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回到大宋做农民-第60部分
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阮小二道：“哥哥，船已经准备好了，随时可以开船。”
朱明当即安排王进母子上船，船上也准备了软床，吴用阮小二陪着王进，朱明李逵杨雷不上船。王进问：“朱兄为何不一起回去。”
朱明道：“你们先行，吴先生会安排一切，我们三个再转转，找几个身手好的后生来充实一下咱们的郓城团练。”
朱明等一行三人别了王进三匹快马又回到了大相国寺那附近租住的院子，李逵过去把泼皮张二李六叫了进来。
朱明道：“我看你二人也都年轻力壮的，也有些机灵，为何不务正业，整日里偷菜，做这些见不到人的勾当。”
张二道：“我两个都是这东京城内的破落户，家里没有过夜的粮食，又没本钱做生意，也只有这样从大相国寺偷点菜混日子了，还有五七个同伴都和我们一样，好在相国寺菜园很大，也经得起我们折腾。”
“我看这大相国寺附近的夜市挺火爆，一直到子夜都人头流动的，我出钱租地方开个店，雇你两个当掌柜，利润吗咱五五分成，同时吗你两个多多的给我召集一些城里的破落户，探听个消息，找个人什么的好方便。”朱明道。
张二李六相互看看，高兴的不得了。
至于开什么店朱明也不声张，去夜市上两旁的街道上租了近三百平的大棚子，都是竹木搭建的，价格还算可以，一个月十贯钱，税费前三个月免税，三个月后每个月一贯。
采购了五十张矮小的木头桌子，又从铁匠铺打造了一两个两米长的烧烤炉子，数十个小的烧烤炉。采购了铁钎、鲜鱼、羊肉、毛豆、田螺。
朱明道：“张二、李六你们二人把你那些泼皮小弟全请来，每人换上干净衣服，把那腌臜脸也洗干净了，哪个有半点不干净的就挨揍。”
张二李六是怕朱明的，更何况朱明要请他们两个当掌柜，两人不赶怠慢立刻召集了六个小弟，每人都换上最干净的衣服，洗澡净面，让人看上去耳目一新，至少不至于倒胃口。
朱明又指挥他们把羊肉切成小块穿在铁钎上面，又把鱼切成两半串上、毛豆用花椒大茴等香料煮熟了，田螺也炒熟了。
李逵和杨雷也摸不着头脑，问：“哥哥，你这是要闹哪？”
朱明道：“张二，你知道不？”
张二此人混迹市井多年这点眼光还是有的，笑道：“我猜是烤肉摊，不过其他的烤肉摊不过是一个烤肉架子，零散着卖而已，咱们弄五十张桌子能有多少客户呢。”
当晚开业，喷香烤羊肉、烤鱼味道传出去老远去，没一会就来人了，第一波居然是六个看上去很斯文的读书人。点了六十串烤肉，六个烤鱼，两盘子毛豆，一坛子米酒。
这一吃不要紧，味道鲜美，口味纯正，主要是这气氛好，很快不那么斯文，大呼小叫的喝酒吃烤肉。
到了晚上居然爆满，五十桌子坐满了，张二李六，和六个小弟忙得打转。那个要菜，那个要烤肉，那个要酒。朱明也不闲着，亲自上手，拿着蒲扇扇风烤肉，烟熏火燎的，李逵则负责送酒，杨雷读过书负责收账。本来还有几个泼皮想吃白食，张二李六也不是白给的，也算得上是相国寺一带小有名气的混混，还真没人在这耍横。当然京城水很深，只是有权有势的衙内谁也不会来这乱哄哄的夜市吃东西。
子时一过，人流渐渐的稀少，最后一桌客户走了，杨雷拿账单一算，神秘的笑道：“大家说说，今天晚上卖了多少钱。”
李六道：“我们卖菜一清早也就二三百文，这一晚上能有个七八贯就不错了吧。”
“瞎扯淡，一百二十贯。直接成本鲜鱼五百条，羊八只，毛豆、田螺三十贯，还剩下九十贯。”杨雷说出数目，张二和李六倒吸了一口冷气，这玩意太雷人了，京城消费不低，但是五十贯足够普通的一家人过上小康生活的了。诸如王进那样的高级军官一年也不过一百多贯的饷银。
这九十贯，除掉工人工钱，乱七八糟的折旧费等等存利润八十贯还是有的，除掉雨雪等极端天气客户减少，一个月一千六百贯的纯利润。
张二对李六道：“咱两个都是市井泼皮，生意这么火未必罩的住，咱们也不能要这么高的分成。咱们每人拿百分之五如何。”
“听你的，以前一个月偷菜也卖不了三两贯，现在一天就是三五贯，知足了。”李六说。
两人商量好来找朱明道：“朱大人，我们商量了一下，每人只要纯利润的百分之五，这店铺我们两个一定好好打理。”
朱明笑道：“怎么，看到今天赚的钱多，吓到了？”
张二点点头：“我们两个不过是这块混的好，真遇到厉害的真惹不起。”
“明天再加五十张桌子，凑够一百张桌子。雇佣一个落魄秀才做账房，再雇佣几个十六七岁的孩子收拾碗筷。等着店稳定了，在去城南、城西开上分店。一天赚个三五百贯不过是小意思。做烧烤想要生意一直好有个窍门。”朱明说。
“什么窍门？”两人问。
“你们两个听好了，也记住了。就两个字，地道，原材料羊肉、鲜鱼、田螺、毛豆、米酒都要货真价实的，绝对不能为了暴利掺杂使假。孜然、花椒粉等等调料也要地道，选上等货。服务上也要地道，餐具、桌子、凳子都要干干净净，虽然是个地摊，但要有酒楼的卫生。”朱明说道。
张二道：“那就是地地道道的生意经。”
李六提议说：“咱店铺还没有名字，就叫做地地道道烧烤，咋样？”
“行，就这么定了。你两个就负责东京的地地道道烧烤店了。提成每人百分之五，一年一个账期，过三两个月我会派人来，到时候你归他管就行了。”朱明道。
朱明当晚给张二李六进行了系统的培训，主要是教育他们两个做生意要诚信、地道，不要担心罩不住，咱吏部都有亲戚。
第七十二章：十字坡除害（）
地地道道开业第三天，朱明带着李逵杨雷就走了，东京西门外张二李六忍不住想挽留，但是朱明根本不会为这种小事羁绊。
一行三人每人两匹马，长兵器早已从寄存的港口取来，三人快马加鞭直奔西北而去。走了不过二日已经到了孟州地界，往前一片茂密的树林，没走多远有一个十字路口，一棵巨大的古树有两人合抱粗细，看来应该有上百年的树龄了。
李逵眼尖，指着大树下十多间屋子的一个酒店道：“那里有个酒店，咱过去吃些饭菜吧。”
杨雷道：“咱刚才东京城出来一天多的时间，马背上有的是酒肉，何必去店里呢。”
“这店有古怪，前不着村后不着店的，在这荒山野岭的开店肯定不是善良人家，杨雷你去附近隐藏，一会潜伏到路边，我和李逵进去。”
杨雷下马拿了短刀隐藏到树林里去了，朱明和李逵两人六匹马赶奔大树下面的酒店。大树下的藤椅上坐着一个彪悍的妇人，腚大腰圆，肥嘟嘟的脸，脸上涂抹的胭脂粉黛如同墙壁刷的石灰，衣领开着露出深深的沟壑，下面穿着一条红色的裙子，露着粗白的小腿，如此彪悍偏偏还做装作小丫头的模样头上戴了两朵山花，看见朱明李逵两人老远就喊道：“客官，走累了吧，下来歇歇，有上好的黄牛肉包子。”
朱明道：“这大热天的，是该歇歇了。可有上好的酒？”
那妇人道：“有的是，喝多少都有。”
朱明和李逵下马，那妇人又问：“两个人为何带四匹空马？”
李逵道：“去买货不带马怎么驮运，你这酒家好不晓事。”
那妇人并不恼，笑道：“是，是，是，妇道人家见识少。”这妇人朝屋里喊出来两个伙计把马匹拉到旁边要喂料。
朱明道：“这马无须喂了，早上刚吃的草料。”
妇人只得作罢，盯着六匹马眼睛放光，且不论这两人身上带着的金银，只说这六匹马也值三五百贯。一个伙计压低了声音对那妇人说：“一个拿枪，一个拿战斧，都是练家子，不简单。”
妇人道：“饶你奸似鬼，喝了洗脚水也照样。早上就不放翻一个，机灵点，一定拿下。”
朱明和李逵坐下，朱明故意把装满银子的褡裢往桌子上一放，发出银子碰撞的声音。
那妇人过来擦桌子，用手一摸包裹，瞬间喜笑颜开。
“客官，来多少包子，多少酒。”妇人道。
朱明道：“休问，只管上来，吃完一并给你算钱。”
没片刻功夫，小二端了一大盘子包子，一坛子酒，两个大酒碗，浑浊的酒咚咚的往里倒。李逵端起来就要吃酒，忽然想到刚才朱明在店外安排的把酒放桌子上面，对小二道：“滚一边去，俺和俺家哥哥有重要的生意要商议，让俺发现你偷听打断你的腿。”
“是，是，客官慢慢吃。”小二去了后面找那妇人了。
朱明和李逵打了眼色，端起酒碗来，道：“来，先喝三大碗。”
两人端起酒碗往嘴边上一放泼到了袖子里，没过多久就听见李逵说：“俺的娘啊，这是什么酒啊，喝一碗就头晕眼花的。”
后面小二对那妇人道：“这两个大个子都是样子货，才喝一碗就倒了。”
那妇人撇嘴道：“老娘看他们张的高大威猛，多加了点药。都给老娘出来干活了。”里面又出来五个满脸横肉的伙计。一共六人，两人拿了兵器，剩下四人两个抬朱明，两个抬李逵。那妇人直奔桌子上的金银褡裢。
忽然听得有人说话：“果然是黑店，还装个鸟。”
原来是李逵不愿意继续装了，一个鲤鱼打挺跃起来，两手拦住两个伙计的脖子使劲往中间一碰，就听见砰的一声，两人直挺挺晕了过去。
朱明一见穿帮了，也不装了，起色一个鞭腿砰的一脚踢
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