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商之魔-第16部分
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白艺枚抱歉说：“没这个意思。您误解了，我只是多问了几句。”
郎行远严肃地说：“虽然你是吴经理的亲戚，但你是在跟公司合作，以后有事可以直接找我。”
白艺枚走后，吴仁倌生气地说：“知道她这样；当时就不该管她。”
郎行远奇怪地说：“她也没说什么。”
吴仁倌哼了一声说：“这是当着你，对我，总发牢骚。”
郎行远安慰说：“没关系，她的心情我们要理解，谁不想挣钱速度快一点？”
正说着，金贺世推门进来，后面跟着黄台柱夫妻俩。金贺世把他们向郎行远介绍了一下，说：“黄厂长来签协议了，您看一下。”说着，拿出了一份协议。
郎行远说：“不用看了，你们定吧。”
金贺世又说：“黄厂长资金比较紧张，他希望您在适当的时候给他解决一点。当然，这是建立在黄厂长把活儿干好的基础上。”
郎行远说：“吴经理记着点儿。”
吴仁倌笑说：“没问题。”
金贺世又问黄台柱：“样品带着没有？”
黄台柱说：“带着呢，放在办公室了，我去搬。”说着，和老婆急跑过去，不一会儿搬过来十多块不同颜色的大理石，靠墙摆了一排，有玛瑙红的、有白底黑纹的、有绿底白点的、有墨黑的，还有雪白的。
郎行远仔细看了看，挑了一块草绿色的对黄台柱说：“就铺这个颜色的吧。”
黄台柱答应一声，和吴仁倌签了协议后，高高兴兴地走了。
等他们一走，郎行远问金贺世：“黄万力什么时候到？”
“已经到了，我让他在办公室等着您接见呢！”金贺世半是玩笑半是恭维地说。
郎行远听着，笑了笑，顺着金贺世的腔调说：“召他进来。”
金贺世说了声是，出去很快就把黄万力领了进来。
郎行远问他：“怎么样？黄总，对这里满意吗？”
黄万力赔笑说：“我没什么，主要看郎总满意不满意。”说着，把协议递了上来。
郎行远看了看，说：“我看可以，签吧。”然后，吩咐吴仁倌说：“吴总，你到办公室和黄总把合同签一下吧，我这里还有些事。”
吴仁倌答应了一声，带上公章和黄万力出去了。
郎行远问金贺世：“今天还要和谁谈？”
“还有两个公司，一个是建设集团，一个是移山地产公司。”
“他们都到了吗？”
“都到了，在其他的房间里等着呢！”
“你没有让他们呆在一起吧？”
“没有，一个在303，一个在304。”
郎行远听着，满意地点点头，说：“对，最好不要让他们待在一起。他们都是本地人，很容易联合起来糊弄我们这种外地公司的。这样，你让建设集团的老总来找我，移山地产那边你去谈就可以了。”
金贺世听了，忙起身，出去把建设集团的三位老总领到郎行远那里，自己去找移山地产的山依旧去了。
郎行远看着眼前的三个人，马总和冯总是上次见过的，还有一个人，只见他长得身材高大肥胖，一双小眼炯炯有神，颇有些自负地站在马总和冯总之间，正目不转睛地看着自己。显而易见，这位就是他们的总裁了。果然，寒暄几句后，马总便向郎行远介绍说：“郎总，这位就是我们融总。”
融总听了，向郎行远点点头。郎行远扫了他们一眼，用手指指面前的沙发说：
“三位请坐吧。”
坐下后，融总看了一眼郎行远，说：“郎总，我这个人比较直接，想先向您请教三个问题。”
郎行远听着，点点头。
融总说：“第一，您讲保证金是为了约束乙方，保证工程质量。但是，保证金的比例明显比首付款低。我想知道，首付之后，你们怎么进行有效控制？第二，我们是大型国营企业，信誉卓著，能不能不要保证金？第三，您说投资八千万也好，五千万也好，用什么来保证？”说到这儿，看看在场的人，又客气地补充说：“别看我是总裁，实际上也没什么文化，说话有冒犯的地方，郎总不要在意。”说完，注视着郎行远。一下子，马总和冯总也都把目光射向了郎行远。
第二部分：捉迷藏游戏中受骗的老总保证金太高
郎行远平静地说：“第一，我们给乙方的首付不是现金，是材料。第二，你问能不能不要保证金，我认为可以不要，但你们要垫资百分之五十。第三，拿什么来保证我们的投资到位？我只能说用投资公司的五百个亿来保证了。”
融总笑笑说：“你这种方法对我也有启示，我在管理上也可以采取类似的方法。比如这次，就可以让马总和冯总自筹保证金来做这个工程。把这个方法推广开，我的管理也就简单了。他们承担的风险大了，得到的利润也相应提高。”说完，回头问马总：“你们觉得怎么样？”
马总看一眼冯总说：“这样的话，工程做不了太大的，因为保证金太高。”
冯总认为这些事情在这里讲不合适，便打断马总的话说：“这个事我们回去后再商量。”
接着，三个人又问了郎行远一些具体的事务，便起身告辞了。送走他们，郎行远看看手头没什么事，便来到304，想看看金贺世和山依旧谈得怎么样。
一进门，见金贺世和山依旧正在说得热闹。金贺世看他来了，赶忙站起来介绍说：“山经理，这位就是我对你说的郎总。”转身又对郎行远说：“这位是山经理，移山地产销售公司总经理。他们这个公司不同于一般的中介，是集体所有制，有一个亿的资产。我们正在谈把整个大楼委托他们招商的事儿。我对他说保证金最低一百万。”
郎行远一听，用煽动的口气说：“我们这个大厦的总资产是一亿五千万，一百万你们能拿出来吗？”
山依旧自信地说：“钱没问题。”
郎行远说：“我们可以给你们超低价，而且，在你们不赚钱的时候，把一百万保证金还退给你们。”
山依旧说：“郎总，我们老总想和您见个面谈谈。不知道您什么时候有时间？”
“什么时候都有时间，随时可以。”
“那我回去约一下老总。”
“好的。”说着，郎行远站了起来，作出仿佛要离开的样子。
山依旧一看，便告辞说：“我先回去起草一个协议，下次拿过来给您看看。”
郎行远连连说好，和他握手告别了。刚送走了山依旧，金贺世的手机便响了，电话里常满辉问：“金经理，郎总有时间吗？”
金贺世小声问郎行远，郎行远小声说：“我们现在就去他那儿，反正他也没车。”
金贺世便对常总说：“您没有车，来我们这里不方便，还是我们去找您吧。”
常满辉听了，感觉很没面子，便说：“我打车去找你们也行。”
金贺世坚持说：“不用了，你等着吧，我们很快就过去。”心里想：都八千万的库存了，能省就省点儿吧。
常满辉又说：“能不能带上章，可以的话我们就签了。”
郎行远点头，金贺世便说：“可以，没问题。”
挂了电话，郎行远叫来吴仁倌问道：“黄总呢？”
吴仁倌笑呵呵地说：“已经走了。”
金贺世逗着问：“满意吗？”
吴仁倌说：“别说多满意了，笑得都合不拢嘴了呢！”
郎行远笑着重复说：“都合不拢嘴呢！”
金贺世提醒郎行远说：“现在快中午了，常总请我们吃饭我们吃吗？”
郎行远说：“没几句话，我们不吃饭了。和这些人吃饭很没意思，到时候你说我们还有事就行了。”
三人说笑着带着公章，一起出发去找常满辉了。
第二部分：捉迷藏游戏中受骗的老总有点像黑社会老大
一路上，吴仁倌开车，郎行远坐前面，金贺世坐后面。金贺世不禁感叹地说：“有车真好。”
郎行远说：“跟着我好好干，金经理很快就能开上小汽车。”
金贺世遗憾地说：“像我这样的，需要钱的地方太多了，可赚的钱太少，看来要多等一段时间了。”
郎行远扭头看了一眼金贺世说：“隋波的嘴笨，回头你要把他谈过的客户再联系一下。”
“明天我就办这个事儿。”
吴仁倌插话说：“金经理的口才非常好，他和那个卖大理石的黄台柱谈得很有意思。没几句话就拿下了。”
金贺世开玩笑说：“我的口才好也不如吴总的笑容可爱。”
郎行远笑着说：“是可爱。”
吴仁倌不好意思地说：“别这样说我。”
金贺世继续说：“我听隋波说，吴总歌唱得好，是吗？”
“我小时候是小学合唱团的，比较喜欢唱歌。”
金贺世起哄说：“来，给我们唱一个。”
吴仁倌想唱，但是嘴上却说：“现在老了，唱得不好听。”
金贺世找个理由说：“今天在郎总的领导下生意红火，祝贺一下吧！”
“好吧，我就唱一首“洪湖水浪打浪”吧。”
金贺世说：“好听，唱吧。”
郎行远不喜欢开玩笑，但听他们两个斗嘴也挺开心，就微笑着听着。吴仁倌咳嗽一声，清清嗓子唱道：“洪湖水呀浪呀嘛浪打浪，洪湖岸边是呀嘛是家乡，清早船儿去撒网，晚上回来鱼满舱，啊……啊……忘词了。”
金贺世笑着说：“郎总，我们就是清早出去去撒网，晚上回来鱼满舱。”
郎行远一阵爆笑。
金贺世看吴仁倌愣着神，也不明白郎行远笑什么，就安慰说：“没关系，再来一首熟�
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