棋人物语-第174部分

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　　　　“爷爷，你干嘛呀！”对面的金钰莹不满地瞪着老金头儿——王仲明是自已和陈见雪不知费了多少力气才好不容易请进棋胜楼的，爷爷干嘛为难人家？
　　　　陈见雪捂着嘴偷乐，她一点儿也不意外老金头儿会做出这种事儿，其实，如果是她坐在王仲明旁边，说不定她也会这么干——类似这样的事儿，她可是非常拿手呢。
　　　　“嘿嘿，说吧，大家都等着你呢。”老金头儿笑着催道——从某方面讲，他和陈见雪倒更象一对爷孙儿，都具有那种‘管他什么后果，先开心完了再说’的爱好性格。
　　　　“呵，是呀，小王，虽然你刚加入棋胜楼，但也同样是棋胜楼的一员，象这种关系到棋胜楼未来发展的大事，你完全有资格站起来发言，不要怕出错，你看，连刚才海涛那样满嘴跑火车式的发言，我们不是也没笑话他吗？”陈淞生笑道。
　　　　这句话一说，满屋子的十多位至少有三分之二笑出了声，张海涛闻听满脸涨红，简直狠不得想找个地缝钻进去。
　　　　看来，不说是不行了。
　　　　王仲明只好站了起来，抬头望向对面，金钰莹又是担心又是埋怨的眼神落在眼中——担心是担心自已应付不来，埋怨是埋怨她的爷爷太孩子气吧？，王仲明想到。
　　　　“听了刚才在位各位的发言，觉得各位的建议提案都有一定的道理，也具备相当的可行性。不过我发现一个问题，就是所有的建议都是从棋胜楼的立场出发，以满足棋院的要求为主，却没有人提到要如何争取比赛赞助方的支持”简短的客套话过后，王仲明提出了自已的问题
　　　　有人开始交头接耳，有的人本来抱着看笑话的心情等着王仲明如何出丑，（同样是棋胜楼的受聘员工，为什么人家加入时如此郑重其事，自已却轻描淡写），但听到王仲明的开场白后，不得不承认陈淞生的做法不是没有道理——这个人肚子里的确有货，因为人家至少能够发现问题。
　　　　金钰莹一颗悬着的心渐渐放了下来——看王仲明谈吐自如，言之有理，全不似张海涛那种没话找话，胡吹海侃式的硬撑，肯定能应付眼下的情况，作家就是作家，说出话来都是那么的深入浅出，紧扣主题，让人很轻松的就能带进自已的观点里。
　　　　“嗯，讲的很好，接着讲下去。”陈淞生连连点头，对方的问题他原先的确没有想过，和大多数人一样，他也把注意力集中在中国棋院身上，认为只要把棋院方面搞定，比赛权自然也就能拿到手里。现在王仲明提出了这个问题，是不是正确先放一边，但的确是一个新的视觉观点。所谓他山之石，可以攻玉，至少给了自已一个新的思路。
　　　　“，听过刚才陈总的介绍，大致可以了解到，这次天元战比赛放在民间棋社举行，主要是应比赛赞助方的要求，虽然刘主任分析，棋院方面并不想真正放手，但赞助方在投标的审核过程中显然会起到相当大的作用，棋院方面不能不加以考虑。所以，就如刚才陈总所言，大家先前的提议多属于常规作法，棋胜楼能做，其他棋社也能做，为什么呢？因为各家棋社常和棋院打交道，对棋院的习惯作法和棋院相关领导的喜好，作风等等都相对熟悉，那么想出来的办法便大同小异，即使有差别，也不过是半斤八雨，即使是做到极致，也不见得超过别人，故此，我觉得，在做好满足棋院方面相求的同时，还要加强对比赛赞助方的吸引力，想办法获得他们的支持，这样才能在竞争中取得有利的位置。”
　　　　王仲明说道。

第九十二章　接受任务
　　　　“在商业竞争中有这么一句话，叫做‘人无我有，人有我好，人好我全，人全我转’，其中心的意思，就是强调尽量不要和竞争对手进行那种杀敌一千，自损八百式的硬碰硬决战。棋经十三篇中也讲到，善胜者不争，善阵者不战，善战者不败，善败者不乱。归根到底其实就是一句话，以已之长，克敌之短。又所谓，凡战者，以正合，以奇胜，正兵是不败的保证，奇兵才是获胜的关键。将这些道理应用在这次天元战上，也就是满足棋院方面的要求为正兵，得到比赛赞助方的支持为奇兵，棋院方面满意，可以使棋胜楼与其他棋社至少保持在同一水平线上，这时再加上赞助方的砝码，还怕胜利的天平不会倒向于棋胜楼这边吗？”
　　　　一席话说完，引来众人的赞叹声——这才是正正经经的主意，深入浅出，特别是引用棋经十三篇里的话（这些人里，除了老金头儿，怕是没有人没背过棋经十三篇的），更让众人感到亲切熟悉，和张海涛那种拿一大堆或许连他自已也搞不明白的名词术语堆砌而成的玩意儿根本不可同日而语。
　　　　“好，说的好！其实我也是这个意思，只不过没有他的口才好，说着说着就乱了。“张海涛说道，同时向身边的几个人解释着，想让别人知道，其实自已也是很有才的。
　　　　“切，马后炮，别往自已脸上贴金了。”陈见雪白了他一眼，满脸的鄙夷之色。
　　　　“呃；得，我不说了，行了吧。”自找觉趣，张海涛把嘴闭上了。
　　　　陈淞生和刘长春两个听了是连连点对，相互交换了一下眼色，心道，只把这个人当作普通的讲师使用，实在是太屈才了。幸儿棋胜楼动手快，将之招在麾下，如果动手晚了让别的棋社抢了去，自已还不得后悔死？
　　　　“呵，小王，说的很好，把决胜点放在比赛赞助方身上，的确是一步妙棋。有什么比较具体的方案呢？”陈淞生问道。
　　　　“在谈具体的方案前，先要了解比赛赞助方赞助比赛想要达到的目的。俗话说的好，没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。银海集团赞助围棋比赛，肯定会有自已的目的和要求，比较表面化的理由是构建企业文化，树立企业形象，深层次说就是要为企业带来利益，利益有两方面，一方面是经济上的，一方面的形象上的，而形象上的最终也是经济上的。所以，如果比赛中多多出现宣传企业的环节，做为比赛的赞助方肯定是非常乐意的。不过围棋比赛不同于那些商业化味道很浓的足球，篮球，如果对赞助方的宣传太多，会淡化比赛的重要性，使比赛本身反而成了附属，真要是那样，不要说棋院不会同意，就连我们自已也会感到别扭。那么，怎样才能顾及到两方面的需求，即能帮助宣传赞助方的形象，而又不会引起棋院方面的不满呢？
　　　　我想到的办法是“下一手”，具体的说，就是在大盘讲解的时候，每隔一段时间，讲解者会暂停，让现场观众猜测对局者下一手的落点，猜对的话，当场给与奖品，而奖品则由比赛的赞助方提供，所提供的物品为银海集团的产品。这样一来，既达到了宣传银海集团的作用，又能吸引棋迷的热情，同时还不会招致棋院方面的反感。而我们在进行广告宣传时，也多了一个卖点。至于赞助方是否愿意承担这笔费用，我认为问题不是很大，银海集团是高科技公司，有的是适合当做奖品的产品，相比于赞助比赛，几份奖品的投入不过是毛毛雨罢了，只要和赞助方代表好好沟通，应该很容易得到支持。”
　　　　侃侃而谈，王仲明把自已的想法讲了出来。
　　　　这招高呀，简直就是空手套白狼呀，花着你的钱还得让你感觉是为自已好，这样的人要是去做生意，就算把人坑了，那人也会乐呵呵地帮着数钱吧？
　　　　不过话说回来，这还真是能够实施操作，而且会产生实际效果的可行方案。
　　　　众人点头赞同，这次会议进入这个议题后，这还是唯一一个被所有人都认可的提议。
　　　　“小王呀，建议提的很好，我觉得完全行的通嗯，不如这样吧，这次的标书就由你来写吧，你是作家，文字上的功夫在这里肯定谁也比不了，能者多劳，你就多费一下儿心思吧。”陈淞生笑着问道。
　　　　什么？不只是王仲明，在座的很多人都是吃了一惊，没料到陈淞生会做出这样的决定。
　　　　竞标天元赛决赛主办权，对棋胜楼而言是何等重要的事情，在坐的众人中，不乏有从棋胜楼刚刚成立便一直在棋胜楼打拼的元老级人物，放着那么多老资格不用，直接把如此重要的任务交给一个刚刚第一天上班报道的人，陈淞生是不是老糊涂了？虽说用人不疑，疑人不用，但这样的作法也未免太大胆了一些吧？
　　　　“呃，陈总，这样不好吧？”王仲明回过神来答道——他加入棋胜楼其实就是为了顺理成章地呆在金钰莹的旁边，从而有机会帮助金钰莹，让她不再受到伤害，除此以外，他并不想担当别的责任和义务，甚至，如果不是必须以专职教师的身份留下，他甚至不想接受那每周七节课的条件。现在，突然蹦出一个写标书的任务，他又怎么会想揽在身上呢？嘴上说说，提出个把建议是一回事儿，写标书那就是另外一回事儿了。
　　　　“呵，有什么不好的？是不是担心刚到棋胜楼，对棋胜楼的情况不了解？呵，这不是问题，钰莹，老金，你们爷孙儿二位对棋胜楼的情况比谁都熟，而且和小王住的地方就隔着两栋楼，帮着小王一起完成标书怎么样？”陈淞生什么样的人？当了十几年领导的人哪儿会不知道惯常推卸责任的方法，不等王仲明把推辞的理由说出来，便先把这条路给堵上了。
　　　　“呵，当然了，棋胜楼的事儿就是我的事儿，我当然是义不容辞了。”老金头儿那是好面子的人，陈淞生当着这么多人的面不点别人，直接点到他的头上，就等于承认他在棋胜楼中的重要地位，心里痛快，哪儿有不接受的道理。
　　　　“嗯”，金钰莹也是点头应道——任务交到自已身上，就是对自已的信任，自已绝不能辜负领导的期望。
　　　　王仲明无话可说了。一老一少都答应了下来，自已若是执意拒绝，这一老一少心里会怎么想？陈淞生呀，老狐狸啊！
　　　　无奈，王仲明只有应了下来。
　　　　会议开完了，各人回到各自的岗