重返一九九四-第90部分

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　　　　如果不是客人主动开口，他们通常最多只是点点头，可能连半点笑容都欠奉，这是延续了好多年的习惯。

　　　　说是私营的眼镜店，其实跟许许多多国营的商店一样，对待顾客的态度，自然是没有任何“上帝”的感觉。

　　　　老苏和小苏们在林欢乐的宝鳥眼镜开业的当天，都轮流去看过了，其中他的儿子和女儿都假装客人，进去过。

　　　　不管商品和价格如何，小苏被“欢迎光临宝鳥眼镜！”的那种架势给吓过，当时在吓过之后心中暗暗好笑：“傻比啊……”

　　　　然而，宝鳥眼镜店里的，在他们眼中傻比一样的店员，所展现出来的服务态度和热情，让他们有一种全新的体验。

　　　　嗯，心中自然而然地想起了那两句成语：如沐春风，宾至如归。

　　　　原本打算刻意刁难一下，或者吐槽一下什么的，好像没什么可以下嘴的地方。

　　　　最终还是有的，直到小苏看到了聊天表以及套餐各档次的组合，他们的心里又笑了笑，呵呵，呵呵，这什么套餐组合，不还是一样吗，有什么值得说是优惠活动？

　　　　可就是这样的套餐，让他们又有种茅塞顿开的感觉，心中想想，似乎这样的方式之后，减少了很多客户选择上的麻烦和犹豫。

　　　　直到离开宝鳥店，种种说不上来的感觉在他们心中荡漾开去……

　　　　午饭的时间，小苏们都去吃饭了，老苏坐在店里，要等小苏们吃完再打包带过来给他。

　　　　有客人进店了，老苏照例是看了看，但是突然间仿佛受到了什么触动一般，他史无前例地站了起来，冲着进来的人点了点头，脸上挂了一个似有似无的笑容。

　　　　后似乎又察觉到自己的反常，瞬间又有了些手足无措的样子……

　　　　还好客人没有发现自己的不安吧，他这样安慰着自己。

　　　　“你们这里没有像宝鳥眼镜那样的什么套餐？”

　　　　听了客人的话，老苏又开始凌乱了……

　　　　林欢乐宝鳥眼镜的开业，在几天之内引起的连锁反应，在几家眼镜店里，基本上都有出现。

　　　　传单广告，电台报纸，还有开业庆典的剪彩仪式，宾客到场的盛况，员工帅气靓丽的身姿，挺括的制度，最瞩目的还是那店内顾客的人头攒动，无不在每家私营老眼镜店的店主心里，留下不可磨灭的记忆。

　　　　也许他们心中，会说一句，世道变了，竞争来了，生意越来越不好做了。

　　　　该有什么样的应对之策呢，还是顺其自然，他做他的，我做我的。

　　　　不同的店，会有不同的反应。

　　　　……

　　　　995年底，两岸的关系进入了火药味十足的寒冬。

　　　　虾哥的台货供应暂时陷入中断的境地。

　　　　不过郑仕强的台货配送扩张并没有停下脚步，因为之前林欢乐不知道出于什么原因，让他补充了比平常多了好几倍的库存，这在事后，在强哥的心里，又多了一个林欢乐料事如神的定义。

　　　　而华飞龙他们的部队，参加了神秘的实弹演习，大有一不小心走火就可能变成真打的趋势。

　　　　所有参加演习的战士，都被要求提前写了遗书……

　　　　林欢乐确信的一点，就是这样的演习，并不会影响吕大明等等几位班长的正常退伍，毕竟最后只是演习而已。

　　　　而在不久的以后，两岸关系，当然还是又缓和了下来。

　　　　995年十月下旬，宝鳥眼镜在中山路的店面，顺利签约，同一天，郝大星率领的装修队伍入驻。

　　　　995年0月3日，宝鳥眼镜莲花店，整月的营业额定格在十六万！

　　　　这还是在八号开的业，少了一周的份额。

　　　　最高兴的莫过于苏岑了，在公司激励的基础上，她又自掏腰包请了大家一顿，所有的行政人员，加上单店的所有员工，当然，正常营业的需要，她是分批请的。

　　　　按她的说法，最近林总很忙，所以她做代表，感谢大家的支持与努力，希望再接再励……

　　　　相对于宝鳥眼镜莲花店的正常运营，在别的地方，林欢乐确实是在忙的。

　　　　新店筹备永远是每一天里除了上课之外最紧要的事项。

　　　　不管是宝鳥眼镜的中山店，还是一点点的中山二店，都在同一时间进行装修。

　　　　很多人都没有想到林欢乐会有这样夸张的速度，按照常理，一家店绰绰有余了，他居然又开新店。

　　　　这算不上不按常理出牌，因为在林欢乐的前世，比这更快的开店速度都有，只是因为年代的限制，自己城市规划的程度，限制了他开店的速度，否则就不是三年二十家了。。。

　　　　而一点点的中山路二店，刚好跟原先的一店形成了一头一尾的位置，凡是进入中山路的人，怎么样都得遇上一家吧。

　　　　同样的店开的数量多了，名气自然就更高了。

　　　　两家店跟只有一家店的规模，真的是不可同日而语的。

　　　　不管是宝鳥还是一点点，即将出现的第二家店，将带来的效应，不仅仅只是：“啊，这里又有一家宝鳥，啊，这里又有一家一点点……”

　　　　而是一家企业的形象规模上的霸气！这就是实力。

第134章　百看不厌（）　
宝鳥眼镜一开始的定位是在中档，不过开业的几天活动过后，林欢乐也迅速调整了价位策略，毕竟这个年代里，能配大几百块钱眼镜的并不会很多，特别是学生，要是一副眼镜花掉他们一两个月的伙食费，那比较不可接受。

　　　　便宜的价位就没有钱赚吗，当然不会。

　　　　比如最新一期的活动，最低档的一组价位是33元，元，99元。

　　　　镜框是普通的烤漆，普通合金的材料，一支成本价只要几块钱。

　　　　而普通的树脂白片，或者是玻璃镜片，两种让客人任选，一对镜片成本也是几块钱。

　　　　加起来十五块钱不到的成本，最低卖33元，销量起来了，这其中的毛利也是惊人的。

　　　　这也是顺带打击了一波因为宝鳥眼镜的开业，而降价销售的其他眼镜店。

　　　　商场就是战场，不是你死就是他死，林欢乐当然不希望自己死。

　　　　宝鳥开展起来，鹭岛的眼镜行业势必有一番重新洗牌的过程。

　　　　这一个过程，一些老牌的眼镜店，如果不进行改进，依旧墨守成规的话，先倒闭的就会是他们。

　　　　而接着，看到宝鳥眼镜模式会赚钱的一些店家，或者有意从事这个行业的人，就会带动整个的新兴眼镜零售。

　　　　创新很难，但是模仿和跟风，会比较容易一些。

　　　　林欢乐知道，最迟半年，最早两个月，新一轮的竞争就会出现了。

　　　　等到那时候，街上流传的宣传单，就不会单单是宝鳥眼镜一家的了。

　　　　竞争，无疑就是抢占市场，林欢乐做的自然都是走在所有对手的前面。

　　　　995年的最后一段日子的周末，林欢乐租车，拉着仪器，到各个校园去做义诊活动。

　　　　送视力表，送小礼物，给同学们检查视力，用超声波清洗机帮忙清洗眼镜，调整镜框，发放视力保护常识小卡片……

　　　　这所有的一切，一次两次，都会在学生当中形成一定的影响力，宝鳥这个品牌，会逐渐根植。

　　　　……

　　　　“上次过来那个就是我们工作室的老板？好年轻哇……”

　　　　“这有什么好惊讶的，我们进入了电台情歌的公司，我至今还没有从那个激动当中走出来！”

　　　　这是国富大厦408室巅峰音乐工作室两名新进员工之间的对话。

　　　　男的叫商丘，女的叫胡玉静，两人都是二十五岁，都有些数年的音乐公司工作的经历和经验。

　　　　这半年来，音乐领域工作的人，几乎都被一个神秘的人和神秘的嗓音所吸引，多少人在听了在电台播放的歌曲之后，想要揭开演唱者神秘的面纱……

　　　　先有《电台情歌》，后来又有《好久不见》，等于是在前浪的涟漪尚未平息之余，轰的一下，又一个高高的巨浪打了过来。

　　　　商丘和胡玉静，都是在魔都招来的，林欢乐本人根本没有去，只是在那等了几份招聘广告，然后电话联系上了。

　　　　当他们一听说这是一家拥有电台情歌和好久不见版权和歌手的公司，他俩第二天就出发了。

　　　　通过魔都的报纸来招聘，这也是林欢乐不得已而为之的，毕竟这方面的人才，也只有魔都帝都这样的大都会才会有。

　　　　两人一到，巅峰音乐工作室，便宣布正式开工了。

　　　　两人按照过去的经验，给林欢乐呈上了一份详尽的推广计划书。

　　　　林欢乐砍掉了将近一半的无用功内容，然后增补了一些自己的想法。

　　　　在十一月的下旬，这份推广计划接近实施阶段。

　　　　此时的鹭岛，在体育场将有一场元旦群星演唱会，而策划演唱会的居然是陈平教授的一个学生，也由这条线，林欢乐运作了一番，将从来没有露过面的雷蕾挤了进去，在演唱会的中间环节，会有一个神秘新人的环节，而那个神秘新人，会不会引起轰动呢，林欢乐觉得非常有意思。。。

　　　　对雷蕾的一番形象包装当然是免不了的，一袭大波浪的长发，一身闪闪发光的宝蓝色晚礼服，还有一双别致的银色镶水钻的高跟鞋。

　　　　而重点当然是雷蕾的面容啊，任性的表情，再加上慵懒眼神，再配上她天生丽质无瑕的脸，应该足以秒杀同场表演的大小明星，还有台下数万名的男男女女。

　　　　依然是前期的噱头，不论是演唱会的海报还是广告上，都有这浓重的一笔：“想听现场版的电台情歌吗，想一睹雷蕾的真实面容吗，敬请期待元月一日晚八点群星演唱会的神秘嘉宾……”

　　　　“咱们老板好厉害，这样的演唱会都能够钻进去……”

　　　　“嗯，这点确实很让我意外！”

　　　　商丘和胡玉静两人的聊天就像是说相声一样，让坐在他俩对面的雷蕾以及刘晓芳常常是忍俊不禁。

　　　　而通常，两人习惯于盯着雷蕾的脸看。