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钱吹灯揭密网络创业潜规则-第38部分
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我嘲笑了他的善于开脱，他辩解说不是如此，这是他老师告诉他的，他老师说，做VC投资的时候，只要说是要签保密协议的，就可以直接过滤掉，我问为什么，他说一个人，如果对自己拉投资的核心优势是自己的思路，而不是执行的话，那么这个团队是做不成事的。例如做爆笑图片总分站，做的人好象也很多，甚至有免费的， 而自己的是通过淘宝交易的，满意后付款，退款率不超过3％，所以这里面，肯定有别人没有研究透的核心资源在里面。
我说，我名声比你好，懂懂说，也许吧，他说，他不这么认为，我说是不是揭到你伤疤了，他说，他从来都没有伤疤，早就不痛了，他说他从来不骂任何一个竞争对手，这样会让自己在团队里面说话不响。
我说很多人，都以为你们是做传销的，或者认为你是做传销出身的，他说，也许是吧，他说没做过传销，也从来不碰这一类东西， 不过如果碰的话，也许还是个高手，他笑了，那么阴险。。。
上海有家公司，找了很多人做策划，都没有找到满意的策划报告，把他喊去了，他说给他2天时间，给出5种不同推广的策划报告，满意后再谈合作，老板感觉这个小子太狂了吧，因为当时给他们做策划的，可都是上海顶级的网络策划团队。
懂懂回到自己的团队处，告诉他的同事，以公司的名义，发布邀请，邀请上海成果网、达闻、GOOGLE、百度、YAHOO、各广告代理平台，前来聚会，说自己有大业务做，他说出了自己的业务，他说自己现在代理了国外的一款手表，准备在网络上进行推广，准备投放1万元/天的广告费，你们几家有没有兴趣接这个业务，如果有兴趣，请在2天内给出你们平台的优势以及推广思路。
2天后，各个思路就来了， 每个平台都把自己的一些成功案例给拿出来了，并且计算出来了成本等，这里面有GOOGLE的，有百度的还有其他的平台的，还有软文推广的思路和教程等，然后他进行了一个系统的整理，然后就报给了对方，就这么成交了。
为什么成交呢， 因为这里面有个最核心的思路，是一家软文公司提供给懂懂的，结果被懂懂给改编成自己的了。
软文的优势就是持久，而且好软文会不断的被转载，优秀的软文具有两大三大特点：有价值、滋生力、隐身性，有价值，就是说这篇文章，让别人读了，感觉很有价值，看了以后还想看，所以优秀的软文，一般都是一些经验介绍式文章的，滋生力，就是说看完这个软文以后，感觉这个文章太好了，要转载以及告诉自己的朋友，这就是滋生力，就如同我写的这部钱吹灯一样，就在不断的被转载，这就是一部软文小说，隐身性，就是说除了专业人士外，基本上看不出来这是一个炒作或者软文。
好的软文，每个人都可以写出来，只要告诉了他这三个特点，他自己就明白如何规划了，例如减肥的，那么就介绍自己的一些减肥经验，或者采访录，例如有个人改编了林志玲的新浪采访录，在里面介绍自己是如何丰胸的，如何减肥的，没有人看的出来这是一部软文，因为新浪咋可能发软文，其实这就是一部软文，而且还起了名人代言的作用。任何一个中文系的中等水平的学生，都可以写软文写的相当好，过去写的不好， 是因为他们不知道什么是好软文。
他根据这个延伸了一个思路，就是让这个企业，找出一个人专门负责软文，推广的力度可以超过任何一个模式，因为软文具有持久性，可以不断的传播，甚至生命周期是几年。
他让这个人去招聘兼职大学生，每个学生的工作量是上交一篇软文，然后得到审核通过或者给出修改意见再回去修改，这些都是在网上进行的，审核通过以后，需要发30个链接出去，就是说要在30个论坛上，看到这个帖子，并且下午5点半以前，整体链接的阅读量要超过1000个人，平均每个链接的点击数超过30人，如果对自己的软文没把握，那么可以发50个链接，或者更多，反正公司只追求的是总数。
使用QQ群进行统一管理，工资是周结给他们，要保证每天有30个人劳动，每天的薪水是30*30=900元，那么效果是：900篇以上的软文在网络上宣传者，并且当天的浏览量过3万人，大学生是廉价的劳动力，对于中文系的学生来说，做完这点活，不过是1~2个小时的事而已。这些软文具有很持久的威力，因为软文不可能一夜之间被删除。
老板就采用了懂懂的这个思路，运营以后，发现销售的非常好，但是遇到了一个新的问题，就是他们发广告的时候，容易发到固定的论坛上去，这样后面的销量就不再持续上升了，而是出现了下降的情况，因为一个论坛上的人群基本上是固定的，看过上一个软文的，就会看到今天的软文，所以就不会产生购买力了。
老板在这个时候，很及时的调整了思路，他要求定期更换人来写，不同的人是不同的风格，发往的论坛也是不同的，后来直接要求，按照地区来进行招聘，每个城市的人，负责发到自己城市的论坛上就可以了，这样就覆盖了整个网络的论坛性人群。
在浙江论坛上，有篇他们的软文被置顶了，并且被报纸给刊登出版了，这篇文章带来了很多销售量，很多人打电话订购的时候，都说是在报纸上看到的，于是老板看到了新的思路，他让这个员工去负责购买软文，优秀的软文200元一篇，必须是优秀的软文，然后发到各地的报纸上去。
软文的成本非常低，主要就是因为相比竞价等传统的推广方式来讲，威力更强，而且持续时间比较长，但是缺点就是按照900篇/天的标准，1个周的时间就基本上覆盖了论坛，人们看新闻还是喜欢看传统的新闻。于是采取了走传统媒体发布软文新闻的路线，这个路线是非常有效的，因为现在的纸媒体和门户站都是相互发布的，所以这些软文会被门户站顺便也发布，同时网友也会转载。
这个软文路线，在后面我会再一次提到的，因为我做了一个项目，就是用这个方式推广的。现在提到了， 仅仅是说明懂懂如何剽窃别人的。
日期：2009…03…25 22：50：05
我天天泡在财经论坛上，在上面有很多朋友，因为我也算一个职业的写手吧，虽然一直都是装成一个隐性的侠客，所以很少有人知道我的真实身份，和一个大姐聊天的时候，我告诉她，我可能以后就不能再继续写这些东西了， 因为我生病了，挺严重了的，医生不让我上网了，我是偷着上的，不过我现在每天都坚持骑2个小时的健身车，体重下降的很厉害，不过状态好转了很多。
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第47节 易读
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第47节
作者： 刘叁
大姐说你放心的去住院吧，需要钱大姐愿意给你出这个钱，看你在论坛上人气也很旺，也知道你是个实在人，我说大姐，谢谢你了，真的不用， 我还有住院钱，真没有的时候，再说吧。
大姐发了个帖子，去征集大家的意见，要一起给我捐款，我马上就联系斑竹，要求停止，因为我自己对这个事情，是有恐惧症的。
1。 容易麻木，我舅舅家2个孩子，就是希望工程赞助起来的，是一对一赞助的，他们两个人，赞助以前读书都很好，赞助以后，没有一个读书后的，其中老二后来还混了黑社会，老大后来考了个专科，现在又回家创业去了，还是一事无成，在希望工程赞助的时候，他们两个比我生活的幸福多了，因为他们提供钱，提供书，提供学费，还提供衣服等，我最羡慕的就是他们，在当时，但是现在看来，这些东西麻木了他们。
2。 我有个大学同学（非同班），他在赶火车的时候，在车上被人偷走了学费，一共6000元，他一直都在哭，军训的时候，老师发动捐款，因为是刚开学，而且是读大学，所以大家都很有钱，半天的时间，就捐到了6000元。
过了一段时间，大家发现，他竟然吃饭的时候吃鸡腿饭，那是餐厅里最贵的一个套餐，于是大家感觉很上火，因为大家有了一种心理暗示，捐款给你了， 你就应该最贫困，于是那个同学越来越压抑，朋友越来越少，大家都用敌对的眼光去看待他，认为他吃的鸡腿饭是自己给买的，再后来这个同学退学了，当时大家好心捐款给他，最终的结果是他没完成学业。
3。 在上海创业的时候，我是帮一家公司做策划的，公司前期的招商都是由我个人来完成的，也是靠我的人脉来的朋友参与的招商，包括公司的模式也是我设计的，但是在公司投票选择公司年度奖的时候，60多个人，每个人有5票的机会，结果我的票数为0票，连公司的实习工都不如，公司的CEO都没有把票投给我。我想如果捐款的时候，可能会出现同样的尴尬，因为我这个人性格古怪，同时经常抨击别人。
有些时候，晚上的时候，我就想，明天一定要鼓起勇气去向他们道歉，但是第二天看到他们的帖子比我强的时候，嫉妒心又促使我去骂他们一顿，我一直都是活在嫉妒心理中的人。
4。 前天听上海的网友说，懂懂群上一个朋友的爸爸得了重病，他们群上人自发组织了捐款，1个小时就捐了几万块，而且200多个人每个人都发出了最真诚的祝福，这个朋友把每个人给予他的捐款都记录下来了�
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