学霸的科技帝国-第347部分

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孟菲斯喝了口咖啡，慢条斯理道：“iPod销售量飞速增长令人惊异，但更令人惊异的是，这样惊人的销售量是在竞争对手低价产品的激烈竞争下得到。如果说ipod刚开始推出时【超大容量】的特点无人能敌，那么今天的ipod则强敌环饲，创新的ZenTouch，所尼的NWHDI和VAIO的VGFAPI，Dell的DJ和iriver的H300等等。”

“那么究竟是为什么呢？”刘晨大概有个感觉，却说不具体，很想听听孟菲斯的分析，大约跟音霸此前在华夏市场独领风骚类似，可从ipod短暂地进入华夏市场来看，ipod确实比音霸竞争力强大很多，他很想知道其中的原因，进来一直也在调研，却总觉得不得要领。

“这些公司的产品在技术面上并不逊色于iPod，大部分产品甚至在硬盘容量、电池耐力、防震能力、操作性能等方面比ipod优越，并且价格更为便宜。”孟菲斯一开口就很专业，尽显学者严谨的风范，“比如，所尼的产品，那也是几十年凝聚起来的强大品牌，面对苹果ipod都折戟沉沙铁未销。”

教授先生相当喜欢使用成语。

寒子一听到教授说起自家的产品，听得更认真了，她之所以热切地跟孟菲斯做研究，就是想搞清楚所尼在北美输给苹果，在华夏输给音霸，这两次滑铁卢究竟因为什么。

“所尼公司的NWHDI的电池耐力达到30小时，远远大于ipodmini的12小时，而ipod此前的产品更是只有8小时。”

寒子忍不住道：“就是说呀，难道这些人都是傻子吗？分不出好坏？这让所尼公司那些花费无数心血、精益求精研发产品的工程师多么寒心，真为他们不值，消费者何故毫无理智。”

“呵，寒心的公司可不止所尼一家，到目前为止，这些竞争对手的产品中没有一家能对ipod销量增长造成大的影响，更无法动摇ipod在数码音乐领域的王者地位。”孟菲斯慢条斯理地说道，“寒子，我有必要提醒你，做研究的时候，一定要站在一个客观的、中立的视角，切忌代入个人情绪，你，有些急躁了。”

算是温和的批评，寒子脸上一红，诚恳地低着头，认真道：“抱歉，教授，我错了。”

知错能改的态度，简直都让刘晨对她刮目相看了，这小妮子在当主持人时应变快，作为学生时很谦卑，就是在自己这儿，又任性又刁蛮，难怪在哈佛人气那么高，确实有点蛊惑人的本事，至少装什么像什么。

“真是迫切听到教授分析其中的原因呢。”刘晨微笑着道，心中焦急，面上却丝毫不表露。

“我想我知道原因。”扎克突然说道。

……

……

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第541章原来如此

扎克好一会儿没说话，三人都当他是空气，这么突然一发言，三人都很奇怪地看着他，等待接下来的答案，他又讪讪地不好意思起来。

刘晨鼓励道：“有什么想法就大胆地说出来嘛。”

孟菲斯和寒子也都看着他。

扎克壮着胆子道“会不会是因为父母从小就教导我们，一天一个苹果，医生远离我，所以大家骨子里就对苹果有好感。”

搞技术还行，这些他哪懂呀，自我感觉说得也不靠谱。

果然，他一说完，寒子就气道：“简直是胡扯，如果大家真那么爱苹果，就不会差点儿倒闭了。”

可不就是嘛，扎克马上自觉地闭嘴，还是继续神游吧。

孟菲斯笑着摇了摇头，竟还真以为这年轻人有什么惊人见解呢，对于下面的结论很是自豪，中气十足道：“我所想象这其中的缘由，这个只有烟盒大小的数字音乐播放器已经大大超越了一个消费品的意义，而逐渐成为美国文化中的一个偶像、美国消费者手里的一个宠物、美国社会的一个社会地位指示器，成为美国人生活中不可或缺的东西。”

刘晨听着心头一震，对，就是如此，原本迷糊的感受一下子清晰起来。

“头戴具有强烈苹果身份的白色耳机已经成为美国社会乃至ipod所到之处的一种时尚！对于几百万用户来说，ipod不仅能够源源不断地提供丰富的歌曲，而且让他们拥有了进入社会时尚圈的通行证。那么请问，其他公司如何跟ipod竞争呢？这简直就像作家们写出的书跟《圣经》比销量一样，尽管写得再如何精彩，再如何跌宕起伏，艺术水准再高，都无济于事，谁让你选择人们的信仰，那万能的神作为竞争对手呢。”

刘晨点了点头，寒子也很认同地点头，是呀，这根本是一场不平等的竞争了，如何能赢呢？颓丧地叹了口气，曾几何时，所尼的产品就是时尚的代名词，可数字音乐时代到来，转型不及时，反而打上了传统、老气、不肯改变的标签，消费者从心里已经厌弃，做得再好又有何用呢？

“那么教授，罗马不是一天建成，苹果公司用了哪些手段让ipod成为一个符号、一个标签呢？”刘晨追问。

知己知彼方程百战不败。

尽管刘晨知道苹果很牛逼，将来还会更牛逼，音霸的出世也有很大的巧合，所以他现在很想知道ipod如何一步步做到这一切，他才能巩固音霸在华夏的地位，从ipodmini进入华夏市场的反应来看，与之相比，音霸还是不堪一击，差距到底在哪儿？

孟菲斯看刘晨很顺眼，对胃口，也不藏私，分析道：

“我倒是研究过，第一点嘛，苹果公司其实并不是第一家推出MP3播放器的公司，却是世界上第一款利用微型硬盘作为存储介质的MP3播放器，其他采用闪存的产品容量都只有几十M，最高端也就上百，而第一款ipod的存储就是5G，升级版直接超过10G，远远超出其他产品的存储容量，使人能够买到一件物品将所有喜欢的音乐收藏一网打尽，让成千上万首歌揣在自己的口袋里，满足了人们对音乐的渴望，自然也引爆了人们对这一新生事物的激情。”

寒子赞叹道：“教授虽然出身文科专业，却对物理、化学、材料、科技都很熟悉。”

孟菲斯也不客气，坦然接受道：“寒子，不管做什么案例分析，你都必须先成为哪个领域的专家，至少该是个伪专家。”

扎克不解道：“伪专家？”

这不是挖苦人的词语嘛。

“对，伪专家，能够理解现有技术而不具备创新能力的人，我就称之为伪专家。”孟菲斯道。

“教授对此的定义，深感认同。”刘晨也道。

孟菲斯心里高兴，喝了口茶，继续道：“抢占先机的ipod获得了梦幻般的开局，苹果公司自然不会错失把ipod营造成时尚潮流的千古良机，抓住与ipod有关的一切环节，竭尽全力地为这一创新性产品塑造和添加时尚元素。”

“比如，苹果公司的新品展示会在业内的影响不亚于巴黎时装发布会在服装行业的地位，每一次新品展示会上，苹果公司都会使出百般手段，极尽豪华，每一个细节上尽善尽美地为产品营造出科技、创新和时尚的氛围。”

“再比如，在营造时尚潮流的过程中，苹果公司十分巧妙地使用上了关联法则，ipod与时尚人物之间发生的故事不断在苹果网站的ipod专栏中出现，甚至陆续见诸报端。名人、明星对ipod的肯定也成为它的魅力所在，根据最近的一篇报道显示，四分之三明星的包包中都有一台ipod。”

刘晨越听越觉得惭愧，他知道MP3不过是智能手持设备的过渡，很快就会被人们摒弃，是以一直把音霸当成现金流的来源，比之苹果对ipod的维护，他投入的心思太少了。

“在广告上，苹果公司也是不遗余力，只要看过一眼，你就无法忘记苹果公司为ipod所做的平面广告画面，淋漓尽致地描绘出ipod给人们带来的超级音乐享受，不仅能感受到ipod本身的冲击力，更能透过画面的意境，感受到ipod所代表的那种充满自由和动感元素的时尚生活方式。”

寒子深有感触道：“乔布斯先生就是一个玩时尚理念的大师，不管他做出什么东西，都能蛊惑到一批人誓死追随。”

“确实，乔布斯的个人魅力始终都能为他的项目带来不错的开局，ipod面世后赢得了无数拥泵，但分散的个体力量有限，要营造一股时尚潮流需要把这一个个零散的音乐迷集合起来形成团体。苹果公司在这方面自然是轻车熟路，通过网络搭建虚拟社区对ipod爱好者进行引导，提供一个通用的开放平台，供他们抒发对ipod的衷情，讲述他们同ipod之间发生的精彩故事，交流对ipod的精彩故事。”

“……”

孟菲斯讲述很详尽，刘晨大为触动，无数的细节造成了音霸和ipod的差距，但是他可不会就此人数，越发激起了他的斗志。（未完待续。）

第542章别收啦

经营粉丝社区，这一点刘晨早就想到，并且也实际去做了，如果不是这一次ipodmini短暂80台进入华夏引起的效应，他还没觉出ipod如何牛逼，想着音霸进入美国跟ipod必败，可若是战场在华夏，肯定有一战之力，至少赢面大些。

听了孟菲斯的分析之后，他心下惭愧，因为知道未来的发展趋势，反而对音霸很不上心，宫慧等人也从无怨言，这一趟确实不白来，心里有了不少想法，发自内心道：“听教授一席话，胜读十年书，受教受教。”

孟菲斯很喜欢华夏古文化的调调，刘晨也投其所好，心中大喜，更何况刘晨连乔布斯都不鸟，却对他恭敬有加，更是挠到痒处，在他看来，学者才最高雅，以他的眼光自然看出刘晨的过人之处，越发欣赏。

“互相探讨而已，刘晨同学所言对我启发也很大。”

寒子撇嘴不屑想：“这臭家伙总共就没讲几句话好吧，老师也说得出口。”

“教授很快就要离开哈佛大学了？”

“嗯，换一个环境，或许能换一个角度，获得全新的思路，我不喜欢在一个地方停留太久。”孟菲斯很有雅士风度地说。

刘晨对他的治学态度很敬佩，大概是他的研究方向偏向华夏文化和华夏企业，在美国属于非主流，尽管在学术圈是大神，社会影响力却一般，多