海派商人黄楚九 作者:林一玮-第8部分

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　　可再想想，马上就泄了气。

　　一、开凿这么长的地道，工程有保证吗？两边的租界当局会允许吗？

　　二、这个工程要花多少钱，经、黄两家的财力承受得起吗？

　　三、即使黄楚九肯合作，他会提出什么样的条件，经大娘娘能接受吗？

　　随便说说可以，真要做起来，行不通。

　　何况这时的黄楚九，兴趣已开始转移。大世界已用不着他再操什么心，凭他的“本事”，应该再向别的行业去抢占一席之地了。

　　他现在盯住的行业是烟草。

　　材料说法不一。一说黄楚九在1915年与经润三合办新世界的同时，就办了福昌烟草公司，先叫大昌公司。

　　一说是在大世界开张的同年，即1917年，烟草公司才正式挂牌的。

　　牌子就挂在大世界外面沿马路的一间铺面房子门口。

　　当时上海英美烟草公司生产的中低档香烟，有两种牌子很受大众欢迎，一种是“大笑牌”，一种是“强盗牌”（又称老刀牌）。



　　






海派商人黄楚九二七、武士即强盗






二七、武士即强盗

　　所谓“老刀牌”，为何又叫“强盗牌”？就是香烟壳子上印着一个佩刀的外国古代武士站在船头上的形象。有人说，这也有点像外国的海盗。再与鸦片战争，英国的炮舰在我沿海肆掠的历史一联系起来，人们不免猜测生产者的用心。

　　可是，在我国中下层百姓中间，这两种香烟竟非常畅销。

　　黄楚九就想生产一种同样档次的香烟，来与“大英牌”、“老刀牌”一争高下。

　　但真要开爿香烟厂，就要招工人，建厂房，进原料，买机器，等等，一连串的事情，不但要花很大的精力，而且要准备一笔很大的资金，一下子见不到什么效益，划不来。

　　商量来商量去，决定走捷径，就是请英美烟公司代为生产这种香烟，再拿回来在自己的公司里加工包装，成本既低，出品又快，赚钱不吃力，亏也亏得起。

　　英美烟公司起先并没有什么“疙瘩”，马上签约，同意生产。

　　但香烟叫什么牌子呢？

　　叫“小囡牌”。

　　这名字是谁取的？一说是黄楚九自己取的，另一说是张善琨想出来，由黄楚九决定的。

　　张善琨是三四十年代，能左右上海电影界的人物。在当时好多国产影片的片头，放完“卡司脱”之后，会再映出一行字：“监制张善琨。”

　　张善琨这时可能刚刚出道，隶属黄楚九的麾下，负责广告宣传的业务。

　　所以取名“小囡牌”，是迎合中国人喜爱孩子，尤其喜爱男孩子的心理。“有子万事足”，直到现在，年轻夫妇生了男孩子，仍然要比生女孩子开心得多。

　　黄楚九关照，“小囡牌”香烟的问世，就要像老百姓家生了男孩子那样，逢人夸说，到处宣扬。要做到家喻户晓，要制造一种喜庆的气氛，吉利的征兆。而要达到这个目的，就要大做广告。

　　做广告的事就由张善琨一手承办。

　　张善琨也真想得出来。某一天的早上，人们翻开申报和新闻报，只见头一版登了一巨幅广告，却一个字也没有，大部分是空白的，当中只印了一只红蛋。

　　这一天，上海的街头巷尾，也到处可见这种印了红蛋的招贴。

　　第二天，报上的广告还是一个红蛋。

　　第三天，红蛋不见了，只见一个头顶扎着小辫子，胸口围着红肚兜的胖笃笃的小男孩，盘坐其中。

　　再过两天，小囡像旁边有了一行字：“祝贺大家早生贵子。”



　　






海派商人黄楚九二八、要摆迷魂阵






二八、要摆迷魂阵

　　虽然广告上的红蛋变成了小囡像，但人们还是不明究竟，却更加增长了好奇心。又过了一二天，这才揭开谜底，原来新出了一种“小囡牌”香烟。

　　“小囡”实有其人，就是黄楚九的二女婿曾焕堂的儿子曾维祺，黄楚九的外孙。因为幼时长得壮硕可爱，就用他做了商标的“模特儿”。曾维祺长大后曾办过健身房。建国后到北京，担任了国家举重运动的裁判员，前几年去世。

　　“小囡牌”香烟头一天上柜出售，黄楚九真的命属下的伙计到大昌公司附近的各商家送了红蛋，也送了香烟。

　　大世界的游客每天有两万多人次，黄楚九自然不肯放过他们，要他们都吃“小囡牌”香烟，而且要吃上瘾来，不再换别的牌子，所以就要舍得花本钱。在开头两个月，游客凡是购大世界门票一张的，必试送十支装的“小囡牌”香烟一包；反过来，凡是在大世界的烟杂店或大世界里面的小卖部购买“小囡牌”香烟一包，拆开来，必有大世界门票一张。而且门票上面印有号码，可以对号抽奖，中了奖的，可以得大世界门票一本，即十张。有这样的便宜事，你传我传，既推销了“小囡牌”香烟，也招徕了大世界的游客。

　　这还不算。黄楚九更把在大世界内演出各种戏曲的演员都动员起来，要他们在台上找机会以插科打诨的方式，为“小囡牌”香烟作宣传。戏里有吃香烟的情节或动作，也吃“小囡牌”香烟。这对丑角演员或滑稽戏演员来说，简直是不假思索、脱口而出的事。所以在一个时期内，游客进了大世界，眼睛看到的招贴是“小囡牌”，耳朵听的戏是“小囡牌”，口中吸的更是“小囡牌”，铺天盖地，无孔不入。游客想要在印象中不记住“小囡牌”也不可能。

　　现在，在“大世界”里，“小囡牌”是包打天下，独霸为尊的了。可是，大世界的外面呢，人家肯不肯吃“小囡牌”，就不是你黄楚九能任意支配的了。推销香烟又不比推销药品，可以竭力吹嘘有益于健康的功效，话只能说到那个地步为止。你再怎么花言巧语，人家吃惯了原来那个牌子香烟的，你要他换一个牌子吃吃看，很难。

　　最为关键的是：这种中低档香烟，上层人士不吸，进不了阔佬贵客的家门。

　　就是黄楚九本人，也不吃“小囡牌”香烟，要吃外国的名牌烟。

　　但对外可拆穿不得，还要尽量想法子摆迷魂阵。

　　有一天，黄楚九对臧伯庸说：“有事吗？没有事我们出去兜兜风。”



　　






海派商人黄楚九二九、一封无头信






二九、一封无头信

　　臧伯庸是医生，自由职业者，空与不空，可由自己支配。老丈人有命，自当奉陪。于是跟着黄楚九一起坐进了那辆自备汽车。

　　前座除了司机，还有一个保镖的。

　　司机回过头来问：“到啥地方？”

　　“随便你开，开到哪里是哪里。”黄楚九说。

　　臧伯庸不知丈人的葫芦里卖的什么药，却又不好问，只好纳闷地坐在一边。

　　但黄楚九并不安安稳稳地坐着，头扭来扭去，眼睛不断地向马路两旁张望。忽然看见路旁有家烟纸店，立即吩咐司机：“停。”

　　司机猛地将车子煞住。黄楚九仍安坐不动，只关照保镖的：“你下去买条‘小囡牌’香烟来。”

　　一会儿保镖的买来了。那时的香烟包装，不是十包一条，而是二十四包。

　　车子继续往前开，又看见一家烟纸店，又停车，叫保镖的又去买一条“小囡牌”。

　　如此一家一家，一条一条地买过去，也不知兜了多少家烟纸店，买了多少“小囡牌”。黄楚九自然不吃，拿回家去，都分给了保镖的、司机，还有别的“底下人”。

　　黄楚九这才向女婿说出了其中奥妙：“我们这样去兜一兜，人家肯定会说，连坐汽车的大老板都买‘小囡牌’吃，可见这种烟是有身价的。”

　　这个故事又有几种不同“版本”。

　　一是出面到烟纸店买烟的是臧伯庸。

　　一是黄楚九的汽车牌号，很多人都知道，但不知道“小囡牌”就是黄楚九的出品。因此纷纷相传：“黄楚九吃的也是‘小囡牌’。”

　　统记于此，诸说并存。但黄楚九“出”了这样一个“噱头”，是真的。

　　“小囡牌”果然逐渐地打开了销路。不过仍然比不上“大英牌”和“老刀牌”。

　　黄楚九相信，只要再用足推销手段，不愁不风行起来。

　　这一天，黄楚九坐在他写字间里正与人聊天，下面送上来一封信，拆开一看，竟是封无头信，信上说得吓势势的，要黄楚九在限期之内，将十万元送到某处，否则，“大世界必将化为灰烬”。

　　黄楚九看了并不惊慌。随手将这封信交给了姚戟仲，要他在大世界内布置埋伏，加紧防范。

　　同时又亲自打电话给黄金荣，告知此事，请他吩咐徒弟们多多留心。

　　十万元就是不拿出来，看你怎么办？

　　果然，限期一到，即有人带了一个香烟罐头，混进了大世界，并在弹子房的一角爆炸起来，但不是炸药，而是爆竹。



　　






海派商人黄楚九三十、要发个大财






三十、要发个大财

　　当时在弹子房打桌球的人自然吓得可以。外面听见轰然声响，也有点慌乱起来，虽只是一场虚惊。

　　那个放香烟罐头的人也是慌里慌张的，被姚戟仲布置的人轧出苗头，上前一把揪住，带往经理间，一盘问，那人即供出幕后的指使者，叫王升如。

　　今天只放一听爆竹，也是王升如的意思，十万元再不拿出来，就要来真的了。

　　黄楚九听了王升如的名字，倒吃了一惊。

　　王升如不是别人，而是余姚乡下的一个远亲。几个月前，他到上海来投靠黄楚九，希望给点事情做做，有口饭吃。

　　黄楚九此时正为“小囡牌”的上市碰到一个难关而犯愁，就是要到北京农商部先行注册，获得批准后方可出售。但北京农商部里如果没有熟人好通关节，这事不知要拖到哪一天才能办好。