钱吹灯揭密网络创业潜规则-第56部分

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可怕的，因为他专心去做事去了，高调的结果，就是被砖头砸死！　
　　听了前辈的话，心里很难过，不想再继续更新这篇小说了，还有一个原因，就是有些现实中的朋友，对于我写小说里面提到他的原形很生气，我一再表明，这是一部虚拟的小说，为什么会当真呢？他们都不听我解释，他们说没人相信这是一部小说，甚至都会当成纪实文学来对待，所以会给他们造成一定的影响，特别是里面提到了一个朋友的女友的事，他女友要和他分手，因为我在文章里面提到了他的风流。　

　　这一系列的问题，都是写文章以前没考虑过的，仅仅是因为用了几个原形，就招惹了这么多麻烦，苦恼中……　

日期：2009…03…31　18：52：18　

　　我平时最大的爱好就是吃饭，而且每顿都会吃很多肉，最近已经很少有食欲了，上午过去复查了一下，目前身上有的病：脱发、咽炎中耳炎、扁桃体炎、胃溃疡、肠炎、轻度胆结石、肥胖、肋软骨炎、颈椎痛、手脚冰冷。。。基本上IT人常有的病，我全占了，我平时早上都不吃饭，有时候忙的时候中午也不吃饭，晚上都是凌晨2点以后睡觉。。。现在身体已经进入了严重衰退的状态，想想做网络，自己得到了什么？而最关键的是自己的心绞痛，经常心速不稳，前一段时间住过院，但是觉得太麻烦，又出院了，我自己都不知道能活多少岁，甚至能活多少天。。。　

　　下午是《赢在中国》山东区选拔赛的准备工作，主要是去磨合团队，教练给大家出一些题，通过这些题目的回答来分析你的个性，然后给你制订特定的包装方案，你应该如何发言，你应该如何介绍自己的过去，当别人问你一些问题的时候，你应该如何回答。　
　　有几个题目很有兴趣，说出来大家一起学习一下。　
　　1。　现有一个空白的商业论坛，大家都可能成为未来论坛上的活跃用户，那么如果在论坛上注册一个网名，你会选择什么样子的网名？　
　　2。　给你一张纸，上面是写的外国人眼里的中国人50个陋习，其中里面包含着吃臭豆腐、喝茶这种的日常习惯，当你看到这些的时候，你第一反应是什么？　
　　3。　现有一本小说很畅销，如果让你也写一部畅销小说，你会如何做？　
　　4。　办公室朝阳的都是落地窗，那么你在安排员工座位时，是让他们朝南坐，还是朝北做？　
　　大家也可以试着回答一下，我说一下教练给予的答案。　

　　1、选择2~3字的汉字，最好为2字的，并且搜索该网名时，基本处于空白使用状态，尽量的不要起俗名或者是英文名字，2字的中国名字是最容易为人记忆的，凡是能够获取很好传播的名字，基本上都是2字的，在网友聚会的时候，人们一般相互称呼，都是2字网名，例如有人叫：相逢何必曾相识，那么就会被称为“相逢”，就是这个道理，一个好的网名，是做网络好的开始，好的网名，别人一眼可以记住。　

　　在做网络的优秀团队里，　这是一条基本的要求，大家有空可以去一些站长类的平台上看看，很少看到有英文名字，清一色的中文名字，即便是有英文名字，也是新人，不了解规则的，好的名字是获取好的交际的前提。　
　　2、首先想到反驳的人，是浮躁的人，想当漫骂的人，也是浮躁的人，因为所有的人，都是拿过来跟自己过去的想法进行碰撞，符合自己过去想法的就是对的，不符合的，就是错的，就要反驳，这样的人，是很难有耐心去研究新生事物的，如果是拿过来这张纸，仔细的分析其中说的有道理的一些句子，然后自己对照一下自己，看看自己有没有这些陋习，如果有，那么就提醒自己去改正一下，如果没有，那么就自勉一下。一个优秀的人，是一个时刻自省的人。　

　　3、做市场，反应速度必须要快，当发现有新的市场时，首先想到的就应该是复制其市场，而不是去创新一个新的市场，就如同《鬼吹灯》红了以后，市场上出来了大量的盗墓的小说，都跟着有了销量，就是这个原因，所以这个问题的答案应该是，写这个小说的点评版或者是延伸版，或者是这本小说的反驳版，借助别人的名气，来带动自己的销量。　

　　4、答案是朝南坐，如果让他们朝北坐的时候，电脑的屏幕是反光的，通过这个，是考察一个人的思维，是否实际。　
　　在这样的培训里面，有一点是非常好的，就是老师不会和你讨论对与错，只有服从这个概念，你可以选择不服从，那么你就被淘汰了，老师说，讨论的结果就是没有结果，所以与其讨论，　不如不讨论，不讨论那么可以学习到的东西更多，因为展示的知识点也多，大家学习到的东西都多，有选择性的吸收归属自己所有就可以了。　

日期：2009…04…12　02：37：20　

　　在杭州的日子里，每天都很开心，朋友每天早上过来接我出去，晚上把我送回来，从我下飞机，一直到我登机回来，全程都有朋友陪伴，感觉无比的爽朗，在杭州，感受到了奥运开幕式般的“印象西湖”，还品尝了百年老年楼外楼的杭州特色菜，也感受到了杭州特有的网络创业氛围……　
　　这个朋友和我是在上海认识的，当时我在上海做策划，他去上海考察项目的时候认识的，当时我是一个项目主管，否则讲解项目给考察团听的，在散会的时候，他要了我的手机号，他的习惯非常好，会仔细的记录每个人的手机号码和名字，并且存储到手机上去。。。　
　　他也是做商城行业的，现在也准备主力进军竞价式商城，商城上所有的产品，都是独家的，然后采取竞价进行测试，测试成功以后，然后使用总分形式，每个代理一个独立域名的商城，然后使用竞价进行推广获取佣金，他喊我去杭州，也主要就是一起讨论一下这个模式是否可行。　
　　我问他，一个产品的佣金大约有多少，他说400元的产品，佣金在250元左右，我说这个不适合竞价，因为竞价销售产品，超过300元的定价，很难卖动，同时如果没有10倍的利润空间做保障，那么可能一推广就亏损，所以竞价上销售的300元的产品，成本不会超过30元的，否则就会亏损的。　
　　他说，要想做品牌，就必须做正规化产品，正规化产品，一般都会成本过百的，所以这就是一个矛盾，毕竟自己的公司是正规化运作的公司，如果是去做不正规的投机式的暴利产品，就是赚到了钱，也赚不到员工的心，最后可能员工就会纷纷离职。　


　　　
　　　　
　　　
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　　《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》　　　　第69节　
作者：　刘叁　
　　　　　　　　　
　　在杭州的那些日子，我们每天都在分析使用类似模式的平台，我们发现只有复旦的问学堂做的最稳定，他们是正规性产品，而且都是教育类的品牌产品，销售价格一般都在300元左右，同时是教育产品，所以制作成本不会太高，只是光盘和包装以及运输成本，没有其他额外的开支，主要原因就是教育产品的价值是产品本身的教程价值，而这些教程价值恰好在制作的过程中，是没有多少成本的。　

　　他们采取的推广方式，也是使用的总分模式，使用hezuo。asktang　这个作为招代理的广告页，交1000元就可以获取一个分站，可以绑定独立域名，总站不销售，打开总站的时候，自动随机跳入一个分站，绝对保障分站的利益，保证每个销售，都是通过分站进行的。　
　　总站采取统一推广培训，教这些站长如何推广，同时还建立了交流平台，确保优秀的站长能够及时的把优秀的推广手段分享给新人朋友。　
　　我们决定复制这种模式，至于产品容易解决，因为出版社都可以给我们代出版，交5万元，出版社可以根据我们的选题给出版相应的名师讲解的视频光盘，而且赠送　1000套，等于50元一套，所以这个不是问题，我们决定先仔细的分析一下，为什么问学堂能够销售的如此好，做到了教育行业的隐性销售冠军：　
　　1。　模式低调，低调的模式，几乎没有引起同行的复制，所以能够长时间的占领着竞价市场。　
　　2。　品牌效应，无论是其背后的高校还是出版社，都是品牌，这个是比较难复制的。　

　　3。　利润空间，相比其他产品来讲，教育产品的制作成本低，销售价格高。　
　　4。　定位方向，其主要定位是儿童和健康类主题，而这两类主题，恰是市场最大的。　
　　5。　总站不卖，总站不销售，并且将总站的流量，随机引导给分站，确保了分站的利益。　
　　6。　独立域名，分站站长可以绑定独立域名。　
　　7。　统一培训，其背后有众多的网络高手在给予推广培训。　

　　8。　代理赢利，代理能够赚到钱，这是其能够快速推广开的主要缘故。　
　　杭州的朋友分析了他们自己的优势，他认为上面所有的优势，都可以解决，惟独难解决的就是培训教程，因为培训教程，是决定着新人是否能够通过这个平台赚钱的关键，如果是代理站长能够赚到了钱，那么这个模式就会发展的非常快，如果站长赚不到钱，那么就是模式再好，也白搭，所以核心是要拿到培训教程。　
　　于是杭州的朋友提议，给交上1000元，派我进去做卧底，我进去第一件事，就是先下教程，我使用迅雷快速的下载着其视频讲座，同时我开始私下里做一些民意调查，其实并没有外面传言的那么好，在群上，也有很多赚不到钱的，可能他们和我一样，是抱着来偷教程的目的，进入了群以后，我才发现了其中代理能够赚钱的真正秘密。　
　　在初期的教程里，培训老师要求每个学员都使用竞价推广，结果发