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大时代之金融之子-第709部分
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“的确是这样的！”
沃尔夫冈。保时捷点了点头，换上一副沉痛的表情，“不过在谈正事之前，我必须先给你郑重地道歉，为两个月前我们在斯图加特的失利表现。”
“其实当时情况是这样的，在我们得知你要来的消息时，就在第一时间派出了接待团队，结果那天天气不好，他们在路上遭遇了车祸，这个事情还是后来我们才知道的。实在是怠慢了，钟先生。后来我得知情况后，亲自去迎接，不过那个时候你们已经离开了。虽然道歉来得晚了一点，但至少要让你明白，整件事的来龙去脉。”
他真诚地解释道，目光清澈，语气真诚，看上去的确像是这么一回事。若是换做另外一个人，恐怕就被他的语气和表情所感染，信以为真了。
钟石呵呵一笑，毫不在意地说道：“这没什么，偶尔会发生的事情，我可没放在心上，保时捷先生过虑了。对了，你们收购大众集团的事情进展得怎么样了？”
“我们到底进展怎么样，你会不知道？”
沃尔夫冈。保时捷在心中暗哼一声，对钟石明知故问的表现非常不满，认定对方是条十足的小狐狸，但口中却丝毫不敢表露出来，换上一副可怜的表情，大倒苦水道：“不怎么样，我们遇上了大麻烦，这一次来就是求援来了！”
他暗中称呼钟石为小狐狸，但他却浑然忘记，在钟石的心里，他同样是一只老狐狸。
“求援？向我？”
钟石表情很浮夸，惊讶地一指自己，瞪圆了眼睛反问道，“不会吧，你们手头上有现成的期权，只要行权就稳稳地拿到控股权，怎么还需要我的帮忙？”
“虽然有了期权，但我们没有资金！”
在心中默默地摇了摇头，沃尔夫冈。保时捷决定抛弃这些不必要的试探，直接开口说道，“随着世界经济的恶化，我们的经营状况也出现了大问题。不瞒你说，这几个月我已经跑了世界好多地方，希望有财团能够伸出援手，但一一遭到了拒绝。为此我们甚至向德国政府求援，但最终还是被拒绝了。到现在我们只能寄望于你了。”
商业谈判的第一要诀，是不能过早地泄露底牌。像保时捷集团面临的这种情况，沃尔夫冈。保时捷在求援的时候，甚至可以无中生有地造出另外一个有意救援保时捷集团的对象，拿来和天域基金竞争，用来抬高对方的报价，那是在对方感兴趣的前提下。
但是就连这点技巧，沃尔夫冈。保时捷也懒得使出来，因为他知道自己先前已经得罪了钟石，如果还在这个上面打算瞒天过海的话，等待他们的恐怕是一个非常凄惨的下场。
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第二一六章利益分配
“我？”
钟石低下头沉吟起来，久久不说话。
严格地说来，钟石并没有将保时捷集团抛弃自己的事放在心上，毕竟大家结合点是存在共同的利益。论起翻脸不认人的程度，钟石自认不比沃尔夫冈。保时捷差上多少。
但所有的这些都要建立在一个前提上，即翻脸之后永远不会再去恳求别人，即所谓的“无欲则刚”。但像保时捷集团这边刚翻脸、回头就可怜巴巴地乞求上门的行为，钟石在内心深处是非常鄙视的。
但商人做决策不是基于情绪，而是实实在在的利益。因此尽管钟石很不屑保时捷集团方面前倨后恭的态度，但在切实的利益面前，他也要慎重地考虑一番。
“现在也只有像你这样的大财团能够帮助我们了！”
眼见着钟石半天不说话，沃尔夫冈。保时捷心中更是焦急，忍不住开口说道：“坦白地说，钟先生，你对保时捷集团制造的产品评价如何？不谦虚地说，我们的跑车虽然不是最昂贵的，但却是性价比最高的，在实用性上我们的车远比那些意大利车、日本车更为出色，价格还不算贵，这就是保时捷集团为什么能够成为单车赚取利润最多企业的原因。”
“如果不是出现这桩事，我们家族是无论如何也不会愿意出让一部分股权的，尽管我们是上市公司，但你应该很清楚，绝大多数股权还是在我们家族成员的控制当中。德国企业一直都有这样的通病，排斥和拒绝外来资本的进入，因为害怕血统受到质疑和污染。但在现实面前，我们不得不进行选择，一个可能是如果不能得到融资就彻底玩完，另外就是借助天域基金这样一个金融巨头来盘活全局，甚至还有可能吃下另外一家汽车巨头。这桩生意不管是对你，还是对我，都是双赢的局面。”
沃尔夫冈。保时捷情真意切地说了半晌。口水几乎都要说干，但钟石依然是一副低头沉思的态度，这让他的心顿时忐忑不安起来，原先受到钟石亲自迎接的喜悦也消失得无影无踪。
“这样吧。你先容我考虑考虑，等到考虑成熟之后，我们再进行讨论，可否？”直到车队停下，钟石这才淡淡地说道。
虽说钟石已经下定决心帮助大众集团。但此时保时捷集团送上门来，还直接送上底牌，这就不由得他不好好考虑一番。自然，这种考虑不是推翻先前下定的决心，而是利用保时捷集团方面的报价，来好好地和大众集团周旋一番，争取获得最大的利益。
尽管脸上带着微笑，但沃尔夫冈。保时捷眼中的浓浓失落，却是怎么都掩饰不了。
“谈得怎么样？”
站在四季酒店门口，沃尔夫冈。保时捷和魏德金努力地摆出一脸笑容。朝着扬长而去的天域基金车队挥手告别。直到他们的身影消失不见之后，魏德金这才悄悄地问道。
“不理想！”
一边朝着酒店大堂走去，沃尔夫冈。保时捷一边低声说道，“他没有做任何的表示，只是说需要时间来考虑。不过我看他的神情，觉得整件事的希望不会很大。”
“……”
魏德金一颗心顿时坠入谷底，半晌说不出话来。
花开两朵，各表一枝。
话说钟石回到天域基金的办公室，就看见高东方正金刀大马地坐在他办公室内，手中拿着一杯红酒。闭上眼正摇头晃脑地嗅着。
“嗅出什么了？”
钟石顿时觉得好笑，悄无声息地走到高东方的身边，突然出声问道，“这杯酒值多少钱？”
被钟石这么一打搅。高东方本能地哆嗦了一下，手一抖，差点将酒杯打翻。他睁开眼睛，不满地看了钟石一眼，说道：“牛嚼牡丹，说的就是你这样的人。这么芬芳悠远、入口甘甜的极品葡萄酒。怎么能用钱这种俗物来形容？”
“不用钱形容，难道要用情怀来形容？”
钟石又好气又好笑，伸手接过酒杯，随手扔到垃圾桶里，“好了，现在开始谈正事。保时捷集团的人已经来了，现在他们是彻底支撑不下去了，说说你的心理价位。”
一说到正事，还在惋惜这杯红酒的高东方立刻端正态度，正色说道，“目前保时捷集团的市值在70亿到80亿欧元之间，我们认为这个估值是明显偏低的。但保时捷家族为了保持控股权，应该不会出让超过25％的股份，这一点是必然的。”
“但是出让这部分股权是否能够帮助他们渡过这一道难关，目前还是未知之数，相信其他财团也是基于这样的考虑，才不敢或者不愿对保时捷集团伸出援手。所以为了募集到更多的资金，保时捷集团很有可能通过协议的方式出让部分大众集团的股权，当然代价是帮助他们全力收购大众集团，这样他们既可以控制保时捷集团，又达到了收购大众集团的目的。”
“大众集团不可能私有化，在彻底将费迪南德。皮耶希等人赶出大众集团管理层之后，他们可能会大刀阔斧地对大众集团进行改革。下萨克森州政府的股权可能会被稀释，只要通过定增的方式来达到增加股权的目的，这样保时捷集团就会稳稳地将大众集团握在手中，即便转让20％的股权，他们依然有着绝对控股权，到时候因为他们纯正的德国企业出身，所以下萨克森州政府不得不倒向他们，最终即便是像你们或者是我们，都没有话语权可言。”
“肯定不会有话语权，这一点毋庸置疑。”
钟石一摆手，制止高东方继续说下去，“即便是保时捷集团出让超过25％的股份，凭借他们在跑车制造业的人脉和股东的认可程度，我们也不可能有什么话语权的，毕竟是外行。大众集团给我们开出8％的股权，接近50亿欧元的价格，你们讨论得怎么样？”
“不值这个价！”
高东方断然喝道，“至少在目前这个行情下，不值这个价钱。200亿欧元明显是虚高的水平，大众集团的利润支撑不起这么高的估值水平。如果想要掏出更多的钱，我们不可能同意这个价格。”
“因为牵扯了期权行权的问题，所以整件事会变得非常复杂。”
高东方继续说道，“保时捷集团可以转让部分大众集团的期权给我们，让我们来行权。只要我们坚定地支持他们，他们依然可以控制大众集团。所以从这个角度上来讲，保时捷集团有着远比大众集团更多的筹码。不过这么一来，我们和大众集团谈判的筹码就更增加了几分。”
“所以你的心理价位是？”
钟石若有所思，沉默了半天才淡淡地问道。
“15％的股权，外加核心技术的转让，价格不超过70亿欧元，这是我们的理想目标。”高东方郑重地说道，不过随即他话锋一转，说到了天域基金，“这部分资金的来源，我建议我们成立一个新的控股公司，我们占51％的股份，你们占据49％的股份，共同出资收购这部分的股权。”
因为天域基金前后奔走，最终帮助撮合了这一笔交易。所以于情于理，华投都不可能忽略天域基金。更为重要的是，所有的关系网络都在天域基金这边，即便是华投想要单干，天域基金这边完全可以先下手为强，它们的财力甚至比华投还要雄厚。
之前高东方一直没有和钟石摊牌�
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