重生之神级学霸-第974部分

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　　　　换言之，他们曾经认为自己是拥有定价权的。

　　　　事实上也没错，对于一间区级实验室来说，姜志军、文泽林、丁十一和焦场长的组合，拥有定价权也没什么奇怪的。

　　　　直到……吕寿同志做了表率。

　　　　不管是身在中牧的焦场长，年轻的文泽林，狡猾的姜志军，还是似粗实奸的丁十一，都不想像吕寿同志那样，到秦城监狱里去横冲直撞。

　　　　他们甚至比吕寿同志还要虚弱，另一方面，区级实验室再小，也是国家单位。

　　　　从国家单位里撸钱，在有能虐野猪的野兽的看守下，怎么想都不太靠谱。

　　　　于是，定价权就重新变成了一种商业行为。

　　　　丁十一和文泽林互相看看，还是由丁十一开口，道：“老姜，你是生意人，你有啥办法？”

　　　　“我的办法啊，估计你不喜欢。”姜志军回想着前两天的所见所闻，慢吞吞的说话。

　　　　丁十一果然皱眉，问：“你都不说，就知道我不喜欢？”

　　　　“说，怎么不说。”姜志军笑了两声。

　　　　丁十一和文泽林等着，就看姜志军将茶杯里的茶水倒了个干干净净，又重新泡了一杯茶，远远的放在窗台上。

　　　　“你倒是说啊。”丁十一急了。

　　　　“我是要说的，我是怕你乱来，碰碎了我的茶杯。”姜志军回答。

　　　　丁十一没好气的道：“谁爱碰你的宝贝茶杯。”

　　　　“我的意见……”姜志军稍微拖长了一点声音，道：“我的意思是让杨锐决定价格，咱们依着杨锐的价格，再去和中牧去谈就行了。”

　　　　“什么意思？”

　　　　“意思就是，杨锐想要多少，只要比国外的胚胎的价格低，咱们都答应。”

　　　　啪！

　　　　丁十一一巴掌打在了桌子上，把文泽林的杯子都给震倒了。

　　　　文泽林慌里慌张的去救自己的茶杯，就听丁十一气道：“凭什么？谈判还没谈呢，你就杀自己人威风，我看你是要签马关条约！”

　　　　“马关条约有赔款，咱们的没赔款。”姜志军端着自己的杯子，优哉游哉的。

　　　　“没赔款你就满意了？”

　　　　“有钱赚我就满意了。”姜志军唏嘘了一声，道：“无非又是和一家国企谈生意罢了，没什么难的。”

　　　　他这么一说，丁十一倒是慢慢的冷静下来，仔细一想，也觉得蛮有道理的。

　　　　遗传工程实验室是纯粹的公立机构，不管是赚了钱，还是亏了钱，没有一分钱能落到杨锐手里，这与那些大型或者中型或者小型的国有单位是没什么区别的。

　　　　同样的，遗传工程实验室和其他国有单位一样，基本都是一把手的一言堂，生意怎么做，做赢了做亏了，也都是一把手一力承担——就目前的环境来说，因为上级对国企毫无盈利或者亏损的要求，所以，需要一把手承担的重量是轻如鸿毛的。

　　　　这使得姜志军他们，养成了许多特别的做生意的方法。

　　　　与国企做生意，首重权力，其次则是关系。

　　　　权力没有用了，就应该动用关系了。

　　　　丁十一点点头，道：“海淀区遗传工程实验室，既然不是杨锐的，想必他也不会狮子大开口……”

　　　　“那不一定。”姜志军知道丁十一想说什么，迅速的打断了他的话，道：“杨锐没必要给咱们谦让，我看他的意思，应该是想给遗传工程实验室，添加些设备和人员，他还想要1000亩地，中牧总不可能免费给他。另外，有了地，他肯定要买实验用的牛，总之，便宜不了。”

　　　　丁十一蹙眉几秒钟后，有些烦闷的道：“最讨厌的就是这些年轻人，嘴上说着搞事业，一个比一个能造钱……”

　　　　“没有年轻人做事业，也轮不到我们上下其手嘛。”姜志军笑了两声。

　　　　文泽林小声道：“姜哥，上下其手，不是个好词吧。”

　　　　“咳咳……你这小子，找茬啊。”姜志军作势给了文泽林一巴掌，自己笑了起来。

　　　　丁十一没理会两人的玩闹，继续严肃脸，道：“志军，你说上下其手，有什么主意？”

　　　　“这就要从中牧着手了。向下，就是要压中牧的价，杨锐要用它们的牛的材料，中牧的价格压的越低，杨锐这边的成本就越低，算是咱们给他做的人情。向上的话，咱们得向中牧多要价。杨锐说，国外一个胚胎的价格就是300美元，咱们加上移植的技术服务，不说要到300美元，稍微低一点，应该就可以了吧。”姜志军一边说，一边比划，听的文泽林直瞪眼。

　　　　姜志军说完了话，很是不喜欢的道：“小文，有话说话，你什么表情？”

　　　　“不是，姜哥，我是看您这么狠，想学一下。”文泽林学着姜志军的表情，三个人很快笑了起来。

　　　　笑够了，丁十一颔首道：“你没叫老焦，是为了‘上下其手’？”

　　　　丁十一的手搓来搓去的，重新诠释了上下其手。

　　　　姜志军耸耸肩，道：“先不用他出面，如果中牧总公司愿意谈个好价格，我们就和中牧总公司谈，如果中牧总公司不愿意，咱们再让老焦以北京分公司的名义出面。”

　　　　丁十一和文泽林微微点头。

　　　　“这样的话，我先去和中牧谈一个价格。”姜志军说着笑了起来，道：“实际上，不管怎么算都是有的赚的，中牧的老梅开口就要一万头牛，数量放在那里，多少都够了。”

　　　　丁十一有些担心的道：“中牧现在总共就两三千头西门塔尔牛吧，他们能弄出一万头牛犊吗？”

　　　　“何止。”姜志军哼哼两声，道：“杨锐现在搞的超数排卵，平均每头牛能得10。5个卵子，中牧现在有差不多2800头的西门塔尔母牛，算下来就是3万个卵子，再做人工授精以后，要是能有70％的受精率，这就是21000个胚胎了，他们还要再做一次胚胎分割，就算胚胎移植只有一半一半的成功率，最后还能有两万头小牛犊。”

　　　　“两万头……中牧要一半，我们还能剩一半卖给其他家？”文泽林眼睛亮的像是会反光似的。

　　　　“何止。”姜志军又说了一次，再道：“我听说，仅止听说啊，日本的技术，一年能采卵三次，每次间隔60天就行了。”

　　　　丁十一呼啦的一下站了起来，直接打翻了文泽林的茶杯，他的脸上则洋溢着清场后的笑容，道：“这么说，咱们每年能有6万头的生意可以做？”

　　　　他也算清楚了，哪怕是一头100块的收入，这里也是600万了，更别说利润还有提高的空间。

　　　　文泽林苦着脸，将自己的茶杯推到一边，丧气的道：“那得人家杨锐，愿意咱们做这6万头的生意。”

　　　　这句话，却是一下子将丁十一和姜志军拽回了人间。

　　　　相比他们对杨锐的需要，杨锐完全可以另起炉灶，再找一个或者多个公司合作。

　　　　事实上，现在根本就没有炉灶可言，他们的技术服务公司用来提供服务的兽医等相关人员，还指望着杨锐来提供呢。

　　　　“老姜，看你的了。”丁十一两只手放在姜志军肩膀上，殷殷嘱托的表情，是无数次送战士去养猪场的时候，练成的。

　　　　……（未完待续。）

第一千零六十四章　优势

　　　　在拉关系方面，姜志军自问是有天赋的。

　　　　这一点，甚至得到了姜家老爷子的承认。姜志军的得意之作，是在某位老爷子回乡祭奠的时候，站在街口，烧了满满一大车的黄表纸——在物资紧张的年代，哪怕是黄表纸，也是定量供应的，许多地方甚至不予生产了，当然，对于上位者来说，弄一车黄表纸倒是不算什么，却是怕影响不好。

　　　　因此，姜志军烧的那一车纸，正好填补了某公的遗憾，最起码，是填补了某公的夫人子女，以及乡下亲戚的遗憾。

　　　　最重要的是，姜志军并不是送了黄表纸出来，而是选了良辰吉日，请八字相合之人，站在风水之地，直接将之烧了个一干二净。

　　　　这个礼送的，自然也是干干净净，在姜志军没资格接触人家的情况下，给姜家多人，烧出了一条青云之路。

　　　　姜志军的家庭地位，也基本是建立在拉关系的天赋上的。

　　　　对于杨锐，姜志军亦是很早以前就有过研究，并做了相应的准备。

　　　　结束了三人碰面之后，姜志军立即自信满满的前去拜访杨锐。

　　　　海淀区遗传工程实验室，自然是人声鼎沸，车水马龙。

　　　　这里面，或许有两分的热闹，是为了遗传工程实验室表现出来的学术能力，但更多的，还是因为上万头牛的生意。

　　　　的确，在许多人的认识里，80年代并不是一个成熟的商品社会，但是，那仅仅是民间。

　　　　在企业的层面，特别是国企的层面，中国的商业状况是日渐成熟的，所谓天下熙熙皆为利来，国企也总是需要做点事情，来维持经营活动的。

　　　　国企和国企的领导，通常是不在乎小的盈利和一般性的亏损，但是，维持经营活动是任何一名国企领导孜孜不倦的工作。对他们来说，经营本身，是比经营的目的有着更持久的价值的。

　　　　因为国企领导的存在意义在于经营，而非盈利或保值。

　　　　这听起来有些不好理解，实际上却是自然不过的事情。就好像一家生产卫生纸的企业，虽然满足人民群众对于拉屎的舒爽要求是卫生纸企业的目标，获取利润也是卫生纸企业的目标，但就国企来说，卫生纸企业的领导是毫不关心这两个目标的。

　　　　人民群众在拉屎的时候快乐不快乐，企业能不能盈利，并不是卫生纸企业的领导们费尽心思爬上这个位置所在乎的事。

　　　　他们在乎的，是企业收购纸浆的过程，是企业更新设备的过程，是企业雇佣工人或者管理工人的过程，也是企业销售卫生纸的过程，所有的过程，构成了经营者的人生。

　　　　然而，越是萧条的年代，企业的经营活动就越难以维持。

　　　　对于许多国企来说，生产就是亏本的情况，已