武医官道-第189部分

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　　李耀武看看时间，一直等到下午一点半才打了电话，李耀武知道，自己这位连襟，只有在这时和晚上以后才有接他电话的机会。因为，其余的时间，他都要服务市委书记郑立光！
　　这位连襟是谁，呼之欲出——市委常委、市委秘书长卫权中！除了常梅芳之外的风山第一秘！
　　这才是为什么李耀武的房地产公司坐火箭一般青云直上，以极短的时间达到了别人达不到的地步。想想吧，一个市委秘书长豁出去帮人拿地贷款，比一般人容易多少？更何况，卫权中是为自己办事，李耀武只是他推出去的一个人物，背后实际操作的还是他卫权中。换句话说，俊阳房地产表面上姓李，实际却姓卫！
　　“权中，我耀武，现在方便接电话么？”李耀武笔直的腰不自觉的躬了下去，古板的脸庞也挤出了笑容。
　　“什么事，你说。”叫权中的男人声音沉稳而浑厚。
　　“碧源春那块地被刘羽盯上了，就是上次抓了刚霸的交警，我琢磨这人有点背景。”对于上次李刚霸的事，李耀武对卫权中多少都有埋怨。当时他也求到了卫权中的头上，可卫权中却以不方便出面为由拒绝了，仅仅点出，你最好找找公安内部的人。
　　其实不能怪卫权中撒手不管，以卫权中的身份，贸贸然插手公安，的确太招人眼球了，尤其是齐建华的摊子，只是这事他没法跟李耀武解释。
　　再度听到刘羽盯上了他的碧源春，淡然的神情猛然一凝，现在风山官场，但凡有一定层次的都知道刘羽是齐建华的人，已经是公开的秘密。而风山最近一系列剧变，都跟这个刘羽有关。剧变的背后，到底是刘羽本人引起的，还是齐建华伸出了手，猜测的人很多，却无人得知详情。但有一点可以确认，刘羽最好不要轻易开罪。
　　在听取了李耀武讲述的事情经过后，卫权中沉吟道：“噪音可能只是一个幌子，看样子，他是真的盯上你了，工地放着吧，事情我来处理。”
　　挂了电话，李耀武长松一口气，卫权中出马，事情应该不难解决，至少李耀武如此想的。
　　刘羽回去后给挂靠公安名下安保公司打了个条子，王老汉的事算是定了。
　　下午的时候，邱水提交了一份购物清单，监巡室的一切办公用品等都需要重置，诸如电脑、办公桌椅等东西不难买，唯独一份企业管理软件比较麻烦。既然要针对电子录音建立后台储备，那么一份管理软件必须要用到，类似销售公司的日报，每天登录软件，提交日报，不过刘羽的仅仅是提交电子录音，简单做说明罢了，没有日报麻烦。
　　当然，要是买盗版的管理软件就很简单，直接去盗版场所购买。只是公家用盗版，没查出来好说，查出来，嘿，又是一桩麻烦事。
　　可企业管理软件正版购买起来比较麻烦，这种软件可不是商店的货，随便拿就能拿，必须要跟公司或者代理商签订协议，因为涉及到知识产权的保护。
　　其余的东西，就交给邱水来置办，企业管理软件就非得刘羽亲自来洽谈了。
　　就这事问了问队里的技术员，不打听不知道，一打听吓一跳！合着企业管理软件价格差别异常大，便宜的几百元，多半都是非自主研发，有技术问题，换句话说，是侵权的产品。贵的呢？上百万都有！据说某运输部门花了上千万请人建立一个专门的数据管理系统，结果烂的不行，被人批几十万我就能做出来。
　　刘羽要想买一套有售后服务保障的软件，最好是自主研发型，具有通用效果的，左右仅限于内部使用，数据流不大，没必要建立后台，通用型刚好。技术员推荐了两个公司的产品，一个国外的在华代理，欧利农，据说还不错。一个风山本土的，智中，价格适中，一万块钱左右，信誉不错。
　　刘羽便直接联系两家公司，他们均派出了洽谈及签约代表。
　　略出乎意料的是，代理的那个公司派出的居然是一位英国人，半黑半金的卷发，刀削的五官，笔挺的西服，年轻自信，典型的西方人特征。
　　而相对于他，智中派来的却是一位戴着厚厚眼睛，穿着松散西服的中年，精神奄奄，暮气沉沉，没朝气，感觉不像是做销售，是做研究似的。跟欧利农的那位比起来，整体形象差了不止十条街。
　　刘羽略略皱眉，本能的对智中没什么好印象。（未完待续。。）


　第二百零二章　英国佬

　　欧利农的代表叫乔治，中国话标准，语速快，谈吐幽默，给人印象很好。
　　反观智中的代表毛吉师，就显得嘴巴笨拙，语调沉缓，听得耳中枯燥乏味，软绵绵的。
　　两人报价都差不多，欧利农一万四，智中一万三。
　　刘羽相对倾向于欧利农的，虽然不想承认，可目前社会主流意识，外国牌子肯定比国产牌子好嘛，刘羽或多或少也有一些类似潜意识。
　　价格谈得差不多，最后就是售后了。
　　“毛……经理”毛吉师到目前还没递名片，尚不知此人在智中什么身份“售后如何？每月管理费怎么算？”
　　毛吉师抬头，微微笑了笑了，笑得有气无力：“每两个月会派专业人员免费进行数据维护，清理碎磁道，管理费一月按照200来算。”
　　刘羽眉头挑了挑，似乎还不错嘛。沉吟一番，刘羽期待的投向乔治，乔治给他第一印象不错，前面谈判也很顺利。
　　“乔治先生，贵方呢？”
　　乔治带着爽朗的微笑，习惯性的打着手势，眼皮不经意眨了眨：“刘先生，我们的售后绝对会令人满意，欧利农在风山市同类软件市场份额占据了43。5％，投诉率只有0。1％，发生任何技术故障，我方都会及时派遣专业人员维护，请相信欧利农，我们是国际品牌。”
　　听完，刘羽眉头掀了掀，话说得很漂亮，可惜。全是废话！我问你售后。你左右言他。显然有问题嘛！再加上刘羽捕捉到，说话的时候，乔治眼皮不断的跳动，这是一个人在撒谎的征兆。很显然，欧利农的售后有问题。
　　“乔治先生，说说售后吧，基本信息我已经了解过。”刘羽对乔治的印象减低不少，他不太喜欢撒谎的人。尤其是西方人这种面带微笑不打草稿的撒谎，虚伪！
　　乔治表情微微僵了僵，却仍旧保持着好看的灿烂笑容：“刘先生，我们售后绝对会令你满意，这一点你放心！我们欧利农的信誉是用时间换来的。”
　　刘羽对此人印象直线下降，西方人把虚伪当饭吃是吧！
　　“乔治先生，我们中国有句古话，事不过三，同样的话，我不想问第三遍。假使贵公司没有任何具体售后，那么抱歉了。”刘羽微笑道。
　　乔治依旧保持着笑容。犹豫了阵才语调诚恳道：“刘先生，对于售后，我方是这样规定的，每月管理费10000，技术故障，看受损程度收取相应费用。”
　　靠！刘羽想骂娘了，你这是售后服务么？买了你的产品，坏了我还得自己大把掏钱？
　　“嗯，情况我已经了解，乔治先生请先回吧，我们会联系你。”刘羽淡淡道，不带你这么欺负人的！
　　乔治不知好歹，摆着自以为依旧具有亲和力的笑脸解释：“刘先生，我们欧利农软件在功能上远胜同类产品，是目前国际最先进的几种，同类产品售价在20万以上，选择我们才最正确。”
　　一直闷葫芦的毛吉师这个时候突兀的说话了，语气沉缓：“嗯，欧利农的软件技术含量的确属于国际二流，优于目前国内绝大多数企业管理软件功能。”
　　刘羽诧异的瞧了瞧毛吉师，在买主面前夸竞争对手，不是玩以退为进的把戏的话，就真是这人心胸阔达。
　　乔治愣了愣之后，不经意扬起一丝得意，看向刘羽的目光隐隐有一丝挑衅，看见没，我的竞争对手都说了，你还能不信么？
　　然而，出乎他的意料，刘羽沉吟一番，终于发话了：“乔治先生，情况我已经了解，你等我消息吧。”
　　乔治有些傻眼，还待说几句，刘羽目光却冷下来了。
　　乔治不太爽，费了这么多口舌，最后居然是这么个结果！临出门前忍不住骂咧了一句：“不识货！”
　　“你有种再说一次？”刘羽耳朵好使得很，当即就拍案而起，靠，死英国佬，再抖我试试？
　　乔治回头冷冷扫刘羽一眼，闷哼一声抬步离去。
　　“西方人就是虚伪！”刘羽压下火气，嘀咕了句，这才认真打量起来这位不修边幅，暮气沉沉的毛吉师。
　　“为什么对方在国外卖20万，在我们中国就卖1万4？这不是亏本么？”刘羽觉得毛吉师有点意思。
　　毛吉师微微诧异，抬头打量刘羽一眼，始才轻笑：“能为什么？正版软件在我国销售难呗，只能把利润转嫁到其余渠道……他们的软件，进关的时候附加的是30％的税，正常情况下在国内售价高达26万，后来进了中国市场他们才发现产权无法得到保障，他们产品刚卖起来，盗版软件就四下横行，摧毁了他们销售渠道，这才无奈把销售利润转移，拆分到售后这一块，以长期售后合同捆绑维修与管理费，以此获取利润，按照合同执行下来，最低要花费30万，而且时间越久，费用越高。”
　　刘羽眨了眨眼，这不是坑人么？售价1万4，但售后及一系列费用要超过30万！一旦不明就里的签了合同，等待的就是庞大的费用，毁约了就是大笔违约金。
　　“没人管？这有欺诈的嫌疑吧？”刘羽沉声道，哼，一群外国佬，跑中国搞欺诈？
　　“怎么管呢？”毛吉师无力笑了笑：“没有明文规定售后是必须免费服务，现在靠售后获取利润的产品并不少见，他仅仅是给你定了一个售后期限以及赔偿条款而已。”
　　“哼！那也由不得他们在国内祸害！”刘羽不满道。
　　毛吉师多看了刘羽一眼，死气沉沉的脸多了一丝明亮，对刘羽多了一丝好感：“呵呵。不用太担心。欧利农的名声在业界已经臭了。目前销售部门已经分离出去，准备撤出中国