重生波澜人生-第79部分

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　　　　“江，事情已经拖了这么久了，我觉得你应该做出决定了！”虽然江一舟和风投的直接接触不多，但是下面的了解会谈，收集信息之类的动作可是一点不少，许多风投都在盯着这一颗未来之星。

　　　　“以qim的100万用户量来说，我只能给……”

　　　　宋如是一挑头，打断来自kpcb的罗伯特的话，“截止这个周末，用户量已经达到了150万，日活跃用户也达到了90万，还有foxmail这一款邮箱的用户数据，需不需要我在和你更新一下？”

　　　　“好吧，150万，”罗伯特看了眼江一舟身旁的女性，把报价又往上调了一下，“500万美元，20％的股权！”

　　　　“这不可能，现在qim的用户量每个月都在成倍增长，毫无疑问，在一年，甚至半年之内，qim就可以占据绝大部分市场！这个报价我们无法接受！”

　　　　宋如是显然比江一舟这个拥有公司控股权的创始人还要认真，罗伯特都快以为创始人是这个女性，而不是一边轻松自若的江一舟。

　　　　宋如是和kpcb的人有来有往，说道有些口干之后，她用胳膊肘捅了捅热心“旁听”的江一舟，意思是你该发话了。

　　　　会面的地方其实就是两人的客厅，江一舟从位置上站了起来，“嘿，罗伯特，你知道吗？现在的foxmail只是我们的第一步，准确的说qim和foxmail都是第一步的一部分，我认为互联网就是将人，信息连接起来的工具，而即时通讯和网络邮箱这是人与人之间沟通最基本的两样工具！”

　　　　“第一步就是用即时通讯和邮箱将每个人固定在我们地产品中，接下来我还要一个宏大的计划，罗伯特你要听听吗？”

　　　　“当然，江，我很乐意。”罗伯特脸上笑得很灿烂，至于他心里是怎么想的那就无从得知。

　　　　“当我们形成了一个庞大的社交平台，接下来我们就可以创建门户，社交网站，我称之为zone，每个人都有属于自己的zone，他们可以在里面写日记，发表自己每天遭遇的事，和心情，”江一舟继续说着改名换姓的创意。

　　　　“当一个人使用着我们的qim和foxmail和人沟通，逛着我们的门户，在社区里和人讨论，通过空间和好友分享自己的故事和感受，我们的产品不只是用来沟通的工具，而是一个综合性的社交网络！”

　　　　端起桌子上的水，江一舟一口饮尽，接着对着有点惊讶的罗伯特说道，“你觉得怎么样，罗伯特？”

　　　　罗伯特艾伦这下子觉得自己有必要向上面汇报一下，“很好，很好，你有计划书吗？关于艾鲁梅斯公司未来的发展的计划书？”

　　　　“当然！”江一舟答应的很利索。

　　　　他返回书房，翻出了最新一版的计划书，递给了来自kpcb的罗伯特，最后得到了一个我会很快给你答复的回答。

　　　　“看来我真的是主角？”江一舟很明显误会了罗伯特的反应，罗伯特之前没有和江一舟交谈过，这个是江一舟的锅，所以他也无从了解创始人的想法。

　　　　“得了吧，根本就是你之前太懒，我从来没见过你这么懒得！每一个创业者都是大海捞针一般可以把硅谷所有的风投拜访一遍来寻求投资，再不济面对风投上门也是积极配合，积极谈判，哪有像你这样的？”

　　　　宋如是毫不留情地批判道。

第一百二十七章　合作？（）　
宋如是也不知道自家老板的蜜汁自信是从哪里来的，好在现在他终于正视起来了，没有再继续慢慢吞吞地学习如何在美国生活，找到最适合的节奏。

　　　　“你说的那些都是真的？”宋如是休息了好久，才问起江一舟，吹牛也是要有迹可循的，社交网络这么庞大的计划，要不是有计划书作证，她还真的以为是现编的。

　　　　“当然是真的，还能有假，我都计划好了，只不过需要等到现有的两样产品，qim和foxmail都占据一定的市场份额才能继续开展下去，没有规模效应，很多产品都不好拿出手！”

　　　　江一舟也是担心，现在虽然qim遥遥领先，但是还没有到独占大部分市场份额的地步，世界上永远不缺能人，第一个吃螃蟹的不一定是笑道最后的。

　　　　如果贸然地推出其他一系列附加在qim和foxmail上的产品，没有及时地占领市场，风险不是一般的大，他还是喜欢稳扎稳打的好。

　　　　宋如是仔细翻看着计划书，这是最新的，江一舟也只和张晓龙分享过，至于说风投会不会拿了计划书单干，那就是杞人忧天，这是有损声誉的事情。

　　　　“我觉得你最好早做准备，你计划里的这些产品都需要一定的人才储备和开发时间，最好现在就开始着手招募，做出个雏形也再好不过，增加谈判的筹码，当然这样融资的进度也需要加快，摊子铺开的话，可能连一个月都坚持不到。”

　　　　宋如是出于她的职业素养，清楚地认识到江一舟所计划地这些东西很轻易地就可以触碰到风投的G点，前景相较于单薄且看不到盈利未来的qim，大了不止一点。

　　　　“还有接下来几场的会谈，你也要……”宋如是帮着江一舟从说话技巧和重点进行些简单的培训，希望能打动更多的风投，给出更高的报价。

　　　　……

　　　　周末很快就过去了，虽然每一家都是兴致勃勃，不过江一舟还是很期待和忐忑的，每时每刻都在刷新他前世能力的上限，让他越发觉得自己需要充实，不过随着一系列计划，比如空间，博客等走上日程，江一舟又陷入忙碌之中。

　　　　好在张晓龙不愧于他后世的名声，虽然现在还有些不够成熟，但是帮江一舟分担压力已经足够了。

　　　　“你说麦戈文想要见我？”江一舟百忙之中接到了来自熊晓歌的电话，听到IDG的创始人想要见自己，他有些惊讶。

　　　　因为IDG中国已经在最开始占了40％的股份，如果再引入他们的资本，江一舟对于自己的地位相当担心，从一开始熊晓歌旁敲侧击询问下一轮风投的事情，他就明确地婉拒了IDG的投资，即便条件相当优厚。

　　　　还是没有用AB股制度的原因，如果有了，创始人就不用这么担心自己创建的公司的控制权，当然艾鲁梅斯是自己一手创建的，暂时来说无可替代。

　　　　“江老弟，我觉得你还是可以见一见，我知道你担心控制权的问题，但这一次我们是有诚意的！”熊晓歌哪里不懂江一舟的痛点，在国内因为是外资的缘故，经常因为占股的问题导致和创业者没有达成合作。

　　　　“那好吧，你说个时间地点，我会过去的！”江一舟认真考虑了一下，决定还是要见上一面，至少前世在了解互联网过去的事迹时，对于IDG的好感不少，连带着也知道了熊晓歌，周全还有麦戈文这些人，要是最开始IDG只占20％的股份，他现在很乐意接受。

　　　　据他前世了解的有限的消息，麦戈文至少是个不错的人，作为熊晓歌的伯乐，令他印象深刻，但也仅此而已。

　　　　“boss你是要和IDG继续谈？”宋如是听到这个消息，表情略微有点吃惊，如果是对方提出来的，那估计让步会比较大，比如提出放弃部分投票权，这种让作为创始人的江一舟放心的条件。

　　　　“嗯，我对IDG感觉不错，其他的风投就太陌生了，自然是找熟悉一点的比较好，知根知底。”江一舟表情略微凝重，他现在也不像最开始的时候，相当于一个人单打独斗，许多事情都只能信任IDG的周全他们给予他足够的帮助，现在看来，还是值得信赖的。

　　　　现在至少有了可以独立自主的选择，同时对于很快一轮或者两轮融资后就会失去绝对控股权的事实有点担心。

　　　　他，还有手下的几人，之前都默契地把IDG放在很低的顺位上，要不是麦戈文主动来找，他估计也不会和他们谈一谈。

　　　　至于结果怎么样，那也得谈过才知道。

　　　　……

　　　　麦戈文本来也没有太过于关注qim和艾鲁梅斯，不过在了解到这是一家IDG在中国投资过的中国公司，就对他有了兴趣。

　　　　他找来仍然呆在美国的熊晓歌，询问了详细情况，从江一舟创立正一，到前往美国发展至今，在得知熊晓歌曾经想继续投资艾鲁梅斯被江一舟拒后，他觉得还是要和那个小家伙谈一谈。

　　　　麦戈文和江一舟约好的地点是位于一家咖啡馆，江一舟花了不少时间才找到这个地方，招牌上的名字有些生僻，念给出租车司机听，结果被听错，绕了不少弯路。

　　　　到了咖啡馆里，他刚一进门就看见了麦戈文，一个典型的白人，还有他身边的华人男子，是熊晓歌，两人微笑着朝他挥手。

　　　　江一舟快速走到位置上，连连抱歉，“不好意思，路上出了点小意外，我对于本地还不太熟悉！”

　　　　打开菜单随意点了一杯咖啡，对于他来说，咖啡种类没有太大的区别。

　　　　“Tony，很高兴见到你，我本来还以为你会直接拒绝我呢？”麦戈文热情地说道。

　　　　“怎么会呢？我和IDG的合作相当愉快，只是出于一些原因，所以才没办法继续合作下去，我对此也很遗憾！”江一舟到了美国，本来落下的口语，现在已经锻炼的没有什么尴尬卡壳的地方。

　　　　在这些天的会谈里，他懂了一个道理，千万别轻易许下条件，很多时候他以为对方真的到了上限的时候，被宋如是在桌面下一提醒，把对话交给了她，结果发现自己还得太年轻，谈判不是自己擅长的事情。

第一百二十八章　诚意（）　
好在这里只是初步谈一谈能否合作和合作的前提，没有宋如是他自己也能应付，说的这些话就是一个意思，能否合作就看你们能否拿出足够的诚意来。

　　　　既然麦戈文这位IDG的创始人都亲自出马，江一舟也能感觉到对方志在必得的心思。

　　　　“我听说你又提出了新的计划？不知道你可不可以为我展示一番？”麦戈文也没有接话，而是转移了话题，提到了江一舟最新提出的社