足球豪门-第1096部分

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尤其值得考虑的是，耐克在中超合同到期之后，继续打包续签，基本上已经不可能了，除非耐克愿意给出天价。

一旦中超整体赞助权旁落，那到时候，像京城国恩这样的球队，肯定是耐克最想要争取的对象。

所以，现在的京城国恩牢牢抓着谈判的主动权。

谈妥了赞助商方面的话题之后，方伟立即转向了球迷服务部门。

“今年的球票销售情况怎么样？”方伟关心的问。

京城国恩的球票一向都不用操心，每年都是供不应求，但他还是很关心。

“按照政府规定，虽然工体的容量很多，但出于安全考虑，我们只能卖出四万五千张球票，而我们原本计划拿出两万五千张季票来卖。”

方伟点头，这些他都知道了。

“之前我们原本打算要涨价的，季票从原来的七百、八百和一千元，涨到八百五十、九百五十和一千两百元，但之前欢少爷交代，新赛季球票不涨价。”

说到这里，球迷服务部的经理不免有些苦笑。

涨价方案是以前国恩的领导班子制定下来的，也跟京城足协和各方面都沟通过了，并且得以通过，甚至都已经对外宣布了。

现在欢少爷直接说了，不涨价。

原因很简单，如果按照这样的涨价幅度，一个赛季大概能够增加四百万左右的收入。

但这笔钱可不是全都落在京城国恩的口袋里，还得跟球票销售方分，这样算下来，京城国恩压根就拿不到多少钱。

所以欢少爷就觉得，就为了这么一点点钱，压根就不值得涨价。

“有那研究球票涨价的闲工夫，去拉一笔赞助就赚回来了！”

“咱不差这点钱！”

这是欢少爷的原话。

结果，当国恩官方宣布，新赛季球票不涨价的时候，外面球迷彻底欢呼了，一个个都兴奋得忘乎所以，而季票销售也是相当惊人。

“得益于我们取消了球票涨价意向，同时又签入了特里和卡卡等巨星的刺激，新赛季我们总共收到了八万多份季票购买申请。”

说到这里的时候，球迷服务部经理是一脸的愁大苦深。

八万多份球票申请，这原本应该是好事吧？

可问题是，现在俱乐部只能提供两万五千份季票，那也就是说，平均下来，三个人里才有一个能够买到季票，怎么满足？

“不仅如此，申请季票的球迷还在快速增加当中，我们现在根本没办法应付。”

方伟听了之后，心中也是一阵苦笑。

当其他中超球队都在为球市而头疼的时候，京城国恩这金牌球市却在为没有球票而烦恼。

“能不能够再增加一些季票？”方伟问道。

“理论上是可以，但季票多了，散票就少，对收入……”

方伟立即打断他，“我们的政策是服务于球迷，而不要总想着那些芝麻绿豆的小利益。”

说到这里，方伟立即看向了众人。

“我记得，欢少爷跟我说过，南安普敦为什么能够在短短几年时间内，连续创下这么多辉煌战绩？成为全世界收入最多的球队？”

众人顿时也都纷纷流露出了关注的神色。

“原因很简单，欢少爷的经营理念压根就没想过要赚钱，他从一开始，就想着要如何提供给球迷更好的服务，更好的看球体验，让球迷感觉到舒服，只要球迷的心向着你，相信你，那你根本就不用担心会赚不到钱。”

“现在这个时代跟以前不一样了，我们必须要摒弃以前那种僵硬的思维，我们要开放，我们要重视球迷的作用，在我们满足球迷各种不同需求的过程，也就是我们不断创收的过程。”

在场很多人或许根本不明白方伟这番话是什么意思，甚至可能是嗤之以鼻。

但方伟却是大手一挥，“季票的供应量要增加，虽然增加了，还是没办法满足球迷，但我们要坦诚相告，我会开一个新闻发布会，亲自跟球迷解释这件事情，我相信，真正热爱我们国恩队的球迷，都能够理解我们的难处。”

“但是，售票关口一定要给我卡好，我不希望看到有内部人员参与到倒卖球票的交易当中！”

方伟最后这一句话说得非常严肃，甚至带着点肃杀的感觉。

他的态度很明确，一经发现，决不轻饶。

“还有，赠票的事情能免则免，能少就少，我们一切按规矩来办，这是欢少爷的原话！”

在场所有人都倒吸了一口冷气。

赠票是怎么一回事，赠给谁，黄牛党手中的球票哪里来，大家都心里有数。

但也只有欢少爷才有这魄力，做出这样的决定。

在这偌大的京城里，谁敢刁难欢少爷？

“还有，我们球票供应有难处，没办法满足所有球迷的需求，但这不应该成为我们不作为的理由和借口，我们俱乐部应该有所作为，提供给球迷更好的服务，这才我们应该干的事情！”

方伟说到这里，近乎是在训斥。

没办法，他就是在欢少爷那里被训过来的，现在只能训手下了。

第1028章这手笔也太大了吧？

在收购京城国恩之前，杨欢就让奇迹传媒进行了非常细致深入的市场调查。

尤其着重在球迷对俱乐部的观感方面，杨欢是非常重视。

经过一连串的调查之后，杨欢跟孙越等人讨论之后，普遍认为，引援不力，尤其是在中超其他球队都开始大肆烧钱的情况下，球队没有高水平引援，队内人员结构老化，导致竞争乏力，进而在中超难以形成竞争力，这成为了球迷的一大怨念。

但这一点，杨欢已经通过一连串的高水平引援和运作来实现了。

不过，还有很重要的一点，那就是球票。

京城国恩是国内最火的金牌球市，这一点是毋庸置疑的，哪怕是羊城的球队都比不上。

但是，在火热的背后，却同样潜藏着一大堆的问题，例如黄牛党。

这是一个连在欧洲如此规范市场化的足球市场里，都无法杜绝的现象，在国内就更不用说了，只要有需求，就有炒作的价值，就会出现黄牛党这样的群体。

但问题不在于是否存在黄牛党，而是在于，黄牛党是否太过于猖獗了。

以往京城国恩的球票除了拿出来卖之外，赠送给各方各面的球票也很多。

因为一票难求嘛，所以就肯定会有人想方设法，通过各种各样的渠道和关系来搞到球票。

如果是自己用，那无所谓，可问题是，很多赠票往往都流入了黄牛党的手中。

杨欢并不是要杜绝黄牛党，这不可能，别说是他了，就算是政府出面，都不可能！

他想要做的仅仅在还是尽可能的规范自己，尽可能的提高黄牛党的炒作成本。

限制住赠票的数量，规范赠票的使用与流通，无疑就成为了很有效的一种手段。

但是，一旦真决定要这么做，肯定是会得罪一大票人，这也是为什么过去京城国恩的领导层明明知道问题所在，却始终不敢下手的原因。

人嘛，做任何事之前，都肯定会考虑后果的。

得罪普通球迷，最多就是挨骂，可又能怎么样呢？

可如果是得罪了某些不应该得罪的人，天知道自己会不会无缘无故的遭灾呢？

也就只有欢少爷这样的人，才敢做出这样的事情。

原因很简单，他不怕！

谁特么找欢少爷的麻烦，不是在给自己找麻烦吗？

“欢少爷的意思是，我们必须要建立起会员制度，但我们的会员制度并不是说为了赚钱，而是为了更好的服务球迷。”

方伟在上首处大声的转达着欢少爷的意见。

“就好像欧洲的那些俱乐部，他们的会员并非仅仅只是要球迷们交纳会员费这么简单，购买球票的便利，球迷的消费积分，会员生日的礼物等等，这些都要靠我们平时一点一滴的积累，让球迷们在购买会员的时候，能够享受到超值的服务。”

“这些对我们来说，很难吗？”

答案其实很简单，不难，只是有没有想要去做的动力而已。

“我们将跟南安普敦合作，引进他们的一整套管理系统，不仅仅是用于我们的内部管理，还将用于我们的球迷系统管理，努力为球迷打造更好更贴心的服务。”

南安普敦的会员人数众多，除了消费积分能够换取免费球票外，会员的福利还有很多。

例如如果积分不够，想要购买球票的话，会员能够具有优先权，甚至有很多热门场次的球票只对会员球迷开放，可就算是如此，依旧还是供不应求，也经常采取会员摇号，或者是以会员积分等方式来进行选择。

但购买了会员之后，在球迷商店里买东西有积分有折扣，每个赛季都会免费获得一份精美礼品和球迷杂志，到了球迷生日，还有生日特权等等。

可以说，在服务球迷方面，圣徒已经积累了非常丰富的经验，而且还在继续深挖和扩展。

在场所有人听了，都不由得心中暗自惊叹。

这京城国恩真心是变天了！

至少，在欢少爷收购之后，这家俱乐部的经营理念已经发生了巨大的变化。

球迷已经被俱乐部抬高到了一个前所未有的崇高地位，如何为球迷提供和创造更好的服务价值，这已经成为了俱乐部最最重要的一件事情。

可千万不要小看这一变化，因为它会彻底改变京城国恩。

“这一次在欧洲，我也跟欢少爷提起了主场工体的事情。”

方伟淡淡的一句话，却再度将所有人的思绪都吸引了过来。

很多球迷不明就里，以为工体是京城国恩的主场，是俱乐部所有，实际上不是。

京城国恩是租用工体为自己的主场，需要支付场租费用的。

而工体呢，虽然平时也很乐意接一些演唱会之类的活动，但也需要靠京城国恩这样的老主顾撑着，而且京城国恩所带来的人气，对工体也是有着巨大的好处。

但是这年头，谁都在想着创收。

目前国恩每一场比赛支付给工体的场租费用是二十五万，相对于其他商业比赛、演唱会等，高达六十万甚至八十万的场租费，确实是便宜很多。

但球场不是自己的，场地维护、草皮更换和保养等一系列配套服务和设施，自然就没办法尽