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挑战世界首富的网络巨子 作者:泷田诚一郎_2-第15部分
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じ谴男吹模倘巳绾魏献鳌癇asic”设计个人电脑用软件。读到这篇文章，西和音意识到软件将会引发一场个人电脑世界的革命。受到这个直觉的驱策，在《ASCll》创刊一年后，1978年6月，西和彦远渡重洋到美国，与比尔·盖茨见面。
英雄惜英雄
1955年10月18日，比尔·盖茨出生于美国华盛顿州的西雅图。父亲盖茨二世是律师，拥有一家律师事务所。母亲玛丽出身富裕的银行家家庭，大学毕业后一度担任教职。
比尔·盖茨在11岁那年进入雷克塞（InkeSide）私立男子学校就读，在学校的电脑教室中第一次接触到电脑，就深为软件世界所吸引，俨然成为少年电脑迷。
比尔·盖茨从湖畔中学毕业后进入哈佛大学，与友人保罗·艾伦开发出世界第一套个人电脑程序“Basic”接着就在1975年休学，创立微软公司。
凭借着几乎所有个人电脑在初期都采用的“Basic”、取得16位元电脑业界标准的MS－DOS，以及席卷全球个人电脑市场的视窗等软件商品，微软在短短几年间就以快速的成长击败所有竞争对手，建立强大的软件王国，比尔·盖茨也因此跻身世界富豪之列。
如今比尔·盖茨已成为ZI世纪少数最具代表性的成功创业家，也是成功人物故事中不可或缺的角色，至于在比尔·盖茨故事中第一章或第二章一定会出现的人物，就是西和彦。
1978年6月，在美国加州安纳海姆举办的全美电脑会议上，西和彦与比尔·盖茨第一次见面。这两位23岁的年轻创业家，同时预见个人电脑时代即将来临而且将个人的梦想与未来的发展全部投注在这个领域，相见之下当然意气相投。
在比尔·盖茨的《拥抱未来》一书中出现的“凯”，便是西和彦的英文缩写。
“凯”在1979年打电话到我的办公室，用英文自我介绍，告诉我他看到介绍微软的文章，想和我合作。在谈话之中，我发现凯与我有许多共同之处，我们不仅年龄相仿，此外凯也是因热衷个人电脑而休学的大学生。
“半月后，我们在加州安纳海姆举办的全美电脑会议上见面，其后我们一起飞到亚伯卡其，在那里签订一纸只有一页半的契约书。契约主要内容是由凯的公司取得微软“Basic”在东亚的独家代理权。签约时并没有律师在场，它可以说是我与凯之间的同志盟约。”
另一方面，对于他与比尔·盖茨签订的这份契约，西和彦说：“我主要是去买微软的“Basic”。购买“Basic”后加以改良，制造出心目中的个人电脑，是我的梦想。其实我希望比尔能够从分协助我，可惜他对制造个人电脑没兴趣。就在我们交换彼此的意见之中，开始谈到找个业务来合作。”
通过与微软合作，取得“Basic”独家销售代理权的西和音，从此开始在日本个人电脑市场有极大的影响力。NEC、东芝、日立、充电器等多家亟欲进入个人电脑市场的家电厂商，也开始积极与ASKI接触，希望能取得微软的Basic”使用权。
由于日本市场的业绩大幅成长，西和彦当上微软的副总经理，一跃成为个人电脑时代的风云人物，日本的比尔·盖茨之名也不胫而走。
天才碰到神童
孙正义与西和彦的首次见面，必须追溯至孙正义在加州大学相克莱分校念书的学生时代。介绍这两位年轻人认识的，是当时松下电器产业技术本部部长前田一泰。
前田回忆说：“或许有一点赶时髦吧，我是用英语分别介绍他们两人的简历的。这件事我本来已经忘记了，后来西和彦与孙正义都这么说，我才记起来。”
如果西和彦没有记错的话，两人第一次见面是在三977年夏天，当时孙正义正好回日本准备推销多国语言翻译机。
西和彦说：“我们在松下电器首次碰面。当时加拿大的克摩多尔公司推出一款‘PET2001’个人电脑，我特意地到松下去，说明今后个人电脑市场的潜力，并邀请松下一起合作，就在那儿，前田介绍我们认识。他到松下去，是为了推销电子翻译机。”
孙正义的记忆似乎与西和彦有一点出入：“与夏普订好的翻译机的契约后，我又以Unison Wwh的名义，与松下交涉另一项产品的开发契约，这项产品是类似携带型电脑的学习机。我到松下拜访时，前田先生告诉我有一位有趣的男子，然后介绍我与西先生见面。”
对干他们第一次会面，孙正义的感觉似乎比较强烈：“我不善于记人家的长相和名字，只记得与西先生第一次见面后的谈话时间相当短。第二次见面则是我成立软件银行后不久（1981年）。当时，西先生经营的ASKI已经相当成功。刚好有一次机会我同他打招呼，他还想起我们第一次见面的情况，那时只有所谓个人电脑这个词汇，而我们都是属于对个人电脑拥有相当兴趣的少数人，彼此当然会产生共鸣。”
相对地，西和彦对孙正义的第一印象则相当简单：“我还记得他没有带名片，所以我也没拿名片出来。他对自己的电子翻译机相当骄傲，我则不置可否地应了他几句。有趣的韩国人，是他给我的印象。”
孙正义与西和彦的会面，热情谈话的孙正义与冷淡的西和彦，其间的温度差距，形成强烈的对比。就在那次会面之后，孙正义与西和彦两人开始在电脑业界反复发生各种冲突。
业界的“打击孙正义”行动
自1981年成立以来，软件银行每年的营收都能够顺利成长。对一个大言不惭地宣称“将发展出如同豆腐般一块、二块（日语发音与王兆、2兆相同）规模的公司”的新加入者，个人业界则是反应冷淡，甚至对他相当反感。后来担任“打击刑、正义”急先锋角色的，就是以个人电脑创投企业龙头自居，并自许为业界盟主的ASKI。
就如第二章所述，《I／O》《ASCll》《CY〉等个人电脑专门杂志，曾经拒绝刊登软件银行的广告。对于以软件流通起家并准备进一步开拓零售店与软件厂商客户的软件银行而言，刊登广告被拒是一件有关企业存亡的大事，难怪孙正义至今仍旧愤愤不平，并且深信ASKI 与电波新闻社之间一定会达成协定，拒绝刊登软件银行的广告。
孙正义说：“一方面是因为在生意上处于竞争的态势，另一方面他们也认为软件银行喊出流通革命的口号太过嚣张，才会全面封杀我们的广告。
对于软件开发也采取积极态度的ASKI，某一时期曾经停止供应软件银行的软件商品。自称“孙正义天敌”，当时任ASKI的营业负责人，就毫不以为然地说明停止软件商品供应的内幕。
“孙先生是坏人，为人相当阴险，老实讲，我不喜欢他。西先生也有他阴险的一面，但是与孙先生比较起来可爱多了。从第一次见面，我就认为孙先生十分可疑。在他创立软件银行之后，孙先生曾分别针对软件厂商与个人电脑零售店，于上午与下午举办两场说明会。当时，我任职一家个人电脑零售店，这家店也从事软件设计，因此，上午我以厂商负责人的身份，下午则以个人电脑零售店负责人的身份出席说明会。孙先生上午与下午的言行举止完全两样。
“在针对软件厂商所举办的说明会上，他表示会用高于其他公司的价格来购买我们的软件，希望厂商能与他合作。下午他对零售商表示，要以最低的价格把软件批发给他们。以最高价格进货，再以最低价格批发出去，这根本前后矛盾。他还说，只要集合所有的零售店向软件厂商施压，就可以压低进货成本，上午的软件厂商听到后保证会吓一跳。像这种前后不一致的话，他竟然说得出口，让我觉得这家伙根本不能相信。
“后来，我又听到孙先生一些话，看到他的所作所为，觉得他总是强人所难，只会站在他自己的立场做事。他实在太欺负人，令人非常生气，我才会停止供货给他。如果正面拒绝供货，他一定会想出其他的因应对策，因此我总是敷衍他要出货了，事实上有半年的时间都没出货给他。
“孙先生气得七窍冒烟，跑到公司来喊：‘叫你们总经理出来！’这时我才出来见他。孙先生对我说：‘你说谎！’我回答他：‘难道你忘了自己经常说谎吗？’……”
为了寻求事实的真相，我直接拿这位营业负责人所说的内容询问孙正义。刚开始他静静听我说着，一边苦笑，后来他的表情逐渐蒙上一层阴影。等到笔者问他：“听说你冲到ASKI 去？”他语调沉重地说：“嗯！我最讨厌也最不能原谅口是心非的人。不肯把软件批发给软件银行，就直截了当地拒绝我，不要嘴上答应要出货，实际上毫无动作。
“这件事与软件银行创业后ASKI不刊登我们的广告是一样的。他们既然答应让我们刊登广告，迟迟不予刊登，怎么说都不合情理，如果视我为竞争对手而讨厌我，这点我可以理解；但口头上答应要刊登，事实上一直打马虎眼，这点我就无法原谅了！出不出发也是一样，这是人格上的问题，已经超越利害得失的范围，我的正义感绝不允许这种事情发生。”
平常接受采访总是态度稳重、条理分明，细细述说事情始末的孙正义，难得表现出情感激动的一面：“总而言之，这是正义与否的问题。若是涉及利害得失，只要努力冲刺业绩即可。我的名字是孙正义，我希望我的为人能够符合‘正义’之名，因此很多时候，我会从正义感的角度出发，不会过于在意个人的利害得失，只要遇到违反正义的时事，我的本性使然，绝对无法原谅。”
由于软件银行的成长快速，孙正义在业界逐渐占有举足轻重的地位，引发部分企业对他的嫉妒与反感，才会采取敌对的态度。而孙正义夸大的言谈方式，更是大上加油地膜起这股反对势力的蔓延
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