电子重生-第399部分

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如一开始就把斗争范围压缩在市里，省的在政治这个泥潭里陷得太深。”

“嗨，你这真是想的太多。”方剑阁不置可否的笑了一下，认识到俩人毕竟风格不同，走的路也不同。强要按照自己的路线来，也许就要坏了周硕对泛翰集团未来的规划。想到这里，他也就不再强求什么了。

方剑阁是个干脆利落的人，见人情没有卖出去，也就随即放下不再深究。

他话锋一转，接着说道：“我这次来，有件事情想和周总商量一下。我听说泛翰娱乐最近正在着手寻找魅动m2的一线城市代理，这个东西我倒是有些兴趣。”

周硕愣了愣，随即笑道：“那好说，魔都的代理权就交给方总吧。”

“呃——”方剑阁倒是没想到，周硕竟然这么痛快就同意了自己的要求，有些诧异的问道：“周总说的是真的？这魔都的代理权，可是值不少钱的。再说你这样连招标都不走一下，不怕有人说不公平么？”

“什么是公平？”周硕挑了挑眉头，似笑非笑道：“商场上本来就没有绝对的公平，难道谁出钱多就给谁代理权就是公平了？站在我的角度，我看对我泛翰集团最有利的选择，就是最公平的做法。”

“方总是我泛翰集团的重要合作伙伴，和区区一些代理费比起来，我更愿意借此拉近彼此的合作关系。如果你我能够建设起亲密的战略合作关系，让出一点利益又算的了什么？”

“在没有更好选择的情况下，考察代理商的资质和代理费竞标，算得上是比较公平的做法。不过和集团的长远利益比起来，这些就是可以牺牲的选项了。”

方剑阁啧啧的咂了咂嘴，哭笑不得的点头道：“周总话是这么个道理，就是说的未免太过露骨。”

“这个，我也是明人不说暗话不是？何况方总这个特例也不是第一次，奉天的代理权，就已经被我给了另一个叫做李九锋的重要合作伙伴。如果有机会，我倒是想咱们三个好好聚一聚。”

周硕想了想，有些**的笑道：“说起来，我觉得方总和他，应该会比较有共同话题。可以让他给你介绍几个学音乐的漂亮姑娘，这方面他很在行的。”

方剑阁苦笑着，连忙摆手道：“周总不要害我，我最近已经洗心革面，是准备结婚的人了。”

“哦？”周硕意外的点了点头，发自肺腑的笑道：“那就恭喜方总了，只是不知道是谁家的姑娘这么有福气，能够俘获方总的爱情？”

周硕之前和方剑阁接触，可是知道这位多少算是个花花公子。有钱、出手大方，帅气、大公司老板，这么几个光环笼罩下，他身边一直都是不缺女人的。要不然，周硕也不会觉得他和李九锋会有共同语言。

之前为了照顾李九锋的那个小女朋友白巧巧，周硕可是亲自上阵换下了魅动m2的广告制片人。还是那句话，白巧巧虽然未必是最合适的人选，但能卖李九锋一个人情，这又是多大点事情呢？

“说起来，这还要多谢周总牵线搭桥了。”方剑阁竟然也有露出一脸幸福笑容的时候，满脸闪着名为爱情的光辉，沉醉的说道：“我和她啊，可是通过互联网认识的。她是中科大的一个研究生，如果没有周总之前架设了校园网，我还认识不到她……”

“哈哈，竟然是网恋啊！”周硕还真是没想到，方剑阁竟然这么“潮”的玩起了网恋，真是由衷的为他感到高兴。

“也不知道方总这段恋爱，会不会是中国第一段网恋？要不，我帮你找电脑报的记者，好好宣传一下？”

“算了吧，我可不想弄得全国都知道。”方剑阁连连摆手，他被周硕兴致勃勃的目光盯着，就好像看到了猎物的狮子似的。

“那好吧。”周硕有些遗憾的点头，心里却在盘算着。拿方剑阁的**出来炒作当然不行，但这未必不是个思路。这年头找两个想出名的人还不容易，炮制一个中国第一网恋的舆论热点来推广中国互联网，好像也是个不错的计划。

就是不知道，现如今写了《第一次亲密接触》的痞子蔡，是不是已经上网并且开始写小说了。

方剑阁也是真没想到，自己以为很麻烦的事情，在周硕这里竟然这么轻易就答应了下来。当然，泛翰集团并不是喜欢吃独食的企业，在名声这方面来说，真的是比国内好多企业都强多了。

不过方剑阁毕竟不是一般人，人情债这种事情，好欠不好还。他想了想，还是说道：“说起来，我手头现在有一宗生意，不知道周总有没有兴趣参与进来？”

“哦？是什么生意？”周硕有些好奇，自己已经答应了方剑阁的代理权，他还要再提更多的要求，可就有些拎不清了。按理说，他不是这样不知进退的人啊。

方剑阁犹豫了一下，认真的说道：“vcd解码芯片。”

“这生意，其实目前的中国也只有咱们华晶能做了。”方剑阁自豪的笑了一下，接着说道：“目前vcd市场发展很快，而咱们华晶又有芯片制造能力，所以我在这方面就投入了不少的注意力。vcd市场的开创者万燕公司目前的处境不是太好，最近他们的老总姜万勐就找上了我……”

第四百五十章价格战

周硕对姜万勐这个人并不陌生，他是世界上第一台vcd的发明者，可以说是个了不起的发明家。

从1993年开始，姜万勐成立的万燕公司就致力于vcd的推广。历时三年时间，vcd市场从无到有，完成了一次华丽的转身。

而1996年，已经是vcd市场井喷的前夕，按理说正应该是万燕公司收获美好劳动果实的时候。可惜，这世界上并不是所有的付出都有收获。

vcd市场的创造着和开拓者，在这个市场成熟的前夕，却已经即将面临破产。

原因很简单，姜万勐手里没有vcd的发明专利。在市场即将成熟的时候，很多大公司纷纷杀入了这个领域，将万燕的市场份额压缩到了微不足道的地步。而万燕自己这些年坚持的付出，却不仅得不到回报，还要与这些资本雄厚的大公司竞争，很快就要难以维系了。

不得不说，这是中国技术界的悲剧。在九十年代，中国本来就很少有在高科技方面的优秀产品，vcd可以说是科技创新的一大亮点。

但这个科技创新亮点创始人的遭遇，却对每一个有志于此的人以迎头一击。

后世人都说姜万勐傻，不晓得事先注册专利。然而此时此刻中国的国情，又有几个专利发挥了自身应有的作用呢？

1996年的中国是名副其实的山寨之国，经济发展依靠的就是对国外技术的模仿。而这样的经济基础之下，自然对专利规范硬气不起来。

万燕即使注册了vcd的专利。在当时的背景下也收不到专利费。打官司如果有用的话，一票外国企业早就在国内打过了。

专利对于当时的国内经济就像一枚美丽的毒药。看着好看，吃了是要死人的。

这个年代的中国从某种角度来说。可以说是彻底的自由资本市场。资本是无需畏惧专利的，这才是姜万勐悲剧的根源。

他就算真的注册了专利，也许最后不过是落得一个人富贵而已，万燕的命运并不会有多少改变。

对于万燕公司的命运，可以说是每一个希望依靠技术发家致富的人，心中永远的遗憾。

周硕皱了皱眉，忍不住问道：“方总的意思是说，姜万勐希望能够引入你的投资？”

“没错，不过不是我的。而是华晶的投资。”方剑阁咂了咂嘴，感叹道：“万燕这个牌子还是很有价值的，如果光是缺少资金的话，未必不能从别的地方拉到。不过姜万勐看中的是华晶目前的设计和生产能力，这个目前中国可就是咱们华晶独此一家别无分店了。”

要说这辈子做的投资，方剑阁甚至已经是数也数不过来了。但让他最满意的一次，恐怕就非华晶莫属。

同样是走技术路线，看看姜万勐在vcd上是什么局面，再看看华晶在中国电子产业是什么地位？万燕错就错在。没有把核心技术掌握在自己的手里。对vcd来说，什么是核心技术？无疑就是解码芯片了。

仅凭中国唯一具有芯片设计能力这一点，华晶不需要去冒着危险搞什么盗版侵犯专利这种事情，正经的发明者就要上杆子来请它去分润市场的利润。

技术这个东西。真的是一念天堂，一念地狱！没有核心技术，资本就连看你一眼也觉得费事儿。有了核心技术就算在家躺着，也能把钱给赚了。两厢一比较。华晶的优势真是三天三夜也说不完。

“vcd的解码芯片啊！”周硕点了点头，深以为然的说道：“姜万勐还是有眼光的。知道目前万燕唯一的出路在哪里。拼资本，他拼不过爱多、步步高，核心技术掌握在斯高柏手里，也卡不住他们的货源。只有引入华晶，才能在成本和技术方面获得新的突破。”

“而只要引入了华晶的投资，自然也就不用担心没有核心技术的尴尬了。”

这是明摆着的，既然万燕在vcd上面不能利用专利的优势，那斯高柏又凭什么能用？斯高柏公司是第一代vcd解码技术的开创者，万燕却是vcd市场的缔造者。爱多、步步高这些公司生产vcd用它的芯片，只是因为斯高柏一家有这个解码技术而已。

在姜万勐的算盘里，只要华晶能够对解码芯片进行逆向工程，自己开模生产解码芯片，成本必然能够甩开斯高柏一整条街那么远。而万燕如果能够用上这样的便宜解码芯片，也就不用担心在市场上竞争不过其他资本雄厚的vcd制造厂商。

“这么说，周总也看好这笔生意了？”方剑阁抖擞精神，兴奋的问道。

“当然，vcd未来的市场前景极为广阔，现在杀进去是正好的时机。而在多媒体解码方面，我们有mp3技术打底，也不愁做不来……”

所谓mp3，其实就是mpeg…1audiolayer3的意思，vcd解码使用的压缩技术就是mpeg…1，也就是说音频解码泛翰集团自家手里就有现成的技术。只要再解决了画面压缩的技术，解码芯片也就算大功告成了。别忘了，周硕早早就收购了日本db