风尘交易人-第17部分

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意。这个家伙，说好了是怕周新泉分他那个看起来更有希望的交易，往坏的方面理
解，是故意把这个没有价值的客人给他，消耗他的时间和精力。不过周新泉却毫不
犹豫地答应了，因为他觉得自己现在有了新的法宝，不管什么样的客人他都能争取
对方的信任。
　　　　这个越南姑娘的英文名字叫韩娜，两个人见面时她大方地握住周新泉的手说：
“吉米周？我听说过你。我有一个同学的叔父从你这里买了一辆Caravan，他说你是
一个很好的人。”
　　　　“是吗？”周新泉一愣，“你同学的叔父叫什么名字？”
　　　　韩娜摇摇头：“我别的都不太清楚，只是听我同学讲，她的叔父说，要是到这
个车行来买车，找一个叫吉米的人买车最好。”她甜甜地一笑，“希望我的同学讲
的是对的哦。”
　　　　周新泉赶忙说：“当然。”
　　　　韩娜又问：“你是中国人吗？”
　　　　周新泉点头说是。
　　　　“我其实也算四分之一中国人。我的爷爷从中国的广东来。”
　　　　周新泉不住地点头。他一边应承韩娜，一边认真地回忆，判断夸奖他的是哪一
个客人。
　　　　大概由于韩娜过去对周新泉有过耳闻，而且她又有一点中国血统，所以两个人
之间就没有生疏感，说话也就特别自然。
　　　　“我是来买Stealth牌跑车。我天生喜欢开快车，跟警察赛跑。”她笑着，样子
十分纯真，“可我找了几个车行，他们都把我当成小孩子，认为我买不起。”
　　　　周新泉说：“我不把你当成小孩。”
　　　　韩娜说：“你就把我当成你的姐妹就行。”
　　　　“好。”周新泉真诚地点头，“这就是我全部的Stealth，随便你选吧。”
　　　　韩娜很快选中了一辆。周新泉拿来了钥匙，两个人开车上了路。
　　　　“你喜欢跑车吗？”韩娜问。
　　　　“当然了，什么车也不如跑车开着过瘾呵。”周新泉不自觉地有些讨好对方。
　　　　“我要跟你一起过一下车瘾你不会拒绝吧？”
　　　　其实韩娜并不是真的征求他的批准，还没等周新泉做出反应，她就把油门一踩
到底，汽车轰鸣着冲了出去。周新泉毫无精神准备，他从来没有把车子开得如此快
过，不由自主地紧紧抓住门上的扶手。他转头看看韩娜，却见她十分开心的笑着。
突然她左右急打方向盘，汽车带着轮子的尖叫声在公路上来回蛇行。周新泉控制不
住地惊叫起来。
　　　　韩娜得意地大笑着：“你有心脏病吗？”
　　　　周新泉实在不愿意在女孩子面前显出怯懦，便大声说：“心脏病倒是没有，就
是事先忘记买人寿保险。”
　　　　韩娜爽朗地笑着，减慢了车速，她握住周新泉的手：“我不过是试一下汽车的
防锁死煞车系统。”
　　　　

　　　　周新泉的脸一下子红了，因为自己手掌里都是汗。他自我解嘲道：“感谢上帝，
你没有想试一下车子的安全气袋。”
　　　　回到车行，周新泉说：“尽管不少人不喜欢这个时刻，但这是我的职业。我还
是要问你，要是你喜欢这辆车子，今天你是不是能买？”
　　　　韩娜冲他挤挤眼睛：“你很直爽，所以我也对你直说，我到现在还没有买车子
就是因为价钱。我不是像有些顾客那样，闭着眼睛出一个离谱的价钱。我只要你给
我你们所能够出的最低价钱。我要你保证，我买了车子之后，其他任何人再买同样
的车子，不能比我少花一块钱。”
　　　　“我明白，你并不是没有钱，是想得到可能的最低价钱。这个钱数虽然我现在
还不知道，但我一定帮助你查出来。”
　　　　“你要是帮了我，我一定不会忘记你的好处的。”韩娜多少有些意味深长地说。
　　　　“我是个诚实的销售员。你放心吧。”
　　　　“好，咱们就算朋友了。今天晚上，你几点钟下班？我带你出去玩玩怎么样？”
韩娜样子认真地问。
　　　　周新泉连连摇头，他的心咚咚直跳，自己也弄不清这摇头算是拒绝还是客气。
他这是第一次遇到这种情况。
　　　　Stealth是挂着道奇牌子的日本三菱汽车，在跑车市场上销售量有限。由于其滞
销，买车的时候可以获得较大的折扣。周新泉给她详细分析了市场的行情，并且猜
测车行超过进价的二百元就可能出手。
　　　　“当然，”周新泉说，“我们还可以进一步争取，如果老板觉得车子在车行里
面停放得过久，你甚至可以用车行的进价买到手。”
　　　　“可是，如果车行一分钱也不赚的话，那你是不是也没有钱提成？”韩娜关心
地问。
　　　　“我的提成是盈利的百分之二十，但如果提成的钱数太小，车行保证给我一百
元的最低数额。”
　　　　韩娜笑了：“好，这我就放心了，你是个好人，不能忙了半天什么也没有得到。”
　　　　“只要让你买到汽车，我就什么也不管了，车行少赚点钱也没有关系。”接着
周新泉悄悄跟她商定好了谈判的策略。
　　　　韩娜听了得意地冲他挤挤眼睛。
　　　　阿尔做梦也没有想到他手下的销售员事先和顾客做了这样的手脚。他接过来周
新泉手里的“四方块”，看见韩娜的报价比车行的进价还低一千元，便毫不犹豫地
在上面写了一个比窗口价高一千元的价格。韩娜看看价钱又看看周新泉，对阿尔说：
“这个价钱……你是否觉得高了一些？”
　　　　阿尔笑了：“是高，那是因为你出的价钱太低了。我看为了节省时间，双方最
好都现实一些。”
　　　　阿尔的战术就是跟对方拉开对等的距离，然后双方从两个起点向对方靠拢。韩
娜涨一百块钱，他便降一百块钱，以期在中间汇合。趁着阿尔到总经理办公室让威
廉写价钱的机会，周新泉偷看到了这辆车子的进价。他悄悄告诉韩娜。韩娜得到了
这个底之后，把自己出的价钱提高到了进价之后便死活不再动地方，任凭阿尔死说
活说。
　　　　好容易有人要买这种滞销车，威廉当然不肯轻易放弃，他见阿尔来回跑了无数
次，脸气得发紫，便决定亲自出马。他让阿尔请韩娜进入自己的办公室。
　　　　威廉自然比阿尔又胜过一筹，他请韩娜坐在自己的对面，然后又亲自给她倒咖
啡。
　　　　“知道我为什么请你到我的办公室里来吗？”
　　　　韩娜笑道：“一定是你这个屋里有什么秘密装置，能够让客人改变主意。”
　　　　“你错了，真要是有这种东西，我会安在每一辆汽车里面。我其实早就想见见
你。每个人都有弱点，我的弱点就是喜欢漂亮的女孩子。你不要觉得我不怀好意，
我是把你当成女儿看待。”威廉其实比周新泉大不了多少。
　　　　“真的吗？”
　　　　“我现在想的就是怎么样让你高兴地回家。让你这么漂亮的姑娘失望简直不能
忍受。”威廉两个眼睛盯着她说。
　　　　周新泉从来没有见过威廉总经理说话这么文质彬彬。威廉从自己的桌子上的一
个文件夹里面拿出一张纸，递到韩娜的面前。
　　　　“其实这根本就不是什么秘密，但是每一个车行都不会给你看。这就是我们车
行买进那辆车子的单据。这是总价钱，你看，你出的价钱比我们给克莱斯勒工厂的
钱还低五块。”
　　　　给对方看单据之举完全出乎周新泉和阿尔的意料。
　　　　“这张发票是真的？”韩娜故意问。
　　　　“亲爱的，我敢拿着这个到律师楼里作公证。”
　　　　“可是……”韩娜做出了一脸可怜的样子，“我没有更多的钱了。”
　　　　威廉从自己的兜里掏出钱包，拿出五块钱放在桌子上：“姑娘，你差克莱斯勒
的五块钱，由我垫上了，谁让我有这个弱点呢。作为总经理我可以不让公司赚你的
钱，可是……”他又看了一眼周新泉，“我总不能让吉米一分钱没有吧？他卖一辆
车子我还要付他一百块钱的提成呢。”
　　　　威廉的话还没有说完，一张百元票子已经从韩娜的兜里掏出，在威廉眼前晃了
晃，然后又放到了周新泉的上衣兜里：“吉米的钱，由我来付。”韩娜说着对周新
泉挤挤一只眼睛。周新泉赶忙把钱从兜里拿出来还给她。
　　　　这回威廉算是体会到了这个韩娜的难对付：“可是我的房租、电话、政府的税
收都从哪里来呢？我们可以不在这辆车上赚钱，可是亲爱的姑娘，你要给我一个理
由哇。”
　　　　“那，我就认你做爸爸唆。你跟老板说是你的干女儿来买车的嘛。”
　　　　在场所有的人都领教了这个姑娘的难斗之处。
　　　　周新泉从威廉的脸色上明显看出来他已经放弃了进一步的努力。威廉说：“车
子的进价加上两百块钱。”
　　　　“加一百。
　　　　“不行，我不能放车，两百。”
　　　　“一百五十。”
　　　　威廉站起来对阿尔说：“你先带我女儿去交易室等一下，我和吉米计算一下成
本。”
　　　　韩娜走出去以后，威廉换了一副面孔问周新泉：“你跟这个越南小婊子周来眼
去的，是不是有什么关系？”
　　　　一句话把周新泉吓得魂飞魄散：自己和韩娜商量的事情怎么会被威廉看出来了？
　　　　“我，跟她，有什么关系，啊？”周新泉答非所问。
　　　　威廉一挥手：“我不管你们有什么关系，只要你们不在公司的厕所里干。你害
什么怕？”
　　　　“我跟她从来不认识……”
　　　　“这笔买卖根本不赚钱，要是你喜欢上这个小婊子，我给你做个人情，你要是
对她没有兴趣，我这车也懒得卖。”
　　　　周新泉恍然明白。他迟疑了一下，慢慢说：“她说今天晚上下班要带我出去。”
　　　　“你个狗杂种，看起来老实，其实更坏。”威廉笑着拿起文件夹打到他的头上。
　　　　周新泉笑笑没有说话，或许是王锦华当初买车的办法给了他启发。他想，利用
这种办法骗一下威廉，帮助韩娜买车并没有什么不好。
　　　　“好了，去告诉你那个宝贝，车子我卖了。”周新泉刚要往外面走威廉又叫住
了他，“听着，玩女人，别在自己