美女邻居-第210部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


。
　　　　张敬紧紧地搂住了雷纯，很大力，他要让雷纯真实地感受到自己的存在。
　　　　“你告诉我……告诉我，你不会离开我！”雷纯突然仰起粉脸，哽咽着对张敬说。
　　　　“我……不知道！雷纯。说实话，未来会怎么样。没有人能预料得到！”张敬这时格外地冷静，低头吻了一下雷纯地泪腮。“但是，现在的张敬已经不是当初的张敬了。现在的张敬已经懂得了商业之外的事情，懂得了人不能只靠钱活着，也不能只靠事业与地位活着，懂得了应该珍惜眼前人！”
　　　　“敬哥…………”雷纯再次低下头，扎在张敬怀里。
　　　　“说实话，这些年我也飘够了。这次如果能回到北京，完成最后的心愿，我也应该成个家了！”张敬拥着雷纯，长叹了一口气。
　　　　两个人再不说话，就这样静静地拥抱在一起，直到天色微明。雷纯从悄悄地起来，赤着脚小跑回自己的卧室。
　　　　张敬还是争取时间小睡了一会儿，八点准时起床。又把宋妖虎从被窝里拖了出来。
　　　　三个人洗漱完，简单吃了一口早点，就开着车，直奔宇威。
　　　　三个人到达宇威的时候，宇威的门口已经停满了汽车，各路钢材商都已经来到这里，一时间，就在宇威厂里，真可谓风云集会。
　　　　走进大会议，里面闹闹哄哄的，台下几乎坐满了人，大家都在交头结耳地议论着。看到张敬等人进来，早就来到会议室地三位厂长急忙走下台，迎了上来。
　　　　“张总，人到得差不多了！”孙厂长紧张地对张敬说道。
　　　　“嗯，我知道了，准备开会吧！”张敬略点了点头，然后望向雷纯，“你先来！”
　　　　雷纯也点点头，几个人一起走上台，张敬带着宋妖虎和三位厂长暂时在台上就坐，雷纯则轻拧腰肢，走到了麦克风前。
　　　　台下的人看到雷纯，这才渐渐安静下来。
　　　　“大家好，欢迎大家今天能抽出时间，在百忙之中来到宇威。我仅代表宇威全厂，代表宇威总经理张敬先生，对大家地到来表示万分的感谢！”雷纯气质绝佳，不卑不亢，微笑着向台下众人说起欢迎辞。
　　　　掌声浠浠沥沥地，这些商场里打滚多年的老油条对欢迎辞不感兴趣，他们只想会议能早点切入主题。
　　　　“在会议之后，我们宇威略备了一些薄酒素菜，还希望各位尊贵的客人留下来，大家一起尽欢！”雷纯昨天就已经订好了开发区小镇的那个酒店，既然是经销商大会，就不能太寒酸了，这是面子的事。
　　　　“好了，现在我们的会议就正式开始，让我们有请宇威总经理张敬先生！”雷纯也知道自己并不受欢迎，立刻退位让贤，自己率先鼓起掌，欢迎张敬上来。
　　　　在一片掌声中，张敬离开座位，很平静地走到了麦克风的前面。这次地掌声明显热烈很多，老油条们考虑张敬好歹是老总，多少也要配合一点。
　　　　“咳，大家吃早饭了吗？我听说东环的豆浆不错，又滑又甜，还能滋阴壮阳，大家有空就要多尝尝。不管多忙，身体要紧嘛！”张敬一点老总的架子都没有，一上台就像聊家常一样。
　　　　“哈哈哈…………”
　　　　台下立刻哄笑起来，这使会议的气氛变得很和谐，立刻就拉近了张敬和这些钢材商之前的距离。
　　　　“我叫张敬，呵呵，相信大家都知道我。唉，带个企业真难啊，每天的事情都好多，忙得不可开交，不像大家那么潇洒！”
　　　　“张总要是想潇洒，我晚上带你找个地方！”突然，台下面不知道谁喊了一嗓子。
　　　　“哈哈哈…………”
　　　　会议室里再次哄笑起来，这一次连张敬都笑了。
　　　　“我来地时候看到厂门口堆满了车，都是好车啊。羡慕得我口水都流出来了。对了，我还看到居然有一辆奥迪R8，那是谁的车，太奢侈了吧，这分明就是眼气我。呵呵！”张敬继续说着闲话，脸上笑容可掬，“不过大家过得好，我也很高兴。这证明什么，证明我们南平地建材行业红火嘛！市场红火，就是发财地先兆。大家就都能有饭吃，有车开。但是。大家也不能只顾着自己发财，分一点汤给小弟啦。让小弟也沾沾腥气！”
　　　　“张总你骗人，我分明看到有美女开宝马送你来上班！”台下面又有人喊道。
　　　　“那是美女的车，不是我的！我已经没钱了，就只好帅一点，有点美女人缘也好啊！呵呵呵！”
　　　　“哈哈哈………………”
　　　　张敬微笑着静静地等着，等到会议室里的笑声渐渐小了一点。
　　　　“其实啊，今天南平的建材市场之所以这么火。那就是大家的功劳。商人永远是市场的第一生产力，大家这些年为南平的建材市场立下了很大的功劳，才让我们宇威这样地厂家也能有一口饭吃。”张敬收起一点笑容，声音沉静下来，“最近几年，宇威的生意很不好。这个不用避讳，大家都是行家，也都看到了。现在我接手宇威了。我是有决心地，想把宇威重新做起来，让南平市场上，能有一个自己家乡的品牌，所以才搞了一个‘八年回馈，地小活动，相信大家也早有耳闻！”
　　　　“张总，到底八年回馈是什么啊？宇威钢材真要六折吗？”台下有心急的人，开口喊着问张敬。
　　　　“呵呵，首先我要告诉大家，六折优惠是真实的，也是有效的。而且我还保证，在六折的优惠下，出给大家的货仍然是我们宇威的真品，不是什么劣制地东西，这个等货到了大家手里，大家一看便知。不过呢…………”张敬突然拉了一个长音，同时眼睛扫向整个会议室。
　　　　会议室里的人都被张敬把胃口吊了起来，眼睛瞪得圆圆的，就等张敬一声令下，他们准备疯抢了。
　　　　“不过呢……有一件事必须对大家说明，那就是这六折优惠的钢材并不是在场每一位朋友都能得到的。”张敬对局面很满意，缓声说完了自己的话。
　　　　“啊？”
　　　　“怎么会这样？”
　　　　“什么叫不是每个人都能得到？”
　　　　“是不是要玩花样啊？”
　　　　“这不是骗人吗？”
　　　　听到张敬地话，会议室里立刻议论哄然，所有人都在向张敬质疑。
　　　　“大家稍安勿躁，请听我接着说，我绝不是骗人！”张敬挥舞双臂，压下众人的声音，“其实我们宇威这次之所以要开这个经销商大会，就是想把自己的想法说出来。如果要在市场上散货，如果要不分彼此统统可以提货地话，还开会干什么，直接接订单就好了嘛！”
　　　　听到张敬的解释，会场里这才渐渐安静下来，等着听张敬下面的话。
　　　　“以前，宇威的销售都是订单销售。就是谁想要货，就到销售科下订，然后按大家的订单在一定期限内供货。但是这种作法很明显是有弊端的，现在宇威想重新做大市场，所以这种销售方法就必须改革。改革成什么样子呢？我们决定将以代理制度来做这个市场，也就是说，我们将在全南平市物色若干名代理商，来为我们宇威出货。同时，对于代理商我们还有着很多的优惠政策，以扶助代理商更好地销售宇威钢材！”说着话，张敬一挥手，雷纯立刻就叫了几个人，抬了一块很大的写真板放在张敬身边。
　　　　这张写真板上描绘地是南平的地图，有城区的，也有郊区的。这份地图已经被八种颜色赤橙黄绿青蓝紫黑很均匀地分成了八大块，每一块的都兼顾了面积和繁荣程度。





　　　　第三卷　有故事的人　第三十四章　致命插曲
　　　　手机电子书·飞库网　更新时间：2008…5…1　16：54：25　本章字数：3471

　　　　“大家请看！”张敬在演讲桌上拿起一根亮晶晶的小指示杆，指向了那块写真地图，“我们已经把南平分成了八个区域，我们将在每一个区域选择一名代理商。当然，不一定非要您的经销店在这个区域里，只是要您在这个区域为我们做销售。八年回馈六折优惠的货将只提供给这八个代理商，其实的朋友，只能从这八个平台代理处提货。”
　　　　“这算什么啊？这不是胡闹嘛！钢材是通路货，怎么可以搞代理呢？”
　　　　“就是啊，到时候谁知道这钢材是哪个区域的？有人跨区窜货都不知道！”
　　　　“这真是天方夜谭！”
　　　　“没意思，还以为什么会有什么好政策呢！原来是这样，这么便宜的货一旦到了代理商处，肯定价格又扬起来了！”
　　　　“我们要是当不成代理，岂不是又要拿贵的货，代理商会便宜卖才怪！”
　　　　台下的钢材商们每一个都是商场里打滚多年的人，对张敬说的事，立刻就能做出结论，并且直指弊端。很多人甚至不太耐烦了，已经准备起身走人。
　　　　“大家尽可放心，各位想到的事，张敬早就替大家想好了！”张敬放下指示杆，把麦克风又挪到自己嘴前更近一些。
　　　　“你能有什么办法？”台下有人质疑。
　　　　“有三个办法，解决大家的顾虑。第一，从今天起。宇威全部钢材产品将在明眼处铭刻区域名称，让大家能够一眼就看出来，这货是属于哪个区域。我们有决心打击窜货，关于打击的办法，请容我一会儿再说；第二，可能一直以来，在大家地心目中宇威钢材就是高价的代名词，性价比极低。不过现在我做总经理了，大家尽可放心，宇威会尝试去走一条新的平民路线。不会再有昂贵的价格。对于代理商，我们会宏观控制他们的出货价。尽量让优惠惠及整个市场；第三，我们还会全面考察南平的每一位商家朋友。如果有哪一位在连续三个月以上，出货量占据他所在区域代理商的六成，那么他将取代这个代理商，成为我们宇威在那个区域的新代理。所以代理商将不再是坐等收钱的金饭碗，而是要你真地能挖掘自己全部的潜力，让我们看到你真地很优秀，否则地话肯定会下课！”
　　　　当张敬话音落下的时候。会议室里一片寂静，台下地钢材商们都愣住了。这种形式的代理制度，他们还是头一次听说，虽然不知道具体实施地时候会怎么样，不过听起来好