我是大土豪-第283部分

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　　“赵先生亲自来迎接，真是让我受宠若惊！”李在镕在见到赵七的时候，神态自若，用生硬的汉语说道。
　　“不必客气，我这个人就是喜欢交朋友！”赵七如此回应，云淡风轻。
　　而后李在镕带着翻译坐上了赵七的吉普牧马人，苏别作为赵七的翻译坐在副驾驶位置，赵七亲自开车带领迎接的车队返回龙爪总部。
　　一路上，李在镕表示了他对中华文化的景仰，并表示他虽然是韩国人，但也是深受中华文化滋养成长的，这次来中华，算是一种朝圣之行。
　　对方这么谦虚，赵七只有更谦虚。他反正也没啥文化，自然不能跟李在镕这个高材生谈文论道，所以就给李在镕介绍了一下西蜀的美景和美食。其实，就是一通唾沫四溅的胡侃，反正这货是来签“投向协议书”的，根本不会有时间真去体验，说得对不对并不重要。
　　一行人回到龙爪大厦的时候，已经接近凌晨三点。
　　赵七很“体贴”地表示韩国思密达远道而来辛苦了，让苏别赶紧安排临近的酒店让他们休息，然后，明天会安排最好的导游带他们去游玩。
　　李在镕一边在心里高呼神兽草泥马之名，一边笑颜如菊地表示他们精神很好，并且，希望马上跟赵七及龙爪高层会晤，商谈一些要紧的事务。
　　赵七打了个哈欠，说彻夜不归自己未婚妻会怀疑他有外遇的。
　　饶是喜怒不形于色的李在镕，当时也变了脸色。
　　不过，赵七本就是想摆摆架子，谁知道对方这么不经逗，没两下就脸色铁青了。虽然意犹未尽，但赵七也没有得寸进尺，索性如了三星太子爷的愿，招来洛雷、王小花、林零、金小宝和刚刚收购粤汽归来的罗惜梦，跟三星的人拉开了架势。
　　其实，这次商谈的内容很简单，停战修好。
　　用粗俗一点的话说，就是三星希望求龙爪轻草，他们已经不堪征伐，而龙爪表示自己还没尽兴怎么能拔枪走人？
　　文雅点说，就是三星经历此次挫败，已经自知不敌，有意停战修好，但又不愿放弃偌大的中华市场，想来用结好关系顺便拿点好处。而龙爪这边也没有把三星往死里逼的意思，毕竟比起苹果和谷歌来说，三星对中华的态度已经算友好，而且同属泛中华文化圈，在全球利益上是有共同利益的，并且，瘦死的骆驼比马大，龙爪是不会不知道跟三星合作的巨大前景的。
　　虽然双方都有合作的意愿，但真正谈起来却格外艰难。
　　李在镕深得其父真传，颇有一股八风不动稳如泰山的气度，在关键问题上决不让步，显得非常强硬。
　　他一不推出中华手机市场，二不为龙爪提供核心技术，三不愿在手机市场中屈居龙爪之下。唯一给出的甜头就是，愿意跟龙爪结成一种并不确定的合作伙伴，共同开拓并不明确的海外市场。
　　赵七虽然没读过多少书，但也绝不会被李在镕极端强硬的态度忽悠住，他认定，李在镕的强硬恰恰是一种软弱的表现。很简单，他们急于跟龙爪偃旗息鼓来重塑中华市场，愿望非常迫切，按常理来说根本不可能如此不通情理。所以，这是一种讨价还价的招数而已，为的就是让龙爪误以为他们不急，从而尽量少的割让利益。
　　在龙爪众高层一致表示三星诚意不足，没有再谈下去的必要，甚至罗惜梦声称自己还要连夜处理粤汽的事情要离开时，三星那边的一位常委又开始打圆场，演技还行，一边劝龙爪的人，一边还劝李在镕不要太固执云云。其实，谁都明白，这个常委不过是李在镕早就安排好的，在僵持局面下给自己准备的台阶。毕竟，作为一个高富帅，装逼时用力过猛下不来台，还是有些略尴尬的。
　　赵七并不在乎这些，谈判嘛，跟买菜一个样，不外乎就是漫天要价坐地还钱。
　　所以，当双方高层都炫了一把演技之后，赵七一把撕掉了自己友善的面具，狮子大开口：“我只有一个合作方案！三个关键点！一，三星一切智能产品使用龙爪免费提供的系统和技术，这方面你们不吃亏，毫无疑问，我们的软件技术比你们优秀。二，龙爪和三星互相共享销售渠道，也就是说龙爪商城和龙爪官网可以帮助售卖三星智能产品，而三星的官网和所有直销店，也要留出至少三分之一的空间售卖龙爪产品。三，龙爪科技和三星集团互相享有软硬件技术优先权，也就是说，龙爪的软件硬件技术，一旦出让或售卖，三星可优先购买使用，而三星的软硬件技术，龙爪也拥有优先权。”
　　“绝不可能！”李在镕几乎毫不犹豫咆哮道，甚至，为了让龙爪高层知晓他的态度，他还是用中文吼出这四个字的。（未完待续。）


第307章　伙伴

　　李在镕失态怒吼的原因其实很简单，在他看来，赵七提出的这三条，条条致命，简直就是趴在三星身上吸血蚀骨。
　　他非常清楚，龙爪不过是一个成立不久的品牌，虽然产品销量已经碾压苹果，但还是不如三星的。并且，龙爪自己并没有多少技术底蕴和销售渠道，龙爪的成功关键在两点，一是在于对尖端科技的研发深度远超其他企业，二是龙爪科技的创新能力非常出众，若论创新频率和速度，甚至连谷歌和苹果都难以望其项背。所以，龙爪提出跟三星共享技术和销售渠道，这就是红果果地占便宜，说是趁火打劫都不为过。
　　倒是赵体提出的第一条，三星智能设备弃安卓而使用龙爪系统，他并没有太多想要反对的。毕竟，无论是安卓还是龙爪系统，都是免费的，虽然龙爪之前只对中华企业免费提供系统和技术，但这次看来是准备破例接纳三星。说起来，安卓虽然早于龙爪，但由于谷歌的技术团队过于臃肿创新和优化力度远不如龙爪，所以，现在的安卓系统已经大不如苹果和龙爪系统了。
　　故而，李在镕是并不排斥将系统换成龙爪的，而且，这样一来，借着龙爪在中华的口碑和人气，三星智能产品还能更好地走出当前这轮危机。
　　但是，即便如此，李在镕也不打算全面接受这第一条。因为，跟安卓的全免费政策不同，龙爪的商城是收费的，虽然价格不贵。但也正因为薄利多销的战术。让其拥有不菲的利润。所以。如果三星使用龙爪系统的话，也是变向为龙爪赚钱和占有市场，李在镕还是打算在商城中分一杯羹的。
　　商人就是商人，在逆境中，也会对利益充满渴望。
　　当谈判进入到这个阶段，龙爪和三星的其他在场高层，其实已经都不重要了，李在镕和赵七都抛出了自己的价码。而且分歧巨大，他们除了斡旋争执和缓解气氛，已经没有太多实际意义。也就是说，谈判的最终结果，将由赵七和李在镕两个决策者直接对话决定，简单来说，就是要开启单挑模式了。
　　“李先生，你们没有提出任何有建设的合作方案，但却明确拒绝了我的方案！这让我不知道怎么谈下去了，或许。我们马上各自回去休息，好好冷静一下。明天或者后天再谈，好不好？”
　　赵七点燃一根烟，漠然地道，他的漠然不是对三星的漠然，而是对三星当前正在遭遇的来自中华消费者的抵制风波的漠不关心。
　　李在镕能够感受到赵七深深的恶意，但是，他却没办法回避，因为，时间不站在他这边。
　　其实，三星本可以不与龙爪妥协，这样虽然会导致三星在中华市场的大幅度缩水，但却不用被龙爪牵着鼻子走。可是，资本逐利，他们并不在意面子或者仇怨，所以，为了尽可能地保住中华市场份额，甚至接龙爪之东风提升更多份额，他们果断决定放弃与龙爪为敌的战术，向龙爪靠拢。
　　这就是李在镕连夜带人飞到蜀都来找赵七洽谈的原因，所以，虽然他一直告诫自己要冷静，但显然已经被龙爪抓住了七寸，反抗起来也显得力不从心。
　　“赵先生，请不要怀疑我们的诚意！只是，你提出的方案太过于霸道了，三星的董事会是不可能接受的。”
　　李在镕没提休息的事，因为这不在他考虑范围内，他要的是尽快敲定合作事宜，然后全力挽救三星在中华的崩盘危机。而不亲口回绝休息的提议，而采用忽略的态度，只是他不愿口头示弱，因为一旦说出不马上休息继续谈，就会很明确告诉别人，三星很着急。
　　“好吧！我们就一条一条的谈，怎么样？”赵七笑道。
　　“可以！”李在镕做了一个请的手势，他的意思也是只接受赵七提出的第一条，其余两条都拒绝，至少，先敲定第一条，其余待定，等三星解决危机，强硬起来后，再谈。
　　“第一条，三星所有智能产品放弃使用安卓系统，使用龙爪系统。我们承诺，三星将会拥有比中华其他企业更好的待遇，你们得到的将是百分之百的龙爪系统和技术，我们给其他厂商的技术通常要延迟六个月，对你们，我们只延迟三个月。怎么样？”赵七弹了弹烟灰。
　　之所以做出这个决定，是为了把三星绑上龙爪的战车。如果说现在的龙爪是战国时代兵强马壮但国力不足的秦国，那三星就是肥沃富足的蜀国。秦占巴蜀粮仓而席卷天下，最终横扫**！现在，龙爪需要的就是三星这种强大而全面的拥有超强技术积累的合作伙伴。
　　“我同意这一条。”李在镕想了想，道，“不过，龙爪商城在三星智能设备上安装，我们将收取一定费用，毕竟，系统是免费得，但商城是收费的，通常，这种内置的收费应用，都要收费。这很合理！”
　　的确合理，但中华企业从没收过龙爪的内置费用，毕竟，你设备用的系统和技术都依赖龙爪呢。
　　但是，三星有这样的底气和野心，因为，他们自己也已经研发出了操作软件，只不过还不如安卓，所以装机量极少。
　　“你打算怎么收费？”
　　“每台设备100元rmb。”
　　“太贵！”
　　“并不算贵，你们可以赚得更多……”
　　“我不是说我们出钱