最强投机者-第38部分

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　　　　原来每天躲这里玩牌，这样子偷懒真的好吗？江丽华眯眼望着他，而且让他恼火的是，自己这么大一个人走进来，他仿佛没看到一般，还在继续玩扑克牌，难道不知自己是他领导吗？

　　　　“咳！小林，我们是不是有什么事要做啊？”江丽华轻咳一声，知道自己不出话这小子会一直玩牌。

　　　　“啊？早会不是已经开过了吗？”林浩然抬头看了江丽华一眼，又是埋头继续给大家派牌。

　　　　“不是早会的事！”江丽华火气直冲头顶而上，但又活活地忍了下去，她觉得自己这脾气原来是如此的好，“小林，我记得跟你说过，中午要去跟马行长一起吃饭的。”

　　　　“哦，江总你怎么不早说，我玩完这盘马上就走！”林浩然抓起牌点头。

　　　　江丽华听到这话，差点想拿起旁边的烟灰缸砸他的头，还敢怪自己没跟他早些说？自己一早就跟你说了，是你自己不用心记，而且你小子算哪根葱，还要我等你玩完这一盘。

　　　　呼！

　　　　深深地吸了一口气，平息自己激动的心情，脸上又是勉强地露出笑容。这个时候还不能这样做，会给这四个优质客户留下不好的印象，老娘先忍着你。但小子，你给老娘记住今天的事！

　　　　这一局，林浩然抢了地主，但刚拿起那三张底牌，眉头皱得跟疙瘩似的。眼珠子溜转，发现对面二个眉毛飞扬地理着牌，心知这手牌赢的概率只有零点零几。

　　　　哎

　　　　今天一早运用红绿瞳查看他们的运程，黄锦祥跟竹洪金只是破小财的征兆，但自己的运程也很是一般。低头望着桌面上近二千钞票，恐怕到了极限，算了，放他们一马好了！

　　　　“江总，我们现在过去，是不是太早了？”林浩然手里理着牌，扭头望向就要爆发的江丽华，眼眸间闪出一抹狡黠。

　　　　江丽华闻言气得喉咙地要爆了，心里有万千只草尼马奔腾而过，咬着牙慢慢地道，“本来说好十点半过去的，但你这么一拖拉，都已经十一点了，人家马总都在等我们了，你说早吗？”

　　　　“啊？马总都在等我们了啊！那我们现在就走吧，迟到的确不好！”林浩然惊讶地丢牌站起来，一手抓起桌上那堆钞票就急匆匆往门外走去。

　　　　“喂！你不许耍赖！”黄锦祥伸手拉住他，他好不容易拿了一副大牌，正开心着呢！

　　　　“老黄，你没有听到江总说什么吗？现在人家马总在都在等我，现在必须赶过去啊！”林浩然指着江丽华，将责任轻轻地推给她。

　　　　江丽华心里咯噔一声，脸上一呆，看到黄锦祥手里扬起的一副大牌，当即反应了过来，敢情又被这小子利用了。

第十八章　去年6点2

　　　　燕江路，一品轩。

　　　　这间酒楼分为上下二层，下层是一个宽敞的大厅，这里可以举办婚庆寿宴，上层划分了数个格子房，搭建着南粤风格的式楼，画梁雕栋，显得古色古香。

　　　　雅间里面很清静，外面的走廊铺着地毯听不着半点脚步声，而他们选的是最里面一间房。身穿旗袍的服务员将菜单递给江丽华，江丽华推说对这间酒楼不熟，让马行长来点菜。

　　　　马行长是一个四十岁左右的胖子，长得白白净净像一只被养胖的小猪崽，给人一种和蔼可亲的亲和感，但他眼镜底下的眼眸犀利，闪着处事的精明，有点菜的间隙有意无意地扫向林浩然。

　　　　银行接纳券商的驻点人员，这种是常见的现象。他现在的支行就已经有三间券商进驻，所以对于江丽华的请求，也早已经习以为常。不过银行这边开放网点给他们进行营销，那自然不可能是免费的，这需要券商那边提供好处过来。

　　　　除此之外，银行更喜欢来的驻点人员是有资源的客户经理，这样能为银行带来存款，让合作更加之牢固，而不是那些刚从大学出来懵懵懂懂的毕业生。

　　　　但关于后面一点，马行长今天恐怕要彻底失望了，这个比大学生还不如！

　　　　马行长看着林浩然这张年轻得过分的脸，恐怕比自己上高中的儿子大不了几岁，穿着平凡至极的衣服，特别衣领那里皱起都不用烫斗处理一下。已经可以断定，这是一个出身草根的年轻人，没背景没资源没关系的三无人员。

　　　　将菜单轻轻放在一边，马行长不动声色地隐去自己脸上的失望。

　　　　既然这年轻人不能为自己带来大量存款，那只有从营业部那里索要更多的好处，不然这个买卖划不来。银行的网点就那点地方，你多安排一个券商就少一分吸引性。

　　　　虽然银行马上面临装修，但进来我这驻点是你先提出的，而你让的还是一个小孩过来，那你表达的诚意自然也不能太少了。

　　　　反正可以向公司报销，在马行长点完之后，江丽华接过菜单又征求了几个菜式，很快就点了六菜一汤。而那服务员笑滋滋地收回菜单，悄然退下去。

　　　　“小林看起来很年轻啊，不知今年多少岁了？”待服务员离开，马行长亲切地望向林浩然问道。

　　　　“石就碎。”林浩然忙放下茶杯，嘴巴含着茶让他咬字不清，急忙咽下又重复道，“我已经19岁了。”

　　　　“呵呵马行长，你不要看他年轻，他一进来可就拉了四个优质的客户，加起来八百万的业绩，是我们营业部的新人王。”江丽华闻弦知雅，立即向林浩然扣了一顶高帽子。s。　好看在线》

　　　　都在各自打着算盘，江丽华将林浩然坑到马行长的支行，也想要榨干林浩然的剩余价值。而这些价值，指的正是林浩然手上的那四个客户资源，八百万的三方存托。

　　　　“咦，小林这么厉害，拉到了八百万的业绩？”马行长是几十年的老江湖，知道证券那里的水深着，想拉百万级的客户很难，并不比自己从别的银行撬来一个千万级的客户轻松。

　　　　“呵呵对啊！”林浩然笑着挠头，眼睛清澈且明亮，“不过我可不厉害，我就是运气好！我才刚进来公司，哪里懂谈客户，都是我将人带到营业部参观，江总出面帮我谈妥的。”

　　　　“江总，说到这件事，我还得多谢你！我以茶待酒，谢谢你一直对我的照顾！”还没待江丽华反应，林浩然起身端起茶杯敬他，将那照顾二字咬着很清楚，可谓一语双关。

　　　　江丽华稀里糊涂地端起茶杯跟他相碰，不明白为什么突然要捧自己，但也并不贪图这功劳笑着回答，“小林，你说这话会让马行长误会的，我哪里有帮到你，都是你的本事。”

　　　　这话说的是实情，但落在外人眼里，却没人相信。

　　　　“呵呵！”林浩然干笑挠头，纯朴真实。

　　　　马行长坐在一旁看着二人，眼镜框底下闪出一抹精光，自感看出了真相。敢情拉八百万业绩的事是江丽华帮忙的结果，就是说嘛，这个土里土气的小伙子哪能拉到那么大的客户。

　　　　在营销中最重要的一步是促成交易，这个叫小林的年轻人仅是将人领回营业部，而最为重要的一步由江丽华帮他促成。所以说，搞定这事的实质是江总，而这叫小林的年轻人捡了个大便宜。

　　　　虽然从表面的数据来看，这年轻人很厉害，但了解实情之后，仍然将他归为小孩一栏。所以接下来马行长跟江丽华聊天，并不提入驻网点的事，想让对方亮出更多的筹码。

　　　　服务员端菜走进来，二人的话题重新回到吃饭上面来，一盘辣子鸡丁色香味俱全，看着马行长食指太动。江丽华在一旁看着他的反应会心一笑，他知道马行长是南湘人，而那里的人口味偏辣，所以后面点菜都要辣味的。

　　　　年节送礼，请客吃饭，处处皆学问。

　　　　桌间，林浩然成了一个小透明，低头认真地狼吞虎咽，没人理会他。但谁也不知道，在这二个大人物面前，林浩然这个小人物也有自己的盘算，静待时机。

　　　　江丽华跟马行长聊得很算投机，但大家心里都明白，这顿饭是要敲定一件事。虽然林浩然是入驻网点的主角，但马行长更关心的营业部那边给的筹码。

　　　　这样一来，江丽华就开始纠结了，她是要坑林浩然的，但她不想牺牲太多。不过她也准备了应对方案，过来的路上试探过他的口风，他跟那四个客户关系很不错。

　　　　“小林，你到马行长的银行驻点，你手上那些客户能不能转托管到马行长那里呢？”江丽华抹掉嘴角的油腻，望着林浩然问道。

　　　　闻言，马行长感觉好笑，问这年轻人有什么用，这不是取决于你吗？不过不知江丽华给多少三方存款资金，如果只是三四百万完全不够，这个筹码太低了。

　　　　“哦￥％％#”林浩然嘴里塞着饭菜，刚张口就有饭粒飞落桌面，急忙又低头大力咽下去。

　　　　“别急，慢慢吃！”马行长抽了张纸巾抹嘴，和气地说着，但眼眸间流闪出一抹轻蔑。终究是一个毛头小子，不懂得跟客户吃饭应该保持的基本礼仪。

　　　　请客户吃饭，这从来都不在一个吃字上面，而是要进行交流沟通。而这个交流自然要用到口，所以最为基本的礼节是，你吃饭时要细嚼慢咽随时能让嘴巴畅通。

　　　　“没有问题，我来之前问过他们的四个，他们说这点帮可以帮。不过这事还得江总你再帮忙向他们解释一下，他们总说我对业务不熟，不放心我。”林浩然喝了一口茶水，这才回答。

　　　　“呵呵小林，那到时麻烦你了！”马行长听到是八百万三方托管，也已经心动，笑着望向林浩然，但心里已然明白，这事关键其实在江丽华身上。

　　　　很显然，那四个百万级的客户不是这年轻人维持得了的，哪个有钱人不是人精。帮忙也得看有没有价值，他们就算要卖面子，那自然找的是江丽华。

　　　　“不麻烦！”林浩然伸筷子夹了一块猪肚，注意力已然还在桌间的菜肴上，但眼眸闪过一抹笑意，“江总，来之前我也问过那些客户了，他们说除了炒股的资金外，还有些钱做银行理财。嗯那个黄锦祥在华夏