美女邻居-第426部分

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　　　　“那好。你注意听，我说话不喜欢说两遍。”
　　　　“嗯！”徐焰重重地点头。
　　　　“销售，简单地讲就是把商品交出去，再换成钞票。无论是什么销售，从一根雪糕到一架飞机，理论上讲都是一样的。从形式上讲。销售分两种，一种是直销，一种是渠道销售。直销就是直接面对消费者，渠道销售就是链式地。这两种销售形式，从主要思想上是不同的，也就是说，我们需要运用的智慧方向是不同的。”
　　　　“那有什么样的区别呢？”徐焰忍不住问。
　　　　“就先说直销吧，我刚才说了，直销就是直接面对消费者的销售形式。你的面前站着的人，就是要花钱买商品地人。你所拥有的商品。对他来说是有价值的，他想用货币来购买。这里面有两个问题，第一，你如何让他明白你的商品对他有价值；第二，价值几何。这两个问题第一个决定第二个，当消费者对你地商品感兴趣到某种程度的时候，他也许不在乎花多少钱。”
　　　　“嗯……也就是说，我们的主要工作就是让消费者想买我们的商品……”徐焰若有所思地说。
　　　　“可以这么说，不过我老实告诉你，对于直销我不是很在行。”张敬无奈地摊摊双手。
　　　　“啊？”徐焰顿时愕然。
　　　　“有什么惊讶的，我又不是上帝，不可能什么都会。对直销，我的水平只能说还算可以，离高手的境界还有一些距离。在食脑者中，直销被单独拿出来做为一个大的分类，我们称为‘柱’。我是雷神，主要专攻渠道策划
　　　　运营。”张敬微笑着向徐焰解释。
　　　　徐焰闻言突然神情变得很神秘，目光向四处瞄一瞄，小心地凑近张敬。
　　　　“咳，张叔叔，我有一句话不知道该不该问。”
　　　　“什么话？”张敬愣了一下。
　　　　“那位天津来的宋小姐，是食脑里地什么职业分类？”
　　　　“她？呵呵，她是盘手，玩财盘证券的，是食脑者中最重要的财富提供者。你家的工厂这次要是想上市，就得靠她了。”
　　　　“啊？”徐焰完全不敢相信自己的耳朵，更不敢相信那样的一个女色狼，居然还有那么大地本事。
　　　　—
　　　　“你别不信，这个盘手啊…………去去去，跑题了，怎么说起那个神经病了？我们继续。既然你得从头学起，就先从直销开始吧！虽然我不是很拿手，不过无所谓，你也不需要学太深，只不过是基本功而已。”
　　　　“好好好……”徐焰连连点头，他也不想再谈论宋妖岛，简直像噩梦一样。
　　　　张敬抻头向店里看看，突然伸出手，指着店里的一个客人。
　　　　“喏，就拿那个客人实习吧！你去把我们的货卖给她。”
　　　　“好，我现在就去！”徐焰摩拳擦掌，噌地站起身，转头就要去实践一下。
　　　　但是徐焰刚刚转过身，人就呆住了，他万万没有想到，会是那样的客人。
　　　　顺着张敬的手指，徐焰看到在店中央，站着一个小女孩。这个小女孩看样子最多七八岁，怀里还抱着一个布袋熊，两只漂亮的大眼睛好奇地望着店里的一切。
　　　　“张叔叔，这个……”徐焰的表情比哭还难看。
　　　　“有问题？要是没问题我还让你去干什么？”张敬目光逼视着徐焰。
　　　　“没……没问题……”徐焰开始冒汗，勉强硬着头皮，磨磨噌噌地走到小女孩身前，心里有一种犯罪的感觉。
　　　　小女孩的家就在附近，她也是看到电视上地广告才偷偷溜进来的。她太小了，还不知道那些惟妙惟肖的人偶是做什么用的，只是觉得比她的比娃娃还要漂亮，还要大，她很想有一个放在家里用来玩过家家。
　　　　“咳，小妹妹……”徐焰真不知道该说点什么好，扮演警察叔叔送她回家吗？
　　　　“你好，先生！”小女孩的声音脆生生的，听着非常甜美，“这里的娃娃好漂亮，我好喜欢。”
　　　　“是吗？咳，那，那你买一个吧！”徐焰心里的罪恶感越来越重，脸都是涨红的，他现在比做贼还紧张。
　　　　“我喜欢那一个！”小女孩指向一个店内的厨房布景。
　　　　在一排油烟机的下面，有一个白皮肤的充气娃娃倩然站在那里，身上系着一个围裙，眼睛里目波流动，像活的一样。
　　　　“你为什么喜欢那个呢？”徐焰心里真想把小女孩送回家算了。
　　　　“因为她像我的妈妈！”小女孩的眼神变得有些迷蒙。
　　　　“像你的妈妈？”徐焰想通了，觉得小女孩可能是想买个“妈妈”回家，放在床头，晚上睡觉会香一些。
　　　　“先生，那个需要多少钱呢？”小女孩突然变得胆怯。
　　　　“那个？我看一下……”徐焰跑过去，看了一眼充气娃娃身上的价格签，真不便宜，要五千美金。
　　　　小女孩知道价格后，神情黯淡下来，她不能有这么多的钱。
　　　　“对不起，先生，我买不起。打扰您了，再见。”小女孩向徐焰抱歉地笑笑，依依不舍最后看一眼那个充气娃娃，转过身向店门走去，小小的身影竟有些萧索。
　　　　徐焰长长地呼一口气，有解脱般地轻松，他正愁应该怎么向小女孩推销性爱娃娃，这下可算有理由了。小女孩没钱，当然没办法卖给她，这个理由走遍天下都说得通。
　　　　突然，徐焰看到一个身影拦在了那个小女孩的前面，挡住她的路。这个身影居然就是张敬。
　　　　“小妹妹……”张敬蹲下身，笑容灿烂得离谱。
　　　　徐焰几乎已经能猜到张敬下面想说什么，一定是邀请她去欣赏美丽的金鱼。
　　　　“你真的很喜欢那个娃娃吗？”张敬指指小女孩身后。





　　　　第五卷　洛杉矶游历　第六十四章　又来一个
　　　　手机电子书·飞库网　更新时间：2008…8…25　21：01：02　本章字数：3306

　　　　是的，先生，但是我买不起！”小女孩很诚实地点点布袋熊低下头。
　　　　“没关系，我送给你，好不好？”张敬眼神闪烁几下，笑着对小女孩说。
　　　　“啊？你送给我？”小女孩顿时一愣。
　　　　“对啊，你不是很喜欢嘛，我就送给你！”说着，张敬站起身，冲着已经彻底呆住的徐焰喊，“喂，你去拿一个新的来。”
　　　　徐焰这才如梦初醒，匆匆跑去小仓库，拿了一个全新没有拆过封的娃娃。充气娃娃在没有充气的情况下，体积并不大。
　　　　张敬从徐焰手上接过那个娃娃，像个大哥哥一样，笑着把它递到小女孩儿的手上。
　　　　“拿着吧，它归你了！”
　　　　小女孩直到接过了娃娃，还感觉自己像在做梦，完全不敢相信这是现实。
　　　　“小妹妹，快点回家吧，不然你爸爸会担心你的。”张敬怜爱地抚摸一下小女孩的头发。
　　　　“先生，你是一个好人，上帝会保佑你的。”小女孩很懂礼貌，向张敬行个礼，拿着那个性爱娃娃一路跑没了影子。
　　　　张敬望着小女孩的背影一直微笑，神情还有些不舍。
　　　　“咳！”突然，徐焰在张敬身边咳了一声，“张叔叔……”
　　　　“什么事？”张敬的目光还望着小女孩离去的方向。
　　　　“你这个……这个……就是你说的什么直销的办法？你好像……好像没有……收到钱……”
　　　　徐焰的话一出口，就意识到自己犯错误了，因为他看到张敬的脸色忽然变得很难看。
　　　　“你说什么？你怀疑我？混蛋，你怀疑我………”张敬用威胁式地眼神望着徐焰。抬起手就拍向徐焰的头。
　　　　“不，不是，我没有啊……”徐焰抱着头，被张敬打得四处躲。
　　　　“还说没有？有没有，有没有……”张敬追着徐焰打。
　　　　“我真地没有啊！”徐焰干脆蹲下来，像只顾头不顾腚的驼鸟。
　　　　“哼！”张敬这才收手，冷冷一哼，“我告诉你。这是便宜你了，提前让你学了一招绝的。”
　　　　“绝的？”徐焰愣愣地抬起头。
　　　　“是啊，这招就是直销中的至高境界，无招胜有招。嘿嘿，小子，你学着点吧！”张敬洋洋得意地背起手。
　　　　远远地，一直在冷眼看着两个男人的宋妖岛，这时突然不屑地嗤笑一声。转身又去干活了。
　　　　徐焰一脸迷茫，心里努力地想揣摩领会张敬的“至高境界”。
　　　　就在这个时候，一个黑人小男孩又匆匆地走进店里。张敬看到这个小男孩，心里一阵好笑。不知道今天是冲到什么邪神了，居然连小孩子也来店里光顾，还一来就是两个。
　　　　黑人小男孩走进店里后，四处看了看，接着竟然直接走到张敬地面前，脸上带着很神秘的神情。
　　　　“先生，您的名字是张敬吗？”
　　　　“嗯？”张敬闻言后，脸上的表情要多古怪有多古怪，没想到自己现在这么有知名度。“是，我就叫张敬。”
　　　　“有一位女士在对前的咖啡厅里等着你呢，她想让你过去！”
　　　　“有一位女士？什么样的女士？”张敬更意外了。
　　　　“就是长长的头发，很漂亮的一位女士。”黑人小男孩形容得很贴切，虽然对张敬而言，这和废话差不多。
　　　　“好。我现在就去！”张敬略做沉吟，抬腿就向外走。
　　　　“等一下！”黑人小男孩拦在张敬面前，还向张敬伸出一只手，“那个女士说你会给我一美元。”
　　　　“一美元……哦，不，她说错了，我给你十美元！”张敬心里一阵好笑，这本是自己最常用地技俩，没想到还有人用在自己身上。
　　　　黑人小男孩拿着十美元，欢天喜地地走了。张敬则走到徐焰身边。拍拍还在发呆的他。
　　　　“我有点事出去一下，你自己找顾客先实践，有什么问题我回来的时候，你再问我。”
　　　　“哦！”徐焰点点头。
　　　　张敬走出店门，穿过一条热闹的街道，走到大路对面，在这里确实有一间咖啡厅，环境还很优雅。
　　　　张敬走进咖啡厅，先摆摆手拒绝服务员地接待，四处看了看，突然他的目光在咖啡厅的一个角落处凝固了。
　　　　在咖啡厅的角
　　　　一张花格子桌布的桌子，徐就坐在桌边，低着头看啡，神情郑重，好像咖啡杯里有外星人要侵略地球。