透视小野医-第66部分

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　　　　而究竟该如何打开，他已有了一点头绪。

　　　　连续四天的时间，在铁背岭茶园采摘的鲜叶，他都没有拿去贩卖，而是制作成了毛茶。

　　　　重量约有八斤，品质都是上乘。

　　　　这些是先前答应过赵琳，要拿去送给赵琳的领导。

　　　　八斤毛茶，大约需要三十二斤鲜叶制作。

　　　　如果是按照一开始与钱海涛约定的价格，这些云雾灵茶的价值可达惊人的三万二。

　　　　再加上之前送的那些云雾灵茶……

　　　　不夸张的说，王小强已经在赵琳这位素未谋面的领导身上损失了几万块钱了。

　　　　当然，这一切奠定在云雾灵茶起价的基础上。

　　　　现在云雾灵茶市场封闭，根本卖不出来什么价格，与其他茶叶也没什么区别。

　　　　可即便这样，赠送出去了如此多的云雾灵茶，王小强心中多少还是有点肉疼。

　　　　毕竟现在这批茶叶还是明前茶，属于云雾灵茶中的顶级批次了。

　　　　但他还是心甘情愿送的！

　　　　一方面是对赵琳的承诺，一方面则是他的小心思。

　　　　清水市的正常市场渠道，由于受到钱海涛的影响，他短时间还是打不开的。

　　　　可一些特殊的群体，是钱海涛一个商人，永远无法去影响的，即上层的达官显贵！

　　　　赵琳的领导是什么层次，王小强从来没有去问过。

　　　　但无所谓，只要通过赵琳的领导将他的云雾灵茶推广出去，他相信以云雾灵茶的高品质一定会征服那些人。

　　　　而事实显然也是如此。

　　　　否则，赵琳的领导也不会在他之前赠送了两次云雾灵茶之后又来要了。

　　　　不过，先前的两次，云雾灵茶的量都很少。

　　　　第一次就一罐云雾灵茶，那还是他送给赵琳的，只是赵琳不喝茶叶，才拿去送给她的领导。

　　　　不出意外，那罐茶叶被赵琳的领导自己享用了。

　　　　而第二次的量也不多，赵琳的领导应该不会自己用，但最多能分给两三个人而已。

　　　　覆盖面太小！

　　　　这一次有八斤的毛茶，量不算多，却也不少，想来能分散到更多的上层人士手中。

　　　　每个人都会有自己的关系网，其中会有一些最重要的，有了云雾灵茶这种好东西肯定会与之分享。

　　　　——就像赵琳与赵琳的领导一样！

　　　　一个人可以推广两三个人，而两三个人推广更多的人，以点带面，逐步扩大。

　　　　假如一切如预想的这样，王小强所需的特殊市场，就通过赵琳的领导这一个不起眼的突破口打开了。

　　　　他这样有利用赵琳的领导的嫌疑，但想来赵琳的领导应该也愿意的。

　　　　毕竟，这些送出去的云雾灵茶，能更牢固她的人际关系。

　　　　将八斤毛茶用袋子密封装好后，王小强给何家俊打了一个电话，“我让你定制的精美茶叶罐搞定了吗？”

　　　　“哥办事，你放心，妥妥滴！”

　　　　何家俊先自吹自擂一番，而后才有点愤慨的叫道：“但就是太贵了啊，一个要二十块钱！”

　　　　“贵就贵吧，暂时量少，谈不了价！”

　　　　王小强倒是淡定，对此没什么反应。

　　　　既然决定要打开达官显贵这一特殊市场，云雾灵茶的包装上自然是要下一点功夫。

　　　　至少，要让人看起来有那么一点点档次。

　　　　精美茶叶罐的突然定制，再加上目前所需的量少，他们显然没有多少与茶叶罐制造商谈价格的余地。

　　　　但等以后需求大了，价格肯定能降下来。

　　　　毕竟二十块钱一个茶叶罐，确实是贵的都有点离谱了，他们基本被对方当猪宰了。

　　　　“你说的也有道理，而且这次要的急，价格就更降不了。”

　　　　何家俊也释然了，随即期待的问道：“精美茶叶罐到货了，你什么时候过来啊？我们一起包装一下，就给对方送过去呗！”

　　　　“我现在就过来！”

　　　　【作者题外话】：先更一章，后面两章检查时，发现还有一点问题，我再修改一下，修改好了再发布，谢谢大家支持！

第98章　定价问题！（）　
牡丹苑。

　　　　6幢1单元201室。

　　　　王小强与何家俊、姚芳一起封装云雾灵茶。

　　　　虽是定制的精美茶叶罐，但其实还是比较粗糙的，纸制而成，上面只有很简单的图案，再配上云雾灵茶四个字。

　　　　至于其他的信息，就一个都没有了。

　　　　倒不是不想写，而是时间仓促，王小强根本不知道写些什么。

　　　　与其忙乱出错，不如先简单点。

　　　　反正云雾灵茶靠的是其优良品质，而包装什么的，乃是锦上添花，就算没有，也无大碍。

　　　　当然，有时间还是要找个设计师，为云雾灵茶设计几个包装。

　　　　毕竟，酒香也怕巷子深，精美的包装还是需要的，不能让人觉得上不了档次。

　　　　他与何家俊一提，才知道后者已经在操办此事了。

　　　　何家俊物色了几个设计师，准备挑一个性价比最高的，先将包装设计方案拿出来。

　　　　之后再去找相关的制造商，批量定制茶叶罐、包装袋。

　　　　见此，王小强就不再多说什么，有人替他分担了，他自然乐得清闲。

　　　　才八斤的毛茶而已，三人很快封装完毕。

　　　　随后，王小强便与赵琳知会一声，询问什么时候送去比较好。

　　　　“今天是周末，我领导在家。”

　　　　赵琳沉吟稍许，说道：“但你们直接上门肯定不合适……嗯，这样吧，还是上次那个地址，你跟何家俊送到那里就好了。”

　　　　“没问题！”王小强点了点头。

　　　　“对了，小强，还有一事儿……”

　　　　赵琳像是想起了什么，说道：“我领导又跟我说了，云雾灵茶品质很好，价格肯定是不低的，所以她要付钱购买，不能白要你的茶叶。

　　　　算上之前的几罐，还有这次的茶叶，你一起报一个价格过来，她到时候会交给我转你。

　　　　嗯……我领导是个很正派的人，不喜欢伸手白拿那一套，所以你按照真实价格来，别让自己亏本就可以了。”

　　　　王小强‘呃’了一下，不知道报什么价好了。

　　　　如果以普通茶的价格来报，那肯定掉云雾灵茶的身价。

　　　　但若是往高的价格来报，比如钱海涛当初给的价，似乎也是太夸张了一些。

　　　　万一让赵琳的领导以为他这是在宰她，就得不偿失了。

　　　　与何家俊商量了一下，两人都意识到，这是一个问题——云雾灵茶以后该如何定价！

　　　　一款产品的定价，里面的学问很多。

　　　　甚至，有时候可能差一两块钱，都会对销量有巨大影响。

　　　　市场上众多的产品，以定价最为高明的，无疑当属老干妈了。

　　　　这都多少年了，老干妈就那样，价格不高也不低，既让自己有利润可赚，又挤压竞品生存空间。

　　　　如此，便使得老干妈牢牢占据一定的市场份额。

　　　　当然，老干妈的成功，定价是一方面，还有其他方面，比如营销策略、本身质量、口碑效应……

　　　　众多因素中，定价不一定是最重要的，但也是很重要的一部分。

　　　　王小强觉得云雾灵茶的定价不能太随意，还是需要经过好好的调研之后再做出来。

　　　　何家俊对此也深以为然。

　　　　只可惜，市场调研这事儿，两人都不大会做，不知道如何下手。

　　　　“书到用时方恨少！”

　　　　王小强与何家俊对视一眼，都是苦笑不已，有了相同感慨。

　　　　“一步步来吧！”

　　　　王小强揉了揉眉心，“先将云雾灵茶送去，把市场先开拓，至于定价问题，抓紧时间处理。

　　　　我们自己不懂，就找懂的人干。”

　　　　说完，他就与赵琳再次联系，将情况大致说了一下。

　　　　赵琳听完之后，觉得问题不大，让他们先送货，之后报价出了，再告诉她即可。

　　　　王小强与何家俊当即赶往清水市，按照上一次的送货地点送了过去。

　　　　将云雾灵茶送达，两人没立刻返回，而是分头行动，进行市场调研，去到清水市几个大的商场或者一些茶叶专卖店调研其他茶叶的售价。

　　　　好客来商场。

　　　　王小强第二次来到这，依旧没有时间去闲逛，询问一番过后，直奔茶叶专区。

　　　　茶叶专区中有琳琅满目的茶叶。

　　　　比如碧螺春、毛峰、龙井、铁观音、岩茶、大红袍……

　　　　他细心且耐心的看着价格，品种不同，高低不同。

　　　　即便是同一种茶叶，由于品质的不同，价格也是高低有别。

　　　　其中价格最高的是八百一斤的大红袍，说是正宗的大红袍，产自于仅有的母树。

　　　　王小强觉得可能性为零。

　　　　最正宗的大红袍母树，整个世界就那么几棵，而且年产量极其有限。

　　　　在这样的情况下，由几棵母树采摘而来、再制作的茶叶基本不会在茶叶市场上流通。

　　　　即便是真的出现，价格也肯定极高。

　　　　王小强拿出手机上网查了一下，发现一些不知真假的消息报道，最正宗的大红袍母树茶叶二十克曾拍卖出二十多万美刀的天价。

　　　　折算一下，也就是一斤母树茶叶价值五六百万元。

　　　　“空穴来风，必有其因！”

　　　　王小强不由吸了吸气，才知道自己孤陋寡闻，“既然有这种消息报道出来，想来多少有一点点真实性……”

　　　　茶叶，特别是极品茶叶，如同奢侈品一样，已经不能用普通眼光去看待了。

　　　　只要品质够高，价格不是问题。

　　　　由此，王小强才意识到了，之前是他见识太少，胆魄与判断力不足。

　　　　否则，大胆的给云雾灵茶定一个高价，不见得达官显贵就一定不买账，或许他们可能认为这样才正常。

　　　　毕竟，达官显贵都是上层精英人士，不差钱！

　　　　王小强若有所思，暗暗沉吟的自语，“看来胆量可以放大一点，回头再与家俊商量一下……”