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钱吹灯揭密网络创业潜规则-第40部分
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地图的正面是地图，反面是吃喝玩乐住的一些介绍，同时还有就是一些服务类公司的广告，例如高端礼品，很多人来旅游，都会买高端礼品带回去的。前期老板不是很熟悉一些拉业务和设计流程，但是他掌握着核心的业务关系，因为他有这方面的资源。
后来，我们三个人就被甩掉了，他又去成立了一家广告公司，去做这一件事了，而且不仅仅在我们这个地方，还在别的城市也开展了，开车的朋友，是否收到过收费员送来的地图礼物？
传统行业最难做到的就是闷声赚大钱，因为大家都盯着你，而且具有更强资源的人，很容易就把你吃掉了，而在网络上，赚钱就隐蔽多了，没人知道你赚了多少钱，真正的闷声赚大钱，这两件事，我本身都是赚钱的，第一次我是以想法入股的，虽然没分到钱，但是天天跟着吃喝，也认识了很多朋友，第二次被收购，我分到了5万元的现金，同时还认识了这个老板，同时还学到了一点，没有业务核心竞争力的企业，是很难活下去的。
这个老板，是专门做广告业务的，他说过去的广告业务，其实是广告的人情，广告是没啥用的，例如在报纸上做个5万元的广告，可能连5千元都赚不回来，但是还是做，因为可能是大集团买单，还有可能是公家买单，所以只要是把礼送到步，那么就能够拉到广告业务。
但是广告最终必然要发展到，真正为别人带去利益这个阶段，就如同互联网的广告一样，互联网是现实的一个缩影，也赤裸的反应了人们做事的想法，最初的网络广告，都是包月广告位，为什么呢？因为门户站也不自信，他们也不知道自己能不能给别人带去效益，反正就是卖广告位，卖掉就赚掉，卖不掉就算了，所以背后养了很多业务员，靠地面拉广告。其实和报纸广告一样，都是广告的人情，没啥效果。
后来网络发展到了按照点击付费，只有给你带去了意向客户，再给你钱，例如竞价就是这个阶段，而国外的广告发展的更迅速，例如CJ模式，他们就是按照销售效果来收广告费，为你销售一个产品，需要给我支付多少广告费，国内也有了，例如成果网就是这么做的。
他说，如果有一种现实中的广告形式，也能够真正的为别人赚到钱，那么这个广告形式，必然会风靡的，他说看到我们的打折DM以后，感觉这个模式就很好，因为很多人的确是拿着去省到了钱，但是因为模式没有设计好，所以执行起来难度大了一些，主要就是投放力度不够，还有就是给商家带去的经济利益不大，而且都是本地人，对一些消费都很熟悉，不会因为有优惠券，而轻易的放弃自己喜欢吃的川菜馆去尝试另外一家。
如果这些人都是外地人，而看了这些广告，那么可能就会心动，就会按照这些广告就去了，所以如果能够把DM投放给外地过来旅游的人，那么这个市场就大了，同时投放到高端市场，而高速收费口，又是一个绝佳的方式，外地车牌的小车才赠送，而且是真的对他们有用的，对于投放广告的商家来说，他们是肯定可以赚回广告费的，而且这个广告业务是垄断的，因为每个省的高速路，都是由一家公司来运营的，所以只要拿下了独家广告代发权，那么签定协议以后，光等着收广告费就可以了。
日期：2009…03…26 00：22：36
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《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第49节 易读
由牛扑webnop搜集整理
《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》 第49节
作者： 刘叁
在财经论坛上，曾经有个问题， 后来我才知道这是一个心理测试题，楼主出的问题是：有个人，他现在是做网络做的非常优秀的，你们不在一个城市，但是你知道他的QQ，他的手机号码，他有大量的教程在网络上，如果你想快速的学习他的技巧，你是准备仔细的研究他的教程，还是有其他的渠道？
我当时的回答大概如下：我说，我不会去研究他的教程的，因为一个教程，首先是想出来，然后是测试过，然后是延伸过，然后是总结，然后是写出来，而如果我们是去研究教程，可能仅仅能够达到读懂这个曾面，连“测试过”这个阶段都达不到，很难达到作者本人的思想高度，所以即便是读了教程，也没多大价值，因为我本身也是一个策划人，我写出来的东西，和别人读的，可能是两个层面上的东西，别人读的可能是热闹，而我写的可能则是行道。
我会采取的方式是，给他打电话，不聊QQ，高手是不会搭理一个陌生QQ信息的，所以聊QQ不会有任何突破，只能是让别人把自己屏蔽掉，我给他打电话以前，先发短信请求他一下，告诉他我要给他打个电话，我是他忠实的粉丝，我想打个电话，认识一下，拜师。
如果是直接说我要跟着他学习或者是请教问题， 他也是不会接我电话的，同时先发短信，会显的我比较懂的商业交往技巧，打电话前先咨询，名人对于自己的粉丝，都是很呵护的，有人喜欢自己，这本身就是一件好事，所以他们也乐意的接你电话，打通电话以后，告诉对方，你恰好准备去对方城市出差，请问，是否有时间见上一面，我从青岛给准备了几箱海参，想给您送过去，拜师是要有诚意的，希望老师收下，对方一般会说，那晚上我给你洗尘接风。
见面以后，先把礼物送上，并且拿出一些现金来，这是必须的环节，真实的求学拜师，一个高人带动一个新人发展是非常容易的，一个新人模式着前进，是很难的，学费不是消费，是投资，很快就可以赚回来的。
我说，我学习一个行业知识的原则就是，找到这个行业的高手，然后先电话沟通，后面谈，先送礼，后谈学习，我只要一个效果，老师感觉欠我太多了，他唯一报答我的办法，就是把我手把手的教起来，因为我本身也做过策划行业里所谓的高手，我接触过很多很多想跟着我学习的人，但是他们几乎打动不了我，能够打动我的，基本上模式都是这样的，就是让你感觉欠对方太多了，不帮他你内心有愧。
这个发帖的朋友，最后告诉我，我的回答是比较精彩的，也是他比较满意的，这是一个心理测试题，他说他现在遇到了一个问题，他做了一个饮食类的网站（当时还没有口碑网），想做全国性的品牌，参加了几次VC会，作用不是很大，现在在考虑一个问题，是做全国呢，还是做当地呢，如果是做当地，那么就会有外地的模仿， 外地的市场就跑了，如果是做全国，那么很难把信息做精，他问我，有什么好的建议没？
我说，好的建议谈不上，我说我的经验之谈，就是不走寻常路，先赚钱，只要模式是不赚钱的，那么当门户站参与进来的时候，你的市场就没有了，你只有快速赚钱了，那么才有可能有机会支撑下去，快速赚钱，不是收饭店的加盟费，他们是不认可这个模式的，但是国内很多人和你一样，喜欢网络，但是又不知道干点啥，所以你可以做个招商，例如大城市5000元，小城市3000元，可以获取你的餐饮站的一个地方分站。
因为现在想有自己网站的人太多了，想做品牌的人太多了，不懂网络想投资网络的人更多，所以几千元，很容易就招到了， 每个城市投放1000元的报纸广告，不要对网络招，网络上多数都是穷鬼，而且对网络熟悉，就是卖给那些不懂网络，而又有当地资源的人，他们能够拉到饭店的广告，而且还能够快速的把加盟费交给你，1000元广告费，铁定是可以成交一个的。
他说，还是先做全国市场，这样做大了以后，自然就有分站了， 我说这样你永远做不大， 能不能做大，关键是看你的经济基础，经济基础决定上层建筑，有钱了，干什么都赚钱，没钱了，做什么都难赚到钱，所以做网络，千万别指望以后做成品牌，就是能不能赚钱，这是最关键的，赚钱，赚钱……
后来，他按照这个思路去做了，不过他对报纸广告不是很熟悉，走的每个城市的信息港的链接广告，每个城市都做了，链接广告价是150元，一个月就招到了几十个分站，获取了第一桶金，同时他自己也做了当地的分站，自己天天开车去拉业务，拉业务也能够赚到钱，因为他比一般人更勤奋、更认真，给别人认真的拍照处理，然后把做好的广告打印出来给老板看看，并且告诉老板，没有钱，给个现金券也可以的， 他把现金券在当地信息港上，以6~8折转让。老板感觉现金券的形式好，反正感觉没花钱出去，而餐饮网的老板也觉得这个模式好，因为对方好象没拿钱出来，但是自己一转手，这个钱就出来了，如果是要现金，可能就成交不了了，如果是要现金券或者白条，那么这个钱就出来了，而且自己的网站又多了一个VIP客户。
假如有个站长站问我，你给我1000元，我给你推荐到我们站的首页，我会告诉他，我没钱，不做这个业务，如果他说，这样吧，你在小说里给我们站做做广告，我们给你推荐到广告页，那么我就做了， 因为我是举手之劳而已，这个拉业务的方式，其实就类似这个模式。
后来我们两个人成了莫逆之交，我们不在一个城市，但是他帮了我很多忙，我生活中很多难题，都是他帮我解决的，他本身就是一个很成功的人，不过是仕途，网络仅仅是自己的爱好而已。后来他也理解了我说的那句话，想创业，想有个自己站的人，比饭店还多。
这个站，2个月后他就卖掉了，因为他的官职又高了一级，就没再继续干了，卖了20万元，他的域名本身也很好，他利用空余时间，把这�
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