友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
出位-第22部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
（各路媒体请柬提前三天由联盟老总签名统一发布）
2。地点：北京嘉里中心大酒店
3。嘉宾：周厚健、杨澜、段永基
4。媒体：中央各媒体以及广州《南方周末》、《21世纪经济报道》、全国各重要门户网站等共60余家
5。主持：中央电视台经济节目主持人 赵赫
6。内容：
A、 本次发布会采用的主要背景标准色为橙色（海信、阳光、新浪、的标准色）
加冰蓝（IT象征色）
B、背景版内容：
光水互动 四海e家
宽带互动电视战略联盟暨海信ITV上市发布会
背版的下方有一行小字：春天来了，红彤彤的苹果还会远吗？
背版的中央下方是一台纯平的ITV电视，自然的也是平面的与
背板成浑然一体，背版两侧是两个电视屏幕墙。
会场上方是四企业logo ；会场一隅是海信ITV 演示。
会场设计：梅高公司 会场布展：唯美公司 现场奏乐：海信交响乐团小组
C、发布会议程：
9点38分
发布会现场灯光全暗，两侧的电视屏幕墙在音乐声中播放1999年海信国内信息家电（网络机顶盒）第一个上市的新闻素材以及阳光、新浪、四通互动的背景材料，时间为3分30秒。
9点42分
追光灯在音乐的伴奏下引主持人走向主持台，后介绍背景，一一引出嘉宾；出场顺序分别是：杨澜、段永基、周厚键。
四位嘉宾依次上场，大屏幕同时播放本人的背景介绍（配音由中央电视台经济部播音员完成），背版中央同时闪亮其企业logo ，嘉宾分别站立在舞台中间，四位嘉宾全部到齐后，四个logo正好组成一个不断闪烁的“圆”。
9点48分
在主持人的介绍以及轰鸣的音乐声中，镶嵌在背版上的ITV 沿着轨道以及释放的干冰徐徐向前，到舞台前方停住。老总一起将手放在电视上，由记者拍照。
9点50分
老总以及主持人赵赫共同走向舞台一侧的圆形酒吧台并分别落座（如开心辞典）。
9点51分
海信工程师介绍ITV 的先进性，演示内容为电视节目与新浪网的内容。
9点56分
主持人宣读四企业产业联盟书，大屏幕同步显示。
9点58分
在主持人的客串下，嘉宾每人围绕中心内容发表一段言论。
10点10分
记者提问。
10点18分
主持人围绕ITV 向下边的记者提问竞答，连续两个问题答对者获增ITV 电视。
10点30分结束
（注：由于特殊原因实际会议时间改到了1月10日下午2：00）
7。新闻通稿（从不同角度）
1）四巨头联袂宽带互动电视
2）圆的完美——四企业为互动电视划圆
3）光水互动， 四海e家 四巨头联手推动中国互动电视产业
4）迎接宽带互动电视的春天
案例解析篇互动电视 成功开掘20％TOP家庭实录（7）
总结
1月10日，海信与四通、阳光、新浪召开“光水互动， 四海e家，宽带互动电视战略联盟暨海信ITV上市发布会”，四家联手推出互动电视，在业界引起强烈反响。中央电视台二套的经济半小时、商务电视、财经报道、马上流行、生活等栏目对互动电视作了专题报道，新华网、经济日报、工人日报等30余家重要媒体做了详细报道，重要门户网站新浪、搜虎、网易、首都在线、Tom等也刊登了相关新闻，之后中国电子报、中国信息报、中国经济时报、中华工商时报及全国各分公司等众多媒体又连续刊载了互动电视的相关新闻稿。关于互动电视累计发新闻稿90余篇，共发260余篇次。
（二）中国院士盛赞海信ITV的策划及执行
中国信息家电发展趋势以及互动电视前景专家研讨会会议议程
1。时间：2月28日14：00
2。地点：北京香格里拉饭店二楼莲花厅
3。主题：中国信息家电发展趋势以及互动电视前景专家研讨会
4。参加人员：吴佑寿：中国工程院院士，我国著名的无线电工程教育家，中国数字通信事业的开拓者。李三立：中国工程院院士，我国军事电子高新技术开拓者、奠基者与带头人。童志鹏 ：中国工程院院士，国家攀登计划项目首席科学家，计算机体系结构先进技术学术带头人。高 文：中科院研究生院常务副院长，国家863计划智能计算机主题首席科学家。张家谋：北京邮电大学图像通信研究室主任。重点媒体记者约20人。
5。会议议程：
后续
组织了新闻通稿《中国院士盛赞海信ITV》和院士发言内容等材料，截止到3月13日全国媒体发稿累计126篇次，其中中央电视台二套、新华网、中央人民广播电台、工人日报、中国电子报、中国经济时报等重要媒体在重要版位（或时间）作了报道，新浪、搜狐、网易、首都在线、Tom等5家重要门户网站保留了一周时间的新闻通稿，山东有线电视、青岛电视台做了专题报道。此外，中央电视台财经报道、商务电视两个栏目也作了专题报道。
此次新闻发布会新闻发稿有三个重要特点：一、新华社对研讨会重视，发表了《我国彩电业的出路何在 工程院院士给出解决方案》、《我国彩电的出路在于信息化》两篇文章，有力推动了其他传媒的发布；二、巧妙地利用了第四媒体的优势，新浪等5家网络媒体发稿量大，为期时间长；三、专业性媒体做了大篇幅的深度报道，其中《中国经济时报》做了整版报道。
案例解析篇数字冰箱 “原滋味生活”创造轨迹（1）
当所有人都朝一个方向走的时候，
数字冰箱全记录：
海信数字冰箱推广3个月后的市场调研显示：
全国一级市场中有60％以上的冰箱潜在消费者知晓海信数字冰箱，其中对海信数字冰箱持认可、支持、信任态度的占到90％以上。
由中消协和权威网站搜狐联合推出的“3·15‘我’喜爱的品牌调查〃显示，海信冰箱榜上有名。
来自市场一线的销售数据表明：“海信数字冰箱”上市一年，即在竞争激烈的中国冰箱整体市场晋级八强；在山东市场稳居前三名；在竞争异常激烈的北京市场，海信冰箱也占据了主要家电商场销量的前三名。
市场是无情的，但还是会垂青勇于“出位”的品牌：
海信成为国内通过相关多元化扩展，进入冰箱领域的家电企业中最为成功的一个。2002年，海信的发展速度直逼150％，2003年第一季度，海信同比增长近200％。
2003年1月，海信冰箱的月销量比去年同期增长224。6％，增速惊人。
对于绝大多数中国老百姓来说，冰箱是用来“保质”的；对于少数讲求生活品质的人来说，冰箱是用来“保鲜”的；对于选择“海信数字冰箱”的品位人士来说，冰箱是用来享受原滋原味的新鲜生活的。
在海信冰箱尝尽“数字”奶酪之时，其他冰箱品牌纷纷跟进，“数字控温”的高科技冰箱成为识别冰箱档次的重要指标，“高科技含量的高端冰箱”不再是洋品牌的代名词，国产冰箱的整体形象得到了根本改善。而此时，海信数字冰箱已进入了她的第二轮生命周期，站在“数字”技术的肩膀上延续“出位”的另类诉求，“冰箱之美，海信蓝贵人”的风靡上市让更多追求“数字新鲜”的人有了选择“海信”的理由。
海信数字冰箱PBI轨迹
探寻需求 雄心的一半是耐心
（requirement） 进入冰箱市场的六大理由
不玩“零和游戏”
两个金字塔：市场与利润
卡位冰箱更新期
海信冰箱的PBI在哪里
研发产品 产品研发：
（product） 不在山腰上停留
最伟大的设计师是顾客
从“生产外包”到“自家生产”
智能与生命
形成策略 核心主张：怎样才算新鲜
（strategy） 细分策略：三人同行，必有我爱
形象策略：水晶苹果与冰雪娃娃
传播策略：数字的魅力
价格策略：放弃“品牌溢价”
全面推广 内部捆绑营销
（spread） 传播海信的“新鲜”理念：投其所好送大礼
持续完善 地面渗透服务为先
（consummate） 让电器变为陈列品
趋美策略：“谋女郎”代言“蓝贵人”
数字冰箱PBI五步法则解析
PBI五步法则第一步：探寻需求
满足明确的需求算不上创新，
创新几乎都来自于那些
虽然从较长时间范围内看，市场需求有无限增长的趋势，但在一定时间、空间范围内，市场容量却是相对有限的。市场终究是公平的，科技含量较低、制作工艺较粗糙的中低档产品的利润率总是大大低于高端产品；“2/8定律”告诉我们“80％的利润往往掌握在20％的核心顾客手中”。
雄心的一半是耐心
90年代中后期，中国家电市场掀起了一场“黑白不分、大小通吃”的圈地运动。与海信同步成长起来的若干家以电视为主业的“黑电”巨头，纷纷携巨资挺进以冰箱、空调为代表的“白电”市场。这一方面是本土家电企业发展到一定�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！