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5911-选择做个有钱人:大家"亿"起来-第7部分
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由外而内与由内而外
以《高效能人士的七个习惯》闻名的激励大师、领导学权威史蒂芬·柯维，在2004年出版的另一本书《高效能人士的第八个习惯》中提出：智慧时代已经来临，光靠成功的七个习惯（修炼）有点不够，要加上第八个习惯（修炼）才能从成功到卓越。这个第八个习惯叫做——找到自己的声音，然后帮助别人也这样做。什么叫做“找到自己的声音”？就是找到自己内心真正的需求，让你能够发出“由内而外”的力量，而不是满足一般表面世俗的需求，启动的是“由外而内”的力量。这两种力量完全不同：由内而外的力量不易启动，可是启动之后，不但威力十足，而且源源不绝。由外而内的力量很容易产生，但是威力有限，而且后续无力。
内力与外力（一）由外而内驱动自己或别人展开行动，是以“外力”来启动。常见的方法是——威胁与利诱（大棒与胡萝卜），用吓阻的手段威胁，以美酒美色美金利诱。说穿了就是利用人性弱点——贪婪与恐惧——追逐快乐与逃避痛苦，来产生驱动的力量。（二）由内而外利用人性的优点产生动能——满足大脑四大中枢的需求——（1）生命中枢：学习欲望的满足，身体一般需求的满足。以自律产生动能！（2）情绪中枢：由于特长得以发挥、愿景得以实现，心情愉悦信心十足。以热情引爆动能！（3）思考中枢：找到擅长领域，天赋特长得以发挥。以创意激发动能！（4）精神中枢：符合良知、道德与人生的意义，对社会做出贡献。以影响力为动能！
利己心态摇我鼓动贪婪
为什么利己心态不值得鼓励？为什么利己制度已经过时？为什么鼓动贪婪不好？时下许多社会事件，如恶质传销（老鼠会）敛财、假借潜能训练取财、各式各样的吸金诈骗等，它们都有一个共同点——贪婪。恶质传销公司以老鼠会方式，引诱想快速致富的人士上当，借由贪婪传染贪婪，快速倍增人数（像老鼠快速繁殖）。当成长到一定人数时，背后老板立刻卷款逃逸，操盘小组假扮受害者（有的是真受害），然后另起炉灶再来一次（不断重演），只因为贪婪无所不在！还有，恶质的潜训机构，以潜能训练课程来迷惑年轻人（或者心智较不成熟的人），也是个贪婪游戏，它借由潜训课程鼓吹穿名牌服饰、拥跑车豪宅的奢华价值观，契合了学员的虚荣心理（每个人的内心渴望）。再引导（暗示）学员——只要愿意拉人上潜训，就可快速致富实现梦想，甚至鼓动学员自己缴交超高学费以表示决心，结果，潜训机构（老师）快速致富，而学员迅速变成“卡奴”（负债累累）。还有许多吸金的骗术，都是借由鼓动贪婪，抓住人性的弱点来骗钱。这些骗钱高手，不乏心理学专家，他们非常了解人性，可惜满脑子利己心态，跟西斯武士没两样——武功高强，害人不浅。读者宜小心这种人，更要小心不要变成这种人！许多传统业务、直销等事业，以推销奖金、辅销奖金、组销奖金来鼓励人员销售，这种以利己制度刺激业绩的手法，随着鼓动贪婪时代改变（消费者变聪明啦）已不合时宜。因为它是以由外而内的力量驱动，而且以贪婪为最大动能。短期内颇有绩效，但将来会被讥笑，非长久之计。不是说业务、直销不好，是它的利己制度面临人们自知自觉（觉醒）的考验！该是重新思考的时候啦！所以，以利己心态鼓动贪婪，借由人性阴暗面产生由外而内的动能，是迈向富足的最大盲点，也是最大的陷阱！
利他心态我鼓动富足
为什么帮助别人反而富足自己？为什么鼓动大家富足自己会更富足？利他心态是一种真心助人的情操，在每个人的内在心灵中，其实都有一颗渴望帮助别人的心。富足与贪婪相反，富足能绽放人性光明面，鼓动富足就是鼓励人们借由找到自己的心声——产生由内而外的动能——发挥自己的特长、本着自己的良知、充满工作热情、乐于学习等人性优点，以创造美好人生。利他心态不同于利己心态，利他以助人为核心，利己以自我为核心。利他以热情为动能，利己以矫情为动能。以利他心态鼓动富足是值得鼓励的，以利己心态鼓动贪婪是应该唾弃的。好的潜能训练老师（机构），因为比较了解人性（潜能），所以更要以良知为核心，以道德为权威，真诚地帮助人们迈向成功。不以营利为根本目的，而以助人为宗旨。不以操弄人性的弱点（贪婪与恐惧）获利，而以启发人性的优点（富足与热情）致富。一棵树历经种子、发、生根、成干、茂叶，如果不能开花结果仍然不是真正健康的树。所以，主动成为亿万富翁仍然不够，乐于鼓动别人成为有良知的亿万富翁才合格。就像茂叶的树开出美丽而且散发芳香的花朵，吸引蜜蜂采蜜，既造福蜜蜂也帮助自己。反之，有些亿万富翁是通过鼓动别人成为贪婪的亿万富翁而致富，这些被鼓动的人不但不会成为亿万富翁反而鼓动富足破财者众。就像美丽的花朵其实是吃蜜蜂的食虫花，通过吃蜜蜂来壮大自己，蜜蜂被致命的吸引力所吸引因而赔上生命。简单来说，以“利己心态”来壮大自己的亿万富翁实不可取，而乐于以“利他心态”帮助别人的亿万富翁当然值得鼓励。
成为亿万富翁的七个步骤：富足七部曲第七章 我带动富足
为什么富足需要七部曲？为什么要带动富足？是有钱有闲之后才会有智慧，还是有智慧造成有钱有闲？以树林理论来比喻的富足七部曲，本章做个完结。（1）“我需要富足”是种子，“心中小孩”认定“自己不需要富足”当然什么都没有。摆脱过时的旧习惯是这个阶段的首要工作，播种的秘诀是——告诉自己：我需要有钱，以便帮助更多的人。（2）“我想要富足”让种子发，“不想要富足”当然发不了。唯有抛开旧思维——认定有钱人都是压榨者。
让新的思维萌——我要成为有良知的亿万富翁。（3）“我选择富足”是生根，选择贫困等于没有根。下定决心是富足的根本！（4）“我致力富足”是成干，越努力树干越茁壮。受害情结就像满目疮痍的树干，热情洋溢就像欣欣向荣的树干！努力于暂时收入，长的树干是歪的，致力于持续收入才能长出茁壮的树干。（5）“我主动富足”是茂叶，当树干长成了，树叶茂盛的关键在于富足心态大战贫困心态。社会镜子（没有自己的愿景）导致贫困心态，就像一棵光秃秃的树。美好愿景引发富足心态，就像一棵枝叶茂盛的树。（6）“我鼓动富足”是开花，除了大方展现花朵的美丽外，还提供花蜜给蜜蜂当食物。鼓动贪婪就像食虫花，树林理论引诱无知的蜜蜂靠近被它吞食。（7）“我带动富足”是结果，大量的种子被孕育，将树木变成森林。带动绩效就像喷洒农药的果树，虽然带动“有效”地成长，但是农药的后遗症伤害太大，往往得不偿失！带动富足就像有机种植法，不但没有农药（健康自然），而且生气盎然。
平庸管理与卓越领导
工业时代管理挂帅，控制规定造成了老板最大。以时间管理与领导控制时间、以成本管理控制成本、以人员管理控制人员，被管理（控制）的人员很容易养成被动的人格：（1）被动思考——遵守规定，依照别人想法去做。（2）被动愿景——听命行事，活在别人的期待里。（3）被动执行——高压怀柔，以外力为驱动力。智慧时代领导挂帅，以人为本使命必达。领导人员管理物品，以信任为核心，认同为基础，影响为力道。培养人员主动人格：（1）主动思考——独立思考，自己拥有自己的想法。（2）主动愿景——目标导向，自己努力达成自己的目标。
（3）主动执行——自动自发，以内力为驱动力。当一个人习惯被管理（控制）时，他的被动人格会让他变成平庸的人而不自知。反之，一个经常被领导（激励）的人，一旦养成主动人格，很容易成为卓越人士或卓越领导者。轰动全球的畅销书《追求卓越的激情》的作者、举世公认十大管理学大师汤姆·彼得斯，在2004年最新巨著《重新想象》中强调：唾弃平庸的成功，拥抱卓越的失败。意思是，被动人格的平庸人士不应该被鼓励，即使有成功案例也要唾弃它！主动人格的卓越人士应该被鼓励，即使失败了还是给予肯定！给我卓越，平庸免谈！
威权组织摇我带动绩效
平庸的领导人带领平庸的组织，一个习惯以威权领导的人当然带动习惯被威权领导的组织。夏比萝的《人脉生意学》提到信任的三个层次：（1）以吓阻为基础的信任。（2）以知识为基础的信任。（3）以认同为基础的信任。威权组织的信任基础是最低层的吓阻。它建立中央集权，以规定、规范组织成员的行为，以管理、控制组织的一切，以效率、绩效作为最终目标。例如：传统业务部队、直销传销大军，就是把人当物品管理，以威权领导组织。通过教育（洗脑）推崇上线领导，经由训练（催眠）盲目追求业绩。每天为了追求绩效，努力推动组织执行业务。这种威权组织确实会有绩效，但是一来不容易长久，二来不符合人性，最严重的是：它错失“从A到A＋”的良机！带动绩效与带动富足只有一线之隔，但是平庸与卓越的差异却是何等遥远！苹果电脑的救世主史蒂夫·乔布斯，当年被苹果电脑开除就是因为董事会采取威权管理，容不下乔布斯这种异端。结果呢？乔布斯回来拯救快倒闭的苹果电脑，颠覆威权改为权威，以人为本，以客为尊，推出让消费者
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