熬鹰航空业-第73部分

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　　　　平复下心里的异样情绪：“你好，玛拉女士，我是来自东方共和国的一家航模制造商，想和你谈一项合作事宜。”

　　　　远在意大利的玛拉，一听这边来和自己谈项目的是一个年轻男性，突然就来兴趣了，这么年轻就可以代表公司出来谈生意，看来还真是有意思。

　　　　“你好，我是玛拉，以后去掉女士两这个词，我还挺年轻的。对于你说的项目刚才我已经知道一点来了，还是有一点兴趣，具体的你再说说吧。”

　　　　有兴趣那就是有成功的可能，电话线另一端的这位玛拉女士可是意大利航模民间组织的的带头人，要是能谈下合作事宜，那绝对是一桩大好事。

　　　　“那好，我公司来自东方共和国，有军用技术做支持，我们技术非常雄厚，因此我们率先开发出来了具有完全自主技术的喷气动力航模，现在第一批预生产50套航模已经全部销售一空了，所以希望找到欧洲的售后伙伴。”

　　　　叽里呱拉的说了一大堆，就是一个意思：我们想要寻到有能力的合作伙伴做后续的售后。

　　　　玛拉很聪明，她很容易就听明白谢连发要表达的意思了，稍加思考便有了自己的考量。

　　　　“你们仅仅只是寻找售后伙伴吗？那么你们离开后，欧洲这边的销售又如何继续？”

　　　　听到玛拉的问题，谢连发才想起自己刚才少说了点东西，连忙又补充上。

　　　　“哦，刚才可能少说了一点，我们的售后服务也是要代理我们的后续销售，这个销售才是我们双方合作的动力。”

　　　　听到是可以代理销售，这下玛拉算是真的上心这项合作了，现在这个喷气式航模还是很先进的东西，若是可以代理在意大利的销售那就是一桩大生意了，一定能赚到钱。

　　　　“嗯，若是这样的话，那我们还可以继续深入的谈一下这个合作项目，这样吧，我明天就到巴黎来谈，现在电话里也说不清楚。”

　　　　听到玛拉愿意到巴黎来谈合作，那这事十有**就算是要成了，谢连发高兴的点点头。

　　　　“那就好，我们明天具体谈一下合作事宜，相信我们会有一次愉快的合作。”

　　　　“好，希望我们能愉快的合作吧。”

　　　　说完玛拉就挂掉电话，开始合计该怎么说服家里人同意自己继续玩航模，玛拉出生意大利的空军家庭，爷爷，父亲都是空军飞行员，所以玛拉一个女性才会对航模感兴趣。

　　　　但是现在要去代理航模售后、销售，这个就有点困难了。按理说在欧洲父母对子女管的不会这么多，但是学习航空工程的玛拉却是早已被家里打通关系，要把她安排的马基公司去。

　　　　马基公司这是什么东西？介绍一下：马基公司也是意大利老牌的航空制造商，产品还是挺多的，只是都不太出名，唯一一款在共和国比较出名的就是后世马基的M346教练机。这款教练机长得和洪都L15长得非常之像，都是雅克130的亲戚，所以一直在共和国刷存在感。

　　　　现在的玛拉并不想就这样去当个工程师，她喜欢飞行，后来其它原因报战机飞行员失败，又不想去飞老四平八稳的运输机，最后就爱上了航模。现在当航模可以成为自己的事业的时候到了，玛拉是要坚持闯荡一番了。

　　　　偷偷瞒着家人，玛拉离开家里，准备往巴黎而去，在欧洲出国都是很方便。为什么？欧洲国家国土太小，稍微有点事就得要出国，到最后欧洲各国之间就放宽了出入镜限制。

　　　　再说另一边，谢连发将他所打听到了情况、玛拉要来具体谈合作事宜告诉一起来的几人。等着大家合计一下是不是可以先减少一个售后。

　　　　考虑了这些综合情况后，吴老和所长商量后做出决定。

　　　　“你说的这个情况的确是需要重视，那就先暂时建立四个售后就好了，反正西班牙离法国、意大利都比较近，对航模有需要的自然可以到这两个国家去看。”

第八十八章：两个不会谈判的人谈判

　　　　又是一个大清早，再次兵分两路，所长去订机票，剩下的五人一起去郊区航模聚集者庄园。

　　　　谢连发一大早就起来把自己好好打理一番，杨辉、杨月两人看到这情形，简直不敢相信，这个谢连发是要做那样？

　　　　“连发，你这是要干什么？我们去巴黎的郊区不是市区，你整成这样是要干什么。”

　　　　谢连发撇过头看到是刚刚才从外面回来的杨辉和杨月两个，看到两个这样甜蜜，谢连发也是羡慕的紧。

　　　　“当然是要见合作伙伴了，今天是要正式一点的。不能丢了我们这边的面子不是，这是为大局着想。”

　　　　这下杨辉突然是猜到什么了，歪着脑袋一脸狐疑地围着谢连发转了一圈，仔细打量着，看得谢连发浑身不自在。

　　　　“唉，我杨大组长你这是什么意思，你这看得我浑身不自在你知道吗？我我就觉得你这个行为很不好。”

　　　　听了谢连发吞吞吐吐的说话，甚至还有一点脸红，杨辉算是对自己的猜测更加确定了，一副我已洞悉一切的了然神情，点点头。

　　　　“我知道你，你小子有问题，说吧，今天意大利来谈判的是不是一个年轻的女性。”

　　　　谢连发睁大了眼先是不难相信，自己好像没有说过那边意大利合作者的具体信息吧。不过随后想想，又变得一脸正气。

　　　　“咳咳这个嘛，是又如何，男女平等嘛，女性自然也可以是我们的合作者了，这个太正常了，你不要多想，没什么的。”

　　　　不要多想，谢连发现在的一系列怪异的行为已经不能不让杨辉多想了，神情郑重的对谢连发说。

　　　　“连发，我现在要正式给你小子谈谈。现在我们是在有一定保密级别的单位工作，你小子要好好想想，别给我一时脑袋发热了。”

　　　　杨辉发现苗头不对，马上化身为顽固派、老古董，开始对谢连发进行仔细的开导教诲。

　　　　不过现在谢连发却是有着他自己的想法，好歹来了一回欧洲，有机会接触一下外国大洋马总不能不去见识见识。

　　　　“杨组啊，其实这个也没什么大不了的，我会注意分寸的。再说了，你以后不是打算把我安排的这边进出口公司么，进出口公司就没有那么多的限制了。”

　　　　进出口公司。这小子倒是想的挺周到，提前把进出口公司都给计算好了，但是现在的进出口公司管理的也是很严。

　　　　现在可还不是后世得各大进出口军火公司在国外大肆招兵买马，世界各国雇员加起来好几千上万，那时候对于工作人员的个人家庭就不太严格限制了。不过现在嘛，肯定是严加看管，对工作人员的个人情况仔细考核。

　　　　现在说这个谢连发肯定听不进去，还是先让他去见识见识一下也好，反正在欧洲这边也是待不到几天了，回到国内冷静几天就好了。

　　　　“那就随便你，反正注意纪律就好，好好谈判，始终记住你是去谈判的。”

　　　　连忙点点头表示知道了“放心吧，杨组，我们是干什么的这个我还是知道的，这一点一定是不会搞错的。”

　　　　对于谢连发虽然还是不大放心，但是杨辉还是不打算插手这次谈判，这个小的会谈谢连发都搞砸了，那以后还是把他留在所里做个研究狂人好了，现在出问题比以后再暴露出问题要好得多

　　　　杨辉继续和其它几人训练航模飞手，这几个飞手再训练几天就可以颁发毕业证，至于“驾驶证”这个，杨辉他们是没有资格颁发的。

　　　　一架又一架的航模飞上天空，地面‘座舱’，飞手一个个戴着太阳镜，目光不断的随着航模移动。

　　　　说起这个太阳镜那又是大有可谈的，军用太阳镜算是伴随着飞行员的兴起而兴起的。最早还是双翼机的时候，高空飞行作业眼睛被太阳直射是常有的事，所以就出现的保护飞行员眼睛的太阳镜，发展到顶峰就是二战了。

　　　　二战中随着美军飞行员在世界各地参展，美式军用太阳镜就尤为受人喜爱，慢慢的军用太阳镜冲出空军，进入其他军种。战后的喷气式战机、飞行员用的头盔出现后，太阳镜的实战效用就几乎可以算是没有了。

　　　　但是作为飞行员的象征，做为装逼利器。依然是空军必须配发的装具，这俨然发展成了一种文化了。

　　　　现在航模飞行中太阳镜又再次出现，是谓宝刀不老。

　　　　再说另一边谢连发坐了好久终于还是等到了前来谈项目的玛拉，谢连发一脸的紧张，玛拉虽然是西方女性比较开放大胆，但是这是谈合作项目，自然是没有经验。

　　　　两人都是一脸紧张的坐下来，看这样子百分之百会被认为是两个第一次出来约会的情侣。

　　　　“你好，玛拉女士，我是昨天和你通过电话的航模公司负责人，我姓谢，你可以叫我谢先生，现在继续负责和你谈判。”

　　　　都不是学商业出生的，搞技术的哪里懂什么谈判规矩、技巧，比如现在得玛拉也是这样的。

　　　　“哦，你好你好，谢先生，我对你昨天提出胡来的合作很有兴趣，所以今天具体来谈谈合作事宜。”

　　　　没有任何资料，没有任何证明，两个人就开始谈判，真么看，怎么觉得喜感、诡异。

　　　　“那个，我们的航模质量非常好，军工品质。技术先进，还有还有市场定位独特。目前来说是没有任何同类型产品能和我们竞争。”

　　　　“是的，我来合作就是看到了贵公司的技术和产品先进，以及后续的技术支持可以有很强的持续性。所以我就想来商量一下到底是怎么合作的。”

　　　　几句话说开了就好了，任何经验都是慢慢积累出来的，问到怎么个合作法，那就好说，这个已经是在昨天几个人一起商量好的了，谢连发说起来毫不迟疑。

　　　　“具体的合作方案是这样的，我们双方合作。贵方可以代为销售我们的航模及其他的周边产品，具体的销售价格可以在我们给出的价格上面最多上涨5％，这