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宋之枭雄卢俊义-第22部分
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在铲除卢有德之前，卢俊义就曾和卢俊信有过深入的沟通。经过那次的沟通，卢俊信一扫平日的看法，对卢俊义刮目相看。又经过这次铲除卢有德，卢俊信感受到胞兄的铁血霸气，心中凛然屈服。在跟其他人开会前，卢俊义就跟卢俊信和燕青开了个短会，将自己的计划告之，燕青之前跟卢俊义沟通过无数遍，卢俊信识时务也有壮大振兴卢家的志向，跟卢俊义一拍即合，所以在众人前面才爽快地应承下来。
卢俊信从一个大将变成了一个大帅，卢俊义充分给了他才能施展的空间。也因为卢俊信在生意场的信誉和人脉关系的广泛，带动了卢氏产业在传统白道生意的再次突破。
这白道生意有什么？田地收租，买卖瓷器、茶叶、丝绸、粮食，经营客栈、当铺、酒家、书院、镖局、货运、药铺、青楼（不要讶异，在这个时代这是白道生意，受官方保护的，连皇上赵佶也时常来这样的地方招妓），开的有造纸场、印刷局、矿场、丝织场，后又新开辟了养鸡场、养猪场、养牛场等等，几乎所有的传统行业都有所涉及。
当然还有获利最丰的远洋贸易。宋代海外贸易兴盛，远远超过历代。宋代远洋航船已能横渡印度洋，沟通了从中国直达红海和东非的西洋航线，像卢俊义卧房内的紫檀就是他手下跟随船队经过东南亚的时候采伐过来的。当时大宋远洋航线有三条，一个去东瀛，一个去高丽，一个通过马六甲去大食诸国。卢家是三条航线都跟，将陶瓷、丝绸、茶叶等东西销往航线的沿路各国，一年下来所得将近二十万贯。只是卢家的势力在内陆地区，沿海一线并没有布置，所以没有自己的船队，一直是仰人鼻息，租用别人的船只或者搭靠别人的船队，需要缴纳高额的运费。这样一来，本能获利五十万贯的生意，被人无端拿走近三十万贯。卢俊义看到此种情况，暗下决心，要早些建立起属于自己的庞大船队，不单单是为了正统的远洋贸易，还为了获利更丰的其他买卖，也为了未来的海军。
卢俊义和燕青把手中的白道生意慢慢的转给了卢俊信和其他几个嫡系旁系的兄弟，然后从近卫军士兵里面选择了几十个有生意头脑的卢家子弟补充到卢有德原有的黑道生意产业做行管或者分管。
黑道生意并不意味着一定要有黑社会，传统黑社会的收保护费只够养活那些喽啰，真正的黑道生意不屑于玩这些小买卖。
黑道生意，第一和最重要的就是走私生意，就是偷运些瓷器、茶叶、食盐、丝绸、粮食到辽国、西夏、女真部落，换取他们那里的马匹、皮毛、人参等特产再偷运回来，一来一回皆是暴利，尤其是盐和马匹更加暴利。历朝历代造反头子很大一部分都是私盐贩子出身，像“我花开后百花杀，满城尽带黄金甲”的黄巢，像曾跟朱元璋争霸过的张士诚（罗贯中曾在他手下做过幕僚），他们能以私盐之利起家，可见其中的暴利。这个分别是由卢俊英、卢俊杰、卢俊豪、卢俊雄等几个卢氏旁支子弟在负责。他们跟卢俊义是同辈的，但年龄小上一些，卢俊义从家族内部一百多个俊字辈里面选择了他们四个，各负责一部分，像卢俊英曾经在盐场呆过，就去搞私盐；给他们配的副手都是从近卫军里面抽调出来的有些生意头脑的人物，除了帮助还有监督作用，另外还有段景柱等绿林兄弟协助，再加上卢有德遗留下来的班底，这走私活动进展顺利，合作的各方也十分信任卢俊义这个幕后大老板。
另外一个黑道生意，就是赌场。因这宋朝乃是中国古代历史上对赌博处罚最严厉的一个时期，轻者罚金配遣，重者可以处斩。物以稀为贵，严厉法律下还开设赌场的少之又少，但有赌瘾的人比比皆是，像这个时代最著名才女李清照就是一个大赌徒，还把自己对于赌博的认识写成了一本书。所以不论赌场做庄家挣到的钱，单论赌徒们给赌场缴纳的手续费也累计可观。卢家在北方开办了十几家赌场，以大名府内翠云楼地下的赌场规模最大，连梁中书也时常陪同朝廷过来视察的大员前来玩耍。现在还是卢俊义和梁中书等政府官员的蜜月期，但三年后卢俊义起义了，这个地方便很难得到保障。所以所有大宋官吏私底下知道的固定资产全部转给卢俊信来经营，这些赌场也全部转给卢俊信。
完全将白道生意交给卢俊信，甚至将部分不便于经营的黑道生意也交给了卢俊信，卢俊义并不是毫无芥蒂。不过他手握上千近卫军和二只特种兵孤卫和寒卫，威慑着这些手下须得忠心耿耿地替他处理生意。而且卢俊信的白道生意所需要的护卫力量都是靠卢俊义的提供，即便那天他想反水，恐怕也走不出大名府就得玩完，因为卢俊义还在他身边慢慢地安插许多亲信。所以这个放权，只是指的让他做职业经理人，而不是让卢俊信取而代之成为老板。
而对于燕青，卢俊义是完全的相信，那是莫名的发自内心的信任，卢俊义深深地觉得他们会是患难与共、生死相投的好兄弟，这个世界上，除了卢俊义自己，他最信赖的就是燕青。
黑道生意交给燕青负责，这个是早就确定好的，但作为卢俊义的第一助手和最根本的亲信，要时常在卢俊义身边相互商量沟通制定方针大计，一个人精力有限分身无术，所以燕青也在着力培养接班人，来代替他主管黑道生意，然后他专一做卢俊义的第一助手。
第四十章 股权激励
卢俊义不再过问具体经营上的事情，只是凭借这多了千年的知识经验，卢俊义给卢俊信等人一些创意点子，而这些点子实施后使得卢家的生意营业收入和利润稳步攀升。
首先纳入股份的概念，在这时的封建家族企业里，全面提出股份制改革是不适当的，股票这样的概念目前还不能推广开来。这股份的概念推广开来也费了卢俊义的许多口水。
在这个从西方舶来的股份制之前，中国一直使用的是历史悠久的合伙制。所谓的合伙制主要是各个家族在某个行业的联合，彼此之间主要是靠信誉、交情来维系的，并无严格的契约文书。尽管在二十一世纪习惯了严格的合同契约，卢俊义在这个十二世纪还是不愿一下子就将传统的合伙制废除了，是因为入乡随俗，他是跟别人合伙的，比如搭乘别人的船队去做远洋贸易，仰人鼻息，要跟别人的习惯走，不能你冲出去说不能这样要那样。卢俊义现在能够改革的只是下属员工们的收入分配制度，在家族内部的经济产权上进行股份制。
原来卢家对下面的掌柜和骨干伙计们只是发放较高的薪酬，其他方面顶多是福利好些。但在激励奖惩制度上毫无创建。经过四代，传到卢俊义这一辈，就发现这个庞大的家族企业跟其他的百年企业一样毫无生气、毫无斗志。下属们干好干坏一个样，都是拿那么多的薪水，有些很有能力的掌柜和骨干伙计看到其他庸碌无为的人跟他们一样的收入，便渐渐大为不满，员工流失率越来越高。
卢俊义看大势有些不妙，便开始分析原因。他发现下面的掌柜们和高级伙计们（中高层管理和技术人员）和他实际上是一个委托代理的关系，他委托这些人经营管理他的资产。但事实上，在委托代理关系中，由于信息不对称，他和这些下属之间的契约并不完全，需要依赖下属们的“道德自律”。他和下属们追求的目标是不一致的，他希望其持有的财产价值最大化，下属们则希望自身效能最大化，因此他和这些下属之间存在“道德风险”，需要通过激励和约束机制来引导和限制这些下属们的行为。
多发薪酬和奖金行吗？不行，因为一般以盈利目标的考核来确定这些下属的收入，因此与这个实业的短期业绩表现关系密切，但与整个实业的长期价值关系不明显，这些家伙有可能为了短期的盈利目标而牺牲实业的长期利益。但是从卢俊义这个家主的角度来说，他关心的是整个家族生意的长期价值的增加。
为了使这些下属们也关心他卢俊义的利益，就需要使这些下属们和他的利益追求尽可能趋于一致。对此，股权激励是一个较好的解决方案。通过使一些骨干下属们在一定时期内持有股权，享受股权的增值收益，并在一定程度上承担风险，可以使下属们在经营过程中更多地关心公司的长期价值。股权激励对防止下属们的短期行为，引导其长期行为具有较好的激励和约束作用。
基于以上的考虑，卢俊义义无反顾地采用了现代的股权激励制度，给下面的骨干员工们一定的股份，使他们能够以股东的身份参与这个家族生意的决策﹑分享利润﹑承担风险，从而激励他们勤勉尽责地为家族生意的长期发展服务。
这样一来，也将下面每个行业、每个店铺的兴衰跟每个重要相关人物的利益紧密挂钩，多劳多得、少劳少得，一下子就将散漫的人心收拢了起来。
这个不单单是给白道生意出的，黑道的也一样，共分作三类股权，卢俊义本人的是资金股，下面管事的是管理股，有技术的是技术股。
比如武馆经营这块，为了激发那几个教头的热情，卢俊义出了所有的资金却只愿意占百分之七十的股份，周老爷子占百分之五的技术股份（老爷子要这些钱自己花着舒服，不用老是向这个徒弟女婿要，觉得有面子，还可以做些善事，逢年过节给那么多晚辈压岁钱也出手大方多了），王进、时迁、朱武百分之三的技术股份（时迁的情报支队暂时编入武馆的财政），道嗔、史进各自百分之二的股份，陈达、石勇各自百分之一的股份，有百分之五贿赂给梁中书寻求他的暂时支持，剩下的分给具体负责经营管理的几个卢家子弟作为管理股份。
黑道生意里面。每种生意卢俊义都占有百分之八十地资金股份。燕青占有百分之十。剩下地具体技术和管理人员占有剩下地百分之十。比如卢俊杰和段景柱在贩马收益上各有百分之�
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