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辉耀时代-第349部分
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策划一场广告效应。
6月12日，周行文偕同徐予鑫抵达北京，这次来北京的目的，一是来处理一些积累下来的事务。二就是来完成阳光影碟版）的上市广告策划。事实上，这类的策划完全可以交给专业的广告公司，而且阳光电子的附属部门里面也有一个广告公关部门，但周行文深知这个时代广告的威力，这是一个广告成就的时代。三株口服液、盖中盖等保健营养产品之所以铺天盖地的红火，几乎完全是因为广告业初兴所造就的。周行文作为一个熟知后世的人，自然要有所准备的。而且，此次来京，事实上周行文准备祭起一个“大杀器”。原本，在和国美电器的竞争中，万燕电子是周行文准备的一招后手，只是后来机缘巧合之下，竟然成了黄光裕的援手。虽然后来周行文利用强大的资金优势挖走了万燕电子的技术基石，但“雄霸电子业”的梦想却自此落空，直到现在，虽然阳光芯片强力问世，但国外的厂商依旧虎视眈眈，周行文肩膀上的压力大增。特别是国内的影碟机供应商纷纷问世，诸如步步高、索尼、三星等影碟机厂商在六月份纷纷出炉，正式角逐中国影碟机市场，为本来就已经硝烟弥漫的影碟机市场，更添了几分杀机。不过市场的份额却被这些厂商极度开发了出来，根据阳光电子相关部门的预测，93年下半年的影碟机市场，很有可能突破百万台市场总合预计可能突破十亿大关。如果阳光电子还能维持50％以上的市场份额，那么无疑可以在短短的半年之中，取得五亿以上的营业额。这个数字出来之后，周行文自然是把所有的精力都放在阳光电子这一块上。
在外患纷扰，市场逐步扩大的时候，周行文自然要寻求一些办法，来稳定阳光电子目前的统治地位。而这个手段，首先就是广告。特别是对于即将投放到中央电视台的广告。
阳光商务会社与中央电视台因为李白涛的关系，建立起了非常密切的联系。特别是周行文和中央电视台策划室主任雷东平，经过李白涛的介绍后，竟然“一见如故”，已然成为很交好的朋友。这次周行文的第就是为了拜访这位中央电视台策划室的主任。
在中央电视台大厦中，雷东平在自己的办公室接待了周行文以及与他一起前来的徐予鑫。
两人客套了一番后，周行文笑道：“雷大哥，这中国电影公司现在都已经改成股份集团了。怎么央视就不打算变动变动？要知道，作为比中国电影公司更大更老的国字牌企业，央视旗下的一个中央六套，就是价值好几百万呢”
周行文口中的央视六套价值几百万，却是几天之前的事情。周行文答应要为中影集团董事长韩平说服央视“放弃”中央六套，只是这事情可不是那么简单容易的。雷东平虽然与周行文的关系甚好，但在公事上却是一丝不苟的，最终周行文代表中国电影集团，以五百万的高价，收购了中央六套这个频段。这个价格在当时的北京哄传了好长一段时间，甚至上了全国发行的《光明日报》。周行文这个名字也第一次出现在报纸上，只不过《光明日报》并不知道周行文具体年龄，报道的时候也是一笔带过，而且也不是头版头条，关注的人相对的要少一些。而那些知道周行文名头的人，也不会感叹他“花钱如流水”，现在的阳光商务集团，比之93年初何止扩大了一倍单单是一个阳光电子，此时的产值已经超过亿元。更何况刚刚与中国电影集团完成了股份置换的阳光娱乐影视集团业绩也是一跃飞升，总资产也接近亿元
言归正传，雷东平听到周行文的话后，瞥了他一眼，知道周行文话中有话，不由笑道；“我是怕了你这样的土财主了，这央视如果可以商业化，恐怕你是第一个举着钞票来购买的人吧呵呵，只是央视是国家的喉舌命脉，是绝对不会有一丝的私人资本在其中运作的。你就死了这条心吧”
周行文仿佛早就知道雷东平会有这样的回答，他脸上挂着似笑非笑的表情，道：“央视自然是不能商业化，甚至连股份制改革也是不行的，不过万事总有变通的方法。央视也不是不能挣钱。别的不说，央视只要插播上几条广告，自然就有大把大把的资金进入。雷大哥也要考虑考虑目前的大环境，如果央视不进行商业化的话，单靠国家的财政支出，能维持什么？”
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第三十五章 央视标王
第三十五章央视标王
今日第二更送到。啥都不说，大家看着办哈……
“……别的不说，央视只要插播上几条广告，自然就有大把大把的资金进入。雷大哥也要考虑考虑目前的大环境，如果央视不进行商业化的话，单靠国家的财政支出，能维持什么？”
听到周行文的话，雷东平微微一笑，随意的点点头，道：“那些广告一直都有，只不过那些是鸡肋，也聚集不了多少资金。你以为我们这些央视领导指示顶着一个名头不办事吗？只不过饭要一口口的吃。央视是全国媒体都看着的地方，就是风向标，我们的广告效果，只能成功，不能有失败的企业”
“呵呵，这是央视的‘气魄’，好多人都是知道的。”
周行文随口说了一句，中央电视台是很好脸面的，它所接的广告不看你给多少钱，而看你的企业是否是行业的一流企业。总之各项标准也十分复杂。这是95年之前的情况，95年的时候，这种情况却发生了变化，因为一个新名词的兴起，让央视在广告资源这一块，彻底打开了市场，每一年，都可以得到数亿以上的广告资金。而周行文的杀手锏，就是央视标王概念
“不过我要说的却是，央视需要一个清晰明确的概念，来提升自己在中国媒体行业中的大哥地位。我们这么商家也可以通过投标的方式来竞争这个清晰明确的概念。我把它称之为‘标王’”
“哦，标王？”
雷东平露出十分感兴趣的神色。作为央视的策划室主任，他一直都在考虑如何能扩大央视的影响力，彻底明确的在全国的所有同类媒体面前，竖立自身的老大地位。只是央视作为中国的一扇窗口，各方面的情况都是需要考虑到的，所以他一直无法做出决定。此次听到周行文抛砖引玉的话题，立刻就产生了共鸣。
雷东平露出感兴趣的神色，对周行文说道：“这个称号听起来很不错的样子。不过你可以确保它能给央视带来多少的广告产值？行文，你是否对央视广告有兴趣？如果有的话可以明确告诉我，依靠咱们的关系，我可以做出适当安排的。”
周行文微微一笑，却摇了摇头道：“雷大哥，如果你这么说，那么我们还是朋友吗？我虽然对央视的广告有兴趣，但也会走正常途径的。只是前两天却忽然发现央视目前的广告体系相当的不完善，所以才偶然想起了这个创意。这不，就赶紧拿来和雷大哥分享了如果雷大哥决定使用的话，那么我倒可以保证，央视的广告产值绝对不会下跌。据说现在央视的广告收入大概在一千万左右。那么我就出两千万，只为买这一个标王概念”
“此话当真？”
雷东平有些吃惊的说道。92年央视的广告纯收入表面上说是突破了一千万，但事实上才八百万多一点。这个数字已经相当了不起了。算是当时国家单位中比较吃香的盈利。但随着93年各地股份改革，特别是中国影视集团的股份改革，瞬间激增了好几千万的资产甚至总资产达到上亿的规模。央视就做不住了。听到周行文的“承诺”之后，雷东平开始真正的考虑这个创意的可行性。、
“行文，你究竟是什么创意，只是一个标王吗？还有什么都说出来吧。我会好好考虑一下的”
周行文看到雷东平的神态，知道他已经完全重视起来，这才说道：“当然并不央视新闻联播与天气预告之间的广告时段，我是黄金广告时段。这个时段央视一共有四个广告。其实这四个广告都是标王。只是因为国人的习惯，总是最注意第一个广告，所以从严格意义上来闻联播之后的第一个广告才是真正的标王。当然，还有其他诸如天气预报前后的广告，以及天气预报之中的插图广告等等。这些都是央视可以炒作的概念，不过我希望央视能把重心放在新闻联播后的第一个广告上，那么，这个广告必然创造许多的利益”
中央电视台此时对全国的各个频道都形成压制，省级、市级甚至县级电视台，不仅要转播新闻联播，相对弱势的地方电视台，也会播出新闻联播后的广告以及天气预报。这就相当于，花钱买了一个央视的广告，但却得到全国几乎所有电视台的广告播放。这种现象，只有在中国，只有在中央电视台，才会发生。所以在历史上，央视的前三届标王几乎创造了一个又一个的奇迹。前文说到，此时是一个市场无限大的时代，产品是绝对不会堆积的，你有多大的宣传，就会有多大的收效。也就是在这种情况下，才制造出一个又一个的财富神话。周行文所瞄准的，就是第一届央视标王。他要趁其他人还没有真正重视标王价值的时候，掀开底牌，彻底占领中国的影碟机市场
雷东平考虑了一下，最终并没有给周行文明确的答复。但周行文却知道，雷东平没有拒绝就说明他已经心动了一半，之所以没有明确答复，恐怕还需要说服中央电视台的其他领导。甚至是中宣部的相关领导。不过周行文已经达到了目的，协同徐予鑫匆匆返回阳光娱乐影视公司。
“公司选择的模特怎么样了？对了，我需要几家专业的广告代理公司，你去向叶冷冷部长说明一下，让她找一找资料。”
“恩，知道了”
央视标王是一张大底牌，但在此之前，阳光影碟机正式版要立刻上市，所需要的广告投放依旧要进行下去，非但如此，而且还需要大魄力的投入广告经费。彻底打压其他同行业品牌。
就在此时，周行文�
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