奇异小农民-第235部分

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第三百二十四章　吴哥传道

　　　　新的一天开始了，魏晓东精神饱满的去上班了，今天他别出心裁的穿了那件神奇的衣服。

　　　　经过这几天的磨合，魏晓东已经习惯了早起，他比原来贴广告的时候起的早。每天魏晓东都是第一个到达公司的人，从来都没有被人超越过，以至于余姐说要把公司的钥匙让魏晓东拿着，当然既使魏晓东同意，陈经理也不会同意的。

　　　　余姐能拿着钥匙，是因为她一是本地人，二是她已经在公司好多年了，这两个条件，魏晓东一个都不具备。

　　　　今天魏晓东的穿着让余姐是大吃一惊，“晓东，你的这身衣服太好看了！继续保持啊！今天吴海要带着你们去实习了，你知道吧！”

　　　　“知道啊！”魏晓东说道。

　　　　“因为你们是四个人，吴海不可能全部带着你们的，所以吴海说了他只带你和王凌，其他两个让别的销售带。”余姐说道。

　　　　“谢谢余姐。”魏晓东说道。

　　　　“不用谢，你好好表现吧！”余姐说道。

　　　　魏晓东高兴的坐在了他的位置上，虽然桌子上的材料他都看完了，但是他又拿起来看了一遍，温故而知新，这句老话说的没错。

　　　　等人都到齐的时候，魏晓东已经把所有的材料都看了一遍，要是现在考试的话，魏晓东是非常有自信考出一个好成绩的。

　　　　“大家过来开会。”陈经理说道。

　　　　公司其实也没有几个房间的，陈经理一句话就可以把大家都通知到了，大家都到会议室了，每个人都坐了一个位置。

　　　　“新销售人员的仓库实习已过，今天由老销售带领去拜访客户，吴海你是如何安排的？”

　　　　“我带两个，另外两个让别人带。”吴海说道。

　　　　“具体你自己安排吧！我只看结果，好了，其他的也没有事，散会。”陈经理说完就先离开了。

　　　　等陈经理走了，吴海说道，“徒弟们因你们人数太多，我不可能全带，我只带两个，一个是魏晓东，另外一个是王凌。小杜和李义跟着另外一个销售经理。”

　　　　小杜一脸羡慕的表情看着魏晓东，魏晓东什么话都没有说。

　　　　魏晓东和王凌跟着吴海出去了，吴海现在在魏晓东的心目中就是男神一样的存在，虽然吴海比较黑，但是在魏晓东看来这是公正的象征。虽然吴海的个子不高，但是健壮有力。

　　　　“吴哥，我们怎么去啊？”王凌问道。

　　　　“坐公交车过去，不要担心，没有多远的路，就在附近。”吴海说完对魏晓东多看了几眼。

　　　　“晓东，你这身衣服不错啊！是你自己买的吗？”吴海说道。

　　　　“不是的，别人送给我的。”魏晓东说道。

　　　　“别人？女朋友？”吴海又问道。

　　　　“不是的，是我亲戚送给我的。”魏晓东因为说了一句搪塞的话，脸有点红了。

　　　　被吴海看到了，“不要害羞嘛，没有什么的。”

　　　　王凌也在旁边笑着说，“晓东，你这身衣服真的是很好看，你穿这身衣服看起来更帅了。”

　　　　“徒弟们，玩笑归玩笑，现在给你们讲一个销售的禁忌，就是客户要是什么都没问就让你报价的话，你千万不能报价。”吴海说道。

　　　　“为什么啊？”魏晓东抢先问道。

　　　　“很简单，先打个比方，要是你去买衣服，你是先试衣服，还是先问价？王凌先说。”吴海说道。

　　　　“我是女孩子，当然是先试衣服，合适了再问价格。”王凌说道。

　　　　“晓东，你呢？”吴海问道。

　　　　“我也是的。”魏晓东说道。

　　　　“我们的产品也是一样的道理，客户不问板材的颜色，特性，库存而直接问价格的十有**不会买东西。”吴海说道。

　　　　“吴哥还有吗？”魏晓东急不可待的问道。

　　　　“不要着急，还有就是和客户谈的时候，一定要让他把注意力注意到产品的性能特性上面，等他真正想买的时候，再报出价格。当然报价也是有学问的。”吴海说道。

　　　　“什么学问啊？”王凌问道。

　　　　“你买衣服的时候会不会讨价还价啊？”吴海问道。

　　　　“当然会了。”王凌说道。

　　　　“我们卖的也是商品，客户也会讨价还价，特别是会拿别的厂家的产品来做比较。所以报价的时候，要留有余地。”吴海说道。

　　　　“吴哥你好厉害！”魏晓东钦佩的说道。在魏晓东看来，吴哥已经是吃透了销售的精髓了。

　　　　“还有一点是我的自我体会，当然有的书上也会说的，只不过和我讲的不太一样。”吴海说道。

　　　　魏晓东和王凌都是在认真的听着，大气都不敢出。魏晓东感觉这下面说的应该是师父吴海的独门绝技了。

　　　　“一般来说做销售就是做人，你要是想把销售做好，就要把人做好，这是一个，再一个就是其实销售就是找到一个能和你说话，喜欢你的做人方式的客户。”吴海说道。

　　　　听到吴海的这句话，魏晓东就如同醍醐灌顶一样，他竟然是一下子就明白了。他觉得吴海的这句话，已经是超过了技艺的范畴，而是进入了一个新的境界，这叫什么啊？魏晓东在思索着，对了，道，这就是道。

　　　　庖丁解牛，就是接触了解牛的道，吴海竟然接近了销售的道，实在是了不得的事。魏晓东明白了这一点以后，他的视野又打开了。

　　　　他好像明白了这世上的万事万物都是想通的，道是普遍存在的，玄灵典的济世篇为何要济世，魏晓东一直都不明白，现在好像有点明白了。

　　　　魏晓东脸上带着满意的笑，吴海看到了，“晓东，你明白了我的意思了吗？”

　　　　“明白了，谢谢吴哥。”魏晓东说道。

　　　　“明白就好，师傅领进门修行在个人，以后你们的业绩都是要靠你们自己的，业绩不好了，是不能留到公司的。”吴海说道。

　　　　听了最后一句话，魏晓东和王凌感受到了压力，不过对现在的他们来说，这些都是动力，因为公司对新人是有很长时间的容忍期的。

　　　　“到了，我们下车吧！”吴海说道。（未完待续。。）

第三百二十五章　老乡

　　　　“这里是一个很大的建材市场，其实你们到时要联系的客户大部分都是这市场里面的经销商，当然也有一部分直接客户，比如家具厂，展览商等。这些你们以后慢慢就会知道的。”吴海说道。

　　　　吴海带着魏晓东和王凌两个人就在这建材市场里面走了一圈，可以看的出来，这建材市场的生意真的是很不错。魏晓东注意到好多商铺的字号都是以海为打头的字，他觉得有点奇怪。

　　　　吴海最后带着他们两个人到了一家商铺，巧的是，魏晓东发现这商铺的开头的一个字也是一个海字。

　　　　“这些以海开头的商铺都是我的老乡，知道你师父我为什么业务做的这么好吗？就是因为我这里有好多的老乡。”吴海说道。

　　　　吴海这句话把魏晓东的疑问给解开了，看来不论做什么，人际关系都是比较重要的。

　　　　要是没有人际关系的话，想要做好业务，那就要勤奋，以自己的努力赢得别人的信任，然后慢慢的建立新的人际关系。

　　　　这些都是魏晓东悟出来的道理，虽然这样的业务他一天还没有做过，但是因为吴海的一番话，他竟然全都想明白了。

　　　　他做快递的时候，魏晓东就感觉到做人的重要性了，当时只是一种自发的想法而已，现在魏晓东把它给理论化了，变成了他做业务的理论指导。

　　　　建材市场当然是建材很多，人更是少不了，车辆来来往往，一派繁忙的景象。

　　　　这个时候，魏晓东和王凌已经跟着吴海进了这家商铺的会客室，魏晓东原来买药材的时候，他就发现这会客室大有讲究的，原来他买东西少的时候，只能在大厅等，最后买东西多的时候，这才进了贵宾会客室。

　　　　王凌一直是走在魏晓东的身边，她这样做究竟是有意还是无意，只有她自己知道了。

　　　　魏晓东今天跟着吴海就是来学习的，因为这一切对他来说，都是那么的陌生，还有一点点神秘，当然魏晓东是越想就越兴奋。

　　　　因为这距离他的目标是越来越近了，魏晓东在高中时是学过很多关于商品和交易的知识的，以前只是纸上谈兵，现在才慢慢的接触到了这商品交易的事实。

　　　　“来了！”一个穿着非常讲究的中年男子对吴海说道。

　　　　和他相比，吴海的穿着就比较本色了，或者说吴海其实对穿着是不太讲究的，和原来魏晓东在老家时穿的衣服有些相似。

　　　　“今天带了两个徒弟，到你这里坐坐，喝喝茶。”吴海说道。

　　　　吴海不等别人让座，他就已经坐下了，看的出来他们的关系是非常好的，至少是很熟悉的。魏晓东和王凌坐在了吴海的旁边。

　　　　“我定的那批货发了吗？”中年男子说道。

　　　　“当然是发了，你放心好了，过几天就到了。”吴海说道。

　　　　听到这里，魏晓东悄悄的对吴海说道，“吴哥，我看到仓库有很多库存啊！”

　　　　“徒弟，你还不了解这一行，仓库库存的货，说实话大部分都是卖不掉的货，真正紧俏的货总是不够的，你以后就明白了。”吴海说道。

　　　　今天的信息量真的是太大了，魏晓东不知道王凌感觉如何，反正他的感觉真的是不太一样，他今天的收获真的是太大了。

　　　　怀着对美好未来的无限遐想，魏晓东认真的观察着他能看到的一切，然后自己慢慢的推理，自己想明白了就记下了，想不明白继续想，或者找机会问吴海。

　　　　“最近生意怎样？”这句话吴海是用家乡口音说的，魏晓东还是能够听懂的，要是不注意听的话，是听不懂的。

　　　　对于祖国的这种地方方言，魏晓东是有深刻的体会的，有一个他去一所大学去参观，在学校的池塘边有一个外国母亲和外国孩子，池塘里面有很