官界-第640部分

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质量，供销部门将一事无成。
　　张建中反驳的理由是，市场不需要，再好的质量也没用。因此，生产车间是为市场服务的，而不能盲目生产。比如水果糖，为什么销售不出去？是质量的问题，还是产品不对路的问题？我们生产的时候，考虑过市场吗？
　　——市场还包括几个方面，第一，竞争对手的实力？第二，我们销售的渠道。第三，叫得响的牌子。
　　——还拿水果糖为例，生产这种产品的多是些老工国营企业，虽然，我们厂在江市是一家最有实力的大厂，但与我们竞争的不是江市的企业，是全省全国的企业，相比之下，人家是老大哥，各个方面都比我们有实力，我们偏不服气偏要往独木桥上挤，结果只有一个，被人挤下桥。
　　——另辟蹊径才是我们的出路，避开强劲的对手是我们唯一的选择，开辟固定的销售渠道是我们的当务之急，用什么去开辟？叫得响的牌子。我们有吗？没有怎么办？打造，宣传，卖广告，让我们的牌子深入人心。
　　“这就是市场！”
　　王解放败下阵来。台下有人举手，余丽丽问：“张厂长，可以回答台下同志提出的问题吗？”
　　“可以，完全可以。”
　　台下的人提出，张厂长是不是要否定一切，糖厂过去一无是处，都必须改变？
　　张建中笑了笑，说：“我们应该承认事实。事实还用我说吗？虽然不是一无是处，却没有把大家带出困境。”
　　早年，他曾否定高书记，结果几乎受到所有人的谴责，现在，不一样了，机关与企业不一样。行就是行，不行就是不行，看得清清楚楚，而且，前厂长进了监狱，根本就没有顾虑。
　　“我希望能带大家走一条新的路子，希望大家同心协力。现在，我最需要的就是大家达成共识，同心协力。”
　　小甘在下面大声嚷嚷：“什么是新的路子？”
　　“正确地理解市场经济，理解商品与产品的关系，改变我们的旧观念，生产商品，而不是产品。商品是在市场上流动的，可以换钱的，产品却是堆在仓库里没人问津的。”
　　张建中问：“大家说，商品重要，还是产品重要？”
　　余丽丽拿着麦克风说：“什么能换钱，什么就重要。”
　　张建中说：“这就是我们为什么要为市场服务！”
　　第二个正方又提出新的问题，你的这些作法，上面会支持吗？改变过去的路子，领导同意吗？
　　张建中笑了，说：“我想告诉你们，我是为你们干事的，你们支持我，我就干，什么路子对工厂有利，我就带大家走什么路子。一句话，靠我们的技术能力，生产市场需要的商品，提高大家的生活水平。”
　　“市场需要什么样的商品？而我们又有能力做到的？”
　　“奶糖、奶果冰，奶饮料。这些都是市场需要的，我相信，靠大家的努力，一定能够做到！”
　　“销售渠道呢？我们有销售渠道吗？”
　　张建中笑着说：“非常好，大家已经意识到销售的重要了。”
　　——销售渠道要靠我们去开辟，我们一边研究新产品，一边开辟销售渠道，以前，我们更注重技术，也具有比较强的技术团队，但是，我们忽略了销售，所以，现在要倾注更多的力量。
　　——打造品牌也是销售的手段，现在，生产的厂家很多，就算是新产品，很快就有人研发出来，所以，打造品牌很重要。靠什么打造品牌？路径有很多，但是宣传策划是最重要的，也是不能缺少的。
　　第三位正方又提出问，我们只是研发一个品种可以吗？我们厂不是只有水果糖一个车间，一万多人不能只靠一个车间吧？
　　张建中笑了笑，说：“我也正想说这个问题。”
　　——刚才，只是拿水果糖车间举例。因为，我初来乍到，对各车间也有过了解，但了解的还不透，其实，每个车间都有潜力，都可以根据自身的能力研发新产品。
　　——仅靠我一个人是不够的，还需要大家同心协力，比如榨糖车间，是不是可以研发一些适用于食品制造厂的品种呢？机械车间是不是可以研发与机械有关的产品呢？各车间都有强大的技术力量，有许多经验丰富的老工人，只要大家心往一处想，劲往一处使，朝着新的目标前进，工厂一定能够焕发青春。
　　张建中是这样结束这次答辩会的。
　　——我有一个不成熟的想法，在这里先向大家透露一下。我们的计酬方式也要改变，以前是以厂为单位，吃的是大锅饭，以后要以车间为单位。把糖厂更名为有限公司，把各个车间升格为分厂，哪一个分厂的产品销售好，哪一个分厂就能拿到更高的报酬。
　　——当然，这个想法还不成熟，还需要大家一起来完善，但以后一定是要朝着这个方向迈进的，对工人来说，多创造效益就要拿到更多的报酬，对技术人员来说，研发出可行的新产品就要得到奖励，销售人员必须与销售量挂钩，按实际销售提成。
　　——我不怕你们拿的奖金比我多，希望你们富起来，只要你们有能耐，为企业创造效益，你们就应该得到相应的报酬。”
　　
830　首先就是摆脱国资办的束缚
　　　　　　（感谢szhhxx203/100　100　100的打赏，有打赏不留稿。今天三章到。）
　　答辩会表现的是一种态度，大家那么听也未必会留下太深刻的印象，会后，张建中要求整理会议诉精髓，下发到每一位员工，组织班前班后学习，真正吃透精神。
　　他还要求发挥好橱窗黑板报的作用，大张旗鼓地开展宣传。
　　橱窗黑板报是国企宣传的一大亮点，张建中那会儿就是在王解放的提携下干这个的，两人合力，宣传声势轰轰烈烈。
　　小甘写了一个小消息投稿给《江市日报》，报社却非常重视，派了一个记者进行专门采访，专题报道。
　　电视台不甘人后，也派了一个机组过来，虽然没能录制到答辩会现场镜头，却把当时的照片剪辑拍成片子，再加上实录的橱窗黑板报宣传，制作了一个专题片，他们还采访了车间的工人，技术人员，最后，一定要采访张建中。
　　以前，遇到这种采访，张建中总避而不见，那时候是政府官员，需要低调谦逊，现在搞企业，更需要高调宣传，大胆面对媒体也是宣传企业的一种形式。
　　因此，张建中一口答应，而且做了充分准备，大谈特谈自己的发展思路。
　　专题片刚播出，林副市长的电话就打进来。
　　“你小子也太高调了吗？你牛皮哄哄吹了一大通，干不出成绩，看我怎么收拾你。”
　　张建中说：“糖厂低落了那么长时间，不造势不行，不让领导看看怎么知道我们要干什么？不让工人们看看，怎么消除颓气？让领导看，是希望得到他们的支持，让工人们看，是鼓励加油。”
　　“你这也是把自己B上绝路。”
　　“我到这来，想到的就是不成功便成仁！”
　　张建中怕什么？他什么也不怕，在机关，你要考虑到各个方面的关系，抢了别人的锋芒毕露，往往会给自己招惹麻烦，干企业是实打实的，看得见摸得着，只要出效益就是硬道理，像当年打仗一样，胜就是英雄，败就是狗熊，没有争辩的理由。
　　林副市长突然在电话笑起来，说：“我要的就是你这股劲，就是要你天不怕地不怕。好好干，我顶你！”
　　张建中愣了好一阵，才知道林副市长在耍他，跟他开玩笑，吓唬他。
　　国资办主任姓苗。
　　苗主任对张建中当江市最大企业一把手就有看法，更不满意张建中这种大吹大擂，在一次主任会议上，问大家怎么看待这件事？
　　七八个副主任有说，张建中太轻浮，屁股还没坐稳就表现自己。有说，他够大胆，没有实际成效，就造势把自己吹上了天，一点不怕飞得太高，摔个粉身碎骨。
　　这七八个副主任大多是从企业上来的，改革开放前上来的，企业还没走下坡路，脸上多少有点面子，也有受改革冲有突，企业走下坡路，不得不撤换，硬塞到这里来的。
　　各部门单位都有这样的领导，他们在原来的职务平平庸庸，又没犯什么大错误，撤不得，又不想让他们继续当一把手，就挪到高一层的部门当副职，表面说是高升，实则是无奈之举。
　　反正当过领导，还是有经验的，当个副职负责某一项工作，应该也不会出什么差错。
　　有人就说：“我们那时候，哪敢那么高调，别说没干成的事不敢说，就是干成了，也不说，只懂得埋头苦干。”
　　“现在都兴这样，事情干做成，先口水飞飞，引起领导重视。我们缺就是这一块，不懂这一套。”
　　“这就是改革啊！就是大胆创新啊！胸口拍得‘嘭嘭’响，先把自己吹上去再说，才不管你什么空谈误国。”
　　苗主任敲着桌面制止大家，铁青着脸说：“好了，不要越说越离题了，越说越像在发牢骚！”
　　他很看不起这些所谓的几朝元老，你们白在这个岗位上呆了那么多年，分析问题就那么肤浅？
　　——什么叫老路，新路，还不是彰显自己要摆脱束缚改革创新？摆脱谁的束缚？首先就是国资办的束缚。
　　——你们分析了他那个有限公司构想吗？车间都升格为分厂，他那个厂长就是总公司的总经理了。升半格，还是处级吗？虽然，现在不企业不那么研究级别了，但这级别还在。
　　——目的非常清楚，他要提半级，他要摆脱国资办，直接归市领导。这是创新吗？典型的旧瓶装新酒，前两年，前厂长就已经提出过这种谬论。
　　七八个副主任没想到他提到了这个高度，脸色也一下子绷了起来。
　　“这不是我一个人的事情，是大家都要面临的问题。”
　　不用说得太清楚，大家都知道，把糖厂划分出去，每年会少多少上调款？各位每年少去糖厂蹭多少吃喝？这都是与自己息息相关的。
　　当初，苗主任与前厂长为什么闹得面红