火爆禁区-第133部分

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　　　　张伯伦并不怎么在意，他感觉韦斯特虽然为人孤僻刻板，但不是那种借钱不还、言而无信的小人。最重要的是他现在不缺钱了，韦斯特先前的样子让他想到了过去的自己，那时候他也很缺钱，可是自尊心又迫使他不能随便低头借钱，那种痛苦的滋味，他深深的理解。

　　　　送走了韦斯特，张伯伦就坐上了薇妮的车子，其实是他的车子，道奇公羊，不过最近一直是薇妮在开。李群建议张伯伦去考个驾照，连雪莉都在准备考驾照了。

　　　　按照美国的公路法，美国公民从十六岁就可以考驾照，不过考的是1照，要上路需要有获得了终身驾照的人陪同，十七岁则可以考正式驾照，此外五年后则可以转考终身驾照。加州的法律更为宽松，十五岁就可以考驾照，而张伯伦都十九岁了。

　　　　阿迪达斯派出的谈判团队在旧金山PLAZA酒店订了一个小会议室，这家酒店在国外尤其是亚洲声名不显，事实上是美国最高档的酒店，档次还要超过同为五星级的希尔顿酒店，其中的总统套房，每晚的住宿价超过一万美金。

　　　　时间订在晚上七点钟，薇妮和张伯伦是六点五十赶到的，他们到达的时候，阿迪达斯的人已经等候在那里了，进门之后双方简单的寒暄了一下，随即就切入主题，阿迪达斯给张伯伦进行了报价，价格是代言费五年两千万美金，每季度推出一款签名战靴。

　　　　得到这个报价，张伯伦有些不满意，薇妮则直接被激怒了，她阴沉着脸将合同拍在桌子上，冷笑着问道：“这就是你们展示出来的诚意？五年两千万，你们是在开玩笑吗？”

　　　　张伯伦是早有准备，在NBA的球鞋代言游戏规则中，“大个子不卖鞋”早已是金科玉律，所有球鞋合同中最寒酸的往往是内线巨星，举一个最著名的例子，那就是卡尔…马龙，他几乎没有获得过像样的球鞋合同，并且职业生涯大多数时间只能穿一些二三流的不知名球鞋。最寒酸的是，他甚至一度不得不自己掏钱买鞋穿。

　　　　而悲哀的是，这种境遇不光被马龙碰上，罗宾逊、奥拉朱旺、莫宁、穆托姆博这些顶级内线，他们都没有拿过球鞋代言的大合同，唯一一个例外的是奥尼尔，那是因为他的耍宝能力，这才拿到一份大合同。

　　　　在生涯早期，马龙主要穿老牌球鞋匡威，尽管由于乔丹领衔的耐克正在冲击篮球鞋市场，那时候的匡威在NBA的影响力正由盛转衰，但他们还是不肯相信马龙的影响力，只是随手给了马龙一双球鞋和一份聊胜于无的赞助费。而当马龙渐渐坐稳西部第一前锋宝座、希望匡威能增加代言经费时，匡威不经思索便宣布与马龙解约。

　　　　在与匡威分手后，马龙迟迟难以找到新的球鞋合同，最终只能接受一个小众品牌拉盖尔的合同。拉盖尔的老板是鼎鼎大名的迈克尔…杰克逊，它于1979年创立，基本上以休闲和塑身为主。而在90年代初当他们进军NBA时，他们仅用每年15万的价码就搞定了马龙和另一位超级内线奥拉朱旺。

　　　　随着拉盖尔在90年代中期退出NBA市场，无鞋可穿的马龙一度只能自己出钱买鞋。堂堂的NBA第一大前锋居然需要自己出钱买鞋？这自然成了一时间的笑话。羞愤之余的马龙在1996年想出了“妙计”，他伙同几个朋友出资收购了一家名为APEX的破产球鞋制造商，就此开始为自己代言

　　　　因为不爽自己要花钱买鞋，所以干脆砸钱办厂给自己造鞋？这无疑是一桩因小失大的不划算买卖。结果，没过两年，马龙就放弃了APEX。此后在2000年他正式与前品牌赞助商匡威重新签约，每年代言费只有不到三十万，而同期刚崭露头角的麦蒂的代言费就是他的20倍，而且每年代言费还在递增。

　　　　大个子代理球鞋向来无优势，即使是姚明都没有改变这个规则，从某种意义上来说，横扫了整个商界的中国长城也是球鞋战争的失意者。2003年当其面临与NIKE续约时，NIKE一度只肯提供一份4年160万美金的超低新约，而当年姚明在CBA时曾与NIKE签下4年20万美金的合约，NIKE认为新合约翻了8倍已然足够优渥。可是就在同一时期，NIKE却为勒布朗提供了一份7年9000万的肥约

　　　　姚明向来低调谦逊，当时在他看来拿一份年薪四十万的代言费也可以，可是当他得知了耐克给勒布朗、安东尼等新秀的天价合同后，立马被激怒了。从那之后姚明与耐克彻底分手，并且反目成仇，最终与锐步合作，而合同是七年五千万，连小皇帝合同的一半都没有。

　　　　从实力来说，姚明自然比不上小皇帝勒布朗，可是从商业价值来说，足以引领亚洲走向的姚明绝对能甩出小皇帝一座太平洋。

　　　　张伯伦在来的时候已经做好了心理准备，那就是可能只会拿到一份底薪合同，可是阿迪达斯这样还是太过分，给他的合同也太底薪了。

　　　　当然阿迪达斯也有资格这么做，首先他们的主要市场是足球，NBA只是他们的第二市场，不怎么重视。再者说在NBA他们也有了足够强悍的代言人，那就是号称阿迪五虎将的麦迪、加内特、邓肯、比卢普斯和阿里纳斯。

　　　　薇妮和阿迪达斯方面据理力争，但是后者毫不退步，他们拒绝接受薇妮提出的合同——最少要匹配耐克给小皇帝勒布朗的合同，也就是七年九千万。在阿迪看来，这是一份不可能的天价合同，即使加内特或者邓肯这两员已经在NBA扬名的超级内线，都拿不到这样的合同。

　　　　既然谈不拢那就不用再谈了，阿迪达斯方面希望薇妮降低要求，他们很看好张伯伦，这家伙彪悍的球风实在是饱受市场好评，不过薇妮不愿意低价销售张伯伦，于是这桩谈判就不了了之。

　　　　薇妮先后邀请了阿迪达斯和锐步，这场谈判结束，第二场谈判又开始了。

　　　　相对于阿迪达斯，锐步对张伯伦可谓是势在必得，前者虽然很看好张伯伦的潜力和市场统治力，可是后者的形象和它们的市场文化不太一致，阿迪达斯的标注是绅士与优雅，即使是暴力，也是优雅的暴力。

　　　　而张伯伦呢？桀骜，叛逆，嚣张，强悍，勇猛，毁灭力十足。这一切，却又正是锐步的文化追求，它们旗下最大球星阿伦…艾弗森，就是代表了这一切，并且还为它们卖出了无数球鞋。

　　　　在锐步看来，张伯伦就是第二个AI，而且还是个拥有亚洲市场的大号AI……

　　　　薇妮也知道这一点。

第134章　老头子瓦卡罗

　　　　薇妮知道锐步多么想要签下张伯伦，她也知道张伯伦是多么的需要锐步，不要小看这些球鞋商人，他们在NBA的能量极其恐怖，比如耐克、阿迪达斯的老板们，不仅能影响球星们在全明星赛的表现，还能决定他们是否可以入选奥运会、篮坛世锦赛等黄金赛事。

　　　　比如说，篮坛一直有猜想，2003年全明星赛，卡特让出首发权力给乔丹，就是耐克公司在背后主导的一切；再比如说即将到来的08年奥运会，如今在NBA正风头旺盛的阿里纳斯根本就没进入二十人大名单选项，这让大将军无比愤怒，他早就对媒体说过了，这一切都是因为他代言了阿迪达斯而没有代言耐克的原因。

　　　　事实上，确实是这个原因，导致了他不仅加入不了奥运会常规十二人名单，甚至连起初海选的二十人大名单都进不了。

　　　　薇妮对锐步是势在必得，而且想给张伯伦要一份终身代言合同，她不想让张伯伦在某个阶段改换门庭，因为在NBA的球鞋江湖中，背叛是一种很严厉的行径，不管在哪个球鞋代理商眼中，叛徒都是难获重用。

　　　　比如说再过几年，韦德将以10年一亿美金＋股权入主李宁，明年的新科状元罗斯以10年2。5亿美金代言耐克、勒布朗有平均每年1500万进账的新合约、杜兰特、安东尼同为7年6000万……而在这些大牌环伺中，科比的球鞋合同却显得有些寒酸，他“只有”3年4200万。

　　　　可是在美国乃至于国际上，科比的号召力都明显在小皇帝之上，但在代言方面，无论是NIKE开出的合同金额，还是在广告宣传战略中的地位，科比的待遇却远逊小皇帝。从某程度上而言，这一切都是因为科比曾是一名叛徒，薇妮就在避免这种事情的发生。

　　　　薇妮先联系阿迪达斯再联系锐步，是有她自己考虑的，她知道自己的安排肯定无法避过媒体的眼睛，这么做就是想要告诉锐步，除了你我还有别的选择，而且我已经谈过了，如果和你谈的不开心，那就SORRY了，我们会和阿迪达斯合作。

　　　　可是让薇妮震惊的是，她这一切根本没起作用，当她带着张伯伦和锐步坐到一起之后，锐步虽然答应给张伯伦一份大合同，但却没有达到薇妮的心理预期：她想要的是一份终身合同，和AI一样的终身合同。

　　　　锐步断然拒绝，他们愿意给张伯伦一份五年三千二百万的合同或者是七年五千万的合同，后者已经和姚明等值了，但绝对不肯给张伯伦终身合同。

　　　　“Z的潜力你们绝对清楚，全明星赛、最佳防守球员、赛季最佳阵容、最佳防守阵容，他肯定能拿到，而且还是在新秀赛季拿到的，他的潜力不可限量，有了他加盟，你们甚至可以和耐克在NBA分庭抗礼。”薇妮努力想要说服对面那些锱铢必较的资本家，但她的努力白费了。

　　　　锐步的谈判代表用职业化但高傲的笑脸回复了薇妮，他说道：“我们承认Z非常棒，有他帮忙我们可以卖出更多的球鞋、更多的衣服。可是他不是迈克尔…乔丹，他也不是奥尼尔，甚至不是姚明，他是个出生在美国的华裔新秀，所以您是否感觉自己有点贪心呢？我们的终身合同不可能给一个菜鸟。”

　　　　张伯伦看出了锐步代表们笑容后的鄙夷，他的眉头皱了起来，但薇妮及时拍了拍他的手背，示意他不要着急，一切交给她。

　　　　薇妮和锐步的代表唇枪舌剑，但是这一切没用，锐步愿