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钱吹灯揭密网络创业潜规则-第14部分
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的速度的确快了，但是利润很一般，因为我问过普洱的老板，他说每30~40元的广告费成交一单，而我则是80元才成交一单，于是我就打电话给普洱的老板，我说，会不会我投放广告以后，没有你们想象的那么好，到时候你们会不会帮着我们设置广告，会不会我们交了代理费，你就不管我们了呢？他说不会的，他说每个广告，都是有个黑障期的，但是一般人是过不了黑障期的，我问，什么是黑障期啊？
他说，“黑障期”就是一段时间不赢利，因为现在做竞价的人多，而且大家都知道广告具有可复制性，每天都在盯着减肥市场，出现新广告，肯定要给点一下，300多个人，搜索单价是1元多，300个人，一天要消耗掉你300元的广告费，而且不光这些人点，很多感觉到好奇的人，也点，所以前期费用会非常高，甚至会亏损，大多数人都过不了这个时间段，这个时间段一般要持续半个月左右，这也是为什么做减肥的竞价的人，一般一天利润不超过1000元的原因，就是因为他们不敢放大投资，一放大投资，就被点光了广告费，对于个人来讲，一天300元，一个月就要被点去1万元的广告费，自然不行的。
我豁然开朗，这个时候我庆幸自己当时送给了他那个袖扣，看来还是有作用的，于是我就大胆的进行投资测试，竞价中，最为核心的部分，应该属于ADWORDS设置，很多人都选择了自己去学习，而我则不喜欢自己去学习，因为我喜欢专业类的技巧，由专业的人去设置，学习上半年，可能不如一个普通的GOOGLE员工更为熟练，所以我决定邀请别人帮我代设置帐号，因为我听说，帐号设置好了，基本上就不需要动了，上面提到的普洱大哥，他也是找北京ADWORDS中心的VIP客户经理帮忙设置的。这也是老板和个人的差别，老板喜欢用人去解决问题，而个人喜欢自己去学习解决问题，自己学习，肯定比不上专业人士。
后来减肥市场，就成了我们四家竞争了，郑州的那一家， 主要是在优酷上投放广告，因为优酷上的流量质量高，同时年轻女孩多，想减肥的人也多，红先锋主要是在新浪上投放，普洱主要是在GOOGLE搜索上投放，他每天消耗7000元左右的广告费，和他竞争的主要是我，但是我的成本高，高10元，因为我的是18元一盒，这个时候我就想起来他告诉我的，竞价，没有10倍的利润， 根本就做不了，销售价高于300元的也做不了，也就是说，在竞价上销售的产品，在淘宝上，基本上10元就可以买到。
业内人都很讨厌懂懂，因为他总是把别人分享给他的内幕，当教程来卖，例如竞价，原来就2家在做，后来结果有几十家在做了，最初是王通分享给懂懂的，结果被懂懂拿来当教程推广开了，告诉大家，复制就可以成功，所以懂懂是被人骂轻了，活该！
中国人，红眼病人是比较多的，过去大家都不知道竞价能够赚钱，虽然经常也看到广告，但是也不朝赚钱方向上去想，所以也不会点也不会问的，而现在知道这个东西是赚钱的，而且点一下就消耗对方一次广告费，那非点一次不可，除非是过了“黑障期”，别人天天看到同样的广告，连点都懒的点了，这也是“黑障期”过去的标准，就是点都懒的点了。
还出来了一些竞价增值服务，例如有的人，专门为你除掉竞争对手，有人还会对你进行恶意下单，恶意下单，就是定期每天给你下上20个单，这些单都是自己做竞价的时候，获取的一些拒收的人的联系方式，你打电话过去，他也确认，你问他要不，他也说要，货到了，让你开箱看看，看了以后，他说不要了，这样的数据网上就有卖的，每天给竞争对手下上10单，一天就是600元的物流费亏损，不用半个月，就不干了，除了这个，还有就是恶意点击软件，问你收保护费。
另外一类，就是下上自己的地址，然后打电话核实地址的时候，告诉你，他是工商局的，有人投诉你，结果你会吓的马上就挂电话，把网站关掉，吓的你再也不敢搞竞价了，还有打电话告诉你，你网站上的照片是他，要你支付肖像权费用，否则就起诉你……什么样子的人都有，因为我是公司，而且是商务类公司，虽然是个皮包公司，但是毕竟是个正规机构，所以这些我也从来不是很在乎。
恶意定单和恶意点击，使我最郁闷，我每天广告投放时间为早上9点到晚上11点，有些时候，晚上10点到11点，就会帮我消耗几千块的广告费，就是使用的恶意点击软件，弄的我苦不堪言，利润越来越低，刚开始投一赚十，后来投一赚三，再后来投一赚一，就感觉意义不大了，投资1000元，除了成本还能赚1000元，感觉赚钱太慢了，就停止做了。
不过我总结出来了一个规律，就是竞价的确是暴利，而且是最隐蔽的暴利，在GOOGLE的竞价平台上，至少有1000个人，一年能够赚到100万以上，这是一个庞大的数字，就如同懂懂说的一样，一个人，一旦学会了竞价，在网上就不愁吃穿了，因为别人做什么，我们就可以模仿做什么，绝不创新，只复制，就一定可以成功。
日期：2009…03…18 21：42：09
我认为懂懂对竞价的理解，可能没有我深刻，我认为竞价，其实就是产品的销售，电视购物和报纸销售产品是完全相通的，我在这方面有绝对的经验优势，我不仅仅做过大片电影的报纸购物，还做过疯狂英语的电视购物，所以我坚信我能够在这个领域里超越他们。
我决定改变策略，就是避免这些土匪，避开的办法有两种，一种就是偷偷摸摸的，让别人发现不了，另外一种就是包广告位，让他们使劲点吧，反正广告是按照时间来收费的，不是按照点击来收费的。
我相信肯定有幕后高人，因为历来都是闷声赚大钱，所以我就开始到处下载一些常用的软件来观察上面的广告，优酷已经被占领了，于是我开始研究迅雷，发现这上面有一些广告位，但是基本上都被男性用品的广告占领了，只要是有这一类广告的，我都不再去投放包月广告，因为这一类广告的利润太高，所以他们出的广告价格也比较高，如果我们上去投放利润比较小的减肥产品，那么肯定是亏损的，于是我开始朝一些正规性的网站去研究。
我看到了QQ上的妆点网，上面写了大量的明星类美容或者减肥类的文章，然后引导到自己的产品销售广告页上，也是竞价的一种形式，但是因为使用了名人效应，所以销售的比较好，我搜索了其相关站长的言论，自称一个月500元的利润，看到下面有很多跟帖说500万是胡说八道，我认为只能是更多，不可能更少，因为这个模式，赢利是暴利，没有做过产品销售的站长，总是以自己对网络的认识来判断别人，这是井底之蛙的做法，网络上真正的赚钱的群体，他们可能连个正规站都没有，但是赚的比所谓的站长多几百倍了。
妆点的产品虽然有夸大的成分，但是毕竟都是正规性产品，而且需要很深的软文功底，他们光软文编辑就有150多个，这是我们无法比的资源，所以这个我们只能眼看着他赚钱，而不能去复制他，后来39医药网等，在163上也模仿了他的模式，包括乐到手手机销售网，也模仿了这种模式，使用了佟大伟的头像，说是他代言的。。。
我在考虑一个问题，妆点网肯定有专业的测试软件和市场分析人员，为什么他们没有直接在QQ官方站上投放产品广告，而是选择了投放软文广告呢，因为在投放软文广告的时候，必然会有一些流量会流失掉，这是为什么呢？那么只有一种可能，那就是把流量注入到名人相关的软文页上的时候，对于产品销售，具有更好的带动作用，比直接投放到产品广告页上，销售的更好。
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第18节 易读
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第18节
作者： 刘叁
于是我开始搜索软文代发业务，看到了上海有多家新浪的软文代写代发业务，我让他们帮我发一篇软文到新浪，而且是带直接的网址链接的，这篇软文也是我修改自妆点网的，于是我把竞价买到的流量，直接注入到了新浪的这篇软文广告页上，发现效果的确好了很多，因为很多人都以为这是名人代言的，这就如同青岛有一家网站，叫打折网一样，他们在“关于我们”里引用了熊晓鸽的话，猛的一看，还以为是熊晓鸽投资的呢。。。
所以我得出了一个结论：竞价＋门户站上的软文＋广告页》竞价＋广告页。
当然这个结论，别人早就总结出来了， 我仅仅是通过自己的实践进行了验证而已。但是我感觉这个样子，早晚会被查到的，我还是谨慎一点，因为自己一直都是做这种见不得阳光的事，所以一直都很担心被查，所以都是很谨慎的操作，尽量的不要与名人挂钩。
我参加了一次图王组织的站长大会，我不是站长，但是我还是想去认识更多的网络名人，有个做产品网络策划的人讲了一大堆关于网络推广的理论，又是讲的SEO，又是讲的广告页优化，我根本就没兴趣，为什么呢？因为自己做流量，数量是有限的，而买流量，想买多少，在一定程度上就能够买到多少，不过他有句话启发了我，他说，产品在网络上推广，就是两步，第一步分析自己的产品的核心竞争力是什么，第二步就分析，自己的产品的面向人群是什么，这些人群聚集在网络的什么地方。
我想，减肥的人群，主要是产后妇女，这些人，多数上网就是聊天看电影以及打游戏，游戏以棋牌为主，所以我决定�
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