娱乐之唯一传说-第570部分

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　　　　何况你们这阵势摆开，还吓退了两部原本备受影迷期待的大制作，延期跳票，落荒而逃。。。。。。对院线来说，现在剩一堆无所谓的烂片，院线真也没什么好选择。

　　　　买方市场和卖方市场，情况一目了然！现在梦工厂揸fit：我们的电影万众期待，过来聊聊？

　　　　全国三十七条院线的代表全部到齐！

　　　　排片没问题，给足你们面子，除非电影真的不行，届时再考虑其他的。

　　　　这就是用脚投票嘛，合情合理，通过！

　　　　那苏落请这些院线代表来谈什么？

　　　　谈分成！

　　　　老子缺钱，分成那就得好好聊聊了！

　　　　电影票房像一个蛋糕，电影公司和院线在切蛋糕的时候斗智斗勇，谁都希望将自己的利益最大化。

　　　　一般来说，分账模式就三种，第一种是，国内现在用的固定比例分账模式。第二种是影院会支付一笔费用给制片方买断影片，然后这部影片的全部票房都归影院所有。第三种嘛，就是好莱坞最流行的阶梯式分账模式，首映周给电影制作方90％，后面我们0％70％的，具体如何自己谈。

　　　　电影产业最早的时期，电影公司说了算，我要票房的90％，给你们0％，其他的你们顺手赚点爆米花和可乐的钱就好了。

　　　　因为那个阶段是卖方市场，货少买家多，供不应求，院线没什么话语权。只是这样时间一长，电影公司这么赚钱，大家都来玩了，电影作品一多，那就是货多买家少，供大于求了。你电影公司还用这种霸王条款？后果就是2世纪初大批院线破产倒闭，你电影公司赚钱去吧，没人帮你销售，我看你怎么赚！

　　　　电影公司数量暴增，电影作品暴增，同时大批量的院线破产倒闭，这个时候就是买方市场了。院线开始占据话语权，90％？成交！我们院线90％，你们0％，就这么愉快的决定的！什么？你不愿意？那你找第二家吧，我们和别的电影公司谈，不是只有你有货的。

　　　　双方斗智斗勇的最后，终究会达成一个平衡，博弈论上叫纳什均衡，双方都利益最大化，完美。

　　　　而现阶段国内的情况是，总局规定制片方原则上不低于43％、影院一般不超过50％。对于国产买断影片，可根据实际情况协商确定电影公司与影院的分账比例。

　　　　注意，是原则上。

　　　　总局还补充了一句：电影、影院行业利润水平的高低与票房分账水平密切相关，而各环节之间具体分账比例的确定主要视供求关系、影片质量、档期和类型等市场因素而定。

　　　　那就是可以发挥主观能动性了呀。

　　　　现在是什么情况？

　　　　卖方市场！

　　　　既然这样，苏落能不和他们好好聊聊？不然我费那么大劲宣传干嘛，梦工厂所有部门的宣发集体出动，所有人脉关系都用上，不就是想多赚点么。

　　　　“妞我要泡，钱我也要赚！梦工厂要70％的票房分成，给你们30％，不过分吧？”

　　　　苏落拍着桌子嚷嚷着。

　　　　能到这里来，无非都是为了赚钱嘛，只是。。。。。。

　　　　“呃。。。什么妞也要泡？”

　　　　“咳咳，你别管，反正我的意思就是三七，我们七！”

　　　　“不可能！五五最合理！排片量我们可是保证给足的！”

　　　　“拉倒，你不要大把人要，没什么事情你先回去吧，有没有人不愿意的，和他一起走。

　　　　哼，我保守点，照我们的宣传来看，国内起码一亿的观众在期待这部电影，现在市场平均票价是30，你们以为我那30亿票房是吹牛逼的吗？你们走越多越好，留下的发财。

　　　　观众要是等不及了，你们走一半，剩下的票价翻一倍卖0都行，赚得更多，我根本就不怕没市场，我现在只怕有人炒黄牛！”

　　　　“这。。。这。落神，你这也太狠了啊，规矩一般都是五五，要谈也是几个点上下，你这一下拿走我们20％，我们很难做的啊。况且，你看你这电影之前就捂得紧紧的，现在点映也没进行过，宣传势头是很猛，但行不行没人说的准，这。。。。。。”

　　　　业内有个不成文的说法，敢点映的绝对是牛逼作品，点映的目的就是提前交卷，一旦观众看过之后觉得好，等于提前建立了良好的口碑，之后的票房无忧，一般都会引来票房大爆发。

　　　　相反，捂得严严实实的，大多都是不敢见人经不起考验的烂片，炒作忽悠上映几天坑一波赚够就跑。

　　　　“如果要这样分成，那你得先点映，让我们看看市场反应如何，万一不行我们不是亏大了？”

　　　　“不点映，赶时间！我不管，反正就三七，我保证你们拿的三成会比你们其他的影片拿九成都多！”

　　　　苏落不耐烦的看了看时间，再抛出一个点子，

　　　　“要不就签对赌，这部电影票房最少30亿我已经都对外吹出去了。如果没达成，我只要0％，90％给你们，如果到了，那对不起了，90％我们要，0％留给你们，如何？赌一把？反正外面现在都叫我苏大炮了，你们赢面很大啊！”

　　　　要么就给我苏某人一个面子三七分，要么就对赌，两条都不选，出门左转不送，我今天不求人。”

　　　　“这。。。。。。”

　　　　一群各大小院线的谈判代表面面相觑。

　　　　“其实啊，你们全跑了我都不怕，我不投放在大银幕我出dvd不一样么，《中国唱诗班》dvd的预售量你们是知道的。最多被粉丝骂一下而已，我天天都被骂都习惯了。

　　　　再说了，一千来万的投资而已，这点小钱我亏不起？不过，到时候要是赚了，也是我一个人赚，你们一分钱都没有！这个档期，就那么几部片，你看自己算下数，看值不值得吧。”

　　　　苏落口气稍微一松，随后不耐烦的再看了一下时间，继续紧逼。

　　　　“时间紧迫，爽快点，早点做出决定的还可以玩下预售活动什么的，现在四点多了，我一会儿还要去接我宝贝徒弟放学呢。”

　　　　“。。。。。。”

第七百三十七章　不是只有你会“赌”的！（）　
一众院线的负责人犹豫不决中，该打电话请示高层的打电话请示。该算数的算术，大抵就是1的百分之五十多还是2的百分之三十多。

　　　　这是，全国最大的院线，鼎盛院线的代表率先表态了“我们没问题。不对赌，另外我们家司徒少爷的意思是，鼎盛院线旗下影院全线排片率给你们到90，一直到你们的电影下线。分成方式，我们只要20的分成。没什么事的话我们先走了。”

　　　　“哗！”

　　　　一言出，众人皆惊！

　　　　什么情况？

　　　　新鼎盛和梦工厂好吧，陈年旧事我们不提，都过去了。但也不至于力挺吧？你们和我们是一条船上的啊，不应该共同联盟么？

　　　　还有，这主动出让利益，30不要只要20？

　　　　太诡异了！

　　　　众人你看我，我看你，谁都不清楚发生什么。

　　　　别人不知道，苏落还是知道的，心念一转就知道为什么会这样了。

　　　　苏落“慢着，别跟我装逼！我说三七就三七，规矩就是规矩！另外回去给你们家老大带个话，说我谢谢他了，有空我也不会请他喝茶！”

　　　　司徒文华的新鼎盛院线率先卖人气，很明显的，苏落给他说的阴阳合同事情，让他躲过了一次灾难。

　　　　首先新鼎盛旗下的人玩阴阳合同本来就坑了投资方，也就是新鼎盛公司，从他司徒文华口袋里偷东西呢。其次，一旦事件爆光，新鼎盛的股价三个跌停板至少的，要是有人趁机再使点坏，新鼎盛的市值可以被干到腰斩，直接缩水一半是什么概念？比起这个，那这点票房的分成真不是什么事情。

　　　　新鼎盛的代表很绅士的回道“好的，我一定把话带到，告辞。”

　　　　“慢走！”

　　　　苏落笑眯眯的挥了挥手。

　　　　国内最强的新鼎盛院线，和梦工厂死对头的新鼎盛都表态了，那

　　　　一番计较后。

　　　　“三七就三七，我们答应了，苏总的面子我们一定给！”

　　　　“谢谢了，谢谢谢谢，有空喝茶。”

　　　　一家家院线都同意了，苏落也一一致谢送走。

　　　　最后，只剩下一家院线的代表在了。而苏落，在谈判中也默默关注这个人很久了。

　　　　因为他很特殊，这条院线是国内实力最弱的。

　　　　那些特殊的人，那些吸引人目光的人，你上学都知道啦，班主任最关注谁？

　　　　第一关注点基本只在两个极端上，一是成绩最好表现最优秀的人，二是成绩最差最顽皮捣蛋的人，第一关注点永远不会是那些成绩过得去表现也正正常常的人。很简单的道理。

　　　　前世，苏落这种成绩又好又爱搞事情的人，那就简直了。初中时候周一升旗校长讲话，先是给考试第一的发奖状，苏落美滋滋的上去领奖，有五百块奖学金呢！接着处分和带着校内学生和社会青年群殴进派出所的人，苏落又上去拉耸着脑袋乖乖上去接受处分

　　　　扯远了。

　　　　换在现在，国内三十多条院线，领头羊最强的新鼎盛院线自然是焦点，他们表态了，还主动让步，其它次之的院线自然就跟随了。

　　　　但是最弱的呢，弱也分两种，一是决策者是只菜鸡，团队是菜鸡，才会运营不起来，才会成为最弱的。二是他们刚刚进入市场，现在的弱说明不了任何问题。他们很可能是潜力股。

　　　　就苏落所了解的信息，眼前这位很年轻，他是院线的大老板，他是这里唯一的院线老总，别人都是派个小弟过来谈，他亲自来了。杨宝贝和苏落提了一嘴。

　　　　创业很难的，这个阶段对于创业者来说，有一点机会他都会牢牢的抓住，不然的话，他一点竞争力都没有。毕竟能一手带领自己的团队成立一条院线和其他业界大佬坐在一起，本身就说明领导者的领导能可，他们很可能缺的只是时间和积累而已。

　　　　“我要对赌！”

　　　　那位年轻的老板目光很坚定，斩钉截铁道。

　　　　果然！