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重生之商海惊涛-第395部分
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欧阳婷她们几个听到杨星的事迹居然会被哈佛大学当做研究课题，真是好生羡慕，只是对里面的名词一头雾水，杨星只好解释道“利基市场”是英文ninetbsp；market的意思，有缝隙、针尖之意，既在普通的市场划分中，只针对特地群体提供高度专mén化服务和产品的意思，是西方8o年代兴起的一种讲述市场营销管理的专有名词……
方冬梅兴奋的接口道：“这个词我在香港补习的英国老师也讲过，他当时认为维珍集团最喜欢进入此前被人们认为早已瓜分完毕的成熟行业，失去了先机，做不到行业第一名，充其量只能是第二名，判断维珍集团的前景不佳。不过我看这些年维珍集团反而不断壮大，觉得他说得未必对。能在竞争jī烈的市场中做到第二或第三名并不意味着失败，如果每个维珍集团进入的行业它都能做到前几名，加起来不是比某个狭窄市场上的第一名强吗？”
郭樱答道：“你说得对，这正是布兰森聪明的地方，他知道在一个成熟市场环境里竞争，一般竞争者只会把眼光放在企业间相互模仿，追求标准、降低成本、回避风险等潜在游戏规则上，忽视了企业自身的创新潜力，消费者购物沦为了比较谁是最低价格的简单模式。这就导致企业管理者思想僵化，失去了采纳新创意的动力。而维珍集团却打破常规，针对某个特定目标顾客群体提供行业其他人没想到，或是想到却因为觉得麻烦而不愿做的服务，结果消费者对这种满足他们需要的产品和服务非常欢迎，并愿意为此付出高价，这就是维珍集团的成功之道。”
三nv你来我往，虽然夹杂了许多专业术语，但还是让大家拗明白了布兰森的成功实际上只有八个字“人无我有，人有我优”，的确和杨星常挂在嘴边这句话相同。杨星倒是欣慰的听她们讲述自己的看法，果然是读万卷书行万里路能改变一个人的眼界啊。他把欣赏的目光投向身边的温恬和谈丽，她们跟自己参与经营时间也很久了，杨星也想听听她们的见解。
谈丽鼓起勇气道：“别看布兰森做事天马行空出人意表，但实际他从来都是谋定而后动。维珍集团旗下企业过2oo家，涵盖了航空、金融、铁路、唱片、婚纱和套套，可以抵得上英国半个国民生产部mén的规模了，他主动找上我们，还是看中了我们在新兴电子网络等行业上的优势。”
众nv听到“安全”时不由轻笑起来，联想起这几天放纵的生活，不少nv孩子都红着脸mo着自己的腹部。杨星干咳了一声打破了暧昧气氛，谈丽也微红着脸继续道：“布兰森聪明的把企业目标客户群锁定在‘不循规蹈矩的、反叛的年轻人’身上。他注意到现代青年人喜欢享受生活、体验生活、追求个xìng的心理，为了赢得年轻客户的认同和信任，长期跟踪他们，研究消费习惯，掌握他们的爱好、兴趣、社jiao圈等信息，并利用旗下企业涵盖众多领域，品牌效应互相渗透和影响的优势，采用合作捆绑销售模式，使维珍品牌在英国认知度达到96，在金融服务、航空、铁路运输、饮料等行业，是英国年轻消费者公认代表质高价廉，体现时尚趋势的最出名品牌”。
“最近我们公司的定位逐渐和维珍集团重合，在美国我们产品出于意料热卖，估计引起了布兰森的注意。我们事后分析正是由于我们的几款创新产品xìng能独特，外表新颖，正符合北美青少年心目中‘酷、炫、帅’等特点才大受欢迎。布兰森这几年认为移动通信、电子商务等行业逐渐成熟，他还想打入亚洲市场，我们作为新晋的亚洲崛起势头最大的企业，正是维珍集团喜欢的合作对象，所以他急慌慌的跑来，不会是请赴鸿mén宴的。”温恬用她一贯温柔的声音总结道。
第四百三十六章 合作
第四百三十六章合作
理查德？布兰森在同行眼里一直是个“异类”，身为一名富翁，他并未选择像通常的亿万富豪那样要么隐姓埋名废寝忘食的工作，要么干脆躺在自己的财产上，天天过着hua天酒醉金mí的生活。他的最大兴趣居然是经常参与一些挑战极限的运动，拿自己的生命去冒险。
他虽然也喜欢穿梭于上流社会，和各界jīng英打jiao道。但他的外表从来与众不同。他从不屑于用西装革履给自己撑mén面，而是喜欢披着一头披肩长，终日一副休闲装束，带着玩世不恭的表情与人jiao谈，看上去更像一名摇滚明星而不是商人，和身边的商界jīng英们格格不入。
令人惊讶的是在维珍集团的业务遍及全球多个行业的情况下，他居然还能保持住那些看来荒诞的兴趣实，他最喜欢做的一件事就是挑战某项极限运动的世界纪录。自从1985年后，他就疯狂投入到打破多项保持多年的6地和空中度与距离的记录中。
1986年，他驾驶“维珍大西洋挑战者二号”打破了穿越大西洋的度记录，一年后，“维珍大西洋飞行者”号热气球成为第一个同时也是最大的飞越大西洋的热气球；1991年，布兰森驾驶更大的热气球（容积达到26o万立方英尺）从日本飞越太平洋到加拿大，打破了所有之前热气球飞行的记录，如果不是另一位和他有着同样兴趣，喜欢冒险的美国富翁福赛特抢先完成了驾驶热气球环游地球的壮举，相信布兰森下一个目标就是挑战这个记录。
据说最近他的兴趣又转向了更高远的目标，他投资的一家航空航天公司正在研制一种新飞机，携带可以让乘客短时间飞到天空体验航天乐趣的飞船，并决定压缩成本，让价格昂贵的航天旅程变成可以被大众接受的旅游项目，这种种举动在普通人看来离经叛道惊世骇俗，其实正体现了布兰森骨子里喜欢冒险的jīng神。
其实布兰森无论如何喜欢作秀，他内心底仍是名jīng明的商人。事实证明，布兰森的每一次冒险行动都是布局严谨的行动，在他本人和幕后团队的策划下，都能产生极为轰动的广告效应，为维珍公司打上一回广告。久而久之，布兰森本人就成了维珍集团最好的品牌代言人，无需hua巨资去请明星代言，这也正符合维珍集团宣扬公司不拘一格、叛逆而酷的形象。所以就像杨星的nv友分析的，他一举一动都有深意，这次他急匆匆的赶到加勒比海出邀请，就绝不仅仅是举办一场普通宴会了事。
当布兰森看到杨星带着浩浩dangdang的一支美nv大军登上尼克岛时，眼角还是狠狠的chou搐了一下，这个年轻人可真不把自己当外人啊他早就得知外界传说这个年轻人喜欢美nv，今日一见还是大大出他的意料。布兰森虽然外表放dang不羁，但却是对于家庭忠贞的好男人，虽然经常有模特明星上他的岛上住宿，但他和结婚二十多年的妻子感情始终如一，从没亮起过红灯，以他的财力和面对的youhuo，这实在是难能可贵。
杨星当初买下“双子星”时，他就对这位来自远东的商业天才产生了兴趣，也派人偷偷观察过杨星的行踪。对于传回来杨星这段时间和众多美nv在岛上大开“天体营”等荒yin举动早有耳闻，不过他对杨星sī生活如何糜烂并不在意，他关心的是这个年轻人这次能给他带来怎样的好处。
杨星则兴致盎然的打量着尼克岛上具有浓烈印尼巴厘岛风格的建筑群，佩服布兰森果然是懂得享受的人士，显然他hua了很大心思是来搭理这座美丽的岛屿。自己那座“双子星”的前任主人已经算是很懂得jīng致生活人了，但岛上建筑和尼克岛相比还是差了一筹。
看来有时候独特的匠心和高雅品味并不是仅有钱就能做到的，布兰森作为成名已久的富豪，拥有世界上许多名人朋友，对生活质量的要求的确不是自己这个暴户短短时间能赶上的。尼克岛上处处体现着自然和人工建筑的统一，周围绿树如茵鸟语hua香，一片热带植物下掩映着一幢幢造型别致的别墅，配上蓝天白云和轻柔的海1ang声，让人相信假如这世界上真有天堂，尼克岛必然就在其中。这里营造出的幽静舒缓，远离尘嚣的环境，难怪能吸引到世界各地的名人趋之若鹜来此一游。
不过杨星来这里不是单纯欣赏风景的，他还有正事要办。让身边的nv孩子们在岛上到处游玩，他和布兰森一起来到一处僻静的海滩，这里就是布兰森特别的“书房”，两人在这里幕天席地畅谈起来。来之前杨星就详细了解过布兰森和他的维珍集团，多少能猜测到布兰森用意，显然这位大冒险家看中了中星集团的潜力和他身后广阔的亚洲市场，他又准备冒险了。
布兰森旗下企业虽多达百家，但他的经营风格却并不喜欢事必躬亲。事实上维珍集团更喜欢采取类似于品牌出租这种商业模式。布兰森拥有维珍品牌的绝对控制权，但挂有维珍名号的众多分支机构的所有权则并不一定是布兰森所有，很可能分散而构成复杂。每家维珍集团旗下公司皆为独立经营，一部分属于布兰森全资拥有，但一部分他只拥有部分股权。还有更特殊的则是把维珍的公司出售，但依旧保持一定独立xìng和维珍的品牌。
比如维珍电视台现在隶属于苏格兰传媒集团，而他家是创办的维珍音乐公司则已经属于世界五大唱片公司emI的一部分了。凭借维珍的品牌效应，他成为了这些企业的大股东和董事，对维珍品牌的使用有很大的言权。
从某种角度来说，可以把理查德？布兰森理解为一名风险基金投资专家，为旗下所有投资使用同一品牌。布兰森最大的资产就是他手中的“维珍”品牌，他之前所做的一切，无论多么惊世骇俗，都可以理解为是在维护这个品牌的声誉。所以他并不在乎独占某个行业，而是喜欢寻找某个行业中的佼佼者，与其合作，现在杨星的中星集团的异军突起显然吸引了他的注意力。
大家都是同道中人，经营策略非常相似，双方聊起来非常愉快。中星集团�
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