绝代兵王-第112部分

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　　　　段天涯大口大口的嚼着一根鸡爪，原本想赶紧吃完好插话，没成想还没熟透，半天嚼不烂，想吐出来又守着女孩子不好意思，一发狠连骨头一起嘎嘣嘎嘣的嚼了，伸长了脖子往下咽，冲叶小玄问：“什么现象？”

　　　　叶小玄对众人招招手，大家都把脑袋凑到饭桌上听他说话。＇。　超多好看小说＇

　　　　叶小玄指了指平房前面的招牌，对众人说：“就像咱们刚才，想找个地方吃宵夜，首先想到的就是青螺街到青螺街最想吃的，第一反应就是记土鸡这是第一个现象”

　　　　袁彩衣点点头，对叶小玄问：“第二个现象呢？”

　　　　叶小玄指了指平房里面说：“外面坐满了，里面应该能摆下十张桌，却放着一些不要紧的杂物，让咱们做到了边上，这不奇怪吗？这是第二个现象”

　　　　龅牙扭头看着秃顶男人骂了一声：“这滕老狗，居然看不起咱们坏小子，我去教训他”

　　　　袁彩衣瞪了他一眼：“闭嘴听你老大说完，这不怪人家”

　　　　叶小玄欣赏的对袁彩衣点了点头，看样子她已经明白自己的意思了。

　　　　喝了一口啤酒，叶小玄指着面前的火锅接着说：“鸡肉不见的有多鲜嫩，鸡汤也不见得有多鲜美，可是鸡肉是出了名的鲜，所以吃起来就特别香，鸡汤是老板娘亲手煲好端过来的，所以就鲜美，这就是第三个现象”

　　　　段天涯摸了摸脑袋，问叶小玄：“老大，你是说这家店欺世盗名？”

　　　　叶小玄摇摇头，对众人说：“刚好相反，我觉得做的非常之好很成功的商业案例，这里不赚钱，就太没有天理了”

　　　　鱼儿撇撇嘴说：“这还用的找你说啊这里本来就是很赚钱的啊”

　　　　佳然在一旁说：“可是我们都知道它赚钱，却不知道为什么会赚钱一条街这么多火锅店，为什么这里能做到最出名的？”

　　　　不只是鱼儿，段天涯几人也愣住了，脑子里也同时在想这个问题，对啊，都是在一起做生意，口味不见得谁比谁强很多，为什么就有的赚钱多，有的赚的少，甚至是亏本呢？

　　　　叶小玄看着袁彩衣笑着说：“彩衣，你分析分析？”

　　　　袁彩衣咬着下唇，点点头说：“我试试吧，看和你想的是不是一样。其实你已经分析出来了，这三个现象就是这家店成功的三大要素首先第一个现象，牌效应”

　　　　小鱼儿一拍小脑袋，兴奋的说：“这个我懂青螺街就相当于夜市界的一个牌，记土鸡就是这条街的牌”

　　　　叶小玄点头说：“对一个好的牌，就要深入人心让人一想喝啤酒，就来你的店这一点很重要，咱们坏小子，以后也要做到这一步彩衣接着说”

　　　　袁彩衣看了看四周，继续说：“第二个现象，有位置不用，却非要把人往外面安排，就是刻意造成一种门庭若市的现象，这是一种营销手段奇货才可居”

　　　　：

第185章　纯白（）　
佳然点点头说：“如果我买东西吃东西，也喜欢去人多的地方，这样用着吃着放心，空空荡荡的生意，我自己也没底进那个门”

　　　　耳钉有些不屑的说：“那要是人没位置了，岂不是到手的生意推给别人了？”

　　　　叶小玄看着他问：“那你走了没？”耳钉楞了一下，一时没反应过来。

　　　　叶小玄微笑着说：“大部分情况都可以加桌，如果实在加不了，那就让给其他人又如何？

　　　　我今晚就是出来吃土鸡的，那人多我可以等只是随便吃点东西，吃什么都行，那也不是老常客，无所谓留不留损失一桌，反而形成了促销，要想有位置，你提前订桌啊”

　　　　耳钉不说话了，过了半天才吐了一下舌头说：“高明想不到这小买卖还有这么深的学问”

　　　　“学问还多着呢”袁彩衣白了他一眼，继续说：“肉不见的有多鲜，但是人人都说好吃，那就是好吃的汤不一定好喝，但是老板娘说了是亲手煲，特意熬，那它就是最美味的这就是第三个现象的结论，宣传效应”

　　　　叶小玄哈哈大笑，摇头晃脑的说：“知我者，彩衣也我只看出这些现象，却想不到其中的门道。彩衣能分类总结，还真是让我收获不浅啊”

　　　　袁彩衣红着小脸说：“你也不用夸我这些现象存在了不是一天两天，却只有你能看得出来”

　　　　一旁的小鱼儿抱住了佳然的胳膊，酸溜溜的说：“三姐，看来人家已经找到知音了，咱俩可真够多余的”

　　　　袁彩衣一下子慌了神，一把抓住小鱼儿说：“四妹，别…别这样说我…我没有那…那个意思…”

　　　　叶小玄也有些尴尬的对佳然说：“你们别误会，我和彩衣…”

　　　　鱼儿咯咯的笑了起来，抱着佳然的胳膊说：“看你们俩那着急的样子，真是做贼心虚明说了吧，换成是别人我和三姐才不干可是二姐嘛…嘿嘿，就算是大姐来了，也一样咱们姐妹要好东西一起分享”

　　　　叶小玄听明白了，顿时气不打一出来，恶狠狠的冲鱼儿骂：“我不是东西靠，我是东…这特么也不对反正不能拿你男人跟东西比”

　　　　鱼儿和佳然笑的腰都直不起来，连袁彩衣也看着叶小玄露出一副哭笑不得的样子。

　　　　段天涯一脸崇拜的看着他说：“老大，别的我也不强求，您这泡马子的本事传我两手，让我早点说上媳妇，给段家留后，我把你照片整天当祖宗一样供着”

　　　　耳钉和龅牙也一脸哀求的说：“对啊老大，这您可不能藏私啊我们也供着您，挂墙上天天烧香磕头”

　　　　“去你们大爷的”叶小玄气的头顶冒烟，冲三人大骂：“老子又没死，用不着你们磕头叩拜一个个整天就知道寻思这事先立业再成家，懂不？把养活自己的营生安置妥当了，再想别的”

　　　　袁彩衣看着段天涯几人问：“你们平时都靠什么赚钱？收保护费？”

　　　　段天涯红着脸说：“哪里有什么保护费啊，又不是黑社会我们这些人就是一帮闲人，学名叫流氓地痞，又不是黑社会，自己都要人家保护的，还收谁的保护费”

　　　　耳钉捂着脸说：“就没事练练摊，打打零工什么，挣点烟钱要不然就到桥上玩两把扑克，偏偏外地人什么的…”

　　　　龅牙举着手说：“我正行，纯白道的”袁彩衣惊喜的说：“那你干什么的？”

　　　　“蹬三轮”

　　　　“……”

　　　　叶小玄头疼的拍了拍脑袋，看了看袁彩衣，一副无计可施的模样。（。　）他有心想让段天涯跟果园那帮兄弟一样，人人有事做，有钱挣，可心有余而力不足了

　　　　一处果园，一处渔场，家里的废墟，村路的募集，还有购车拉货的打算，真的是处处要钱，恨不得一分钱掰成八瓣花

　　　　所以城里这一帮，他真的是照顾不过来了拿出一两万，也养活不了数十人，拿太多现在也拿不起，唯一的办法就是让这些兄弟自立了

　　　　袁彩衣也体谅到了叶小玄的难处，对段天涯说：“找个时间，你把大伙都召集到一处，咱们商量商量，看看能不能一起搞点事做？”

　　　　段天涯问她：“你是说集资干买卖？”袁彩衣点点头说：“对，就是做生意，这个来钱快”

　　　　段天涯兴奋的说：“不瞒你说，我早就有这想法了，就是缺少个管账的我这个人碰不得钱，有多少花多少，下面兄弟也都是这样的主，所以一直没敢搞起来，你要是帮我们出主意再管钱，剩下的就只管吩咐就行了”

　　　　叶小玄也笑了，点头对袁彩衣说：“彩衣，就麻烦你了你看我们做点什么比较好？”

　　　　袁彩衣指了指脚下，低声说：“既然咱们都对这个地方感兴趣，不妨就在这里想出路吧”

　　　　段天涯瞪大眼睛说：“也做大排档？这里已经有这么多了，哪家店有哪些主顾吃都差不多定了，咱们插一脚进来还有人气嘛”

　　　　叶小玄和袁彩衣同时笑了。叶小玄对众人说：“好吃就有人气有吃不怕赔，做排挡辛苦，但是总有的赚，人可以一个月不买衣服，可一顿饭不吃就会饿”

　　　　袁彩衣点点头说：“而且仙湖人好吃只有不敢做，没有不敢吃咱们先考察一段时间，学习学习，找准了好买卖，果断下手，我再拉一帮同学来造造势，不赚钱至少也能养活人了”

　　　　段天涯几人的眼睛发光了，耳钉却还是有些犹豫的说：“可我们有几十号人，就算开了排挡，也用不了这么多人啊”

　　　　袁彩衣说：“其实开排挡的资金用不了多少的，我们可以多开几家，把人都用起来或者是问问有没有转让的铺子，咱们接手也行等做起来了，咱们就把这一片都兼并了”

　　　　龅牙傻眼了，指着长长的一条街说：“这一整条街？少说也有近百家了，咱们要这么多干什么？”

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第186章　蝙蝠衫（）　
叶小玄站起身，看着长长的青螺街，到处都是烟雾缭绕的饭桌，还有沸沸扬扬的人群。

　　　　叶小玄嘴角微微一翘，慢慢坐下来对段天涯说：“不要死脑筋不需要兼并，只需要归拢。咱们可以把这里建成一个市场，成为专门的夜市小吃排档区收取摊位费就足够了”

　　　　袁彩衣拍着手说：“对啊有了市场，就能成立公司，成立了公司，就可以有更广阔的发展前景了”

　　　　段天涯跟耳钉、龅牙两人面面相觑，看着面前的长街，对叶小玄和袁彩衣喃喃说道：“虽然我不明白你们在说什么，但是听起来好像是很厉害的样子…”

　　　　已经快十二点了，城里的夜生活刚到了高氵朝的时候，不过叶小玄和佳然都是习惯了早睡的人，小鱼儿最近在村里也养成了早早上床的习惯，此刻都是哈欠连天。

　　　　锅里也没有多少东西了，叶小玄叫来嫂子买单，七个人竟然只吃了一百六十多块钱，嫂子免去了零头，一百五十块钱钱搞定一餐

　　　　叶小玄笑着对袁彩衣说：“蛮实惠的”佳然咬着嘴唇说：“还是贵了，家里根本用不了五十块钱”

　　　　袁彩衣咯咯笑着抱住了佳然说：“哎呀我的三妹啊