钱吹灯揭密网络创业潜规则-第2部分

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个宿舍的同学，他的帮派的老大帮他买了会员，他的帮派的老大是上海的一个白领，很有钱，我可羡慕他了，有这么好的朋友。　

　　我隔壁宿舍的老婆叫“林心如”，也是上海的，后来他们两个人就发展成为了真正的恋人，再后来每天都打电话，一打就是几个小时，除了在网上，就是在电话里，还到我们学校来找他，当时还住到学校里豪华酒店里，我也是第一次见到酒店的房卡，原来这么一张卡，就可以开开门啊。。。　
　　于是我有了一个决定，我要开个江湖聊天室，当时我们玩的聊天室是一个叫“抓住流星”的人开的，这个人是花了400元开的，于是我花100元入股，凡是通过我卖的会员，收入都归属我，这样我很快就熟悉了江湖聊天室的一些东西，包括版本、空间、FTP，当时国内这个行业赚钱最多的，应该属于“江湖总站”，是广东人开的，他手下应该有几百个站长，他那边是提供空间和江湖版本，并且负责调试和售后服务，当时在我印象里，他一天应该有上万元的收入，的确是这个行业的老大。　

　　后来我自己从他那里买了一个江湖站，我先是发动我同学参与进来，然后再把原来的江湖上的人再拉进来，然后我采取的方式，就是经营一段时间以后，就卖掉，我是400元买进的，我卖700元，因为本身有人气，所以这样的江湖游戏很容易就卖掉了，而我本身有会员的收入，所以江湖游戏使我第一次接触到了网络上的赚钱和刺激。　

日期：2009…03…18　21：07：21　

　　03年的时候，手机渐渐的开始多了，同学里面有一些做家教的，都已经开始有手机了，“林心如”告诉我，在上海，二手的手机，根本就没有人要，50~150元都有，很多淘汰的手机，我就建议她帮我进一些手机，刚开始先进10部V680，一部进价是200元。　
　　刚开始，我打印了传单，挨着宿舍发，发现根本就没人相信，因为一听说是进过来的二手手机，都感觉这东西不可靠，因为感觉肯定是翻修的或者别人用够了的，质量不可靠。　
　　我有个师哥是做收音机生意的，他采取的办法就是雇大学生往宿舍里做直销，挨着推广，每天都能够推销出去一些收音机，每个收音机能够赚几块钱，但是对于他来说，已经是暴利了，因为他手下有很多人，我很喜欢和这样的人打交道，还有一个是水利学院学生会主席，他和我关系很好，他是做电话机的，专门是为宿舍采购电话机的，但是他的生意我做不了，因为他有职位优势。我师哥告诉我，二手的东西，除了自己用的转让外，批发过来的根本就没人要。　

　　于是我决定，改变一下策略，在餐厅门口宣传栏里打出的广告就是：自用摩托罗拉V680含泪甩卖，300元，欲购从速，联系电话：XXXX。　
　　因为当时V680，仍然是流行机型，而且是翻盖的，支持上网功能的，是16和旋的，所以买的同学就很多，他们过来看手机，我就拿给他们看，卖了一个，我再拿出来一个，放上自己的手机卡，别人过来看的时候，一看，我正在自己用着，自然就相信了。　
　　我喜欢电脑，后来我就有了自己的电脑，我虽然喜欢电脑，但是对于电脑硬件等，我是不懂，于是我就经常去门口的那家电脑公司玩，和老板成了朋友，他经常给我讲内存的事，他说在大学里收内存是件很不错的生意，因为大学生手里有很多淘汰下来的128的内存，而内存的价格是上升的，大学生手里都有这些东西。　
　　于是我又改变了自己的战略，修改为了，用手机换山地车、换内存、换MP3、换U盘的策略去宣传海报，手机有这些资源而想换手机的人太多了，这个时候，门口的办卡的，就想和我合作，让我代卖手机卡，GSM的卡是30元一张提成，CDMA的是70元一个提成。　
　　任何事情，当是暴利的时候，自然就有人开始复制，我也面临着被复制和竞争的问题，而且我身边的人都熟悉这个模式，而且门口的联通和移动营业厅，也都开始做类似的业务了，而且他们有售后服务，所以我慢慢的就做不动了。在02~03年，一年多的时间里，我赚了2万多块钱，虽然比水利学院的学生会主席赚的少，但是我比他攒的多，因为他喜欢赌博，我不喜欢，我喜欢赚钱和攒钱。　


日期：2009…03…18　21：08：34　

　　现在我也经常去学校，也经常看到有转让自用手机的，感觉不如我当时的高明，因为他们转让的身份，更多是中介的身份，而我就是以自用的身份，给人的感觉是我亏了很多，而中介给人的感觉就是他赚了很多，自然买家的兴趣也不一样，我有辆山地车，撞了一次以后，我发布了条信息：新山地车，刚买一个月，急需钱，700元买进，300元卖出。　

　　很快就被人买去了，因为他们感觉占了很大的便宜，而其实我是用2条内存条换的车。我同学有做健身卡推销的，我就给了她这样的建议，我说你去当地的信息平台上发布信息，转让健身卡，4。5折，因自己要出国，所以转让，这样比你宣传你推广健身卡，更容易吸引住别人，因为人们都喜欢占小便宜，他们以为买了你的健身卡是便宜事，其实和他们自己去买，是一样钱。　

　　大学的时候，卖手机的事，对于我以后的职业生涯有了很大的帮助，在毕业后几年里，我做过很多生意，都是利用的人们贪小便宜的心理。　

　　　
　　　　
　　　
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　　《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》　　　　第3节　
作者：　刘叁　
　　　　　　　　　
　　06年的时候，我就买了属于自己的房子，我买了房子以后，我就想卖掉，没买房子前，总是渴望有个房子，买了房子后，总是感觉钱不在自己的手里太郁闷了，我就想把房子变现，但是房子刚买了，再卖，赚钱的可能性很小，于是我就在当地的信息平台上发广告，卖房子，平本转让，是目前最便宜的房子，楼号、楼层都好，房子朝向也好，每天都有人给我打电话，因为我的房子是现房，而且是平本转让，并且我帮他们担保贷款，很快就被一家中介买去了，是现金买掉的，但是每天还有人给我发信息。　

　　我感觉这是一个暴利市场，售楼小姐和我也谈过恋爱，就是因为买房子的事认识的，长的很漂亮，我就和她谈合作，我说我帮你介绍一个客户，你给我多少钱，她说给你千分之一点五，因为她可以拿到千分之三，这样就平分一半的佣金给我，我说好，于是每次有人打电话给我，我都告诉对方，　实在不好意思，刚刚卖掉，不过我给你个联系方式，你问问她还有没有，我记得她也卖，因为这些买房子的人都具备2个特点：买房的意向者、喜欢这个小区的人，所以成交的比例非常高，好的时候，一个周就能够成交7~8套，就能够额外的赚到万元左右的佣金。和卖手机是一样的，买房子的人，感觉这个卖房子的人是亏本卖，这个便宜不能让别人占去了，　抓紧联系，结果就被我把信息给卖掉了，卖给售楼人员了。　

　　我同学的妈妈是做房产中介的，她退休以后干的，她一直都没有摸到窍门，原因就是有房源，但是就是没有租房子的，因为新开的，所以生意很难做，我教给他的办法也是一样的，就是让她女儿帮着她去发信息，对外租自用房子，而且价格很低，例如三室两厅，价格是300元一个月，别人急忙联系的时候，告诉对方，已经租出去了，不过你可以到哪里看看，那里还有房子，价格也差不多，这样的方式很简单，就是获取了意向客户群体。　

　　这个模式之所以行的通，就是因为房产中介平台是鼓励这样的信息的，如果是中介发的广告，那么他们是可能会收费或者给予删除的，这就是根本差别。　

日期：2009…03…18　21：10：36　

　　从02年大学创业到现在，一共7年的时间里，我没有做过一件正规项目，也没有做过一个可持续性发展的项目，我做过的项目有几百个，我追求的就是短平快，我从来都是喜欢单枪匹马做事，我也没有自己的公司，但是我一直都认为，很少有人能够赚钱比我还快，虽然有些夸张，但是这是事实，综观众多的大型的网络创业者，成功者有几何？　

　　温州商会上，我提出了一个思路，就是建立中国的总分式房产交易平台，迅驰上市，就是因为走了总分模式，他们借助了网络和地面网络，实现了两张网的结合，在一个城市，可以做另外一个城市的房产生意，所以走向了上市，我提出的这个思路，就是免费派送房产中介模板，和博客一样，让每个房产公司都申请一个博客，可以绑定自己的域名，然后信息可以互换，相比他们自己建立一个网站来说，我们提供的这个模板，不仅仅可以使他们的网站更漂亮，因为我们会组建专业的房产交易平台开发团队，而且能够为他们带去流量，例如想找青岛房子，那么就通过这个平台，找到你的中介，还可以看到你的房源，同时还可以进行房源互换，赢利模式，就是靠房产公司的广告来赢利。　

　　我感觉这个思路是万无一失的，因为过去就有旅游网站采取制作统一的旅行社网站模板的方式获取了大量的旅行社固定客户和积累了大量的线路信息，我提出的这个思路就是投资500万，2年前期准备，5年内赢利，结果没有一个投资人感兴趣，我很失望，我感觉到他们不懂网络，我是对牛弹琴了，这是2004年的事。　
　　会后，有个长者跟我说，思路很完美，那是思路而已，任何一个投资项目，如果仅仅是靠模式成功，那么是不会发展大的，因为有人会更有钱，能够快速的复制你的模式，超越你，而你自己没有核心