重生在美国-第110部分

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　　　　在这之后，山德士的想法被越来越多的人接受了，他们喜欢这种方法做出的炸鸡味道。
　　　　1952年，盐湖城第一家被授权经营的肯德基餐厅建立了，这便是世界上餐饮加盟特许经营的开始。紧接着，让更多的人惊讶的是，山德士的业务像滚雪球般越滚越大。1955年的这个时候，山德士打算扩大经营范围，需要投入更多的资金。
　　　　投资公司的人联系到山德士的时候，他正在打算要建立一家肯德基有限公司。艾力克斯的资金对山德士而言，简直是如同想睡觉就有人送枕头一样，来得正好。艾力克斯没有插手其中交涉的相关事情，只知道最后花了50万美元得到了46％的股份。
　　　　有了艾力克斯的资金，肯德基在短短2年时间内，就在美国及加拿大已发展了500家的连锁店。艾力克斯当初的50万美元，也变成了好几百万的资产。
　　　　只是麦当劳这边就没有那么顺利了，他让人联系理查德·麦当劳和莫里斯·麦当劳两兄弟，想要找他们谈收购的问题。可是麦当劳兄弟非得要亲自见到艾力克斯才肯谈入股或收购的问题。
　　　　1940年的时候，麦当劳兄弟在加利福尼亚州的圣贝纳迪诺，开了第一家麦当劳餐厅。经过十多年发展之后，已经有了8家分店。
　　　　当艾力克斯找到他们时，麦当劳兄弟正准备授权给雷·克罗克开第九家分店。要是再晚几天，说不定他们已经谈妥条件。
　　　　为了收购成功，艾力克斯一联系上麦当劳兄弟，他就马上飞过去找他们。这是1954年圣诞节过后不久，人们已经开始上班工作。节日的气氛依旧残留在空气中，到处都是甜甜香香的节日气息。
　　　　得知艾力克斯要过来，麦当劳兄弟连忙准备好迎接工作。他们两个也看过《音乐之声》，都是艾力克斯的影迷，同时也是歌迷。
　　　　很快，艾力克斯就看到了两位年差不多年过半百的两兄弟，大哥已经超过五十，弟弟还差点就到五十了。他们两个长得肥肥胖胖，笑容可掬。面貌非常相似，一看就知道是两兄弟。
　　　　早在1928年，小麦当劳刚从高中毕业，他找不到工作，于是就跑去加州投奔哥哥大麦当劳。他们一开始穷的要死，没有钱开铺面，于是就在街上摆摊卖热狗，然后慢慢的转为卖薯条、汉堡的快餐连锁店。

第110章　投资快餐
　　　　麦当劳兄弟对用户的需求很关注，经常调查市场，调整快餐店的服务。1948年的时候，他们就引入了“快速服务系统”原则，这也正是“快餐店”的名称由来。
　　　　没想到，这一改，竟然能够吸引更多的人来他们餐厅就餐。现在，他们已经开了八家店，也正准备授权其他人开第九家。
　　　　“欢迎光临麦当劳快餐店！”两人异口同声地说道。
　　　　在麦当劳兄弟热情的招呼下，他们坐到了一张干净整洁的桌子上，艾力克斯看着五十年代的麦当来餐厅，对比着记忆中的麦当劳，找出了不少不同的地方。这种感觉，真的是很奇妙，就好像身处真实与梦境交织的现实当中。
　　　　餐厅里正在播放一首优美的歌曲，竟然是艾力克斯的那首《more－than－i－can－say》！那三张唱片上市之后，很快就卖到双白金碟。特别是这首《more－than－i－can－say》，最受年轻人喜欢，人们在表白的时候通常会选择这首歌做背景音乐。
　　　　大麦当劳将一份菜单递了过来，问道：“艾力克斯，你想吃点什么？”
　　　　接过这份看起来熟悉又陌生的麦当劳菜单，艾力克斯随意看了看，点了份汉堡和饮料上来。麦当劳兄弟也叫服务员送了一些他们想吃的快餐，很快将桌子摆满了。
　　　　艾力克斯微笑地看着他们，说：“两位麦当劳兄弟，想必我的意图已经在电话里面说得很清楚了。不知你们意下如何？”
　　　　大麦当劳看了看小麦当劳，他们两个无声地交流了一下意见。很快，大麦当劳就拿出了一张海报，那是《音乐之声》的海报，他笑容可掬地说：“还是先让您帮我签个名吧！”
　　　　小麦当劳也拿出了一张海报，同样说道：“我也要一份签名，我也要。”
　　　　艾力克斯愕然，不过他很快笑眯眯的给他们两兄弟签了名，一边写，一边问他们想要写什么留言在上面。等两张海报都签完名之后，他又问了一句：“你们意下如何？”
　　　　大麦当劳小心翼翼地收起海报，说：“我们虽然年纪大了，也有点累了，可是还不想那么快回家休息，所以不可能将整家店都卖给你的。你只能入股，不能收购我们的店子。”
　　　　听了这话，艾力克斯稍微有点意外，他知道，再过几年，麦当劳兄弟就会将整家店都卖给了雷·克罗克。他本以为，只要他愿意出得起价钱，麦当劳兄弟就会高高兴兴的把它卖给自己。
　　　　果然没人是傻子么！雷·克罗克软磨硬泡了那么多年，才将麦当劳快餐店搞到手。
　　　　“看来得改变策略，让对方也尝点甜头才行。”艾力克斯心中想道。
　　　　正当艾力克斯打算说话的时候，忽然旁边有人扑到了他们这个桌上来。速度之快，就连站在艾力克斯身后的保镖都差点没有反应过来。
　　　　“嗨！你是艾力克斯·卡朋特！我认得你，是的，你就是他。”
　　　　这家伙刚靠近桌子，马上就被艾力克斯的保镖给制服了。这是一个二十几岁的年轻人，瘦长的身子，坚挺的鼻梁，看起来竟然有几分帅气。
　　　　突然冒出来的家伙打断了谈话，也让麦当劳兄弟感到有些意外。
　　　　“哦呵呵，没想到在这种小地方也会遇到你的歌迷呢。”老麦当劳说道。
　　　　“或许是影迷、书迷也说不定？”小麦当劳说道。
　　　　对于麦当劳兄弟的调侃，艾力克斯微笑了一下，说：“我可不喜欢这样被人疯狂的追逐。”
　　　　艾力克斯看了对方一眼，就挥挥手让保镖们将这家伙给带走，他可不想让人打扰这桩生意。
　　　　那个年轻人喊道：“嘿！别拉我，别拉！我会自己走！”
　　　　“艾力克斯，我是你的歌迷，请给我签个名吧。”
　　　　“艾力克斯！艾力克斯！”
　　　　等那个人被拉出店门之后，艾力克斯说出了他最终的方案：“那这样好吗，我出50万美元，买下你们手中80％的股份。你们占20％，而且店子还是由你们来打理。”
　　　　50万美元和20％的股份，也就是说，他们两兄弟，一人25万美元和10％股份。还能够让他们管理这家店，听起来不错的样子。
　　　　麦当劳兄弟听了艾力克斯的话之后，他们这次没有再通过眼神来交流，而是凑到一起低声讨论了好一会。最后，大麦当劳回答说：“100万美元！你要是愿意出100万美元的话，我们就把80％的股份卖给你。”
　　　　100万美元！他们还真敢开口要！他们现在开的这几家店，每家店的成本也不过3万美元左右。100万美元足够他们开30多家这样的快餐店了。
　　　　换了别人，说不定听到这个价钱之后，就要甩手就走人了。这可是五十年代的100万美元啊！有了这么大的一笔钱，麦当劳兄弟都可以享受一辈子了，还需要干什么活呀。
　　　　“100万美元？那你们就不能拿20％的股份了，我只能给你们5％的股份。你们觉得少的话，那我也没办法。”
　　　　还未等他们回答，艾力克斯又补充说道：“可是我还有个附加条件，就是当你们不打算再继续干下去时，这5％的股份必须得按那个时候的股份价格卖回给我。为了保险起见，我认为设定个10年期限，我想，你们再干10年也许就想退休了吧。”
　　　　麦当劳兄弟又互相看了一眼，几秒钟之后，小麦当劳点头说道：“好的，我们同意你的条件。”
　　　　在美国，只要有钱，办什么事情都很快。艾力克斯他们很快就将所有手续都办好了，当天就签了合同。这个时候，艾力克斯才将他的一些想法跟麦当劳兄弟说。改进了一些快餐店的流程和餐厅的布置设施等等。
　　　　当然，在合同上还是有禁止同业竞争行为的条款，这是为了防止麦当劳兄弟，拿着那100万美元去开其他快餐店。要是没有这条，艾力克斯是打死都不会干这笔生意的。他可还没那么傻。
　　　　艾力克斯对麦当劳兄弟说：“**－and－mac－mcdonald名字太长了，很难记，还是将餐厅更名为mcdonalds吧。”
　　　　对于名字，麦当劳兄弟也没什么意见，他们也觉得之前的那个名字太长。
　　　　最关键的一点是房地产，明白的人都知道，麦当劳最赚钱的不是卖汉堡，而是房地产。在他的建议下，麦当劳公司跟艾力克斯投资的一家房地产公司合作，这家公司被称为连锁房地产公司。它专门负责寻找合适的开店地点，向地主购买或租赁土地和房屋。
　　　　连锁公司拿到了土地和店面后，再将它租给连锁店，赚取其中差额。这样，只要承租的加盟者能够存在下去，麦当劳至少可以在房地产上赚到40％的利润。更不要说的是，物价逐年上涨，麦当劳收取的租金也水涨船高，利润也会越来越高。
　　　　除了这租金之外，麦当劳连锁加盟的方式还要求加盟者支付7500美元的加盟费用，并且在15年和20年内分两次归还。这样就使得麦当劳拥有了大量的现金流，可以让麦当劳将原本租用的改为购买，为了获得更多现金，还会向银行抵押。也就是说，麦当劳用加盟者和银行的钱空手套白狼，买进了土地房屋。
　　　　这种策略，原本是麦当劳王国创始人雷·克罗克制定的，现在当然被艾力克斯直接拿来用了。艾力克斯不在乎麦当劳餐厅能够赚到多少钱，只要麦当劳兄弟能够将连锁店扩张出去就行了，真正能够赚钱的是他手中的连锁房地产公司。
　　　　搞定这桩生意之后，艾力克斯只觉得浑身舒畅，有了麦当劳快餐店，他手里就不怕缺现金了。就好像后世拥有淘宝的马云，人家那可是现金为王呢。不过想要见到这种效果，还得再等上十几年才行。
　　　　安排好麦当劳公司的一些事情之后，打算找间旅馆