挑战世界首富的网络巨子 作者:泷田诚一郎_2-第13部分

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　　孙正义的双乘兵法

　　兰契斯特法则

　　在病床上读到好书

　　孙正义看着自己在加州大学的柏克莱分校时的照片，发现无论是外表或感觉，都与现在有异。照片中的他，总是高抬着下巴，眯着眼睛，眼神专注，肩膀耸起。

　　这个表情有一种虚张声势的味道，从眼睛、鼻子到下巴形成一直线，一脸年轻人特有的勇猛，甚至可用桀骜不驯或是充满霸气来形容。

　　在软件银行草创期间经过一场大病，孙正义脸上的霸气已经消失。严重的B型肝炎，导致他必须退居董事长，数度进出医院。经过这场考验，年轻的孙正义成熟了。虽然他的自信与强硬丝毫没有改变，面貌却变得较温和与稳重。

　　就在软件银行成立的第一年（1982年7月）到1984年6月，这两年时间，孙正义反复进出医院，经过一年半之后，也就是1986年2月才又重回公司任总经理一职。

　　在这段期间，据孙正义本人的说法，他一共看完了4000本书，若以两年的时间去除，他平均每天要看5本书以上；就算算到他重新就任总经理为止，用三年半的时间去除的话，平均一天也要读完3本书。

　　孙正义说：“当我正式被宣告罹患B型肝炎这种难以治愈的疾病后，有半年的时间，我一直处于失魂落魄的状况。后来，我才调整了自己的心态。我告诉自己，正好可以借这个机会阅读自己喜欢的书，利用这段时间看更多的书。我一向喜欢商业与历史方面的书籍，尤其是名人成功故事之类的书，因此我读了包括卡耐基、洛克菲勒、松下幸之助、本田宗一郎等成功人物的书籍。如果再加上其他类别的书籍与商业杂志等，我大概读了将近4000本书了。”

　　许多人都可以证明，孙正义拥有异于常人的集中力。如果他的注意力真的那么集中，一天读3到5本书，也不是不可能的。虎之门医院的熊田医师每天都会见到住院的孙正义，他证明：“孙先生来找我时，只想到如何治愈自己的病，住院期间，他完全不过问公司的事。我记得他躺在病床上看漫画，倒没看见他阅读经济或商业方面的书。印象中他一直都在着漫画……”

　　也许孙正义读完的4000本书，确实有相当数量的漫画吧！

　　无论如何，在这段期间所读的书，孙正义印象最深的是介绍有关《孙子兵法》与《兰契斯特法则》的书。

　　“孙子与兰契斯特都是相当优秀的兵法家，有趣的是，他们的想法非常相近。简而言之，就是不打失败的仗，战而应胜。战争并非赌博，它是科学且有理可循的。这两大兵法的真正精神，正是‘不战而胜’

　　“购并就是不战而胜。国内许多经营者与媒体相关从业者，无法了解我采取购并策略的真意。如果他们仔细阅读《孙子兵法》与《兰契斯特法则》，相信对购并与我的经营策略，观感将会改变得多。…”

　　《孙子兵法》与《兰契斯特法则》都是相当优秀的兵法，但孙正义说，他并没有从中学习到任何新观念。

　　“《孙子兵法》与《兰契斯特法则》讲的都是理论，且与我这些年来的一些想法不谋而合，让我有一种‘深得我心’的感觉。举例来说，我从年轻时就告诉自己，一旦决定要做，就要成为那个领域的第一；基本上，孙子与兰契斯特也信奉第一主义。简单地说，这就是战争法则。”孙子与兰契斯特都是历史上有名的兵法家，孙正义自认足以与他们两人并驾齐驱。绝对的自负与自信，正是“孙正义兵法”的精髓。

　　孙正义的双乘兵法

　　孙正义有一套“双乘兵法”。这套兵法是他在与病魔缠斗时，以《孙子兵法》为基础，再加上自己的看法，所创造出来的金科玉律。因此，孙正义的“双乘兵法”即意味着孙子孙正义。

　　一流攻守群

　　道天地将法

　　智信仁勇严

　　顶情略七斗

　　风林火山海

　　我问孙正义，这25个字的真正涵义。孙正义口若悬河地回答，语气宛如游走江湖的郎中。

　　一流攻守群（身为领导者，应该攻守俱佳，群策群力，努力不懈）

　　问：可是，软件银行，与其说是群策群力的战斗，不如说是孙正义的个人秀？

　　答：在这一行，个人单打独斗的阶段已经结束，因此必须群策群力，共同来参与战斗。虽然，有时会由我出面来推动一些事务，但是公司干部与年轻员工与日俱增，他们必须能够独力完成任务。例如，我曾经考虑过，将组织分成几个十人以下的小群体，每个群体各自被赋予极大的极限，朝委托服务（Client　Server）型组织的方向推动。各群体拥有不同的决策能力，群体之间可通过合作的方式，来产生加乘的效果。

　　“群体”还有另一种意义，就是产品群。若一味倚赖某些特定的畅销商品，一旦这些商品不再受到市场欢迎，公司也会面临关门的危机。一家公司如果一味倚赖强力商品，前途将随着商品的销售情况载浮载沉。

　　单凭特定的商品当然有它的好处，可以借此迅速建立事业，只要公司将经营资源集中在这项商品上，就可以提升经营效率。卡西欧就是一个极佳的例子，它将资源集中在计算器上，达成迅速大幅成长的目标。

　　但是，过于倚赖特定商品，一旦市场成熟后，公司的成长也会随之停滞。短期而言，它也许可以提升经营效率，就长期而言，企业的经营基础却显得相当脆弱。因此，想要建立企业长期经营的基础，最重要的是必须设法拥有一群企业群。

　　例如，在软件业界，软件开发公司的生存竞争相当激烈，许多公司都是在推出畅销商品后，不久就从竞争舞台上消失踪影。举例而言，因“比其计算”这个表格计算软件而窜起的比其柯克公司，以及靠英文文书处理软件“World　Star”打入畅销排行榜的World　Star公司，都属于倚赖特定软件而崛起的软件开发公司，最后都面临被淘汰的命运。一样在软件业界，拥有数以万计商品的软件银行，便能够稳定地拓展事业版图。

　　然而，如果一味倚赖软件流通的话，一旦科技随着时代演变产生急遽变化时，公司的经营势力面临瓶颈。我经常考虑这个问题，并推动另一项战略。我之所以进入出版业、购并金士顿公司，以及从事卫星播送事业，都是源于这个考量。

　　道天地将法（道天地将法是致胜的五大条件）

　　说明：这五个字出自《孙子兵法》。所谓道是指人道，不得逾越大义名分。做事不仅不可以违背道，更需取得天时、地利与人和，再积极建立或严守完备的法律规范。

　　智信仁勇严（领导者应该具备智、信、仁、勇、严）

　　说明：这也是出自《孙子兵法》。领导者必须拥有丰富的知识，崇尚信义，笃信仁爱，如此才能吸引许多追随者。此外，他也应该具备决断的勇气，维持某种程度的威严。

　　问：您自认是否已经拥有这五个条件呢？

　　答：我一直提醒自己朝这个目标前进，这是个人努力追求的长远目标，倒是求取这五项条件的均衡发展比较容易些。例如我可以展现出某种程度的聪明，某种程度的威严．某种程度的感情。

　　然而要做到更高的境界，必须要有异于常人的智慧，一旦过度聪明的话，可能置信义与仁爱而不顾。相反地，过于重视信义与仁爱，又可能忽视威严。若奋勇向前，保持威严，又会引来不尽人情的批评。

　　因此，想要提升到更高的境界，一定要讲求平衡。一方面维持平衡发展，一方面以更高的境界为努力目标。提升自己的能力是一件相当困难的事，这是永远的人生课题。

　　以我自己为例，我偶尔会流于感情用事。在常理判断下，明知道有些事情不能做也不该做，往往会受感情因素左右，而将威严置于脑后。以后，我会更加注意这个问题。

　　问：你怎么看比尔·盖茨呢？

　　答：在智慧、勇气与威严的部分，他与常人几乎没什么不同。至于信义或仁爱，虽然东方与西方的价值观不同，还是有若干相通的地方。

　　从我与比尔·盖茨见面的谈话中，我觉得他拥有人性的优点，而且崇尚信义。但是，我没有为比尔·盖茨工作过，也没有和他竞争过，相信站在上述立场的人，一定会有不同的看法。

　　顶情略七斗（站在最高处环视四周的变化，尽可能搜集情报，研拟战略，只要有七成的胜算，立刻采取行动）

　　说明：“一流攻守群”、“顶情略七斗”与“风林火山海”的海，都是我创造出来的。所谓“顶情略七斗”，主要是用来分析自己的智慧。

　　当我在采取攻势时，首先站在山顶环视四周的变化，才不会“见树不见林”。掌握整体环境之后，再彻底搜集情报，拟定战略。等战略拟定后，只要有七成的胜算，便毅然投入战斗；若只有五六成的胜算，则不求战。只要我判断有七成的胜算，一定会投入战场。

　　问：听起来，与其说是“智慧的分析”，不如说是战前的精神准备？

　　答：智慧与战争，也许给人相反的印象，但我个人认为智慧就等于战争。任何人都可以像评论家一样在台面上发表空谈，但这是美智慧吗？我认为这只不过是空想的智慧罢了！至少不是实践的智慧。所谓智慧，应该是以实战基础为前提的实践智慧，层次较空想智慧更高。

　　例如，看电视上的高尔夫球赛转播，解说者会在一分提出许多的意见，说什么“啊！不能这样打！”或是“应该把目标定在那里！”等等。然而，实际到球场去，感受风向与紧张的气氛来挥杆的话，绝对与坐在播报台上看着荧光幕来做判断，大大不同。通过实际战斗所取得的智慧，才是最有价值的智慧。

　　问：到目前为止，您的一切行动是否都有七成以上