挑战世界首富的网络巨子 作者:泷田诚一郎_2-第5部分

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原先担任西部技研的子公司西部住宅贩卖中心专务，在西部技研时他曾是植松的上司。

　　“我曾经参加过‘管理游戏公开研讨会’，在会后的聚会上，植松介绍孙正义给我认识。孙正义带了一台像玩具似的多国语言翻译机，当场操作起来。我忘了当时他讲了些什么，却清楚记得他灿烂的笑容，我对孙正义的第一印象就是他的笑容。

　　“不久后，我任职公司的母公司西部技研宣布倒闭，我不得不另觅工作。就在这时，突然想起前些日子植松曾经提到他与孙正义要开一家公司，我于是立刻与他们联络。”

　　立石马上打电话到大野，却因为公司迁移而联络不上。

　　“当时，我一直纳闷为什么联络不上，直到那年12月，植松打电话给我，告诉我他们的办公室搬到东京。刚好圣诞夜孙正义要来小仓，我们便约好在小仓车站见面。”

　　两人一见面，孙正义交给立石一个纸袋说：“麻烦您帮我保管一下。”然后便开始打起公用电话。由于讲电话的时间相当长，等在一旁的立石已经站到脚都麻了。这时孙正义才用手压着话筒，对他说：“你到那边休息一下！”好不容易总算讲完电话，孙正义取回立石手中的纸袋，笑着说：“这里面有3000万日元。”这笔钱是他准备到零售店购买软件的资金。立石从小仓到博多的新干线上接受面试，并于1982年1月到东京的软件银行服务。

　　用票面三倍价钱买回股票

　　由于双方在事业的发展理念上存在着极大的歧见，孙正义才到东京两三个月后，便与经营总和研究所终止了彼此的合伙关系。

　　孙正义到东京不久，立刻与当时日本最大的个人电脑零售公司上新电机，以及日本最大的软件公司哈特森（Hadson），签订独家代理契约，软件银行对资金需求也随之大幅增加，孙正义于是要求合伙人提供相对持股比例的资金，却遭到经营总和研究所以反对快速扩大事业而拒绝。

　　高桥说出其中的原委：“公司虽然委由孙正义经营，会计主管则是由经营总和研究所派任。孙正义和植松都不懂会计，所以当孙正义说要支付好几千万给哈特森来签订独家代理契约时，会计主管吓了一跳。会计主管是财务专家，不是企业家，他认为与这种用钱方式的人合作太危险，这是我们与孙正义分道扬镇的原因。”

　　对扩大事业经营存在极大差距的经营总和研究所与孙正义，终于达成决议。孙正义说：“不扩大事业的话，根本无法经营下去，经营总和研究所却不肯拿出钱来。我；习他们如何解决问题，他们的回答是‘买回持股’，那么需要多少钱呢？当我听到‘票面三倍’的答案时，吓了一大跳。成立才两三个月的时间，公司还处于亏损状态，竟然必须用票面的三倍买回持股。但是在不得已的情况下，我还是用三倍于票面的钱买回持股。”

　　当时，哈特森公司的副总经理（现在是总经理）工藤浩，曾经建议孙正义：“如果计划将来让公司股票上市的话，就不需要共同经营者，因此必须尽速持有全部股权。虽然公司才刚起步，可见他们认为这家公司将来一定可以上市。如果你没有钱收购股票的话，可以找父亲或亲戚商借，一旦公司股票顺利上市，你就拥有那么多的资产。到那时候，那些人一定会睡不着觉。”








孙正义挑战世界首富的网络巨子第三章　成为日本第一的战略






第三章　成为日本第一的战略

　　在电子展上放手一搏

　　日本软件银行成立之后的第一件大事，就是争取到1981年10月在大阪举办的电子展摊位。孙正义投入800万日元，取得最靠近会场入口、也是最大的摊位。对一家才刚成立不久，资本额1000万日元的公司而言，一口气大胆投资800万日元，可说是相当冒险的举动。对于孙正义这项举动，身为合伙人的经营总和研究所当然是捏了一把冷汗。孙正义不仅投入巨额的金钱，更在没有任何展示商品的情况下取得最大的展示摊位，他的做法根本不近情理。

　　提起这段往事，孙正义说：“没有软件商品，就无法开拓销售通路；没有销售通路，就无法销售进货的软件商品，这好比鸡生蛋还是蛋生鸡的问题。但推动事业总要有个开始，所以我才毅然投下800万日元来打知名度。”

　　孙正义一方面争取摊位，一方面打电话给当时具影响力的软件厂商，开出免费提供展示场地、免租金与装潢费，以及不需要提供个人电脑等条件，邀请厂商参展。

　　“最初，每一家厂商的反应都是：这个人到底是谁？他不是钱太多，就是傻瓜。”

　　整件事情虽然令人觉得奇怪，但是对软件公司而言，免费参展毕竟不是件坏事，结果一共有13家软件厂商表示感兴趣。

　　当时立刻决定参展的，是制造个人电脑用薪资计算软件的内外资料服务公司营业部长清水洋三。现在担任个人电脑软件协会专务理事的清水，回忆当时的情形苦笑道：“一开始，植松在酷暑中跑来找我，问我在免费提供摊位以及免交参展费的条件下，要不要参加电子展。我问他这究竟是怎么回事，在问的那一刻，我还以为这是场骗局。”

　　“你究竟要干什么？”

　　“我想做软件流通的工作。”

　　“！”

　　“我与总经理两人想从事这一行。”

　　“你的总经理是怎么样的一个人？”

　　“他现在去美国了，他才刚从加州大学柏克莱分校毕业的…”

　　“听起来好像很有趣，靠得住吧￥”

　　过了不久，清水到染色会馆拜访刚从美国回来的孙正义，那天天气相当炎热，到现在清水仍旧记忆犹新。

　　“西晒的太阳直接照进孙正义的办公室，室内又没有冷气，更是炎热。孙正义非常高兴见到我为电子展的事情去拜访他，连续两个小时喋喋不休地对我分析美国个人电脑市场的现状，以及日本的个人电脑市场；他自己做了些什么，以及未来的方向等等。”

　　“当时市面上刚出现像玩具般的个人电脑，但孙正义却滔滔不绝地说，将来个人电脑会和汽车一样，甚至比汽车更普及，成为生活上不可或缺的商品。他的这番话让我看到一个新世界。”

　　谈完后，孙正义送清水到JR钱的市谷车站去搭车。清水与孙正义并肩走在路上，脑海中在持续思考着：“我已经46岁，他才23岁，我的年龄刚好是他的一倍。”孙正义宏观的视野，使他没有感受到两人在年龄上的差距，这一点令他相当折服。

　　“那次见过面，孙正义就成了我的偶像。后来我才知道，当时他的B型肝炎已相当严重，尽管如此，他还是顶着炎热的太阳送我到车站，到现在我还是感到相当抱歉。”

　　经过这一番辛苦，在电子展期间，日本软件银行的摊位参观者络绎不绝。

　　参展期间的那几个晚上，住在同一家商务旅馆的软件厂商，以孙正义为首，大家聚在一起，一边听孙正义畅谈未来的愿景，一边就个人电脑交换意见。清水回忆道：“连续几天，我们都讨论到早上，好像参加集训一般。”

　　孙正义在这场电子展放手一搏，使日本软件银行借着这次电子展，终于能够和软件公司建立业务关系，并与前来参观的零售店签订契约，拓广销售通路。这个一石二鸟的策略，确实为日本软件银行在软件流通界，一口气打响了名号。对日本软件银行而言，这是一步险招，花费这么庞大的一笔资金，若是稍有闪失，将影响到公司未来的经营。

　　但是，孙正义和软件厂商与零售店之间，并没有签下一项比较重要的契约，因此在电子展结束后，孙正义不得不承认他的策略失败。“尽管如此，这笔钱并没有浪费掉！”回顾这段往事，孙正义说。电子展结束后才几个月的时间，日本软件银行已经在软件流通市场上，立下一座坚固的桥头堡。

　　日本第一家大型个人电脑专卖店

　　大阪市浪速日本桥素有“关西秋叶原”之称。从这条电器街往南走到投筋街道的尾端，矗立着日本第一家个人电脑大型专卖店“J＆P”，这是上新电机在1981年10月24日成立的。总共八层楼的大楼，一到三楼是合计300坪的大卖场，规模是当时日本最大的，陈列在其中的软件与硬件商品也是日本第一多的。

　　对孙正义而言，“J＆P”的诞生仿佛是神助一般，在众多偶然与必然因素的交错之下，助长了他的公司成长。

　　根据当时“J＆P”负责人藤原睦朗的说法，“J＆P’是偶然与必然交会的产物。依照最初的构想，一到三楼，是要做东急Hands杂物百货的店面。

　　“虽然大楼在日本桥，与电器街还是有一段距离。当初兴建大楼，是计划做为开设上新电机所取得的东急Hands连锁店之用。但是，就在我和总经理净弘博光与NEC的部长见面的那天开始，话题完全转移到个人电脑上面……”

　　净弘、藤原与NEC的部长一行三人到大楼工地现场的那一天，他们决定终止东急Hands　的开店计划，将卖场改为个人电脑专卖店。

　　“到了工地现场后，总经理突然对我说：‘好吧，藤原，停止东急Hands的计划。’然后对NEC的部长说：‘在这里开一家个人电脑专卖店，你觉得如何呢？’部长回答：‘似乎太大了！’总经理说：‘大一点没关系！’事情就这样决定了。”

　　在火速决定开设个人电脑专卖店的净弘脑中，再度响起作家好友小松左京的一番话。几个星期前拜访上新电机的小松左京，直言不讳地告诉净弘：“东京秋叶原有一家店，一年可以卖出1000台小型电脑，但是在大阪的日本桥却没有一家店致力于销售小型电脑。与秋叶原相较，大阪已经慢了一步，为了不输给秋叶原，上新电机必须抢在前面，迎接挑战。”