钱吹灯揭密网络创业潜规则-第28部分

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　　《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》　　　　第34节　
作者：　刘叁　
　　　　　　　　　
　　他开发的平台，其实就是类似博客模式，每个人可以在他的平台上开办网校，招生，同时又可以去回复别人的问题，大家搜索一下，就知道这个平台是什么平台，这个平台是依托于一家名牌大学来做的。　
　　平台启动以后，他发现，并不是想象中的那么简单，虽然模式很好，但是因为初期没有知名度，所以老师不愿意来开网校，发展的比较慢，后来他找我一起，坐下来讨论一下。　
　　我问了一个问题，就是这个模式，国外有没有？他很自豪的告诉我，国内外都没有，我说那就必须改变，因为复制是最容易成功的，模式上尽量的不要创新，我们的网站的确非常的漂亮，甚至说是专业美工都做不出来的水平，但是我说就是因为这种漂亮，使网站没有价值，如果一个网站，连自己的人都觉得用起来很烦琐，那么推广难度就很大了，模式上千万不要创新，在中国，凡是能够快速扩张的，基本上都是复制的国外的模式。　

　　国内最好的网站形式就是论坛，站长平台是最了解网络的，　我们可以看一下，ADMIN5、落伍者、CNZZ、百团大站等，都是使用的论坛，因为网站就是2个功能，一个功能就是把内容展示出来，第二个功能就是让人们在上面可以互动交流，而能够实现这两个功能最完美的程序，就是论坛，很多人都喜欢在程序上创新，恰好相反，创新了以后，用户都不会用了，越是简单的东西，越容易做大，网站是否有价值，是看内容的可读性，流量的大小，而不是网站的美观度，这是很多人创业失败的原因，就是追求了错误的方向。　

　　他反驳了我的说法，他说在国内，HAO123一夜成名，很多人复制，但是基本上都死了，留下的没有几家，难道我们也做这样的事，最后跟在别人屁股后面跑？我说，不是这样的，我们需要的是先分析我们自己的核心竞争力是什么，然后去考虑别人的成功模式，用我们的核心竞争力，来复制别人的成功模式，然后结合起来，再去推广，这样就很容易成功了。　

　　我给他举了一个例子，这次在VC投资会上，我是提问嘉宾，其实就是挑刺的，专门给别人挑毛病的，有个项目，我非常的看好，他是一家做儿童FLASH的，他说很多家长都给他提议，别放一些乱七八糟的广告，哪怕直接收点钱都可以，要求把网站做的简单一些，孩子可以直接操作，最好是能够把网站锁住，孩子不能乱点。　
　　于是他就想到了一个思路，就是做HAO123，不过是分年龄段的，例如1岁的孩子，那么出来的都是1岁的孩子可以看的站，2~6岁的，小学的，中学的，大学的，就是按照年龄段来进行分类，同时系统自动锁住，不能访问其他的站，不仅仅是做导航，而是直接把下面的分站，也由他们来完成，这样就保证了，孩子不受广告的污染，同时能够在网上找到自己年龄段喜欢的东西。那么这个模式，就是一个很好的模式，我当时给他的建议就是，一定要偷偷摸摸的做，然后当自己真正的为大家所知的时候，就不具有可复制性了，否则很容易被别人把市场抢走。　

　　我和老师发生了争执，争执点就是先发展还是先赚钱，我的建议就是先赚钱，因为你看不透未来是什么样子的，他们的计划是2012年上市，而且本身就是风险投资的，投资公司每个月都要查看发展情况，整个08年基本上原地踏步了，但是却花费了300多万的费用，但是他坚持要继续烧钱，他说只有用户群体足够多的时候，才能够去追求赢利，我保持反对的看法，因为我一直都是投机取巧出身的，我不相信明天的市场，我只相信今天的市场，明天还不知道是什么样子。　

　　现在的网络还有一个特点，就是跟风快，只要你赢利，马上就有众多的跟风者上，如果模式不够好，做不大，那么门户站不会涉足的，一旦模式优秀，那么他们马上就参与，最后还是他们的天下，例如视频站，每个都有上市计划，都是VC烧出来的，结果最后成了门户站的视频站流量最高，例如停车游戏，开心网上最火，现在最火的是QQ上的，门户站一旦决定涉足，那么必然会是他们的天下，所以只有赚到了钱，才叫成功。　

　　用户是不忠诚的，所以用户是不能够积累的，这是我们核心的争执点，用户是最不忠诚的，博客中国就是一个例子，博客中国创新了博客这个模式，当年火暴无比，可是现在呢？最火的是QQ空间，其次是新浪和百度，我前几天开了个博客，我选择的就是新浪，因为我怕开在博客中国，他们关门了，我的文章就没了。博客中国上的人，基本上也跑的差不多了，都转移到了新浪上去了。　

　　赚钱是硬道理，不要指望说是持续发展以后再做事，如果现在让阿里巴巴从头再跑一遍，可能跑第一的不一定就是他了，就是因为复制者会有众多，而且可能会有大的财团直接入主，当年联通和移动就准备着手做商务平台，利用手机实名认证的优势来推广，但是因为联通和移动牵扯到要重组，所以这个模式就不了了之。　
　　他问我有什么思路没有，我说如果是我经营这个站，那么我第一件事是裁员，现在50多个人，太庞大的团队了，我会裁员到5个人的，第二件事，我会考虑去赚钱，具体思路有如下几个：　
　　1。　和移动英语一样，直接开发概念性教育产品，使用竞价推广，因为这也是我们的优势，就是有教育产品的研发能力。这个是最简单的赢利模式，投上竞价就能够赚钱，而且这是暴利性产品，然后不断的增加产品，最后发展成凡客一样的商城，然后再借鉴凡客的模式进行推广，因为无论是单款产品还是商城式的产品，都是有成功案例的，也就是说能够做成的，这个起步快，我可以很肯定的说，如果有5款产品，一天营业额过万是没有问题的，因为单款产品都可以过万。　

　　2。　走软硬结合的路线，类似旅游网的推广模式，免费给教育机构提供优秀的网站，可以绑定顶级域名，可以提供信息产品，比他们自己的站更漂亮，功能更适合教育机构，同时还是免费的，就如同淘宝一样，我直接免费提供给你使用，同时我还给你带去生意，主要客户是家教服务中心，这样当他们去宣传的时候，自然也宣传了我们的网站，这个优势是容易推广，劣势是赢利速度比较慢。　

　　3。　走视频路线，类似百家讲坛，找名师，录制讲课视频，然后上传，大多数都是免费的，少数是收费的，这个成本比较高，但是这个是最容易做成品牌的，而且传播速度是最快的，每个行业都有顶级的大师，都可以请他们来录制节目。　
　　如果是坚持走原来的人人都可以开网校的模式，可能很难走下去，因为没有学生来看，自然就没有老师来发布，因为没有老师发布，自然就没有学生，所以要想启动，必须要有走名师路线，前期先做名师。　
　　为了说服他先去赢利，不要继续烧钱了，我找来了365的朋友，给他讲解了365的创业史，365是一家默默无闻的小的网络公司，以前和青岛的雷迅、上海的火速一样，都是3721的代理商而已，就是靠在地面上推广给企业一些网络实名来赚钱，前期也的确赚到了一些钱，在做3721的时候，他们发现域名是个好东西，可以带来流量，于是公司决定炒一些域名，炒的路线和别人不同，炒的是长线，只做拼音的，拼音的很少被人注册，因为炒域名的，多数都是炒短，不炒拼音的，当时注册了5万个优秀的词汇，例如tupian这样的，他们发现这里面流量太大了，简直就是长期的免费的流量库。　


　　　
　　　　
　　　
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　　《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》　　　　第35节　
作者：　刘叁　
　　　　　　　　　
　　后来他们就发现了域名停靠业务，然后做了停靠业务的中国区域代理，这些域名，每年的停靠广告收入，约计人民币3000万元，仅仅是一台服务器在那里运转着，一个人在那里维护着，他们曾经想过很多项目，但是都没有盲动，他们的观点也是一样的，就是中国这么多网络公司，真正赚钱的，不是那些表面风光的公司，而是那些闷声的公司，他们在赚大钱，真正做正规站，在国内，很难赚到钱，视频站在金融危机下先裁员，就是因为很难顶过去了，自己一直在烧钱，自己都不知道应该烧到什么时候。　

　　现在在筹备上市的事，而域名这个项目是很难上市的，于是他们就推出了365商城，包装这个项目上市，看似是亏钱，其实背后有强大的赢利项目在支撑着，所以企业，一定要赚钱，不赚钱，就是最大的罪恶，等待，已经很难等成一家大型网站了，过去是网络不成熟，只要模式好，就能够走起来，现在则不同，现在你模式好，马上就去复制你，包括门户站都在复制你，你没有钱，很难支撑下去。　

　　我给老师讲，其实现在的网络，真正容易成功的，就是妆点网模式，因为简单，直接就可以赢利，而且还容易形成品牌，我给老师举了一个例子，09~12年，如果坚持赚钱，就是走这种包装教育概念性产品竞价，可能能够赚到1000万，甚至更多，毕竟是一个有实力的企业，也是个有风险投资的企业，是一个冠名于中国三大高校之一的企业，所以有着绝对的实力做到这一点，如果三年后，决定要做一个全民参与的教育平台，那么拿出500万来宣传广告，可能短时间内就发展起来，相反，如果这三年，一直在烧钱，三年后，如果出来竞争对手，你有