穿越之纨绔少爷-第22部分

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么多学问，连说句话都得折成银子算在股份里，方老爷何曾以这种角度思考过问题？

　　　　“不过。老夫想问问你。如玉斋只是个卖脂粉地小店而已。你为何要这般大张旗鼓？这个行业能赚钱不假。可赚得不算太多吧？我方家名下哪一家买卖不比如玉斋赚钱？”

　　　　我还不是想赚点零花钱。哪有你那么大手笔。方铮向天翻了翻白眼。

　　　　“爹。其实女人用地脂粉能赚不少银子。只是那些脂粉店没有用对心思。平白地流失了许多顾客。”

　　　　“哦？说说看。”方老爷来了兴致。儿子越来越不简单。他由衷地感到欣慰。

　　　　“首先他们卖东西地方法不对。做买卖。不能光坐在店铺里等着顾客上门。既然想赚别人地钱。就得主动一点。比如偶尔去街口摆台子做做宣传啦。扯个横幅打打广告啦。逢年过节搞个让利大促销啦等等。这些都是能吸引顾客地方法。让更多地顾客知道。这家店里面。有他们需要地东西。不光是脂粉店。其实我方家名下地其他店子。如绸缎庄。笔墨店。酒楼等等都可以试试。——当然。寿衣店和棺材铺可以例外。但凡能喘气儿地。那玩意儿白给人家也不会要。”

　　　　“你……”方老爷本来听得眼中异彩大起。殊不料这不着调地儿子最后又来这么一句。弄得方老爷哭笑不得。

　　　　“还有，要将顾客分类。女人嘛，不管有钱没钱，长得美丑，都是爱漂亮的。不同的是，有的人买得起高档的东西，有的人只买得起低档的，这就要因人而售。将她们分为高端与低端两个顾客群。俗话说，一分钱一分货，花得起钱的，我们就给你提供好货色，花不起钱的也没关系，钱少有钱少的卖法，咱们将东西的成本降低一些，利润也降低些卖给别人，如此皆大欢喜，岂不妙哉？”

　　　　“其实最主要的，脂粉店忽视了一个庞大的顾客群。”说到这里，方铮顿了顿，小心的瞄了一眼他老爹。

　　　　见老爹目光炯炯的盯着，等着他把话说完，方铮吞了吞口水道：“那个，脂粉店最重要的顾客群，便是那青楼妓馆中的……嗯，那啥……”

　　　　“你是说青楼的姑娘们才是最大的顾客群？为何？”方老爷蹙眉问道。

　　　　“咱金陵城最有名的是什么？当然是十里秦淮的青楼画舫嘛，孩儿算了一下，秦淮河现在有近百艘画舫，其中大小规模不一样，再加上开在大功坊，花市，南门街的妓院，粗略估计，整个金陵城的小姐，呃，错了，是姑娘，应该有四千之数……”

　　　　偷偷的观察了一下老爹的表情，发现他仍蹙着眉，神色之间却没有动怒的预兆，这才放心继续讲下去：“胭脂水粉这玩意是个消耗品，哦，消耗品的意思是，用一点就少一点，用完了还得再去买，不像家里的桌（电脑阅　读　w　ww　。1　6　k。　cn）子椅子什么的，可以用好些年。这些姑娘做着，嗯，服务性工作，为了取悦客人，就必须每天将自己打扮得光鲜靓丽，她们对脂粉的消耗是巨大的，她们挣得的钱财，其中很大一部分都用来买脂粉了。”

　　　　“四千个姑娘，每人每月就算她只花五十两银子用来买脂粉，咱们每月就有二十万两的营业额，呃，营业额也不懂？就是还没有去除成本的款项，如果除去成本，每月纯利润至少有十七八万两，爹，这个收入可不小呀。”

　　　　方老爷阖目沉吟，手指在太师椅的扶手上不停的划着圈儿，似乎在默算儿子的话是否有差错，良久，方老爷睁开双目，捋须皱眉道：“我儿算得不错，嗯，这笔买卖确实做得。只是，做那些卖笑卖身女子的生意，传出去未免……”

　　　　方铮笑道：“爹，咱们是生意人，生意人看重的是利润，别人有钱买，我们有东西卖，这才叫买卖，至于买东西的是什么人，出身地位高低，那就不是我们该操心的事儿了。”

　　　　想了想，方铮又补充了一句：“不能因为人家姑娘身陷风尘便歧视她们，鸡，也有爱国的嘛……”

　　　　“你这混小子，能不能少说点俏皮话？老夫以前怎么没发现你嘴皮子这么利索？”方老爷没好气的白了方铮一眼，继续道：“除了青楼的姑娘以外，别的顾客呢？那一块也不小，你打算怎么做？”

　　　　方铮端杯大灌了一口茶水，奶奶的，赚钱多不容易呀，一个子儿还没见着呢，口水都快耗干了。

　　　　“别的顾客，孩儿将她们分为高中低三个档次，平日里手头没什么余钱的平民百姓，这类人的数量是最多的。她们既想打扮漂亮，又希望买的脂粉惠而不贵，咱们在做脂粉的时候，不妨将成本压低一些，将价格也定低一些，然后卖给她们，薄利多销嘛。”

　　　　“中档的，就是那些小富之家，手头有钱，但不是太多，看不上太便宜的，又买不起太贵的，咱们只需稍稍增加些成本，将价格定高一点，多做些宣传，她们便趋之若骛了。”

　　　　“高档的比较麻烦，那些皇宫大内，朝廷大臣，王爷国公家的女眷不好见，不过也不是完全没办法。咱们可以找胖子帮忙。对了，爹，有个好消息和一个坏消息，您先听哪个？”

　　　　“好消息吧。”

　　　　“好消息是，胖子的妹妹，就是那个叫宓儿的，您和娘以后就甭指望她做您二老的儿媳了。”

　　　　“……这是坏消息吧？那你说的坏消息是什么？”

　　　　“坏消息是，以后胖子来咱家蹭饭，我也不敢收他饭钱了，唉！这真是个天大的坏消息……”

　　　　“什么意思？”

　　　　“胖子，也就那位周无兄，他的真名叫周无病，乃当今圣上的四皇子，爵封福王。他的妹妹宓儿，乃当今圣上的爱女，封号长平公主。奶奶的，他们可真会扮猪吃老虎。”

　　　　“什么？”方老爷惊得从椅子上弹起，一脸不敢置信的表情：“福王？长平公主？”

　　　　那个白白胖胖，长相憨厚，对他毕恭毕敬，言必称伯父的年轻人竟然是福王殿下？还有那个娇俏可爱，自己属意的儿媳人选竟然是长平公主？

　　　　方老爷摇晃了下脑袋，心中仍是震惊不已：“铮儿，你莫非在诓为父？”

　　　　“千真万确！他们将自己隐藏得很深呀……”

　　　　…………

　　　　一番解释后，方老爷终于相信胖子兄妹的身份，他摇着头苦笑道：“想不到，想不到，福王殿下还一口一声伯父叫老夫，这岂不是……”话没说完方老爷便住了嘴。

　　　　方铮知道老爹的意思，福王的伯父，岂不是跟当今皇帝齐平了？皇帝平白多出一哥们儿，不知道他会不会生气……

　　　　方老爷脸上浮起忧虑：“铮儿，以后对福王……”说着又住了嘴。

　　　　话不好说呀，平民结交藩王的事毕竟少之又少，也不知道对普通百姓来说是福是祸，方家纵是睥睨商界，可人家是王爷呀，上头还有一个皇帝，哪天皇帝觉得不爽，认为你这平民百姓不安份，随便下道旨意便可让方家万劫不复，钱再多有什么用？一抄家还不都是国库的。

　　　　再说福王对方家不错，每次来方家，对方老爷和方夫人执礼甚恭，隔三岔五的还带点小礼物，子侄辈的礼数完全做到了，如此，叫方老爷怎么说？

　　　　“爹，您放心，孩儿有分寸的，不会给咱家带来麻烦。”方铮恭声道。胖子这边他并不担心，他担心的是小尖笋，嗯，以后要叫长平公主了，再口没遮拦，会给方家惹祸。

　　　　方老爷摇摇头，叹了口气，别人若是结交上藩王，怕不早就欣喜若狂，举家庆祝了，能与王爷称兄道弟，该是多大的福分呀。可方老爷不同，他是深知其中厉害的，这事儿是一柄双刃剑，弄不好便伤了自己，藩王是那么好结交的吗？

　　　　“铮儿，脂粉店的事由你全权操持，爹这里你放心，什么时候需要爹做什么，都会帮你做到。还有，嗯，以后方家商号名下的店铺，凡事你得帮着出出主意，记住，这些将来都是你自己的家产，不得由着性子胡闹。”

　　　　“放心吧爹，孩儿定会尽心尽力。”

　　　　方老爷拍着方铮的肩膀，语重心长的道：“铮儿，不能再让为父失望了，明白吗？”

　　　　方铮使劲点了点头，让你失望的都是你以前那败家子儿子，我可从没让你失望过。

　　　　“你脸怎么了？”临走方老爷却突然回过头来问了一句。

　　　　“啊？”刚刚还答应不让老爹失望，若是告诉他昨儿跟人打架去了，怕是老爹饶不了自己。

　　　　“……走路不小心，撞柱子上了。”

　　　　“哼，左脸青，右脸红的，撞得还真够均匀啊。”

　　　　“…………”

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　　　　晚上0点左右还有一章。

　　　　首发

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第二十五章　锻炼吧，锻炼吧（2更）

　　　　清晨天还没亮，小绿便来敲门了，方铮正睡得迷迷糊糊，叫了半天也没叫醒。小绿无奈，只好推开门，使劲摇醒了方铮。

　　　　方铮睁开眼，见是小绿，便迷糊道：“嗯，小绿？”抬头看了看天色，东方仅仅一点鱼肚白，不由诧异道：“你来侍寝？太早了吧？不过没关系，哥哥时刻在等着你，来，一起睡吧……”

　　　　小绿俏脸羞得通红，嗔道：“少爷你胡说些什么呀！有人来找你。”

　　　　方铮更奇怪了：“有人找我？现在？靠！谁这么缺德呀？”

　　　　“是周少爷，在前厅等着您呢，老爷也起了，正与他说话。”

　　　　是胖子，那就没疑问了，这小子总喜欢干些不合时宜的事儿。

　　　　“告诉他，少爷我穿越了，没空见他。”说完一扯被子，蒙住头，打算继续睡。

　　　　“不行，老爷说了，无论如何都得请您去前厅。”小绿不由分说一把扯掉被子，手脚麻利的帮他穿戴起来。

　　　　这死胖子见不得我安逸啊！天还黑着呢就上门了，来的时候怎么没见你掉进被偷了井盖的下水道里