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墙头有杏 -第342部分
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这个方面来说，我和他是一棵藤上的蚂蚱，同生则共荣。
祝贺嘉宾中有很多人我都不认识，有些是刘娟请来的，有些是汪岩带来的。其中有一个年纪大概近四十岁的女人，戴着一副眼睛，看起来很知性的样子，跟诗雅和刘娟相谈甚欢。
我端着酒杯走过去，刘娟赶紧为我介绍道：“钢子，这位是梁姐。梁姐，这就是我们诗雨轩的老总李钢。”
我伸出手跟她握了一下，心里以为她可能是刘娟的旧相识，也不是很在意。况且她的年纪又太大，模样身材也不出众，也没什么兴趣，客套性的喝了一杯，就想转身离开。
梁姐笑着说道：“李总的代销转直销模式，可以成为临海私人企业成功的典范！”
我听了一愣，扭头看她，口中笑道：“梁姐这话是在夸我吗？我没怎么明白。”
梁姐笑了，对我说道：“诗雨轩没有工厂，是凭借一家加盟店展起来的。同样一家店，都是加盟，为什么别人赚温饱，李总却能创建公司？”
我哈哈一笑，一手抱着诗雅，一手拉住刘娟，对梁姐说道：“可能是因为我运气好，更重要的是我有一个好老婆，一些好朋友，没有她们的帮忙，我也没有今天！”
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梁姐推了推鼻梁上的眼镜，微笑着说道：“这些固然重要，但并不是主要原因。比你有钱有势的人很多，但是能做到你这种规模的却是凤毛麟角，你有没有想过？”
我楞了一下，不得不承认她说的真有几分道理。但是其中又能说明什么问题呢？我还真想不通。
现在看这个女人，已经明显改观了。这个女人不简单，我有些对她的身世好奇了。于是拉着一张椅子坐在了诗雅和刘娟的中间，看着梁姐说道：“请梁姐不吝赐教，我洗耳恭听。”
梁姐呵呵一笑，摇头说道：“赐教谈不上，我也是纸上谈兵，看到李总的诗雨轩一天比一天做大，就有了兴趣，毕竟我也是做这一行的，从你的公司上面，能学到不少的东西。”
原来是同行。却不知道她做的是哪一行？化妆品？饭店？网吧？理店？还没等我问，梁姐自己说道：“我是在商场做的，所以对李总不会构成威胁和竞争，请放心。”
我尴尬的一笑，这女人还真是厉害，竟能看透别人的心思。
我看着梁姐说道：“梁姐刚才所说的代销转直销是什么意思？我不是很懂。”
梁姐笑道：“诗雨轩没有自己的工厂，卖出的商品却能让人知道，这东西是从诗雨轩买回来的，你说这是为什么？”
我有些不屑的说道：“因为每件商品的包装上都贴着诗雨轩的商标啊，顾客当然知道，就算不是我们的顾客，看到这个商标就明白是哪里出来的了！”
“对！”
梁姐点头说道：“这就是代销转直销模式！你把别人的商品二次加工，变成自己的产品然后卖出去，这就等于站在别人的肩膀上爬高，当然比其他同行领先一步！”
我点点头，思索着她的话，也觉得颇有道理。
梁姐扶着耳边的镜框，轻声说道：“这种模式不同于做高仿，那需要本钱，也要进行产品研，耗费很大。你只是利用了商标的优势就同样达到了这种效果，行为也够不上侵权，所以利润空间很大。”
我点点头说道：“也许吧！但是我能做，别人一样做，等到临海人都按照这种模式去做生意，那也就没有了利润了。”
梁姐摇头说道：“别人模仿不了了！”
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我有些疑惑的问道：“为什么？”
梁姐笑道：“这两年，国家对于商标注册控制的很严，而且所有商家对于自己品牌维护也比以前更加重视，就算再有人想模仿诗雨轩，没有自己的产品也不可能注册到自己的商标，就算注册了商标，投进了研的设备，那么他的成本也相应增加，利润空间相对缩小，他也不屑去做高仿产品了，干脆创立自己的品牌不是更好？”
我沉吟着梁姐的这番话，不停的点着头。梁姐笑道：“所以这才是我佩服李总的地方。眼光这么长远，实在是别人所不及啊！”
我苦笑着摇摇头，对梁姐说道：“这您可看错了。这是刘娟的功劳，她才是诗雨轩的最大功臣！”
梁姐呵呵一笑，道：“要不是李总慧眼识英，我想娟妹就算本事再大，也不会有太多的施展机会吧？”
我对着刘娟微微一笑，内心对她充满了感激。眼睛再次落在梁姐身上，越看兴趣越大。这女人虽然相貌不出众，但是说话有分寸，见识很独特，而且谈吐不凡，举止有礼，肯定不是一般人！
“不知梁姐在哪高就？能不能告诉小弟我？”
我看着梁姐笑道。梁姐看着我笑道：“我啊，可是你的老邻居呢！”
老邻居？我疑惑的看着她，我怎么从没见过这个邻居？刘娟笑道：“梁姐是海逸的傅总！”
我豁然大悟，原来她就是海逸的梁总！
诗雅笑道：“梁姐可是经济管理的硕士生呢！我的大师姐啊！”
梁姐笑道：“你们这两个小妹啊，李总有了你们，真是三辈子都修不来的福气！”
我紧盯着梁姐，弄不明白她今日来此的目的。下面商场装修，她不可能不知道以后将是海逸的竞争对手，那她今日来，是探测敌情？还是想找寻出路？
不过话说回来，如果商场有这样的人来坐镇，我还有什么好担忧的？只是人家是国营单位的老总，肯屈尊下嫁，来到我这小小的诗雨轩吗？
梁姐看出了我心中的疑惑，微笑着说道：“现在民营企业如雨后春荀，不断展壮大。国营单位因体制和程序上的局限，只能逐步退出市场这个大舞台，这不是一两个人能够阻止的了的，所以我今天来，对李总并无恶意，请不要误会。海逸即将转制，对诗雨轩也不会构成威胁，形成不了对手，就算有一天诗雨轩也兼做家电，那大家也各凭本事，不存在恶意竞争，您说是吗？”
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第452章 挖人
我哈哈一笑，看着梁姐真诚的说道：“我倒不是怕梁姐来探我的虚实，我只是有个想法，有个请求。 ”梁姐笑道：“说来听听。”
我盯着她一字一句的说道：“我想请梁姐过来帮我！海逸是国营单位，家大底厚，就算生意再冷清，也有工资，这是事实。但是，以梁姐这样的才能，如果不能得到展，没有一个属于自己的舞台，那就算每个月能领到上万块的工资，你会开心吗？诗雨轩的变化梁姐已经心中有数，舞台有多大，就看梁姐心有多宽了！”
梁姐的眼中射出一道令人不易察觉的光亮，只是一闪，又低下头去，笑道：“原来李总是想拉拢我啊？那你能给我多少钱的工资呢呢？”
我也笑着说道：“我只想留住你，至于工资的事，你跟诗雅和娟子谈，我不管。不过不管给多少，我都答应，都同意！”
梁姐抬头盯着我，眼镜后的目光有一丝欣赏，对我说道：“早就听说诗雨轩的李总不是一般人能对付的了的，今日一见，果然名不虚传！我要是不答应你呢，你会怎么办？”
也不知道为什么，在这女人面前，我没有一丝的拘谨，她越表现的知性达理，我就越想在她面前耍无赖，好像是一个在疼爱着自己的大姐姐面前调皮捣蛋的小弟弟一般，于是我皱着眉头说道：“你要是不答应，我就天天去海逸捣乱要人，一直等他们放人为止！”
诗雅和刘娟“扑哧”一声，同时笑了出来。梁姐皱着眉头指着我说道：“你们看，这是一个大老总嘴里该说的话么？”
我也嘿嘿笑了两声，道：“梁姐，我是确实需要你这样的人才，所以无论如何你都要答应过来帮我。可能我给出的工资不如海逸高，毕竟我是民营企业刚展，但是给你的舞台绝对够大，我想这也是你心中更为想要的，而不是每个月能领到的那点钱！”
梁姐紧盯着我，看了半天，才轻轻叹了口气，道：“国营企业改制，虽然是为了适应市场的展，但是也确实局限了很多人的积极性。我也不瞒你，想来海逸挖我的人，不止你诗雨轩一个。但是我从海逸出来，也不是简单的事，不光需要时间，更重要的是一份决心。所以，我必须要考虑清楚，因为一旦出来，就没有回头路！”
我点点头，她说的是实话，扔掉铁饭碗，自己买锅铲，这不是一般人能做到的。我能理解她的心情。看着梁姐，我诚挚的说道：“梁姐，客套话我不想多说，自夸的那些我更是不需要。你不妨都考察一遍，比较一下大家的优劣，然后再做决定。我不敢说诗雨轩是最适合你的，但是也绝不承认诗雨轩最不适合你。我只希望你能慎重，我需要你这样的帮手，诗雨轩也需要你这样的人才来带头！”
梁姐欣赏的看着我说道：“谢谢李总的赏识，不过你放心，如果我对诗雨轩没兴趣，今天也不会来了！”
我笑了，诗雅和刘娟也笑了，梁姐也是微微一笑。大家心照不宣，梁姐肯定能过来，只是时间的问题而已了。
心里正美着呢，在会所值班的交谊舞教练张勇神色慌张的跑了过来，对我说道：“李总不好了，有人来砸场！”
我眉头一皱，妈的今天会所刚开业就有人来捣乱了？难道是吴磊的余党？丫的还真是打不死的小强？
跟着张勇上了楼，老三老四也听到了消息，带着程龙李在然一起跑上来了。大厅左边，一台健美车前，右侧像自行车一样的脚蹬断掉了，一个不到三十岁的年轻人一脸惶急的站在一旁不断的向萱萱解释：“我真的不是故意的啊！你这机器也太容易坏了，我就蹬了不到五分钟…”
萱萱不耐烦的打断他道：“不管你蹬了多长时间！你弄坏了设备，就要赔偿，到哪里的健身馆去玩都是这样的规矩！”
那小伙子苦着脸说道：“要赔多少？”
萱萱说道：“这车是进口的，临海绝没有第二辆，两千四一辆！”
小伙子瞪大眼睛�
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