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钱吹灯揭密网络创业潜规则-第12部分
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报纸广告，一般要有10倍的利润，才能够做的比较好，例如药，卖100元的药，成本就是10元，这样才能够有足够的利润空间来平衡广告费，因为广告费太贵了，这也是锅王胡师傅为什么出事的缘故，就是因为广告费成本太高了，必须压缩锅的成本，把锅的成本控制在40元以内，这样才有利润空间，网上的竞价也是这样，一般都是有10倍的利润空间。
为什么正规性产品的广告，很难出现在报纸上，也很难出现在电视购物上，更难出现在网络竞价推广上，就是因为正规性的产品，一般利润空间在30％左右，而这些平台的广告费价格很高，没有10倍的利润空间来平衡广告费，那么投资就是亏损的，原因就是很多暴利性的非正规性产品或者项目在占领着位置，他们哄抬了广告价格。
正常的情况下，竞价广告流量，不管是GOOGLE的还是YAHOO的，一般都会在0。50元以下的，这是针对内容广告来说的，而在新浪的智投上，单价都超过了1。0元，甚至最高出现了7元一个点击，这不是搜索关键词，而就是普通的内容匹配广告而已，这创造了广告的历史最高价，而我们看看，出最高价的是什么产品？是股票分析协会，交上几万块钱，就可以提供给你内幕，因为很多人相信新浪，以为新浪上的广告就是真的，于是就参与了所谓的内幕协会，根本就没啥用，一般这一类网站，成交一个，就马上换网址了。一般300个点击可以成交一个客户，除了这一类暴利性产品，有什么样子的产品能够2100元的广告费，还赚钱？
报纸相对正规一些，毕竟是有正规审核的，济南那边是比较宽松的，包括一些打牌作弊器等都是可以销售的，药我是不去碰的，自己不熟悉药店，这也是我做事的一个小小的原则，就是做事，只做自己的核心竞争力的，自己不熟悉的领域，不轻易投资，除非自己已经研究透了。
在南京，在报纸上，我看到有个卖戒烟秘方的，打电话以后，他告诉你，要你提供地址，他们送货上门，每份收200元，无效退款，当场验证，其实其就是走的宅急送和EMS的货到付款业务，我就在分析，为什么他能够持续的投广告，原因就是因为其是卖的秘方，就是一张纸而已，可能真有效，也有可能没有效果，至于有效与否，这个我们不探讨，但是他是赢利的，他赢利的原因就是他的产品的价值在于其秘方，而秘方的制作成本恰好为0，这就是可复制而又不可复制型的产品。
可复制，是说的产品制作上可以复制，不可复制，是说的产品的概念上很难复制，就如同我们过去做的小学的心理DNA测试题一样，这个东西成本几块钱，但是别人就是复制不了，因为核心资源在我们手里，这样的产品也可以产生暴利，因为其为概念性产品，于是我就想着做一些概念性的产品在报纸上销售。
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第15节 易读
由牛扑webnop搜集整理
《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第15节
作者： 刘叁
我很喜欢看电影，但是不知道去哪个站上可以看到比较清晰的，我一直都希望有个VIP式的高清电影站（现在新浪有了），过去我就是去迅雷上下载，在下载的时候，我看到有个栏目，叫奥斯卡电影集，我想如果把这些东西都下载下来，打包销售，那么肯定会很好的，因为在地面上，能够一次性买到这些东西的人很少。
于是我就去淘宝上买了中文版的刻录盘，这也是我的一个习惯，就是遇到任何产品，我都先去淘宝上搜索，然后再去GOOGLE上搜索，去淘宝上搜索，不仅仅是看市场动态，更重要的是我可以联系上卖家，知道一些产品销售以及客户反馈的情况，这些东西是搜索引擎不能给予的，在GOOGLE上搜索，是想看看有没有同类产品，有没有同类广告，我看到广告就点，这也是我的习惯，我非常喜欢点广告，什么样子的广告我都看，都想着去复制。
买到手以后，我安排人去刻录，然后做成礼品装的形式，叫奥斯卡经典电影大礼包，收集了历年来奥斯卡得奖的电影原版DVD，高清，每套售价是298元，因为我已经有经验了，超过300元的，货到付款拒收率是非常高的，我同时在多个城市做报纸广告，越是大城市，销售的越好，城市越小，效果越差，因为很多城市的居民，连奥斯卡是啥都不知道，后来投放的标准就是：省会以及类似青岛、大连这样的高端城市进行广告投放，然后统一的电话客服，然后进行货到付款配货。
刚开始做的礼包是很漂亮的，类似古代的奏本，是可以层层展开的，当时没有考虑太多，仅仅是考虑的美观，给人一种震撼感，我一直都在反思这个问题，中国人到底消费了啥？其实就是消费了包装，光盘是5毛钱一个压制的，一共18张光盘，才9块钱，而包装是25元制作的，没有精美的包装， 拒收率很高，有了精美的包装，则很容易就签收了。
前面推广的时候，遇到了一个问题，就是包装的重量，超过了1公斤，这样快递的时候，费用就要多花10元钱，每天要发100多件货，就要多花1000多元，而且一旦有退货，则要损失60元的快递费，同时我们设计的是长方形的，在运输的时候，很容易损坏，这就是想与做的差别，想出来的时候，是感觉这个设计太有特色了，而做出来的时候，则太没特色了，因为不实用。
于是我开始研究包装，先找到了李阳，李阳说，过去的时候，有一款疯狂英语他很用心的录制的，是针对儿童版的，但是销售的很不好，颜色是黑色的，因为自己也一直都比较喜欢高雅的黑色，后来有人给提出了3点建议，第一点建议，就是把颜色改为红色，第二点建议，就是在书店里要堆码销售，第三点建议，就是在盒子上加个提手。
按照这个建议修改以后，结果卖的非常疯狂，一个月全国销售了10万套，因为是春节期间推出的，所以很多人给孩子买礼物，看到这个颜色很好，同时摆了那么多，顺手提一个，就提回家了，这和史玉柱的理论是一样的，史玉柱对自己的产品在超市的摆放位置、高度，都是有统一的标准的。
凡客，已经做的非常好了，我想看看凡客这么大的公司，是如何解决包装问题的，因为关于凡客，我们不同的人，一直都坚持不同的看法，我的观点一直都是凡客，是个网络品牌，不是服装品牌，他最终还是要走向服装品牌的，凡客把衣服卖出去，不是靠衣服质量，而是靠模式，换句话说，就是换成任何产品，采取这样的模式和团队进行推广的时候，一样可以推广出去，而产品质量是很差的，可以搜索一下“凡客 垃圾”，就可以看到用户的评论了，我买过5件凡客的衣服，我是最真切的体验者，但是我是不会抱怨的，因为我是跟随着他学习的。
青岛新闻网也准备推出服装系列，但是准备是与服装品牌合作，采取超市、货到付款配送两种方式来进行推广，这个模式比凡客的优势就非常明显，那就是服装本身是品牌，而且在超市也可以买的到，并非大家给凡客的建议他不听，而是他的服装，如果是放到超市里，是卖不出去的，而他去年做了5亿，这样就有足够的资金和实力去开发出来更好的服装了，他们模式上成功了，必然会转入品质上的成功，品质是他们未来追求的方向。
凡客送货的时候，要收15元的包装费的，在2008年5月12日地震的时候，凡客声称自己每天有3万件货配送出去，每件捐款1元，每天捐款3万元，按照这个比例计算，凡客每年从包装盒上的利润，就是1。5亿元，这是我买过5件凡客衣服以后得出的结论。当然，前提是他们的数据是真实的。
扯远了，于是我决定模仿凡客的做法，就是直接就做成外包装盒，然后直接把地址打印上去就可以了，然后我开发了一个小的CD盒，然后把外包装反面开发成了透明的塑料层，这样不用开箱就可以看到里面的东西，爱国者的哈比熊的包装就是采取的这种形式，外面一个包装，但是从外面的包装，可以直接看到里面的熊，不需要开箱就可以签单。
这样包装的问题解决好了，但是还存在一个大的问题，就是一般超过3天没有到达的件，拒签率是非常高的，EMS的拒签率高于宅急送，因为宅急送的业务员是有佣金的，所以他们在送货的时候，会鼓励客户签下来的。在分析物流速度慢的原因的时候，我感觉主要原因就是我们在二级城市，而不是在上海这样的物流中转中心，于是我们决定把发货中心设立在上海，这样这个问题就解决了，上海发二级城市，一般2天就到，发偏远地区，一般3天就到，这样签单率会大大的提升。
日期：2009…03…18 21：37：49
我是个生意人，我喜欢掌握着生意方向的人，我经常和到办公室过来拿货的物流公司的业务员聊天，因为我知道他才是掌握货到付款信息比较多的人，他自己可能不知道自己身上的价值，而我们能够看到他身上的价值，但是我不会告诉他的。
我经常请他吃饭，他喊我刘哥，我让他喊我三哥就行，一起吃饭的时候，他告诉我，其实解决拒签高的问题，还有一个办法，就是在物流单下面写上备注：如有异常，请联系发货人。一般情况下，派送员，如果联系不上收件人，或者遭到拒收，这都属于异常情况，会直接给退回来的，而加上这一条以后，派送员会先联系发件人的，而发件人则会直接联系收货人，这样成交量就又大大的提升了，
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