钱吹灯揭密网络创业潜规则-第9部分

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　　我们每天要做2个城市，上午一个，下午一个，一个省做10天，一般一场讲座，能够成交50~100台左右，每天能够分到我手里的，有5000元左右，因为还有运营费用，包括吃饭、住宿、机票、租车、仪器等费用。下午做完后，一般要请学校的校长吃饭，吃饭是假，结算是真，有些校长就给我支招，他说真正能够有消费能力的，是孩子家长，他们比老年人更敢于消费，我说什么样子的比较好呢？他说，你可以做安全类的，或者是开发智力型的。　


　　　
　　　　
　　　
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　　　　　　　　　　　　《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》　第11节　易读　　　　
　　　　　　
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　　《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》　　　　第11节　
作者：　刘叁　
　　　　　　　　　
　　老年市场，我们主要是做山东、江苏、上海、浙江、河北，一共做了2个月，其他省，老年大学多数都是不健全的，甚至偶尔开课的，连人都找不到的也有，做这个东西，必须要有牵头的，讲师是核心，我选择讲师的原则就是本身就很有魅力的，很有名气的，一般出面接待的都是市里的领导，这样一切都很顺利。　
　　这个市场太容易饱和了，而且模仿的也快，有些地方，我们还没去做，就已经有人做过了，校长很有数，不会让自己的学生来回受折腾，所以也不会轻易组织，所以这个市场没做多少日子，就做不下去了，于是我决定去做儿童市场。　
　　现在做儿童市场的，思路基本上都是一样的，就是在幼儿园门口发传单，然后让家长去听课，但是现在家长听的太多了，什么都有，所以家长也麻木了，　根本就不去听，有的是英语培训的，有的是钢琴的，家长就是接了传单，也不会去参加的。　
　　但是我感觉，有一点是可以吓唬住家长，和让家长去参加的，那就是孩子的安全问题，于是我决定做免费的儿童安全培训，是给家长听的，宣传单上就写着：平均每天有15个儿童死于意外，每100个死亡儿童中，有36个是死于意外……然后突出的就是免费听讲座，讲座的内容包括：家庭意外防范、交通意外防范、灾难意外防范、心理意外防范、社会意外防范等等。　

　　一般家长都会参加的，因为这个的确太恐怖了，在会场上，会讲到每个意外的细节，最后一个环节，就是讲家庭防火，现在一般家庭里面，都没有灭火器，所以我们就推销灭火器，参加会议的，绝大多数都会定的。　
　　后来这个活动，被有关部门给处罚了，因为灭火器是违禁销售产品，需要消防部门批准才可以，但是这个东西的确太好做了，最主要的就是宣传好宣传，只要宣传，家长一般都会参加，而且真正的能够给家长带去好处。　

日期：2009…03…18　21：30：33　

　　虽然不让做灭火器了，但是我已经喜欢上了这个市场，我感觉这个市场好，因为妈妈对孩子们的投资是最舍得的。　
　　因为业务关系，我认识了一个做茅台酒的，他说他只做高端客户，银行存款超过300万的，通过建行的VIP客户服务中心来做广告，我说那咋做的？他说过去就是赞助广告位在VIP服务手册上，他说根本就没效果，他现在想到的办法，就是送一些有价值的东西给客户，银行也喜欢，客户也喜欢，于是就设计了面巾纸，专门送给VIP高端客户，办公桌上、家里，用的面巾纸，都是茅台的广告，这样广告效果就出来了，东西要让别人接受，那么首先东西要有价值，那么别人才可以接受。　

　　于是他又设计了老歌选集，因为一般高端客户，都是喜欢听老歌的人，这与年龄段是有关系的，在第二首歌前，播放一句茅台的广告，然后通过建设银行的VIP客户服务中心进行派送，以及通过《精品杂志》进行投放。　
　　我于是决定复制他的模式，我从上海那边买了一套儿童心理成长DNA分析图，这里的DNA并非生理学上的DNA，而是说儿童的性格的的全方位分析，这个系统是分为两套的，一套是需要填写的，另外一个是服务器端，服务端在我们手里控制着，对方只有把答题给我们，我们输入计算机后，可以自动给出一份心理分析，分析出来这个孩子目前存在的问题是什么，应该如何改正，给出的发展建议是什么。　

　　如果是开讲座，这个光解释概念，就要解释半天，于是我们采取了免费派送的方式，每个学生放学后，送一个小礼包，在学校门口发，在里面有一个分析样本，就是随意虚拟了一个学生，然后给出的分析答案，另外是一份答卷，很多家长以为答完题，答案在后面，　于是让孩子答题，结果发现，答完300多道题后，根本就没有答案，答案是需要把样本给我们，然后交上360元才可以得到。　

　　孩子都答完了，咋办，只能快递到我们的服务中心，把钱交上，然后接受服务，这也应了那句话“免费，是最贵的！”　

日期：2009…03…18　21：31：37　

　　去听3721的会议营销讲座的时候，我就已经非常痴迷于网络了，我想在网络上有所突破，但是一直都没有很好的切入点，在会议上，学习到了一个词，叫ADSENSE，是GOOGLE广告系列的一个。　
　　我这个人有个习惯：我做任何事，都先看说明或者帮助，因为真正的有价值的东西，可能就在这些细节里面。　
　　很多人拿过来一个东西，马上就问别人，这个东西咋样啊，这个东西有什么技巧没，根本就没有自己去养成良好的使用习惯，无论是做网络还是做实业，在没有绝对把握和绝对暴利的前提下，我是不会涉足的，我涉足了以后，只要做好了开头，那么我就会安排别人去做，我自己继续去研究新东西去，唐骏说，要三年换换职业，我感觉三年太长了，三天换一换还是很不错的，我是一个没有恒心的人，更是一个善变的人，所以我就利用自己的这点特点，专心去研究思路，然后让别人去做，或者是卖创意给别人，道理是一样的。　

　　我听完会议以后，回家就开始搜索ADSENSE相关的内容，当时网上有很多做ADSENSE培训的网站，我很谨慎的选择着，后来选择了一个同城的，交了　300元进入了他的QQ群，他就是教我们如何做个爆笑图片站，如何在网站上投放ADSENSE，但是参与者基本上都没有赚到钱，我在对方提供的教程里面，看到了好多地方，都写着“懂懂”这两个字，于是我初步判断，这个教程不是群主写的，而是一个叫“懂懂”的人写的，我当时就咨询群主一些问题，我问的最核心的一个问题，就是关于GOOGLE　ADSENSE说明里的一个问题，这个问题就是：推介一个人参与到ADSENSE，可以获取250美圆的佣金，这个是不是比自己做更暴利？！　

　　群主给我的答复就是没有做过，而且这可能类似传销模式，所以你连想都别想了，我搜索了一下，　国内的确没有人做这个业务，我就想，这个业务绝对好，如果我免费培训人做站，免费教别人做站，甚至是招聘人做站，当他们做到100美圆的时候，我可以获取　250美圆的佣金，至于传销或者直销的概念，这个与我无关，我相信GOOGLE是品牌，不会做这么傻的模式，所以我决定去找人探讨这个模式的可行性，毕竟自己在这个领域里是新人，于是我就去找到了，所谓的大牌网赚人物——懂懂。　

　　我从来不用QQ，因为我感觉QQ聊天纯粹是浪费时间，我喜欢用电话交流，如果遇到投机的，则直接面谈，我给懂懂打电话，不是他本人接的，是别人代接的，告诉我发邮件到懂懂邮箱吧，就是他的QQ邮箱，那个时候他可能比较牛气，据说是他事业的最高峰时期，于是我给他写了一封信，介绍了一下我自己，因为我和懂懂也是同龄人，告诉他，我们两个人从事的职业也基本相同，我的特点就是摸索了就自己做，而懂懂的特点就是摸索了就写成书。　

　　我把思路告诉了他，他没有给我明确的答复，过了几天的时间，我发现他在自己的网站上明确的写明了，免费送爆笑图片站，然后还带如何利用爆笑图片站做到日赚　50元的方法，就是教你如何申请ADSENSE帐号，里面的申请地址，就是懂懂的帐号推介，同时还带免费培训，这对于创业人来说，是一个好的不能再好的机会，自己白拣项目做，而懂懂却在背后悄悄的赚了每个人250美圆，据后来懂懂在博客上写道，自己那一个月就赚了几万美金，我相信这是事实。　


　　　
　　　　
　　　
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　　《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》　　　　第12节　
作者：　刘叁　
　　　　　　　　　
　　后来我给他写了信，痛斥了他的做法，因为我自己没有开始做的，就被他免费送出去赚钱了，他为了掩蔽自己的行为，采取了多种演变手段，例如采取先培训，后付费的方式，达不到50元/天不用付费，不是采取了免费送站的方法，所以参与的人很多很多，同时他又把这个方法包装成创意出售，让更多的人开始做帐号推介。　
　　帐号推介是GOOGLE为了推广自己的ADSENSE的一种手段，本来面向的群体是广大站长群体，而这样就等于懂懂培养了一大群站长来做ADSENSE，他们利用2个月的时间，就把GOOGLE　ADSENSE帐号给做死了，GOOGLE取消了推介业务在中国的推广。　
　　在懂懂身上，体现了中国人典型的劣根性，那就是投机取巧以及剽窃别人的创意，后来更无耻的事，就是他竟然把这个思路，写到了《日赚500元》里面，这本书里面的思路，没有几个是他本人的思路，基本上都是他剽窃的一些高手的思路，这本书热销了一年多，应该说也有