重生之大涅磐-第381部分

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过去主持，年薪开到二十万，招揽自己的过程中，言语间不乏挑逗。
　　　　林光：　有些恍惚，他在几年前不过是一个穷教师，却绝对没料到现在自　己已经算是一在西部地区媒体界打出名气的人物，会被上海“望族”的女子相中。
　　　　他还是回绝了，如果自己的人生是荒唐的，他愿意继续的荒唐下去，为一个至今尚在学校里，　却掌控着大笔资金的幕后老板打工。
　　　　在校外的一家泰国菜馆苏灿和林光栋见了面。
　　　　这家泰国菜馆平时来学生比较多，当然普通学生是不会选择在这里吃饭的，因　为饭菜比起学校食堂和周边的小吃点贵得太多，当然在南大这种学校门口开店就不用担心赔钱的问题，因为在这所大学也有相当一部大分学生的荷包是很充足的。
　　　　周围有小部分人对苏灿指点打量，林光栋笑着说“呵，看不出你小子还是名人啊。”
　　　　苏灿放目望去，他看到那群指点的人之中有人似乎挺面熟的。　想了一下才记起来是在之前杜大帷的请客聚会中出现过的南大校生，和那众学校留学生关系似乎不错。
　　　　这么一来苏灿就知道他们在指点说些什么了，那天晚上自己和林珞然先走了，结果林珞然关　了手机，而后第二天张小桥手机开机，就有不少人打了电话过来说这件事，有些倒宁愿相信这是个误会，有些却转述得很难听，说他苏灿半夜拐了卫丁丁的女伴。
　　　　这件事闹得挺大，卫丁丁和杜大维都很不高兴。
　　　　徐海青也打了电话过来，张小桥特别跟他解释了　苏灿紧随他们之后回来的事情，张小桥也有点不爽，觉得大家是什　么样的人难道不清楚，至于这么疑神疑鬼，搞这么大阵仗人人皆知的吗，弄得自己舍友苏灿什么人的样子。　你卫丁丁又未必真是林珞然的什么人。
　　　　苏灿到觉得自己还好，但从外面流传的东西却实在有些不堪入目，说上海外国语大学的系花，和他苏灿夜不归宿，半夜出逃聚会过二人小天地，两人之间有着不可告人的暧昧关系，这让苏灿哭笑不得。
　　　　“别理他们了，咱们接着说。”苏灿拉回林光栋的目光，事实上以现阶段林光栋的身份，按理说是不会对这些学生的目光有什么关注的，但毕竟面前的是苏灿，他的老板，对苏灿可不比旁人，他对苏灿的一举一动都有浓厚的兴趣，要知道现阶段是一个金钱至上的社会，物欲横流，财富带来的　力量几乎可以达成一个普通人梦寐以求的任何事。
　　　　他很难想象一个从学生时代就开始创业，坐拥着大笔财富的人，怎么还可以安之若素的在学校里面钻研枯燥的大部头书籍，拿学分拼绩点？
　　　　这也是林光栋需要学习的地方，他一直都在学习着苏灿，　冒险电影里面都会演，当一群人通过寻宝图找到所罗门王宝藏的时候，那些人脸上的惊骇和贪婪都会显露无疑。
　　　　对苏灿来说他所掌握的财富也是他这个年龄的人近乎于不能控制的，超脱了自己的年龄阅历限度，乃至于责任，而掌握着可以支配他人的财富，若非形成暴发户心态，否则就必然浮躁不堪，很多社会上报道的反面富人子弟正属　此类，但苏灿却是异类。
　　　　财富其实是有重量的。　要有相当的逆行和定力，才能够驾驭庞大的财富。　林光栋一直很感兴趣，是什么样的信仰，让苏灿具备了超越同龄人的心态和能耐。
　　　　但他看不出来，只是觉得，这个少年的确与众不同。
　　　　“这是整理的财务计划，你看看有「漂！瞬邺』题。”林光栋将包里的资料册搁苏灿面前，他这次单　马过来，也算是在美国密苏昙大学媒体见面会上锻炼了出来。国外的媒体运作只需要很少的人，有时候四五个，就能够支撑着一大套体系的运作，是真正的以一当百，所以这种精神，也要用在他的波罗传媒上备，用在现在的杂志社上面。
　　　　整理的财务计划包括了敦煌备团的投！　方式，投资比例，再融　！　方式，预算计划，盈利计划，成本控制等多　方面的内容。
　　　　这份计划书写得很有水平，证明了苏灿让林光栋和江茗出差去美国参加高端媒体人见面会并非一无所获，带回来了很多的先进理念，而这些在国内近乎于是空白。
　　　　有时候时空的局限性就在于此，相信现阶段做这个的没有人会比　苏灿的智商差，但苏灿超前的先知先觉意识，那些先知的局势，就足以做出让智　商一流的人也未必能够想得到的跨越。
　　　　所以为什么现代社会这么重视经验这东西，经验也是智能的重要组成部分。
　　　　“国外规范的杂志商业计划里面，都会列出三年的资产负债率，损益表和现金流量表，这里面我们也经过了测算，第一年的收支情况，也会在接下来统计，不过我们初步预估，杂志社要想赢利，最起码也要在两年以后，要想收回投！，要给我四年时间。”
　　　　四年的投资回报周期，对苏灿来说算长了，也就是说在他大学毕业过后，林光栋的《时尚，文化》才可以盈利。
　　　　这本杂志上面，报业集团用了刊号和杂志社占了的股权，除去一些零星股权，《时尚文化》杂志的醢阴支份都是由苏灿所注入，先后投资近六百万左右，那么根据一般的预估，杂志四年以后，预估是前期一年有一千万的进账，根据后期的增值开发，估计会更多，当然　一份杂志最重要的是影响力，收获影响力，业界知名度，圉外的接纳度，建立起品牌文化，才是最重要的。
　　　　而掌握着一本这样的杂志，其对白己的商业布局宣传，是极其有利的，带来的隐性宣传效应，也是有无限潜力的，在这之后，这本杂志的主体就从盈利，上升到了一个更重要的打信息牌渠道。　所带来的收盏，环环相扣，效应必定此起彼伏。
　　　　当然现在并不能考虑那么多，杂志创办初始，是必定会产生　！产负债的，要扭亏为盈，才是现阶段主要手段和日的。
　　　　对苏灿来说，所尝到的甜头太多了，敦煌商城本身也是有负债期，同样有市场培育期的，但是却奇迹的迎来了销售的**和春天，打开了一个另类的局面，让业内很多人都说这是发生在蓉城零售业的“奇迹”而蜀山文具，也因为他苏灿所提供的跨越现时代的文具商标图案，直接形成了强大的影响力，铺市无比顺利，没有随之而来的产品滞销问题，一直走得很好，这种健康的销售市场促进了蜀山文具飞速崛起。
　　　　但现在，同样的机遇不会接二连三的出觋在接下来的杂志运营上面，前两个都带着运气的话，现在就要实打实的去拼了。
　　　　“让我来说，一本杂志的盈利手段除开增值贴牌，不外乎两点，一点是用户的订阅，第二则是来自于广告。”林光栋分析道“一份发行两年的杂志，如果没有达到姻的用户订阅率，这就是失败的。　当然，我们现阶段想要依靠订阅降低资产负债，太异想天开了一点，那么就要从广告上面入手了。　争取大型有影响力的广告客户，对我们的杂志发展百利而无一害，你想啊，会有无数人说，这个品牌下半年的广告，竟然投到了他们杂志上面，这个杂志能够拉到这样的广告客户，很牛啊。也可以让其他的客户，以此信赖咱们的杂志。增强影响力。
　　　　苏灿笑了一下，敲了敲桌面上的资料“这大概也是最困难的事情吧，争取广告大客户，这也就是重点了。你倒是迎难而上，一来就挑了大梁啊。”
　　　　“我在美国有一个知名媒体人曾传授了我‘独孤九剑”九式广告运作方法。　第一种贴地撒网，咱们把单放出去，或者　大规模的招一些临时的业务员，靠打电话和发传真的方式给客户说明一下，等待他们自动打电话来咨询。这明显不可取，咱们还没大牌到这种地步。　第二式，跑动作战，我们亲自去和这些客户面谈，看他们出什么招，我们回什么招，很明显，这　次我就打算动用这一套。　我亲自去和他们过招。
　　　　“市面上的大客户，都不是省油的灯啊，不好驯服。”苏灿对林光栋的胆气是很欣赏的“你联系到什么大客户了？”
　　　　“赛思相机的中国区代理，明年赛思准备在中国投放五百万的广告，有一百万是面对杂志渠道，明天我和他们范支梁范总约了时间过去谈，明天下午两点，我来接你。
　　　　林光栋手笔很大啊，要吃下赛思相机代理商广告，赛思相机在国外虽然属于中高端产品，但是在中国还是很有市场，要这样看上你一个刚转型的杂志，虽然这后面有西川省的背景，但就放心把广告投出来？
　　　　对方就这么轻松的答应　了和林光栋的会面？当然苏灿不能质疑林光栋做出的努力，他在西南部的活蹶有　目共睹，在王薄的施政下面，林光栋傲得很是风生批　重要的是他能够让人感觉到有信心，否则省报怎么会开辟出刊号，让他放手去做一本打吨国内的杂志。
　　　　但是苏灿觉得就这么铨易　的名应林光栋过去，给他谈判的空间，顺利得总让苏灿　觉得不舒服。
　　　　第二天车斗，林光栋的奥迪准时出现在南大门口，苏灿一身休闲装坐了进去，林光栋看着苏灿这样　子，倒是有些诧异。
　　　　不过转念一想，虽说如他这身西装草履的打扮的确是为了显得重视，但作为幕后老板的苏灿，毕竟年龄还是很有差异的，真要如自己这样打扮过去，在那帮子一个个在生意场摸爬滚打多年，　眼光毒辣的人物眼睛里面不会体现出严肃，反而不伦不类，显得滑稽，只会觉得他林光栋带了个跟班。
　　　　而苏灿一身休闲，感觉自然就不一样了，反倒让人觉得他林光栋不会澈底气，反而是很轻松的气　氛。
　　　　林光栋的奥迪带着苏灿来到淮海中路，这里有一家外表看上去绝对其貌不扬的建筑，但的确是上　海很　顶砾的会所K。
　　　　这所会所是政府机关原来的一栋老式办公楼，后来迁走闲置，被香　港集团买　过来，然后再低调地将最好的东西带了进来，顶级的成