3243-圈子圈套-第26部分

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　　　　十年前，当他刚入行、还在打杂的时候，头一次到上海出差，住的是一个晚上二十块钱的招待所，还是和一个什么乡办机械厂的长得像李逵似的销售员同住一个房间，因为洪钧包不起一个人住这个房间，四十元一间的房价超标了。他一直为他身上的那笔五百块钱的“巨款”提心吊胆，那是他全部的差旅费。他最初把钱放在枕头下面，结果怎么也睡不着，后来只好找了个小塑料袋，把钱放进塑料袋里再把塑料袋塞在内裤里，终于安然入睡。就在当时，他的一个朋友同样也是个打杂的，但人家是在IBM打杂，也到上海出差，人家住的却是锦沧文华。洪钧当时对IBM每年有多少销售额、在世界五百强里面排第几名还不甚了了，但一听说这事，就觉得IBM的实力绝对太了不得了，让他咂舌了很长时间：打杂的都住锦沧文华，啧啧。不仅对他震撼不小，他那个住了锦沧文华的朋友，在后来的一年里面都常常动不动就说“上次在锦沧文华……”，自豪得意之情溢于言表。　　　　
　　　　洪钧曾经想不通，外企让员工住那么贵的酒店，得花多少钱啊，这外企得多有钱啊。后来，洪钧慢慢想明白了，其实这是外企非常精明的地方。外企鼓励员工甚至不相干的人都入住同一家酒店，靠消费总量就可以和顶级的豪华酒店谈下很好的公司价格，比普通档次的宾馆再贵也贵不了多少，正是这不大的代价，却可以非常直接地提升公司的形象，展示着公司其实可能并不怎么强大的实力，让客户、合作伙伴甚至公众都会肃然起敬。另外，对员工也有很有效的功用，员工出差住进当地最好的酒店，会成为他一段长久的美好回忆，让他以在这家外企工作而自豪，让他的虚荣心得到极大的满足，他也会有意无意地把这美好体验向他的家人、同学、朋友分享。当外企经营发生困难需要节约开支的时候，他们会毫不犹豫地控制差旅的数量，能不出差就不出差，能只去一个人就不派两个人，但他们不会降低差旅的规格标准，不会改住低档的地方。　　　　
　　　　洪钧躺在浴缸里，想起他在ICE的时候，正是因为这种考虑，他规定员工不分级别，出差时都可以住当地一流的酒店，他严加控制的是出差的次数、人数和天数，但他不在酒店的单价上省钱，算下来，这样“奢侈”一年，比大家即使都去住大车店也没高出多少钱，酒店费用占全部经营费用的比重仍然很小。　　　　
　　　　现在，他到了维西尔，他出差住哪里，其他人出差住哪里，这些已经不是他能说了算的了。


网友不舍网络互动边读边评《圈子圈套》遭遇销售围追堵截

　　　　2005年11月03日北京——清华出版社最新推出的小说《圈子　圈套》从七月份在天涯虚拟社区开始连载以来，获得众多网友追捧，尤其是引起了销售们的巨大共鸣。销售们热情回贴，纷纷表示小说真实地表现了销售们做项目中经常遇到的问题，而作者提出的解决方案更被读者视为实用教材。　　　　
　　　　近日小说出版面市，众多网友早迫不及待，先睹为快。有趣的是，通常网络连载小说在书籍上市后会失去一部分读者，而《圈子　圈套》则相反，读毕全书的读者仍然在线评论。　　　　
　　　　引用一位网友的话说：“书是要买的，不过书还是没有坛子上精彩呀！因为有这么多的网友捧场，能看到很多真知灼见！”　　　　
　　　　小说写得是商战，不过并没有写大场面，反而着力于细节、对话以及行动背后的轻重权衡——因此对职场生存和项目斗实战具有指导意义。如果你也是个销售并渴望找个行内资深人士指点一二的话，《圈子　圈套》无疑值得一读。　　　　
　　　　《圈子　圈套》至少有几点新意：第一本专门写销售生活的小说；第一本由外企中国老总写的小说。而最重要的是，这位写书的老总本身是从销售一步一步爬上高层的。他将亲身经历古的项目写成小说，本身就有吸引力。何况网友的热评已经证明了这种优势。　　　　
　　　　详情请联系：　　　　
　　　　清华大学出版社　　　　
　　　　叶青　　　　
　　　　电话：62771903　　　　
　　　　邮件：yeqing505@263




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