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颠覆三国记-第278部分
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三弟，以前你可不这样啊。咱们黄家，可不是眼睛只往上看，不知低头谦逊的人家呀。”
黄顺拍手笑道：“糜家为徐州首富，家业比我们黄家大的多。我就是再目中无人，也不至于连糜老板都不放眼里。
说起来，糜老板不找我，我还想着今天就去找糜老板，托老板的关系，找找刘备，谈谈合作的事宜呢。”
糜竺惊喜道：“如此太好了！主公也是着急此事，委托我来探探三少的意思的。”
黄顺突然收起笑容，说道：“那我们这就办正事吧。话说前头，情谊归情谊，生意归生意。桌下，咱们好说好笑，怎么都行，一旦到了桌前谈生意，我可是认真的。”
“当然当然，亲兄弟，明算账。这是生意场上的规矩。”糜竺连连点头，“相信我们一定会合作愉快的。”
……
这是一次双方精心准备，异常重视的谈判。因此，刘备方面，刘备亲自坐镇，下面有诸葛亮、庞统、糜竺、关羽、张飞等人一溜坐着。
黄顺这边，黄顺打头，黄循、彭威、荆恬、陆吟霜、白雪、程瑶、萧凝，不但人数压住对方一头，颜值更是碾压级的优势。
本来，黄顺想着，要把曹珊、许灵、褚英、呼延康也一块带上，一大家子人，一个不落，悉数上场。可惜这四位，对这种斤斤计较的谈判，不感兴趣，早就兴致勃勃的约上彭风和程郊，去江边玩耍。
彭威、荆恬两个得以参与，主要是考虑到刘备那边，关羽和张飞肯定会压场。自己这边，只有程瑶懂功夫，气势上严重处于下风。他们的作用，就是镇场的，让黄顺跟刘备发飙大闹起来的时候，更有底气。
陆吟霜，虽然对这种谈判，也不敢兴趣，却被黄顺强拉了过来旁听。怎么说，吟霜也是吴郡四族的人，有她在，黄顺的气场，无形中便更为强大、厚实。
萧凝得以出场，纯碎是给她一个机会，让她接触除刺客和歌姬之外更多的生活。让她知道，世界上还有其他好玩的，值得奋斗的事业。简单一句话，就是要开拓萧凝的视野，让她从此前墨氏给她灌输的东西里走出来。
双方人马坐定。诸葛亮先说了几句场面话，强调这次谈判对双方的重要性，并预祝谈判成功，便宣布：谈判正式开始。
黄顺一开始就火力全开，丝毫没有留手，冷笑道：“我们夏吟坊，不但能够拿出足够的银钱，还可提供足够多的货源，甚至这次去江东，也是我们为主，与孙权进行谈判。
我们能够付出这么多，当然希望能够得到足够的回报。但在我看来，似乎刘皇叔这里，好像拿不出足够的对价。
所以，我首先对这次谈判是否必要，存在疑问。希望在座有人能够给予我满意的答复。”
刘备那边，包括诸葛亮，都是一愣，没想到黄顺一上来，就如此一针见血，毫不留情。
糜竺轻咳一声，说道：“三少是一位称职的商人，讲究无利不起早。同样作为商人，就由我来解答三少的疑问。
没错，我家主公现在，确实拿不出什么像样的东西，来跟三少作交易。我们之所以还能够坐在一起，谈论合作，是因为，我家主公掌握着许多隐形资源，被三少看好，难道不是吗？
首先，我家主公是皇室贵胄，只身份一点，就比那些曹操、孙权辈的强太多。这是他们做梦都想，却这辈子无缘的优势。六姓能选择辅佐主公，不也是看中了这点吗？
其次，我家主公，现在窘迫，不代表以后也一无所有。主公不像三少，以做买卖赚钱为目标，主公的志向，在于天下。一旦在六姓辅佐，三少支持下，主公得以重整汉室江山。整个朝廷的资源，主公都可以动用。三少的投入，跟整个朝廷比，九牛一毛。这是一本万利的买卖。
我们在商言商，既然坐在一起，就该公平交易，合理还价才是。三少以为然否？”
黄顺拍手笑道：“糜先生不愧是商道大家，一席话，果然大有道理！如此就好办了。既然六姓支持皇叔，我夏吟坊也不可能在皇叔之外，支持别人。
六姓的事情，我不插手，但夏吟坊的收益，我作为坊主，当然要关心。得到天下，那是猴年马月的事，我看不到。咱们只说眼下好了。
头一个，我们要去江东，以秣陵城换半个江陵城。我们夏吟坊既然付出了秣陵城的代价，不知皇叔能给我什么回报？
再一个，皇叔要以江陵城为跳板，西进川，站稳脚跟。进入西川后，皇叔又准备拿出什么利益给我夏吟坊？”
（本章完）
第424章 糜竺的手段（）
讲大义，论感情，刘备是一把好手，但如此只谈生意，不及其他的谈判方式，刘备不但插不上话，甚至听来都觉得浑身别扭。
刘备偷眼瞅了眼诸葛亮：不是说黄顺的工作都做通了吗？怎么还这么咄咄逼人呢？
诸葛亮摇着鹅毛扇，苦笑一下，没有作声：这些谈判的手法，哪能一一解释给刘备听。只好对刘备的眼神询问，假作不见。
而且，诸葛亮身份特殊，还真不好开口说话。他是做幕后工作的人。他已经告诉刘备：黄顺那边，已经搞定。这时候，他出来说话，跟黄顺讨价还价，这不是自己打脸吗。
刘备这边，能够跟黄顺进行有效沟通的，只有糜竺。糜竺也知这点，正要再准备说话，却被黄顺一伸手拦住。
“糜先生精于商业谈判，小生佩服。”黄顺呵呵笑道，“只是，我是夏吟坊坊主，皇叔这边，应该由皇叔出面，才是对等关系。你说是不是？”
糜竺再次被噎了一下。刚才，黄顺谈到刘备进入西川后的回报问题，糜竺就感觉被黄顺宰了一刀。借着自己说刘备的雄心大志，直截了当的谈回报。
现在，黄顺又针对糜竺提出的“公平交易”说法，禁止自己跟他对话。这一刀，才是厉害的杀招。
糜竺知道，刘备这边，若是自己不能说话，别人，怕无人能在商业谈判中，在这个黄顺面前，保住基本盘，不被他狠狠的宰。
刘备一看糜竺被将住军，说不得话，只好自己说话道：“不知三少这里，有什么要求？”
至此，整个场面，全被黄顺控制住。黄顺不禁有些志得意满，眼光扫视全场，不知有意还是无意，最后，眼光定在萧凝脸上。
萧凝只跟黄顺对视一眼，就知他的想法：无非是他栽在自己手里两次，在这里向自己示威罢了。
“真是个幼稚的男人！有丁点成就，就忍不住在人前炫耀，如此虚浮，怎么成就大事。”萧凝在心中嘲笑黄顺。
嘲笑归嘲笑，萧凝不得不承认，黄顺确实是个谈判高手！
再想想第二次被自己制住后的黄顺，除了开始的慌乱，一直表现的很镇定，就算被逼着喝药，也没有乱了阵脚。萧凝在心底里认可：黄顺，是一个能成大事的男人！
“我的要求，很简单，”黄顺得意的伸出两个指头，说道，“拿回完整的江陵城后，夏吟坊要入驻江陵，我可以给皇叔交税，但皇叔不可以干涉我的生意。
夺取西川，夏吟坊也要跟着入川，西川的丝绸锦缎作坊和川茶生意，由我夏吟坊经营。我照样给皇叔交税，皇叔也不可以干涉我的生意。”
刘备有些心神不宁，脱口而出道：“难道昨天，三少没有收到我的意思吗？”
黄顺见刘备有些乱了方寸，连这种私下里接触的事情，都在桌面上说了出来，不禁大乐，正面回答道：“收到了。皇叔的提议，我可以接受，除了入驻江陵城，还可以帮助皇叔，负责江陵城的防务，保证江陵城的安全。
只是，一码归一码，江陵城的问题解决了，入川的问题，我们该谈，还是要谈的。”
刘备见黄顺不松口，只好说道：“整个西川的锦缎业和茶叶，尽数交给三少，我认为不妥。”
黄顺一挑眉毛，问道：“有何不妥？”
刘备平日里仁义道德满口惯了的，如今让他跟个商人似得斤斤计较一些利益，即使心中有话，嘴上还是说不出口。
看见刘备涨红了脸不吱声，糜竺终于忍不住，替刘备解围道：“三少的夏吟坊得到整个江陵城，已经是天大的回报。再觊觎西川的丝绸和茶叶，有些得寸进尺，甚至可以说，欺人太甚。
丝绸和茶叶都被夏吟坊拿去，我们拿什么来养活手底下的官员和军队？还怎么能够在西川站稳？”
黄顺笑道：“我说了给皇叔交税的，仅凭这些税收，供养官员和军队足矣。”
糜竺愤然道：“可是，如此一来，我们就要处处依靠夏吟坊，时时担心被夏吟坊卡住脖子。这可不是公平合理的合作，而是仗势欺人的做法。”
黄顺笑道：“那你说，入川之后，皇叔能给出什么回报？”
糜竺摇头道：“我已经说过，给出整个江陵城，已是我们的底线，除此之外，我们不会再出分文利益。”
黄顺点头笑叹：“总是计较这些蝇头小利。好吧，西川那边，我不插手就是。既然我不插手西川，那么，以后皇叔通过夏吟坊采买物资，也要现款交易，概不赊账才行。”
糜竺苦笑：黄顺真是一点亏都不肯吃，在这里等着自己呢。
“入川之后，可以如此承诺。在此之前，实情在此，我们也只好厚着脸皮，在三少这里赊买东西。”
黄顺笑道：“赊账也不是不可以，总得拿出点东西来作抵押吧？一旦皇叔连西川都得不到，我也好有些回报，不至于血本无归吧？”
糜竺深感黄顺的难缠，说道：“主公这里，一穷二白，三少又看上了什么，直说便是。”
黄顺笑道：“皇叔最富裕的，莫过于人了，但人是不可以拿来交易得到。所以，我不会贪婪到跟皇叔要人。江南四郡，如同鸡肋，食
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