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职场情事:美女老板爱上我-第214部分
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的包，时代的时，杰出的杰。大家要注意噢，我姓包但不是菜包子。哈哈。我是一个老70后，可以说，我的阅历很曲折，我是单亲家庭，母亲自我三岁时就改嫁到了南方，我与我父亲相依为命。后来我考上了大学，分配了工作，先后在三家公司担任过重要职务。目前刚刚从雅能国际辞职。当然，我辞职是有原因的，因为雅能的老板不像付总这样爱惜人才，我的很多观点和建议，都被置若罔闻。但是很幸运的是，在我这个不幸运的时刻，我遇到了付总。付总给了我一次机会，可以让我重新发挥自己的光和热，我很感激。在此我也表态，我会不遗余力地为鑫梦商厦的建议，贡献出自己的全部能量谢谢大家
付洁带头鼓掌，众位经理也跟着鼓了几掌。
付洁不失时机地坐了下来，也招呼包时杰坐下。再环视一圈儿后，付洁接着道：包时杰先生在企业运营方面有着独特的见解，昨天的时候，他给我提了几点宝贵的建议，我觉得非常可行。其实包时杰先生在此之前，曾是我们鑫梦商厦的老客户，经常在商厦出入，购物。我们在对包先生表示感谢的时候，也诚挚地希望他能到鑫梦商厦工作，与我们一起将鑫梦建设的更加美好，让业绩插上腾飞的翅膀，越飞越高
听到这里，黄星觉得心里异常堵的慌。还越飞越高，别飞着飞着迷了路或许是处于一已私心，黄星对包时杰越看越不顺眼，反感的厉害。
付洁扭头看了包时杰一眼，紧跟着道：好吧，现在让我们一起听一听包先生对目前商厦情况的意见和建议。也欢迎大家提出各自的想法。
包时杰轻咳了一声，脸上洋溢着一种不易察觉的豪迈感。他绷了绷嘴唇，然后说道：正如付总所说，我经常光顾鑫梦商厦，也经常在里面购物消费。从一个消费者的角度上来看，鑫梦商厦商齐全，而且全是高档牌。更重要的是，鑫梦商厦还是某些国际大牌在整个山东地区的唯一代理
黄星不失时机地打断了包时杰的话：看来你对鑫梦还不是特别了解鑫梦商厦是个大型商超，而不是什么牌代理。你看到的那些牌代理商，并不是鑫梦本土的，大部分都是招商过来的
付洁脸上绽放出一丝不悦，她皱眉望着黄星，很反感他这样打断别人的话。但黄星虽然也知道自己这样做很不礼貌，然而昨天晚上那一幕，已经深深地刺激到他，让他注定不可能心平气和地面对这个包时杰的出场。作为付洁之下所有人之上的总经理，他必须要主动采取行动，阻止包时杰这个外来的和尚，在鑫梦商厦念经。倘若他念了经，大家就没得念，甚至还抢了自己的饭碗，和女人。
包时杰略一尴尬，扭头问付洁：付总，这位是
付洁愤愤地道：包先生别管他，你继续。
包时杰点了点头，说道：刚才说到………好，我就直接入题吧。在我看来，我觉得鑫梦商厦还有潜力可挖。我听付总提到过，鑫梦商厦每月的营业额是一个天文数字，多的时候能达到几十亿元。少的时候也有几个亿。这的确很厉害。不过我觉得这个营业额，还有很大的增长空间可能很多人会说我吹牛，我觉得我没有，我是在很客观地分析，而且经过了严密的认证。如果鑫梦商厦能够按照我的建议去做，那么我敢保证，商厦的月营业额，至少能够增长三到五个百分点这意味着什么，意味着我们每月将增加一亿至十亿的收入
说到这里，众位管理层人员禁不住你看看我，我看看你，都觉得这个包时杰是在说大话。确切地说，鑫梦商厦已经将营销手段运用到了极限，宣传促销，明星效应，等等，通过各种方式激发消费者的消费欲望。但是营业额每月几乎都是处于饱和状态，很难再有长足的增长。
黄星再次向包时杰提出了异议：包先生这么自信，难得难得不妨说来听听，你的所谓的想法和手段。
包时杰微微一思量，说道：我目前主要有三个成熟的建议。第一个是，商厦空间大有潜力可挖。在各个楼层，都闲置着很大面积的走廊和空地，很是浪费。商业用地，寸土寸金我这个旁观者看着，都觉得心疼啊据我估算，每层至少还能再加五六个专柜的位置你们可以算一笔账，一层楼就加五个专柜，那么咱们这么大的商厦，再加几十个专柜是完全没有问题的大家再算一笔账，这几十个专柜按每个专柜月营业额一百万来计算，那就是几个……亿
听到包时杰这个建议，黄星禁不住有些咋舌。
黄星忍不住当即表示反对：荒唐简直是荒唐包先生，你听说过合理密植一词吗？干商超就像种庄稼，不是密度越大越好。你得合理密植，让庄稼吸引更充分的阳光和养料商场也一样，专柜密度过大，购物舒适感就会丧失，消费者的情绪就会受到一定的影响。从而………
付洁突然打断黄星的话，愤愤地反问了一句：黄总，你能不能先让包先生把话说完？
黄星尴尬地一怔，总觉得付洁像是在拼命地保护包时杰的权威，巩固他每个句话的份量。这也许并不是明智之举。
但是黄星真的很反感面前这个吹牛不纳税，净出馊主意的包时杰
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252。229章付洁恼了（）
但是没想到的是，黄星的这个反驳，竟然引起了在不少经理们的认可和支持。 尽管他们没表态，但从他们的神情和肢体语言上，可以反应出来。
包时杰见付洁为自己扫平障碍，不由得暗自高兴，就好像是自己这匹从未被人骑过的千里马，突然间遇到了伯乐。包时杰轻咳了一声，借以平定情绪，接着道：所以我觉得，这笔账还是划得来的我昨天晚上一夜没睡觉，做好了一份立体设计图，可否请大家观摩一下？
付洁点了点头说，当然可以。然后她冲办公室主任徐文光使了个眼色，徐文光会意，打开了投影仪，并且从包时杰手是接过了U盘。
二人在高速投影的过程中，付洁见缝插针地强调道：为了咱们鑫梦商厦的发展，包先生昨天一夜未眠，我为之感动。我很庆幸在这个关键时刻，能够遇到一位这样了解鑫梦，并且志在鑫梦的精英。我希望各位能够与包先生一道，互相配合，互相协调，共同将鑫梦商厦的事业，推向另一个高度。我不要求做到最好，那不现实。我只需要做到更好，每天提高那么一点点，那么一年下来，就是一个可观的数字。可以跟大家透露一下，现在已经马上步入第四季度了，对于鑫梦商厦来说，冬季是一个黄金时段，按照惯例，这个季节的人气和销售应该是前三个季度的总和，甚至还要多。所以我们第四季度的目标要调整一下，实现营业收入600亿元……
付洁说到这里，众人禁不住一阵咋舌。六百亿，什么概念？你当鑫梦商厦是银行吗，想要多少钱就有多少钱。
黄星也忍不住微微地摇了摇头。看来，付洁还是改不了以前那个浮夸的性格。记得在鑫缘公司的时候，付洁就是这样，明明知道公司一年的营业额撑死了不会超过一千五百万，但是她非要给定下八千万的营业目标，并且将目标细化到每个部门。付洁的想法是，把目标定的大一些，就像走路一样，目的地定的远，是一种特殊的激励方式，但实际上，刚刚走到15％的路程就到达目的地了。做企业也是一样，目标放远，即便是只能实现目标的20％，那也是一笔相当可观的进步了。
付洁见大家面露难色，于是干脆举了一个例子：我们鑫梦商厦是全国最大的奢侈供销地之一，对此，我们的宣传力度非常之大，大家可以算一笔账，我们把这六百亿目标分解开，按照平均每人在商厦消费十万元来计算，那么我们只需要六千名顾客即可达成目标。但实际上，我们的很多高级vIP会员，每季度在鑫梦的开支何止十万，五十万，上百万的都有。那么说，再把六千人分解开，分解到一个季度一百二十天中，那么每天只需要平均五十个客户刷卡消费到十万但实际上，我们每天的客户何止五十人？五百人，一千人也有了吧？
众人一听，都觉得很是不可思议。六百亿这么一分摊开，每天都用五十个客户，就能实现？
付洁信心十足地一扬头，眼神当中充满了一种特殊的豪迈。但是黄星很快在她的这番话中找出了破绽，禁不住开口道：付总，你一心想让鑫梦商厦业绩飞跃，这一点我们很认可。但是你刚才的算法，其实更像是一种数字游戏。用六百亿除对10万，是多少？怎么会得出个六千人次？
黄星这么一提示，大家才顿时恍然大悟。六百亿除以十万，得数明明是六十万，付洁却给缩水一百倍，算成了六千人。这百倍的差距，拆分开来，当然得到的会是一个更渺小的数字。
付洁脸一红，用手指掐了掐额头，说了句，对不起，我大脑有点儿错乱了。但她马上又调整好了状态，继续道：好。那我们就按六十万算也就是说，要实现目标，我们需要平均六十万名客户每人消费达到十万元。那么再除以一百二十天，得数是五千。五千人我们这么大的商厦，有多少专柜？目前是八百零五十多个专柜，再加上刚才包先生提出的增加专柜的构想，预计能突破九百个专柜。五千人平摊到这九百个专柜上，也就是说，平均每个专柜每天只需要成交大约五六个客户，就能实现我们第四季度六百亿的目标大家觉得，这个标准很难实现吗？
我靠黄星顿时吃了一惊好个精于算计的付洁，六百亿，一个看起来相当庞大的数字，经由付洁这么一拆分，平均到每天，得出的结果竟然是每天一个专柜五六个客户的成交量
但是这个数字，看起来不干怎么起眼儿，实际上却很难实现。黄星经常看财务的报表，很多专柜甚至一个月都成交不了几个客户。毕竟鑫梦商厦属于奢侈销售，如果不是钱多的烧的慌花不了，谁�
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