饿狼变人 作者:陈广生-第51部分

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苦！”我看后，用红笔把每个字都画了大圈圈，并且给了他一百分！心想：小杂种，算你聪明！

　　每次，我给华正上课，晚餐晓霞肯定要加两个菜，大哥也把人家给他抽的“芙蓉王”或者别的好烟留下一两支给我抽。我虽然是付出了，但想到高尔基说过的一句话：“给比拿舒服。”在我心里，永远都只有一种感受，快乐。安详。“给比拿舒服。”　

第二十四章　给哑巴的“生意菜单”
　
　　在本书中，我多次说自己是做小生意方面的专家。如果有朋友要问我如何做小生意，我绝对会热情与你共同探讨有问必答。

　　但是要来问我如何做大生意，我马上就会对你说两个字：不懂！

　　在我心里，我认为把生意做大做强，一面是冠冕堂皇，一面是肮脏可怕。

　　我有一个做建材的朋友，生意做得蛮大。单说他每次到厂方调货，包里一定要放十万元现金。这十万元现金做什么用？就是到当地把工商、税务、公安、银行、厂长、销售、财务，一直到司机、仓库发货的等等都要“区别对待”请去吃喝玩乐。有的要送烟送酒，有的要送红包，有的要送“伟哥”，有的要送小姐……做这种大生意，不要说我天生不是那块料，就是有能力，我宁愿“重上井岗山”，再去卖葱头蒜脑我也不做！

　　如果华正想做点小生意，我可以像到饭店吃饭一样，开出很多菜单任他选。残疾人做生意，国家免税，赚多少可以得多少，穿衣吃饭是绝对没有问题。但是，做生意一个人是绝对做不成的。且不说进货等等实际问题，就是一个人守摊子，他也得吃饭方便走动走动。不然，一个人一天坐十多个小时，生意好还不觉得，生意不好人都会坐蠢，他又不可能像我一样在没有生意的时候拉二胡。他没有成家，也没有别的帮手，只要是做生意，肯定就要把他老娘拖进来。

　　晓霞现在身兼数职，要炒股，要当好“引进外资，调剂物资”办公室主任，要到“省知青艺术团”演出，特别是最近华力的两位舞蹈家老师应市少儿活动中心之聘，举办暑期少儿舞蹈培训班。报名者如潮，这就急需很多保育员和管理人员。他们都以为晓霞闲在家里，以两位老师的天大的面子，才为晓霞争来一个名额。而且明天就要上班。当然，中国人为崽有俗话一句：“心甘情愿！”但是把算盘一敲，晓霞停止一切活动来帮崽做生意，实在是没有必要。娘不能帮他，就要老子来帮他，那就更没有必要了。大哥现在的效益好得很，话不能明说，如果要他来帮崽做点小生意，他每天只要多看两三位病人，做生意那点钱早就赚出了。这些原因都还不是主要的，万一他们那个不是正常人的崽，做得几天他不做了，甚至卷起钱跑了，到那时，你真的搬起石头砸天？要把生意做好，真不是件简单的事情。俗话说不在被子窝里钻，不晓得被窝有好宽。现在做生意难，真的是非常之难。我做了这么多年小生意，又开了十年小杂货店，的确是做烦了。有什么办法呢，为生活，再难再烦也得做下去。

　　有一日，一位顾客唱着电视剧《霍元甲》的片首曲“昏睡百年，国人渐已醒……”进店来买东西。我心里突然蹦出个比喻来：“开小杂货店像开武馆！”霍元甲是民族英雄。他开武馆是使国人健体强身，致力国家中兴，岂让国土再遭践踏，个个负起使命。我一个惟利是图的小商人开一个小杂货店，怎么能和一个民族英雄开武馆扯到一起来了呢？读者朋友请原谅我，这抑或是我一个胆战心惊的比喻，也抑或是我一种恬不知耻的高攀。但，我也要把话说明白。

　　霍元甲开武馆，虽有很多惊心动魄的壮举留给我们，但他不用天天与坏蛋打交道，也不用分分钟钟来警惕坏蛋会来伤害他。

　　即使如此，他还能有精力有心情和赵倩男搞婚外恋吗？东洋武士、俄国大力士要来挑衅生是非，也要找个借口，莫说下道帖子，至少有个口头通知。

　　开小杂货店就不同了，从早上开门到晚上打烊，坏蛋只要瞄准了机会绝不会给你来个口头通知，但随时都可以使你遭殃。大超市一般都有很多电子监控装置，还有很多专职“防损员”，“防损员”是干什么的？他们的职责就是身着便装混在顾客中专门抓贼的。

　　下面我用最简单的描述，勾画几组小镜头，让你多多少少也了解一点做生意仅仅在治安方面的难（仅仅在治安方面，别的都不说）。镜头1　：老板，快！快！我要赶飞机，我买五条“芙蓉王”、（湖南名烟）。边说边拿出钱包，并且从钱包里拿出一叠钱在数。也许是一天都没有生意，突然来了桩大买卖。你笑眯眯雷急火急把烟交给他只等收钱，他拿来了烟转背就跑，跳上路边一部没有熄火的摩托车，车上的人加大油门，摩托车起飞。等你喊着叫着从收银台后面追出来，所看到的是跑得远远的摩托车后面一片云遮雾绕……

　　镜头2　：一个男人或者一个女人，一个老年人或者一个青年人。下雨天打着伞进店来买东西是很自然的事情。进店后，把伞收拢来也是很自然的事情。趁你不注意，把他想要的东西放进伞内带走就是你意想不到的事情了。

　　镜头3　：一个女人抱了个两三岁的孩子进店装作买东西，偷了两盒玉兰油塞入孩子兜内，被我逮个正着。那女人说，我没偷，是我崽偷的，你要抓，抓我崽。说完把崽往我怀里一塞转背就跑。我接过她崽一看，吓得胆战心惊，不但是兔唇还有点脑瘫。我连忙要露子和店里另外几个姑娘火速把她追回来，把孩子还给她并对她说：“谢谢你把我看起了，我一不是幼儿园的园长。

　　二不是社会福利院的院长，三不是民政局的局长。“

　　镜头4　：早上刚开门，一位老革命来买烟，我认识他，离休前是附近一个单位的头。他递给我一张百元假钞，我问他：“你倒是说说，你怎么会有假钞？”他回答得很干脆：“昨晚打麻将赢的。”我把假钞退给并对他说：“这张钱就不要再用了，用假钞最少会被人骂一顿，有时还怕被人赏三拳两耳光，因为现在的钱都很难赚。”这种事，在我的店中，有时三天一次，有时一天三次。

　　镜头5　：有一次深夜，贼进来“参观”了我的店子。光是“芙蓉王”烟被盗五十多条，损失在万元以上，全家人和员工都很伤心。可是贼从哪里进来的呢？贼是从厨房的换气扇孔进来的。换气扇孔怎么能钻进人呢？原来，是被贼头训练过瘦如猴子的小贼进来的。这小贼进来后，手里拿着支微型电筒，什么都不要，专偷值钱的烟，再一条一条从换气扇孔递出去。他偷完了，也许是肚子饿了，还偷吃了一个面包一听可乐。拂晓我报了案，来了三个公安，例行公事般问了我一通话做了笔录之后，还在现场拍了照。其中有一个公安说：“嗬！偷了你这么多芙蓉王，这个贼真是打开眼睛来偷的！”他话一落音，我突然感到自豪和欣慰起来！同时也真后悔不该去麻烦这些公安同志。回想起，自己从农村回城卖黄泥巴那几年，我家里哪里需要锁什么门？我哪里考虑过要防贼？说句不好听的话，那时候别人还要把我像防贼一样，生怕我会去偷他的东西。改革开放政策好，自己勤劳致了富，贼才能从我家里偷去万元以上的东西，我自豪就自豪我家里现在能有这么多的东西被贼偷了。比起那些遭火灾遭水灾的同胞们，我的损失真是太小了，我不欣慰难道我还用手捶地用足跺地用脑壳撞墙？中国公安很有特点，政治案子，涉及人命的案子，有民愤的案子，领导点了头拍了桌子下了决心要破的大案要案，破案率之高，可以说令世界同行咂舌钦佩。像我家里发生的这种案子，去报案的人是画蛇添足，来破案的人是例行公事。但是，并不排除罪犯另案被捉，在审他的过程中，通过政策攻心，审问技巧，把我家里这件案子像“江西人买牛，便带将流”带出来的可能。到那时案破了，难道贼还会退烟给我？不是这样，难道还会为我家里发生的这个案子成立一个专案组？何必呢？脱裤子打屁，多此一举。公安同志众所周知很辛苦，真不该破坏三位公安同志美美地睡一个早觉。

　　有一天哑巴在纸上写了很多字问我：“满意大叔，我想做生意，有什么生意好做呢？”我从口袋中掏出三页信纸递给他，这是我花了一个晚上为他拟的“生意菜单”。

　　菜单1　：你家住一楼，出进方便。先做一个有四个轮子卖烟的柜子，就摆在家门口不远的地方，再撑开大遮阳遮雨伞。各种各样的烟我先铺底，早上将烟柜推出来，晚上再推回去。再将电线、电话线接出来，柜子上摆一部电话，人家打一次收五角，可以赚对开。电线接出来了，热天可以摆一个冰柜，卖汽水卖雪糕；冷天摆一个电饭锅卖熟鸡蛋熟包谷，还可以摆一个小气泵，给别人的单车充充气。

　　菜单2　：开“小吃店”。租一个小门面，只要能放下四张小桌子，有一点地方放几个小煤炉做制作问就行了。门面最好要傍学校，没有学校，傍一个单位也行，这种生意主要是赚“小皇帝”的钱。小吃店卖什么东西呢？冷的热的都可以卖。冷的比方说炸花生米、凉拌海带、凉拌面粉、凉拌蔬菜类、凉拌荤菜类等等；热的比方蛋炒饭、油炸臭豆腐、麻油猪血等等。这种生意，不显山不显水，来钱特快。上午买的东西，中午就可以看到利润。这种生意的利润，像司马光拿着小石头能砸烂大水缸！举例子说：一份海带，放点盐、味精、醋、辣末、麻油等佐料，卖一　元钱一份。那么这份海带的成本是多少呢？充其量也不要两角钱。又举例说说“麻油猪血”。谁都知道，菜场的猪血四五毛钱一斤。将猪血买回来，放在水里泡着。吃猪血的来了，先拿一个小碗来，碗内放一