钱吹灯揭密网络创业潜规则-第53部分

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　　1。　独家保健睡衣品牌一个，在这里，我们给虚拟一个，叫：freehand，该品牌仅用于网络推广，该品牌要与国外品牌沾边。　
　　2。　打造该品牌的光环，荣誉证书、国外销售网站、一流的企业网站一个，要求做到，别人打开的时候，就知道这是一个真正的高档的产品。　
　　3。　有10款成型产品，并且拥有相应模特拍摄的使用照片。　
　　4。　条件成熟时，拍摄相关产品的功能介绍式视频。　
　　5。　在这10款产品里，均为概念性产品，例如减肥式概念，美白概念、失眠的等等，我们的是保健系列的，所以不会出现和考试枕那样的刻意夸大的现象。　

　　贵厂资源：　
　　1。　相关概念的独家研发型企业。　
　　2。　大量的荣誉证书和成熟的设计生产经验。　
　　3。　具有超强的品牌策划能力。　
　　我方资源：　

　　1。　拥有网络推广产品的相关经验。　
　　2。　拥有一流的网络招商能力。　
　　3。　具有成熟的竞价推广产品能力。　
　　4。　具有一群疯狂的职业网络人。　
　　一、我方独家代理模式。　

　　贵厂公司提供：成型的产品、相关产品批发价格表、产品清晰照以及模特使用产品照、独家代理协议、上海公司名称网上使用权。　
　　我方公司提供：类似凡客式网络产品直销网站一套、淘宝统一产品装饰模板数套、freehand国内办事处网站一套、产品最低量销售保证书一份。　
　　贵厂公司无需投资我们公司，我们公司无需交纳加盟费，为0投资合作模式，我们公司为新注册公司，一定会和这个品牌名称相吻合的。　
　　我们公司前期预计投资50万左右，既可全面启动。　
　　1。　炒作品牌。　

　　在网站开发期间，我们就着手开始炒作这个品牌，写大量的关于国外著名品牌freehand的文章，这些文章不在乎是否有人阅读，都发到网上去，例如可以写睡衣的10大世界品牌，把　freehand写进去，虽然别人可能不会主动的去看这些文章，但是当别人搜索我们的产品名字的时候，发现这的确是个老品牌，而且是值得信赖的品牌，例如内衣品牌lamiu就是采取这种方式推广的，他们打造的是日本著名内衣品牌，其实就是国产的。　

　　2。　制作官方网站。　
　　该官方网站，主要是用于展示一些企业信息以及加盟真假验证查询的，同时给人的感觉这是一家大型的公司，这就可以了，　品牌站不要求有多少功能，除了查询功能外，其他的以展示企业信息为主。　
　　3。　进入淘宝推广阶段。　
　　因为淘宝不需要做网站，而且资金回收的非常快，所以直接就开始进入淘宝推广，使用淘宝的竞价推广，打出的概念都是增值性的概念，例如腰带，那么我们打出的概念就是瘦身腰带，我们主要的研发方向，也是女性白领，男人对这些东西不感兴趣。Lamiu也是先在淘宝上推广成名的，然后进入了品牌直销模式。　
　　在淘宝推广过程中，哪怕是亏损的，也要继续投资，主要是要的交易量，这个是最为重要的，一般概念性产品，从理论上讲是不会亏损的，但是不排除亏损的可能。　
　　4。　进入直销网站推广期　

　　网站采取的是货到付款、网上银行支付、支付宝交易三种方式，类似lamiu模式，先申请一个与品牌类似的域名，然后在官方网站上加上该链接，说明这是官方网站的一家合作分站，　同时在合作分站下面写着：freehand品牌授权销售站，编号：XXXX　
　　我们使用竞价进行推广，并且记录详细的交易明细，目的是测试投资回报比，理论上讲，这个模式下，　投资竞价不会亏损，一般成本百元的产品，在竞价上销售价在400元左右，有300元的利润空间，　足够了。　
　　5。　招商阶段　
　　在官方网站上，投放上招商广告，招商为1000元每站，　提供一个独立域名的网站一个，接手就可以运营、提供淘宝官方授权书一个，提供统一的推广培训，培训内容包括网站运营、推广、宣传等。　
　　因为已经测试成功，并且整理出来了详细的推广技巧，在测试阶段，我们会测试几十种推广手段，例如软文、论坛、直通车、竞价、百度知道等等各类手法，把这些方法都做成非常容易懂的教程。　

　　　
　　　　
　　　
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　　　　　　　　　　　　《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》　第65节　易读　　　　
　　　　　　
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　　《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》　　　　第65节　
作者：　刘叁　
　　　　　　　　　
　　我们制作吸引力很强的招商页，在上面有我们的淘宝交易截图等等，同时还有我们的样本展示站，1000元就可以获取两样，而且是可以赢利的，自然很多人愿意加盟，我们的核心就是推广这个招商页。　

　　我们招来的这些人群，　我们统一把他们添加到一个QQ群上，不断的把我们新测试的一些方法推广给他们，我们前期培养他们的主要是手工推广的方法，他们的劳动力成本他们自己是不会计算在内的，手工推广出去一个，他们就认为赚了一个，所以他们感觉赚钱很容易，推广出去一个，就能够赚100多块钱，一个月推广出去10个不是难事，就增加了1000元的收入，对于一些高级用户，那么他们可以尝试使用竞价来进行推广。　

　　我们招到的站长越多，我们的销售量就越大，因为至少这些站长自己会买上一套的，他会影响他周围的朋友来买的，同时他们还获取了一个精美的网站，　他们如果是自己去做这么一个站，必然是要花1000元以上的，而且学到的经验是宝贵的，是无价的。　
　　到这一步的时候，我们公司的主要工作就是集中到了招分站站长了，分站上的发货以及客服都是由青岛我们来统一做，这样可以避免站长他们对客户瞎承诺，同时对于虚假定单，我们比较容易分辨。　
　　之所以采取收费模式，主要原因就是免费的人群，他们推广认真度不行，同时学习耐心不够，我们对于分站有承诺，1个月内如果不满意可以退款离开，确保最大化的保障分站的利益。　
　　我们会把利润的大头分配给分站的，我们赚小头就可以了，青岛分公司的另外一块收入就是代理费，这个收入是非常可观的。　
　　之所以选择这条路，还有一个主要原因，　就是我们对招商非常的有把握，08年我们利用黑客小说连载的形式，做了项目的软文式介绍，我们为上海一家国外购物网做招商，高峰期我们一天可以招到40个站长，每个分站收1000元，退款率不超过3％，我们已经掌握了利用小说连载做招商的技巧，现在我们有长篇连载创业小说《钱吹灯》，每天有几千人关注着这个小说的更新，这个小说比前面的黑客小说的题材更好，阅读人群多数为创业人群，黑客小说读者群体以学生为多，在《钱吹灯》里把我们的招商项目巧妙的写进去，作为一个项目分析，那么就会引来大量的加盟者，同时小说的阅读人群越来越大，这个隐性的广告的威力越来越大。　

　　退款率低的原因有三点：　
　　1。　总站不销售，所有的站都是分站，所以卖的最多的人和卖的最少的人拥有的资源是一样的，当他们卖不动的时候，他们不会抱怨公司，而会抱怨自己太笨了，会积极的向卖的好的朋友学习。　
　　2。　他们多数都是采取的免费推广方法，例如发表软文的方式，这种方式会使他们拥有持久的流量和收入，虽然偶尔有一个销售，但是他们很开心。　
　　3。　我们给予他们的培训是震撼的，这些网络推广方法对于他们来说，是从来没接触过的，有种不舍得离开的感觉，所以哪怕是当交了学费，他们也愿意在这里听。　
　　收入预测，按照上一次操作的分析来看，3个月可以招到500个左右的代理，产品销售额每天在2万元左右，每天的利润在3000元左右，这不是一个特别大的项目，　但是一个赢利非常迅速的项目，同时扩张难度很大，突破2万的销售量的难度也很大，但是这个模式是可行的，核心是招到代理，否则没有足够的后续资金去做其他的宣传。　
　　备注：后面还有两类合作形式，分别为设立分公司以及批发形式操作，大同小异，不再细细展示。　
　　——————————分析结束——————————　


日期：2009…03…30　16：20：35　

　　刘三：　
　　你好，说实话，我是无意中在一个论坛上看到你在财经论坛上的文章，才搜索到天涯上的《钱吹灯》，还通过钱吹灯上的介绍，搜索到了懂懂和百团，很可惜，百团已经关闭掉了。自己周末连续花了2天，几乎是不眠不休的看完了懂懂的《日赚500元》和刘哥的《钱吹灯》。说实话，看到之后，我对自己的评价只有一个：你啥都不懂，归零吧。　

　　我是从05年的时候就开始就涉足互联网这个行业（现在想想真是汗颜），当时是和一个团队做类似校内网的这种网站：zaixiao，由于我们全部是文科出身（程序开发全部外包的），网站在烧完我们自己投资的20万以后很快就陷入困境：经费不足，推广无力；程序一塌糊涂，2，300个人在线就宕机。但后来有一家国营企业做投资（当然也是机会比较巧合）。但没做了多长时间（大概一年左右吧），我们团队就退出了互联网行业另外找了个民营企业投资做软件，股份啊，网站什么的都不要了。因为感觉互联网行业太烧钱，投资人没信心，我们也没信心在2，3年内赶紧变现，买房买车。　

　　现在回过头来看了刘三老兄的大作，感觉我们纯属是互联网外行，而且关键的是超越了阶段去做东西。连最基本的小站，流量、推广等技巧都没掌握过，体会过，GOOGLE更是学习都没学习过，就超越式的做大站，而且定位像FACEBO