美女邻居-第173部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　小办公室的门再次被推开，雷纯倩然走了进来，给张敬和文峰每人倒上一杯咖啡。这个时候，张敬差点犯一个严重的错误。平常雷纯要是给张敬递咖啡，走的时候，张敬都会在雷纯那透人的粉臀上捏一把。这次张敬手都伸出去了，不过还好反应够快，及时转向了自己的咖啡杯。
　　　　雷纯出去的时候，很小声地带上了门。
　　　　“张总，首先我要向您道歉！”文峰对咖啡不感兴趣，只是很有诚意地对张敬说。
　　　　“您道什么歉？”张敬点起一支烟，这也算明知故问。
　　　　“上次您去我的办公室，对我说的那些话一点都没错。我当时太固执了，只是觉得自己的判断是对的。您走之后，我一直放不下心，就让大杨，哦，就是外面的那位同志，我让大杨替我跑了一趟宇威，详细了解一下情况。大杨回来之后，也说了一些事，我知道他怕我太上火，隐瞒了我一些，不过我听他说的那些事，基本和您对我说过的是吻合的。我真是没想到，冠清那个孩子居然会变成这个样子，也没有想到，宇威的那些厂领导居然欺上瞒下，把我也蒙在鼓里！”说到最后，文峰怨意很深，近乎愤怒。
　　　　“咳，文市长，我有两句心里话，不知道该不该说！”张敬看了看文峰，低头啜了一口咖啡，轻声说道。
　　　　“您说！”
　　　　“关于孙冠清的事，其实谁都有错，但是最大的错还在你这里！”张敬带着一丝微笑，轻描淡写地就把矛头指向了文峰。
　　　　“啊？错在我这里？”文峰的眉头皱得像刀刻一样。
　　　　“嗯，是啊，错在你这里！你就不应该把孙冠清安排到宇威，或者说，就算你把孙冠清安排到宇威了，也不应该让别人知道你和他的关系。就因为你们的这种关系，宇威的厂领导们把孙冠清捧到了一个很高的位置的上，而孙冠清被捧得时间长了，也自然飘飘忽忽，不可一世。那些糊涂领导搞不清楚您和孙冠清的关系倒底是怎么样的，所以平常孙冠清干什么，他们也不敢管，也不敢向你汇报，只能报喜不报忧。于是，就形成了恶性循环，而这个循环的中心，就是您自己！”张敬抽着烟，有条不紊地说着。
　　　　“可是那些厂领导为什么不敢向我汇报？他们还有没有一点责任感。他们也都是党员，难道没有党性吗？”文峰还是不服气，每个人的心里都对自己的错误有下意识地抵触。
　　　　“责任？党性？什么也不能凌驾于人性之上！那些领导不清楚您是什么样的人，如果把孙冠清的事捅出来，您要是给他们穿小鞋怎么办？他们可以不顾自己的官位，自己的仕途，可是他们家中的老小又怎么办？有多少人还要养家糊口呢？为了自己的基本生活安全，为了不让自己的家庭跟着自己冒这种政治风险，他们只能选择箴默。文市长，这就是人性！”张敬神情淡漠，语速很慢，争取让自己话里的每一个字都能深入到文峰的心里。





　　　　第二卷　威震南平　第一百三十三章　文峰与张敬的隆中坐谈会
　　　　手机电子书·飞库网　更新时间：2008…4…25　11：16：47　本章字数：3376

　　　　文峰被张敬这一番话说得细汗淋漓，呆了足足有一两分钟，才突然站起身，向张敬行了一个礼。
　　　　“听君一席话，胜读十年书，张总说得太对了，文峰当初考虑得不够周全。”
　　　　“哎，文市长，我受不起！”张敬吓一跳，急忙跳起身，躲到一边。
　　　　“张总，这个礼我不是只敬你一个人，我是敬所有牵扯在这件事里面的人，我向他们做出郑重的道歉！”文峰一礼施完，又坐回了椅子上。
　　　　张敬看了看文峰，突然弯腰，又回敬了文峰一个礼。
　　　　“嗯？张总，您这是…………”
　　　　“文市长，这个礼也不是我一个人敬你的，我是代表所有牵扯在这件事里面的人，也是代表全南平的人民。南平能有您这样的市长，实在是南平的福气。”张敬非常真诚地说。
　　　　文峰很激动地点点头，向张敬的老板椅伸出手。
　　　　“张总您请坐，文峰还在与您一起探讨一下宇威的情况。”
　　　　“呵呵，好，我知无不言，言不无尽！”张敬微笑着也坐回座位。
　　　　“呵呵！”文峰闻言，突然很奇怪地笑了笑，“张总上次在大会上的时候，不是说不能说出自己的主意吗？还说这是您的生意本钱。”文峰好像是故意在逗张敬。“没错，我当初就是那么想的，我今天仍然是这样想的。我始终是一个商人，做宇威地事只是为了赚钱。为了赚到更多的钱，我就一定会尽我最大的能力。这比一些只会嘴上喊喊口号的人要强得多，您说呢？不过今天您亲自来了，我也不可能有什么保留，我信任您，不会是为了骗我的主意才来这里的。”
　　　　“呵呵！”文峰知道张敬在影射谁，不过只是笑笑，没说什么。
　　　　“文市长，我上次在会上就说过了，宇威现在最大的问题是营销。宇威的东西卖不出去。厂子赚不到钱，工人开不出资。再加上人事问题纷扰，所以才陷进了死循环。想结开这个***。其实说起来很容易，就是让宇威的东西卖出去，宇威赚到了钱，工人们开出了资，自然厂方就有了底气。厂子有了底气，就会硬气，到时候谁不听话就踢掉谁。也就不会再有人事问题了。”张敬说话的时候，两只手也在不停地比划。
　　　　“这个我们也知道，但是问题是怎么才能把宇威地产品卖出去呢？”文峰还是很疑惑的。
　　　　“呵呵，这个才是我最擅长地。这就是宇威的营销问题，我已经做过一些简单地调查了，也走访了很多的经销商。现代的市场经济中。营销是讲链条的，产品从厂家出来，会经过经销商。最后才到达消费者的手里，这个链条是否顺畅，决定着产品是否卖得好、卖得快。链条想要顺畅，那么要从两方面着手，一方面是经销商，一方面是消费者。你的产品让经销商赚到钱，经销商才会乐意上货，甚至是乐意多上货；你的产品让消费者感觉得到了实惠，消费者才会乐意买你地货，甚至是乐意介绍自己的亲朋好友买你的货，再加上厂方的产量和质量保证，这个链条才会粗壮，才会顺畅。”
　　　　文峰坐在张敬面前都听得呆住了，他是一个政治工作者，很少会涉及这些经济方面的东西，偶然间听张敬说起，自己感觉获益良多。
　　　　“而我们在治理这个链条的时候，一般是从链条地末尾向上一级一级地治理的，也就是说，要从消费者那里先着手。道理很简单，消费者不故意掏钱买货，经销商就绝不可能赚到钱，就算你厂方愿意出钱补贴经销商，那也是一个无底洞，无穷无尽，银行都得赔倒闭。我在南平的建材市场做过一点调查，事实说明，在南平愿意经销宇威钢材地商家非常少；他们之所以不愿意经销，也正是因为宇威钢材不受消费者欢迎，消费者不愿意买，他们自然也就不愿意卖。”
　　　　“那，那消费者为什么不愿意买呢？”文峰急了，他知道这才是问题的关键所在。
　　　　“这一点我只有一个模糊的认识，详细的原因必须等我对宇威有了更深一层的了解后，才能得到。从表面看，原因是宇威妄自尊大的结果。很多经销商反应，无论是工程用，还是家居用，宇威钢材的品种都非常少，而且都是高端的产品。什么冷弯、镀铬、精密无缝，宇威只有这些东西，并且大多价格昂贵，在市面上同品种产品中，宇威的价格是最贵的。”
　　　　“可是宇威钢材都是好东西啊，都是精工产品，质量非常过硬，又是美国工艺，价格高是必然的。”文峰有点不服气，说出自己的理由。
　　　　“呵呵，恐怕不是必然的吧！”张敬轻轻一笑，伸手入怀，掏出自己的烟在手里把玩了一下，“文市长，你看，我以前抽十块钱，现在抽五十块钱的。”
　　　　“啊？”文峰现在全部的思绪都陷在与张敬之间的话题里，张敬随口一句貌似的闲话，让文峰顿时就愣住了。下意识地看了看张敬手里的烟，烟盒上有两个大大的红字，“中华”。
　　　　“我现在抽这烟四十多，不到五十每包，万宝路呢，一包才十几块，还是美国烟呢！文市长，不是什么东西沾上外国的名字，都可以卖大价钱的。产品定价是非常讲究的，即要考虑企业成本，又要考虑企业利润，最重要的，是要考虑市场定位情况，而市场与市场之间又有着天差地别。就说烟吧，万宝路烟味很重，有点像旱烟，不受中国市场欢迎，所以只能卖那个价钱，别说是美国的，就是火星的也没用。回过头再说宇威钢材，也许宇威钢材确有其独到之处，但是不能附合市场要求，一样要低下头做事，与市场为敌的结果就是被市场淘汰。刚才我也说了，具体情况，还要等我有机会深一步地了解宇威之后，才能定论。我初步怀疑，宇威钢材的高价不仅仅是因为产品质量好，品牌大，成本高那么简单。”张敬看着自己的烟，微微皱眉，思索着说道。
　　　　“哦？那您为什么有这种怀疑？”
　　　　“我在调查的时候，还特意走访了几个工地和建筑现场，有一家正好用的就是宇威钢材。这家工程承包商对我说的宇威价格居然与经销商说的价格大至相仿，要知道，一个建材产品对工程商与经销商的价格应该是不同，工程商应该进价更低廉才对。”
　　　　“可能，那个工程商没有说实话呢？”搞政治的人就是不一样，思考问题的角度也与普通人不同，文峰总是会把问题与人的品质结合在一起。
　　　　“呵呵呵，文市长，这个你就放心吧，那家工程商是我大爷！”张敬轻笑出声，他没敢告诉文峰，他当时是打着市政府的旗号去走访的。
　　　　“哦！”文峰对张敬的话，也没多怀疑，点点头表示相信，“张总，如果您接手宇威的话，您会怎么做呢？”文峰把话题直接切入到最重要的关键所在。
　　　　“很简单，我会先去了解宇威的生产与运作情况，然后重新布